墻上蘆葦

你相信每月只要花幾百塊錢就能自己開店嗎？這不是白日做夢，日前風(fēng)靡港澳地區(qū)的“格子鋪”正在內(nèi)地流行，只需要幾百元，你也能開店當(dāng)老板。

把格子下載到生活中

2005年6月，剛從南京大學(xué)畢業(yè)的汪小葵回到上海，每天在附近的幾個(gè)人才市場轉(zhuǎn)悠，但因?yàn)樗鶎W(xué)的專業(yè)不吃香，投出的個(gè)人簡歷都石沉大海。

眼看畢業(yè)就快倆月了，工作的事始終沒頭緒，汪小葵決定干脆自己創(chuàng)業(yè)，租個(gè)店面賣東西。好在父母一向尊重汪小葵的決定，拿出了資金給汪小葵開店。

11月，汪小葵在上海一家商場頂下了一間鋪面，開了一家飾品店。因?yàn)椴欢?jīng)營，汪小葵不僅將先前賺的錢都虧完，還不得不再次向父母借錢。除了繼續(xù)硬撐，汪小葵已經(jīng)沒有別的辦法，眼看就快到春節(jié)了，貨品清理不完，店鋪也轉(zhuǎn)讓不出去。

正月初七，高中同學(xué)打來電話，想小聚一會(huì)兒。席間，大家侃侃而談，一聽汪小葵自己開了店，不少人投來羨慕的眼光?，F(xiàn)在商鋪?zhàn)饨鹉敲促F，光是店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)就是好幾萬，加上其他的費(fèi)用，沒有五萬以上根本別談開店，也難怪同學(xué)們羨慕了。汪小葵卻只能暗自苦笑，家家有本難念的經(jīng)啊。

春節(jié)過后，汪小葵去香港玩，發(fā)現(xiàn)香港不少門面的出租形式很有特色。他們把門面分成若干個(gè)檔，很多人租一個(gè)檔就能賣東西，一家二十平方米的門面竟然開了七家店，賣各種商品的都有，這讓汪小葵覺得很新奇。這種店叫“格子鋪”，據(jù)說是六年前由英國一個(gè)小伙子首創(chuàng)的。

回到上海，看著店里玻璃柜上的貨品堆得亂七八糟，汪小葵又繼續(xù)犯愁店要怎樣才能轉(zhuǎn)讓出去了。想到香港那些分檔而租的店面，她的腦海里突然閃過一個(gè)想法，如果自己也效仿這種做法，將店面分檔出租會(huì)不會(huì)更容易轉(zhuǎn)讓一些?

這天，汪小葵在網(wǎng)上點(diǎn)開了一個(gè)最近炒得很火的百字格子網(wǎng)，在里面點(diǎn)開一個(gè)格子就是點(diǎn)開了一個(gè)公司或者產(chǎn)品，成本低卻收效很好。為什么不能把分檔出租和格子網(wǎng)的創(chuàng)意結(jié)合起來呢?把格子下載到現(xiàn)實(shí)生活中，讓別人租格子來銷售東西，這樣可以極大降低成本，相信會(huì)吸引不少想開店卻沒有足夠本金的人。

汪小葵馬上開始計(jì)算，店鋪月租金、水電、管理費(fèi)，全部算下來每個(gè)月要4000元。15平方米的面積，初步按100個(gè)格子計(jì)算，每個(gè)每月100元出租，除去費(fèi)用，汪小葵還能賺到6000元。這樣，租客每人只用交付100的租金，就能擁有一個(gè)袖珍店鋪，可以銷售任何貨品。如果嫌一個(gè)格子的規(guī)模不大，租10個(gè)格子的成本不過才1000元。

格子鋪，百元讓你當(dāng)老板

經(jīng)過一番預(yù)算后，汪小葵立刻找人訂做了幾個(gè)玻璃柜子，每個(gè)柜子按照10 x 10分米的比例，隔成許多立體小格子，每個(gè)格子都上鎖，顧客可以按自己的喜好擺設(shè)、裝修自己的格子，由汪小葵幫忙經(jīng)營看管。接著汪小葵將店里的貨品全部下架，給自己的店面重新取名為“10分米格子鋪”。在為店鋪簡單裝修的期間，汪小葵制定了一系列的宣傳計(jì)劃。

她先在店鋪的玻璃上張貼了“格子鋪”的詳細(xì)說明，告訴租客只要花一百塊錢就可以開始創(chuàng)業(yè)的第一步了。汪小葵在各大知名網(wǎng)站發(fā)了宣傳帖，其中以校園、時(shí)尚人士混跡的論壇為主，同時(shí)印發(fā)了大量的宣傳單，在各大院校、酒吧、游樂場、商場派發(fā)。

2006年3月，她的格子鋪正式開業(yè)了。因?yàn)橛星捌谛麄?，咨詢電話一直不斷，再加上同學(xué)朋友的捧場，很快就預(yù)售出了近10個(gè)格子，但更多的人抱著懷疑的態(tài)度。汪小葵知道，自己的格子店就像一個(gè)縮小版的商場，最重要的還是人氣，有了人氣，格子自然會(huì)租得好。為了吸引更多的人氣，汪小葵拿出了以前賣剩的飾品作禮物，只要顧客進(jìn)店參觀就免費(fèi)贈(zèng)送，同時(shí)還有購物獎(jiǎng)格子等一系列活動(dòng)。人氣有了，格子鋪果然備受關(guān)注，開業(yè)三個(gè)月后，店里的113個(gè)格子，已租出三分之二。

