2007年1月，北京天蘭天尾貨市場在京開業(yè)。當時，很多人可能都未曾料到，在接下來的一年多里，尾貨市場猶如雨后春筍，花開遍地。2008年1月，北方最大的尾貨基地——濟南世購尾貨總部啟動；2008年4月，河北海龍服裝尾貨批發(fā)市場落戶保定……如今，我國已經(jīng)初步形成了北京、濟南、廣州、常熟、上海五大尾貨中心。這些尾貨市場各具特色，為當?shù)氐纳唐妨魍òl(fā)展做出了一定的貢獻。
　　同時，我們也看到了尾貨市場急速發(fā)展中出現(xiàn)了不少問題。透過尾貨繁榮，我們帶您去還原一個真實的尾貨市場。
　　
　　我賣，故我在
　　
　　“來??！來??！來買啊！十五元兩件啊！走過，路過，不要錯過?。　碧焯m天服裝尾貨市場的商戶們奮力向人群吆喝著。各式各樣、花花綠綠的鞋子，一只又一只地在框里堆成了山，你看上了這一只，找另一只往往就需要大肆地“刨根究底”；同樣地，各種衣服也是層層疊疊地，在框里堆成了山。若想一睹“真容”，必須費力地整個抽檢出來，才能看個究竟。若是好運，遇到善于擺放商品的商戶，你在店鋪的門臉上即可見到店里商品的“代表作”?？墒羌幢闳绱?，即使有幸你遇見自己喜歡款式的衣服，卻常常因為沒有合體的衣服型號，而不得不悻悻而去……這里，不是別處，正是北京天蘭天服裝尾貨市場售賣場景的真實寫照。但是，您可別小瞧了這樣的銷售方式。據(jù)該市場的董事長侯續(xù)江介紹，自該尾貨市場正式營業(yè)之后，就創(chuàng)造了3個月銷售20億元的奇跡。
　　與普通的服裝批發(fā)市場一樣，服裝尾貨市場同樣采取了商戶攤位制的形式。與其他服裝批發(fā)市場略為不同的是：首先，服裝尾貨市場售賣的服裝，大多為斷碼、過季的商品。因此，在這里買商品，價位一般會低于普通的批發(fā)市場。這里，您只用十五元就可以輕而易舉地買到兩件T-SHIRT，還可以只花十元就買到一條牛仔褲……這里，單件單件買貨的顧客不少，拿了大編制袋，一袋袋批貨的人更多。在商戶經(jīng)營的攤位上，你舉目一望即可見到“跨度甚廣”的服裝：長的、短的、花色的、單色的、冬天的、夏天的……此外，可能由于尾貨市場供貨源不夠穩(wěn)定的原因，尾貨市場的市場分區(qū)并不鮮明。雖然在市場的電梯處標明了市場各層大致的經(jīng)營項目，但是在您實際去逛的時候，還是會讓人感到商品品類不夠“涇渭分明”。另外，還有一點不同于普通批發(fā)市場的是，您在這里享受到的大多是“自助式”服務。若您要買牛仔褲，販賣牛仔褲的店家一定會為您準備一只盛滿了牛仔褲的紙箱，伴著他（她）“十元一條，十元一條?。』厝ピ趺创┰趺粗蛋。　钡慕匈u，讓您暢游其中，款式大小一切“由您做主”。
　　
　　商戶：喜見尾貨旺銷
　　在一家經(jīng)營牛仔褲的商戶店鋪前，各種不同類型和款式的牛仔褲被碼得整整齊齊，經(jīng)營牛仔褲的老板是一位黧黑面龐、五十歲左右的男性。店內(nèi)，他的妻子、女兒、兒子在大批的牛仔褲堆里忙忙碌碌。他頗為自豪地告訴筆者，“我的牛仔褲都來自廣州那邊，價錢從十幾元到幾百元不等，想要啥樣的都有?！?br/>　　“一天您能賣多少，都賣到哪里去了？”筆者問。
　　“哎呀! 本地的，外地的各地都有，一天也就是個一兩萬吧！”從他笑出的褶皺里，我們不難讀出他的自豪和對當前生活的滿意。
　　在一家經(jīng)營女裝的店鋪里，一件雪紡的衣服上懸了一張硬紙片，紙片上歪歪扭扭的漢字標明了衣服的牌子是“香奈兒”。走近一看，你會發(fā)現(xiàn)衣服原先到商標已完全被剪掉。
