蘇景春

商海中尋找新財路

出生于農(nóng)民家庭的郭麗，1996年大學(xué)畢業(yè)，被分配到吉林市一所中學(xué)任教。一個月后，她不顧家人的反對，放下教鞭，闖進波濤洶涌的商海。剛開始，她幫人收糧食，由于缺乏經(jīng)驗，賠得一塌糊涂。接下來，她又與人合伙開酒店，還是賠。不服輸?shù)乃珠_辦了一家商貿(mào)公司，結(jié)果也以賠錢而告終。至此，她3年來多次經(jīng)商失利，欠債30多萬元。

失敗并沒有擊倒郭麗，多次失利使她悟出了自己定位不準(zhǔn)、盲目跟風(fēng)、把握市場不夠的教訓(xùn)，決心找個新項目繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

1999年，一位從香港回內(nèi)地探親的親戚臨走時想買一雙千層底布鞋，走了幾家商店也沒買到，只好帶著遺憾回到香港。這件事讓郭麗產(chǎn)生聯(lián)想：有多少人懷舊，想穿布鞋呢？上世紀(jì)七八十年代以前出生的人大多是穿著布鞋長大的，我只要能把布鞋做得美觀大方、舒適合腳，就一定會有市場。

郭麗決定進行市場考察。她先后走訪了長春、北京、廣州多家商場的布鞋專賣店，驚喜地發(fā)現(xiàn)布鞋不僅有銷路，有的價格還挺貴。于是，更堅定了生產(chǎn)布鞋的決心。

2000年，經(jīng)過一番努力，郭麗的鞋廠掛牌成立了。她回到老家農(nóng)村找來12名做過布鞋的婦女，組織她們到一家鞋廠學(xué)習(xí)，回來后就開始生產(chǎn)。工人們不分晝夜地紡麻繩、打漿、裁樣子、納底做幫，兩個多月忙活下來，做成200多雙布鞋。

可是，這批布鞋投放市場后竟無人問津。原來，這批本以為是“精工細(xì)做”的布鞋，有的鞋幫里出外進，有的鞋底納得不勻，有的鞋口蜿蜒曲折，這樣的鞋作為商品銷售自然不行。

請教能人從頭再來

初戰(zhàn)失利，郭麗含著眼淚對工人們說：“人們都說失敗往往孕育著成功，只要大家振作精神，找到失敗原因，就一定會成功。”工人們在郭麗的鼓勵和創(chuàng)業(yè)熱情感召下，低落的情緒漸漸高漲起來，打算回家的也不走了，你一言我一語地談如何改進：工序要改變農(nóng)家傳統(tǒng)做法；面料要選好布料；花色品種要全；最關(guān)鍵的是聘請技術(shù)人員來指導(dǎo)。

郭麗聽了這些建議，馬上行動，請來技術(shù)員和老家60多歲的老藝人，講授和指導(dǎo)做布鞋的技術(shù)。她又找到國內(nèi)惟一一家指定給國家領(lǐng)導(dǎo)人做布鞋的內(nèi)聯(lián)升鞋廠，可人家有規(guī)定——“技術(shù)不外傳”，就連車間都不讓隨便進。郭麗軟磨硬泡了半個月，天天到廠里笑臉相求。廠長終于被她的創(chuàng)業(yè)熱情感動了，破例讓她進車間看工人做鞋，又派專人去她的廠里傳授技術(shù)。同時，郭麗又在市面上購買了30多種不同樣式的布鞋，將這些鞋一只一只地拆開，從里到外研究人家的工序、做工、樣式。

新一輪生產(chǎn)開始了。郭麗從蘇州、廣州等地購進優(yōu)質(zhì)布料、絨線，鞋底全是最好的白布，重新做出300多雙樣式新穎的布鞋，并注冊了“紫玉木蘭”的商標(biāo)。她先在地處長春鬧市的兩家商場設(shè)立了布鞋專柜，又贈送給親朋好友百余雙各式布鞋。通過他們試穿，廣泛征集對布鞋質(zhì)量、樣式等方面的意見。一些老年人穿著郭麗鞋廠生產(chǎn)的布鞋說，多年不見的布鞋又回來了，有人還將“紫玉木蘭”布鞋作為禮品饋贈親朋。

根據(jù)市場反饋的信息，郭麗對制鞋工藝、款式和顏色進行了改進：既有剛學(xué)步幼兒的虎頭娃娃鞋、年輕姑娘的高跟布鞋，又有中老年人喜愛的“千層底”、新娘子的紅花布鞋以及各式布拖鞋，滿足了現(xiàn)代人的時尚需求。

土布鞋新時尚

為了打開銷路，郭麗背著“紫玉木蘭”布鞋多次在北京、上海、廣州等地一個店一個店地推銷。只要聽說哪里有展會，郭麗就去參加。

這些年，她帶著“紫玉木蘭”布鞋多次參加長春、天津、北京等地民間藝術(shù)博覽會和廣州商品交易會。有一年廣交會，起初，她定不起展位，就在朋友的展位旁擺上幾雙鞋，出人意料地受到了中外客商的喜愛。一位加拿大客商以每雙4.5美元的價格，與郭麗簽下了150雙鞋的訂單，雖說成交金額很小，但畢竟讓土布鞋闖入了洋市場。

接著，一位美國客商要與郭麗簽訂大數(shù)額的合同，這事讓郭麗既高興又犯愁：老外要的布鞋款式新數(shù)量多，自己廠子的規(guī)模小產(chǎn)品少，如果簽了合同不能按時交貨，那可是要賠款的呀。她只好婉言拒絕，但她多了個心眼，記下了那位美國客商的聯(lián)系電話。廣交會上國內(nèi)外客商對布鞋的青睞，讓郭麗看到了其中蘊藏的發(fā)展機遇。她決定擴建廠房，增加人員，擴大生產(chǎn)規(guī)模。一年后，郭麗與那位美國客商通了電話，并同他成為長期合作伙伴。

8年過去了，郭麗成功了。她的企業(yè)從2000年的12名工人增加到現(xiàn)在的1000多人，年生產(chǎn)300余種款式的布鞋30多萬雙，總產(chǎn)值3000多萬元，遠(yuǎn)銷歐美等國家。郭麗說她要繼續(xù)開發(fā)新品種，將家鄉(xiāng)特有的風(fēng)情、迷人的神話傳說，精湛的制鞋工藝一一展現(xiàn)給世界。

（摘自《成功之路》）