格子出租的對象，大多是剛畢業(yè)不久的年輕人和一些網(wǎng)絡(luò)店鋪的老板。剛畢業(yè)不久的學(xué)生有時(shí)間和精力，卻沒有創(chuàng)業(yè)成本，他們一般出售一些手工藝品和一些進(jìn)價(jià)較低的貨品，如果貨品好又能在布置上吸引客戶眼球，一個(gè)月的收入也不比上班差，其中不少人通過租格子積累了一定的資金和客戶群后再自己開店，也有白領(lǐng)則租個(gè)格子銷售一些中高檔的二手閑置物品。而很多網(wǎng)絡(luò)店鋪的老板，在網(wǎng)上店鋪經(jīng)營有了一定的規(guī)模后，都打算開實(shí)體店，只是實(shí)體店的投入太大，現(xiàn)在有了“格子鋪”，正好給了他們一個(gè)非常好的渠道。租用一個(gè)或者兩個(gè)格子，把自己的貨品放在“格子鋪”里賣，不僅費(fèi)用低，同時(shí)還起到了宣傳作用。更重要的是，他們把“格子鋪”當(dāng)作同城交易的中轉(zhuǎn)站，免去了同城交易跑來跑去的麻煩。

現(xiàn)在，汪小葵店里的商品五花八門，有首飾、鑰匙扣、公仔、包包等流行物，也有CD、MP3、游戲機(jī)、護(hù)膚品，汪小葵細(xì)心地將每個(gè)格子里的商品都記錄下來，按種類分區(qū)域，這樣既方便顧客挑選合適的商品，也能及時(shí)通知租戶補(bǔ)貨。

隨著格子鋪的人氣越來越旺，開業(yè)四個(gè)月后，店里的113個(gè)格子終于全部出租一空，并且每個(gè)都簽訂了半年以上的租用合同。

為了不斷完善自己的服務(wù)，汪小葵對租客做了一次問卷調(diào)查。果不其然，出現(xiàn)了很多大大小小的問題。首先是格子的大小問題，原來的格子都是按統(tǒng)一規(guī)格定做的，但是畢竟每個(gè)租戶賣的貨品不同，對格子尺寸的大小要求也不一樣。在詢問了租客對各自袖珍店鋪的要求后，“格子鋪”迎來了開店以來的第一次改革。汪小葵把玻璃柜做成了三種不同大小的格子，價(jià)格分別為80元、100元、150元，汪小葵還在玻璃柜前增設(shè)兩排豎立的玻璃貨柜，價(jià)格也比店里的格子高，但很多人看重位置的優(yōu)越，不到兩天，40個(gè)格子，以每個(gè)200元價(jià)格被搶租一空。

2007年5月，一個(gè)女孩捂著臉到汪小葵店里要求退貨賠償，原來她在汪小葵的“格子鋪”里購買過一瓶化妝品，回去用了以后，臉部過敏，一片紅腫。汪小葵趕緊聯(lián)系那個(gè)格子的租戶，沒想到打過去竟然是空號(hào)。由于當(dāng)初租用格子的人租期短，流動(dòng)性大，自己忽略了至關(guān)重要的誠信問題，汪小葵只好自己拿錢賠償。一想到自己的“格子鋪”竟然成了劣質(zhì)產(chǎn)品的銷售平臺(tái)，汪小葵就覺得氣憤。

為了讓顧客的權(quán)益得到保障，汪小葵要求租客放置的品牌貨品、護(hù)膚品等都需要出示能證明真?zhèn)蔚膽{證。這一措施實(shí)施后，得到了很多顧客和租客的贊賞，雖然同時(shí)也損失了一些租客，但汪小葵覺得值得。

小格子里的大商機(jī)

一天，一個(gè)西裝革履的中年男人走進(jìn)了汪小葵的店鋪，他姓王，是一家玩具公司的營銷部經(jīng)理，他聽說“格子鋪”人氣極高，想租用幾個(gè)格子，作為公司新產(chǎn)品的展示柜。

王先生的光顧讓汪小葵發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)商機(jī)，她開始上門拜訪大公司推銷格子。功夫不負(fù)有心人，在汪小葵的努力下，很多銷售產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員都在汪小葵那里租了格子作為銷售和宣傳平臺(tái)。隨后，汪小葵把隔壁的店鋪盤了下來，將格子擴(kuò)充到了500個(gè)。

現(xiàn)在汪小葵的租客什么年齡階層的都有，格子的用途也并不局限于做買賣。比如，有人會(huì)租來給女友過生日，在格子里放滿女友喜歡的小飾品，然后給女友一把鑰匙，女友按照提示找到時(shí)，被眼前絢麗的一幕感動(dòng)得熱淚盈眶；還有一些老人租用格子出售一些自己做的手工產(chǎn)品，如虎頭鞋、手工剪紙、手工鞋墊等等；也有人租來展示自己的小創(chuàng)意……汪小葵的“格子鋪”如今成了名副其實(shí)的小商場，貨品五花八門，琳瑯滿目，很多顧客都把汪小葵的格子鋪當(dāng)成淘寶屋，經(jīng)常沒事就來淘淘看有沒有喜歡的東西。

有了資金，汪小葵相繼在上海開了兩家分店?，F(xiàn)在，效仿的人多了，格子鋪已經(jīng)成為一種新的銷售方式，成為許多人眼里的“潛力股”、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢的好方式。

編輯 孫瑋