　　“怎么剪掉了呀？這還是真的‘香奈兒’么？”筆者問。
　　“這您放心！這肯定是香奈兒的，是出口原單的，現(xiàn)在沒幾件了，上午被一個大姐拿得差不多了，就這兩件了。”商戶的賣家拍著胸脯向筆者保證。
　　“這么便宜是真貨么？”筆者再次發(fā)問。
　　“肯定是真貨，在我們這當尾貨賣，外面一些小店老板都是在我們這里批發(fā)，到他們小店當精品賣?！鄙碳易兿嗤其N著她的商品。
　　“你們這的衣服多久換一次??？”筆者繼續(xù)發(fā)問。
　　“大概十天吧。十天左右我們就有新貨了。前段時間我賣那種特別漂亮的風衣，都是二十元一件。一個搞服裝的女孩全都批走了。你要是早幾天過來，我這里保證有你特喜歡的風衣！”她得意的語氣多少是讓人后悔來“遲”了。
　　“到哪里了？”筆者問。
　　“山西，內(nèi)蒙、北京等等各地都有。來我這批貨的人，熟了，我來了新貨都會給他們發(fā)個樣板過去，他們就根據(jù)需要告訴我他們需要那一版，我直接發(fā)給他們就好?！苯?jīng)營服裝的老板娘邊逗著懷里的孩子，邊向我們自豪地介紹她的生意經(jīng)。
　　出了店門，沿著巷道向前，在路的盡頭，筆者因人潮擁擠而駐足片刻。一位身量挺高，鋼絲燙發(fā)、系著馬尾的商戶大姐借機熱情地向筆者招呼起來，“小姑娘，來我這看看！看這些都是剛下架的牌子貨。在商場里賣幾百幾千，現(xiàn)在剛從廣州那邊下架，在我這也就賣幾十?？靵砜纯窗桑∩聿哪敲春?，穿我家這件小裙子肯定不錯！”
　　再看她經(jīng)營的店鋪，雖然只有十幾平米的空間里，卻被各種各樣的衣服充塞得滿當當。環(huán)顧店面四周墻壁上，林林總總掛著一些“招牌貨”。一些衣服上閃亮亮的飾品，炫耀似的搶奪著你的注意力?？拷鼔Ρ跀[放著的是一些鐵架子，各種季節(jié)、各種款式、各種顏色的衣服用撐子撐著，一件件緊緊地“擠”著，塞滿了架子。店鋪的中間也放置了一個鐵架子，與其他架子不同的是，這個架子上的衣服排列得略微有序，架上的衣服正是當下可穿或者即將可穿的衣服。剛才商戶大姐向我們隆重推薦的就是這上面的衣服——各種長短裙，還有一些襯衫和薄長褲。攤鋪門口也是一個大框，里面堆滿了各種各樣的“十元品”。
　　從大姐推薦的架子上，隨意拽出來一件，細看，雖然皺吧了些，但是還蠻有型?！翱催@件小衣服多好啊，姑娘穿上一定不錯！不幸你試試！”大姐繼續(xù)推薦性地兜售著她的商品。難以抗拒她的熱情力薦，同伴終于把她推薦的衣服穿上了身?？上?，就是略微小了那么一點?！斑€有大一點的么？”同伴問道。
　　“哎呀，姑娘，我這全是斷碼的。碰上一件差不多的，一二十塊錢買回去你穿著就是撿個便宜，什么款也就是那么幾件?！彪m然同伴未能如愿買到合體的商品，商戶大姐還是用她的一副靈牙俐齒化解了尷尬。就在同伴試衣服的間隙，筆者看到總有其他顧客不時地進入店鋪，找尋有否自己合意的商品。可見，這家店鋪的生意是何等興隆。
　　據(jù)創(chuàng)辦市場的曾總介紹說，“尾貨市場在初創(chuàng)之時，總共進行了三次招商。第一次招商，有點困難。那次，我們動用了大量的人力物力，給商戶搞培訓，教他們?nèi)绾尾少徫藏?，整理尾貨，最后再賣給消費者。后來，我們進行的第二次招商就相對容易得多。第三次招商，我們只用了一周的時間就把所有攤位招滿了。現(xiàn)在尾貨市場的人流量起來了，商戶們都愿意來我們這里租攤位，做買賣。”
　　
　　專家：尾貨存在即合理
