丁弋弋

網(wǎng)游業(yè)界刀光劍影，勝敗往往取決于一個游戲代理權(quán)。進一步剖析，競爭的潮起潮落下都是資本在暗自流動?，F(xiàn)實生活中，網(wǎng)游的行業(yè)生態(tài)也是一場精彩的資本游戲。

五月間，韓國游戲行業(yè)低調(diào)報道一則消息：《勁舞團》開發(fā)商T3宣布收購韓國游戲運營商韓光軟件(HANBITSOFT)26.29％的股份，成為韓光第一大股東。

乍一看似乎平淡無奇，但好戲還在后頭。據(jù)韓國媒體報道，九城韓國籍副總裁、出身于韓光的樸舜宇(Tony Park)將兼任新韓光的總裁一職。以中國游戲高管身份兼任韓國游戲公司總裁，絕對是行業(yè)內(nèi)第一次。

6月1日，《IT時代周刊》從知情人處獲悉，收購的幕后推手正是九城。

抽絲剝繭，朱駿以資本“吃掉”韓國開發(fā)商，實現(xiàn)自己的“以資本整合游戲市場”的思路逐漸清晰。事實上，朱駿實現(xiàn)這一目標經(jīng)歷了四步曲，《勁舞團》正是主角。

拿下《勁舞團2》

《勁舞團》入華之初，鮮有中國運營商看好。因此，久游網(wǎng)對《勁舞團》在華成功是功不可沒。在外人眼中，由久游網(wǎng)順勢拿下新版本《勁舞團2》本來是順理成章。但隨著IDG在2006年注資《勁舞團》開發(fā)商T3，事態(tài)變得復(fù)雜。

據(jù)了解，IDG的注資方式為：將IDG在韓國掌握的多家公司，組建成集網(wǎng)游開發(fā)、運營、發(fā)行于一體的G10集團。IDG擁有G10集團30％的股份，各個加盟公司分享剩余股份，其中T3創(chuàng)始人KeeYoungKim兄妹為最大的個人股東。

組建G10以后，IDG負責(zé)幫助G10上市，并且享有《勁舞團2》在華運營策略的決定權(quán)?！秳盼鑸F2》在華命運由IDG決定，要么是由IDG自己運營，要么是賣掉。而IDG的最終決定是：賣，但不是賣給已經(jīng)代理《勁舞團》的久游，而是待價而沽，任國內(nèi)網(wǎng)游公司廝殺。

實際上，由金山前副總王峰組建的藍港在線曾經(jīng)非常接近《勁舞團2》，甚至雙方都已經(jīng)達成了幾個協(xié)議：由G10占有藍港若干股份，G10向藍港授權(quán)代理包括《勁舞團2》在內(nèi)的所有產(chǎn)品等等。

但是，局面在2007年2、3月期間復(fù)雜起來。史玉柱派遣新任CFO找到IDG，承諾以2000萬代理費加未來若干年3000萬廣告費為代價搶奪，后又有上海、北京兩地多家公司競相追逐。最后，王峰、朱駿、馬化騰成為爭奪《勁舞團2》最后的“三駕馬車”。其中，朱駿的開價是1500萬美元，而馬化騰一開口就是2000萬美元。

2007年5月21日，九城在股市開盤前，突然宣布代理《勁舞團2》三年，并獲得G10未來兩款產(chǎn)品優(yōu)先權(quán)。

IDG最后如何取舍不得而知，但有一點可以肯定，未能完成《勁舞團2》的簽約，久游在休閑游戲市場的地位，以及公司的上市計劃、整體運營都受到考驗。

久游巨資搞定T3

在T3宣布將《勁舞團2》中方獨家運營權(quán)交由九城后，事件迎來了新的高潮。

2007年5月22日，久游網(wǎng)發(fā)表聲明稱自己擁有《勁舞團》中國運營權(quán)和商標使用權(quán)，其他任何來自韓國的類似產(chǎn)品，未經(jīng)其許可而隨意使用與《勁舞團》有關(guān)聯(lián)的名稱，將構(gòu)成侵權(quán)，久游網(wǎng)保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。

對此，T3認為，所有有關(guān)《勁舞團》游戲權(quán)利包括著作權(quán)及商標權(quán)都屬于開發(fā)公司自身，并于2007年7月宣布將向久游網(wǎng)討回欠款，同時不再續(xù)約。雙方矛盾由此日益激化，并最終導(dǎo)致久游網(wǎng)日本上市計劃擱淺。

隨后，7月20日，九城的“第三者”身份浮出水面。九城與T3秘密達成意向，由九城接盤原久游網(wǎng)代理運營的《勁舞團》，合同總額接近4000萬美金，其中包括版權(quán)金、最低保證金，以及T3與久游網(wǎng)糾紛以來累積的分成債務(wù)。

不過，2007年9月，事情又突然發(fā)生變化，久游網(wǎng)與T3及發(fā)行商Yedang之間達成和解，久游網(wǎng)續(xù)簽《勁舞團》2年。當時業(yè)內(nèi)流傳的一種說法是，久游網(wǎng)付出比九城更高的代理價(約為4500萬美元)守住了《勁舞團》。朱駿也多次嘆息：“差點把《勁舞團》摘到手?！?/p>

