旋　旋

女人希望衣服常換常靚，甚至一個(gè)小包也不時(shí)花樣翻新……這些想法看似天方夜譚，不能輕易兌現(xiàn)，但深圳打工妹莫婭就把童話(huà)變成了現(xiàn)實(shí)：在鞋面上大做文章，搞出花樣來(lái)，滿(mǎn)足消費(fèi)者“一天一鞋”的愛(ài)美情結(jié)。

尷尬中領(lǐng)悟商機(jī)

莫婭大學(xué)畢業(yè)后，來(lái)到深圳一家鞋廠打工。廠內(nèi)規(guī)定上班只穿平底鞋，莫婭只有下班后或休息日，才能穿喜歡的高跟鞋。

一次，莫婭參加同學(xué)聚會(huì)。剛走出門(mén)，發(fā)現(xiàn)鞋面裂了一個(gè)小洞，去找修鞋攤縫補(bǔ)已經(jīng)來(lái)不及，好在她包里帶了針線，心靈手巧的她，隨機(jī)應(yīng)變地繡朵花來(lái)填補(bǔ)。這雙鞋居然引得女同學(xué)陣陣稱(chēng)贊。

莫婭興奮地回到寢室，試著將其他幾雙廢棄鞋的鞋面做了剪繡處理，以前沒(méi)法穿的垃圾皮鞋，居然成為五顏六色的“時(shí)尚”鞋。她穿出去，引來(lái)不少目光。

莫婭由此領(lǐng)悟，如果給鞋“換臉”會(huì)挺有市場(chǎng)。她決定開(kāi)家店提供鞋底，教顧客參與制作鞋面DIY并自由調(diào)換，一定吸引人。

第—炮打響商界

2006年4月，莫婭從鞋廠辭職，去學(xué)習(xí)鞋面設(shè)計(jì)。脫離自身掌握的單調(diào)繡花技藝，她學(xué)會(huì)了圖案繪畫(huà)、印染、珠片鑲嵌等工序。然后，她購(gòu)置了必要設(shè)備，開(kāi)始了一系列摸索。

莫婭早預(yù)算妥當(dāng)：一個(gè)人的鞋子尺碼是固定的，這就決定鞋底也是固定的。而相應(yīng)鞋面也是固定了尺碼，消費(fèi)者需要自己動(dòng)手制作的，就可以選擇不同的素色鞋面畫(huà)圖刺繡，或者穿珠鑲邊。

6月，莫婭租下一間小鋪面，這兒是學(xué)生族、年輕白領(lǐng)女孩聚集的地方。莫婭的百變鞋鋪一開(kāi)業(yè)，就吸引了眾多新新人類(lèi)。初戰(zhàn)告捷，第一天就掙了200元，這增強(qiáng)了莫婭干下去的勇氣。

一路順風(fēng)只是夢(mèng)

莫婭本以為生意會(huì)日勝日，然而，接下來(lái)的事情卻大大出乎她的意料：顧客紛紛要求退貨。

原來(lái)，這種百變鞋如果是布質(zhì)鞋面還好，但皮質(zhì)鞋面卻有一個(gè)致命的毛病——不能防水。更糟糕的是，鞋面繪畫(huà)的圖案下水后也消失殆盡，布鞋上那些圖案顏料經(jīng)水泡了甚至出現(xiàn)串色。

莫婭傻眼了，怪自己當(dāng)初對(duì)皮鞋和顏料細(xì)節(jié)沒(méi)考慮清楚。她只好微笑道歉，逐一退貨。僅僅幾天，她就虧得一塌糊涂。

她趕緊向鞋廠老工人請(qǐng)教，對(duì)方告訴她要買(mǎi)防水膜，皮質(zhì)鞋面不方便改造操作，干脆全弄成布鞋。

防水膜實(shí)施了?？砂哑ば臎](méi)了，莫婭害怕影響生意，不敢嘗試。直至2006年年底，莫婭在鞋類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，忽然發(fā)現(xiàn)開(kāi)始流行繡花布鞋了——那些刺繡花布鞋，或典雅或高貴，或可愛(ài)或卡通，適合學(xué)生族及小資女人。

莫婭受益匪淺，回到小店趕緊把皮鞋擱倉(cāng)，布鞋全翻騰出來(lái)，做鞋面、鞋底，給消費(fèi)者配備刺繡針線。

拓寬視野多掘金

不久，莫婭選購(gòu)了一批布鞋原材料，摸索出一套十字繡式簡(jiǎn)單鉤花法。顧客來(lái)買(mǎi)鞋，只需跟她學(xué)刺繡圖案，用簡(jiǎn)單實(shí)用的十字針腳，快的學(xué)15分鐘準(zhǔn)能繡好一朵花。

2007年2月，莫婭改變后的小店非常受年輕人喜歡，每月的收入都在8000元以上。然而，莫婭鞋面圖案多數(shù)是靠她自己想出的，一般也就花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)加古代仕女。由于仕女難繡，顧客們偏向選擇簡(jiǎn)單的，所以花樣鞋面繡著繡著，穿的人多了，也重復(fù)起來(lái)。

周末，一個(gè)中學(xué)女生在莫婭店里左看右瞧，說(shuō)：“這么多重樣的，我不想撞鞋。能教我做其他花樣嗎?”

莫婭開(kāi)動(dòng)腦筋：對(duì)呀，百變鞋講究個(gè)性，為什么不根據(jù)顧客要求刺繡呢？于是，莫婭問(wèn)她有啥喜歡的圖案。女學(xué)生從書(shū)包里掏出一張動(dòng)漫圖，莫婭手把手教她繡，雖然花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但栩栩如生的哆啦A夢(mèng)惹得女學(xué)生喜笑顏開(kāi)，她比平常買(mǎi)鞋的人多付了20塊錢(qián)。

莫婭大受啟發(fā)，隨即推出了卡通版鞋面圖案DIY，果然，整套新款樣品鞋一經(jīng)上市，立即受到了顧客的歡迎，尤其是女生們熱烈追捧，她們絡(luò)繹不絕地來(lái)取經(jīng)刺繡，甚至把它們作為收藏。

轉(zhuǎn)眼到了夏季，莫婭把夏季鞋子設(shè)計(jì)得更為精美，在鞋面上配以不同的裝飾，如蝴蝶、蜻蜒等別針飾物，或者點(diǎn)綴精致的銀飾品，或者燙畫(huà)流行的明星像……這時(shí)生意達(dá)到巔峰，每個(gè)月收入都突破兩萬(wàn)元。

截至2007年9月，莫婭的店坊推出了“女生系列”“小資女人系列”“都市男人系列”“兒童系列”“情侶系列”等數(shù)十個(gè)品種，吸引了各階層的消費(fèi)者。

而今，隨著莫婭的小店漸漸有了名氣，許多同行也紛紛模仿起來(lái)，深圳出現(xiàn)了幾家同樣的DIY鞋店。面對(duì)同行的做法，莫婭雖然感到壓力，卻更有勇氣去創(chuàng)新了，她想：別人是跟著我走，所以我一定要比他們走得快，我的鞋面一定要比他們的新!

摘自《37°女人》2008年第4期編輯/李小靈