　　北京工商大學貿(mào)易經(jīng)濟系洪濤教授分析認為，尾貨是市場經(jīng)濟的一種客觀經(jīng)濟現(xiàn)象。據(jù)他研究，我國是一個尾貨大國。2007年，全國服裝行業(yè)完成產(chǎn)量512億件，鞋業(yè)產(chǎn)量24億雙，箱包產(chǎn)量10億只，遠超過了大眾的需求量。初步計算得出：我國每年可生產(chǎn)50億件的尾貨服裝，2.4億雙鞋子，1億只箱包。特別是隨著科學技術的不斷發(fā)展和變化，新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，消費者同時不斷變化著個人的消費需求。因此，總會有新產(chǎn)品問世，舊產(chǎn)品從中退出。所以，尾貨的存在是必然的。洪濤教授認為，我國的尾貨市場是商品交易市場的一個重要組成部分。如果沒有尾貨市場，中國的消費品市場是不完善的。
　　中國人民大學黃國雄教授認為，尾貨市場在中國有廣闊的發(fā)展空間，具體地，他從三方面進行了解釋。首先，我國商品的產(chǎn)銷率為96%-97%。因此，GDP至少有六千億到八千億第一次在工業(yè)部門沉淀下來。這些產(chǎn)品總得有個出路，這個出路是通過尾貨市場架設橋梁銷售出去的，這是一個很主要的主導思想。每年工業(yè)部門第一次沉淀的庫存有六千億到八千億，進入流通領域會有第二次沉淀，可能有1%或2%，但還沒有官方公布的數(shù)字，而產(chǎn)銷率96%、97%是公布了的數(shù)字。這是說明尾貨市場的發(fā)展存在著廣闊的空間的一個理由。其次，從擴大內(nèi)需這個角度而言，隨著國家外貿(mào)政策的調(diào)整，出口轉內(nèi)銷這一比重也會適當增加。因此，尾貨市場的發(fā)展存在著廣闊的空間。最后，從我國消費者階層來看，中國存在多層次消費階層，我國的市場是以小而全的社會產(chǎn)品市場為主體，必須首先滿足溫飽型的社會需要，盡力創(chuàng)造條件滿足高收入的消費者需求。在此，他打了個形象的比方，“我們在強調(diào)‘一二三’的同時要貫徹‘七八九’”?！耙弧笔侵肝覈恼麄€經(jīng)濟發(fā)展為世界GDP貢獻率第一；“二”是我國的外匯儲備已經(jīng)達到16000多億美元占世界第二位；“三”是我國進出口貿(mào)易總量達第三位，逼近第二位，馬上超過日本。
　　
　　說到這里，他特別告誡我們要從我國的國情出發(fā)，不要忘記“七八九”。他說，“‘七’是七億農(nóng)民，這是我國經(jīng)濟發(fā)展的底線，他們的發(fā)展決定中國能不能從貿(mào)易大國變成貿(mào)易強國，決定我們能不能從發(fā)展中國家進入發(fā)達國家。所以‘七’不能忘記，七億農(nóng)民的問題不解決，我們的發(fā)展是是畸形的?！恕俏覈?4億人口只有八百萬美元的社會產(chǎn)品零售額。應該看到和國外的差距?！拧侨司鵊DP的世界排位在90名以下。反映出的問題是低階層的收入怎么來考慮，我們的尾貨廉價的進入市場是一個很好的消費程式。像北京低收入溫飽型人口在400萬左右，打工人這塊人均收入有50%的人不足200，就算夠了200塊平均每天6，7塊錢。他們的生存一靠小商品市場，二靠農(nóng)貿(mào)市場，三靠地頭小攤。如果說今年奧運會了，這些市場都不要用了，這是違背社會發(fā)展的，所以尾貨市場在中國有很大的發(fā)展空間，我們要樹立信心?！?br/>　　中國商業(yè)聯(lián)合會副會長、高級經(jīng)濟師萬文英認為，尾貨市場的存在是必然的。