知情者向本刊記者透露，若九城最終接盤《勁舞團》，也將面臨諸多壓力。首先是來自投資人的壓力，4000萬美金不是小數(shù)目，而久游網(wǎng)也已表示，T3將《勁舞團》代理權(quán)交給九城，是單方面中止合同計劃，擬用法律手段維權(quán)。又因久游網(wǎng)擁有“勁舞團”中文商標及所有游戲用戶資料，接盤公司必將面臨法律和市場風(fēng)險，并可能禍及九城《勁舞團2》以“勁舞團”相似名稱運營。

間接當久游老板

但熟悉朱駿行事風(fēng)格的人都預(yù)言，九城不會善罷甘休。

果然，2008年4月23日晚18時，九城發(fā)布公告稱：將入股韓國游戲開發(fā)公司G10。根據(jù)雙方協(xié)議，九城將以約3800萬美金現(xiàn)金收購G10少數(shù)股份權(quán)益，從而成為G10的股東。不過，朱駿的人股比例未對外披露，有市場傳言稱略高于10％。

九城此次入股G10，意味著它不僅將通過控制開發(fā)商分享九游代理《勁舞團》收益，也將進一步實施自身的游戲開發(fā)戰(zhàn)略。

“對九城來說，這是更佳的策略，轉(zhuǎn)而以3800萬美金入股G10亦能通過控制開發(fā)商分享《勁舞團》的收益。另外，在中國網(wǎng)游發(fā)展中，中方游戲代理運營方與韓國游戲開發(fā)商的矛盾時有發(fā)生，他們也能借此控制上游的游戲研發(fā)，為《勁舞團2》在國內(nèi)順利運營打好基礎(chǔ)?！币晃痪W(wǎng)游公司總經(jīng)理如此評價，“朱老板也間接地做了久游的老板。這么算起來，這筆投資不虧?！?/p>

九城得以入股G10的最大功臣，當數(shù)九城副總裁樸舜宇。在加入九城之前，樸舜宇任職于韓光軟件，他在4年間將8款游戲出售到全球44個國家，共簽訂了56份合同，最后一份合同就是將《地獄之門·倫敦》代理權(quán)賣給了九城。

2007年1月，樸舜宇受九城董事長朱駿邀請加入九城。4個月之后，九城宣布與G10達成協(xié)議，取得《勁舞團2》的中國大陸?yīng)毤疫\營權(quán)。在這之前，G10從未對外透露他們正在秘密研發(fā)《勁舞團2》的計劃。消息人士透露，正是樸舜宇找到G10，提出《勁舞團2》的研發(fā)與運營合作構(gòu)想，這才有了2007年轟動業(yè)界的九城與久游網(wǎng)之爭，也才有了九城對G10的入股。

2008年1月，G10申請納斯達克上市失敗，轉(zhuǎn)而在韓國國內(nèi)外尋找投資者以補充其流動資金，以便優(yōu)化其股東結(jié)構(gòu)。消息人士透露，在3月初獲悉此消息后，樸舜宇親赴韓國，同G10公司原始股東及經(jīng)營層進行多次秘密談判，最終在4月14日達成了入股協(xié)議。消息人士透露，九城入股后持有G1010％的股權(quán)。

因此，九城參股G10有助于九城未來在《勁舞團》代理權(quán)上占得先機。公開信息顯示，久游網(wǎng)與《勁舞團》的協(xié)議至2009年9月結(jié)束。對久游網(wǎng)來說，無法回避的一點是，九城的入股對久游網(wǎng)未來繼續(xù)代理《勁舞團》將產(chǎn)生很大壓力。

朱駿惡性競爭引發(fā)爭議

本刊記者在調(diào)查時還發(fā)現(xiàn)，此次T3收購韓光與九城日前入股韓國游戲開發(fā)公司G10密切相關(guān)。

根據(jù)韓國YonhapNews網(wǎng)站提供的信息，雖然對本次T3收購韓光的準確金額并沒有公開，但據(jù)可靠消息稱為400億韓元，折合成美元正是3800萬美元，一分不多一分不少，正好是九城入股G10的投資數(shù)目。“九城拿3800萬美元給T3，T3拿這筆錢買韓光，買完了韓光這筆錢從資本意義上講，又回到了九城，‘空手套白狼的經(jīng)典案例啊!”一位網(wǎng)游老總?cè)绱烁袊@。

眼下，九城全面掌控了韓光旗下約5支左右的韓國本土開發(fā)團隊，其中包括“RO之父”金學(xué)硅的開發(fā)團隊，同時還有被韓光人股的“暗黑之父”比爾·羅伯爾(Bill Roper)的旗艦工作室，對于《勁舞團》系列游戲有了更加全面的話語權(quán)。當年盛大被官司纏身，不得已才去收購韓國公司，而這次九城是主動出擊，不管是收購還是全面掌控，都不得不說是中國游戲公司的一個經(jīng)典商業(yè)案例。

“不過，作為中國游戲行業(yè)的同行，比較反感的是和久游的競爭略顯惡意，衷心希望朱老板和九城還是繼續(xù)把槍瞄著韓國吧!”知名網(wǎng)游公司天聯(lián)世紀前總裁，現(xiàn)任香港財華社龍游天下游戲集團總裁酈彥卿為朱駿的大手筆叫好的同時，也道出了業(yè)界對于朱駿資本游戲的另一種聲音。