她說，“我國是生產(chǎn)輕工業(yè)產(chǎn)品的大國，生產(chǎn)量大，人口又多，消費者需求量又大，在這種情況下必然出現(xiàn)工廠生產(chǎn)有尾貨，銷售多了就有庫存，或者剩下一部分，這些都是市場的需要在呼吁尾貨市場。我覺得尾貨市場潛力是非常大的。美國有兩億多人口，但有275家奧特萊斯，剛開始美國有320多家，后來把不規(guī)范的消除了，現(xiàn)在美國加起來有275家奧特萊斯，兩億人口就有275家，我們有十幾億人口，又是一個加工大國，不管是商品的量還是消費者的需求量都很大。所以，我不管是在哪講都是大聲疾呼要大大地發(fā)展奧特萊斯。同時，今天我要大大呼吁，要大大發(fā)展尾貨市場。它是不同消費層次的需要，不管怎么樣講我們都是一個發(fā)展中國家，不是發(fā)達國家，那些尖上的消費群體到王府飯店，到國貿(mào)，到燕莎都只是一小部分，絕大部分都還是我們的普通老百姓，這是很重要的一個群體?！?br/>　　同時，她認為尾貨市場的存在有利于三方?！暗谝皇怯欣趶S家和品牌商，為他們解難，這么多東西怎么辦呢，尾貨市場為他們提供一個下水道的作用；第二個是對消費者有利，能夠買到自己有力量買到的東西；第三個，它能間接起到規(guī)范市場的作用，對政府的管理工作是有利的。我認為尾貨市場和奧特萊斯都是規(guī)范市場的一個很重要的渠道，是一個新的業(yè)態(tài)?，F(xiàn)在正價店老是滿三百返二百，這都是不規(guī)范的，需要尾貨市場和奧特萊斯去規(guī)范它。從這三點來看，我認為尾貨市場是必然的，而不僅僅是一種經(jīng)濟現(xiàn)象?！?br/>　　
　　都是尾貨惹的“禍”
　　
　　盡管尾貨的存在具有其本身的合理性，尾貨市場的出現(xiàn)有利于我國的商品流通，減少浪費產(chǎn)生。但是由于我國尾貨市場至今缺乏有效的約束，導致其在發(fā)展過程中問題重重。
　　
　　貨源不穩(wěn)定，功能分區(qū)模棱兩可
　　相比于其他商品交易市場，尾貨市場的市場分區(qū)明顯不夠鮮明。以打響全國尾貨市場旗號的天蘭天GOGO尾貨市場為例，在市場三層結構中，我們很難明確指出各層的具體分工。雖然在市場電梯處，已經(jīng)明確標明了三層各層的經(jīng)營項目。但是，跟隨項目的指示，我們卻發(fā)現(xiàn)每層市場的分工卻顯得有些雜亂而無序，重復和繁雜的情況都存在。作為顧客，親身體驗，很難根據(jù)市場的功能分區(qū)指示找到自己所需要的商品。
　　此外，尾貨市場不賣尾貨的情況也存在其中。有些商戶甚至以自己銷售的商品不是“尾貨”，來提高商品價格。不時地，你還會發(fā)現(xiàn)在尾貨市場的一些正貨商品價格還要高出普通正貨市場的價格。每每遇到這樣的情形，總會讓人多少有點“怪怪”的感覺。
　　筆者在市場中，同樣遇到了這樣的情形。雪紡和亮料著裝，是今年流行的主打時尚，因此頗受年輕女孩的青睞。在尾貨市場，筆者同樣見到了它們的身影。
　　“你這多少錢一件??？”筆者指著一件雪紡衫向賣者詢價。
　　“五十！”賣者十分利索地回答。
　　“怎么比外面賣得還貴??？這里不都是尾貨么？”筆者問。
　　“這個不是尾貨，這是今年的新品。你看，正當季的。過兩天穿正好！”賣者以推銷的口吻說明其中緣由。
　　一位賣褲子的商戶直接向買家說明自己所售的商品并非尾貨，由此憑借在尾貨市場中的差異化競爭，銷售自己的商品?！澳憧次疫@褲子，什么碼的都有，你想要哪款就哪款?？纯催@牌子，是XXX牌子的，怎么可能是尾貨呢？這些都是商場貨，買東西啊，還是買這種商場貨比較有檔次！”這位賣褲子的商戶身處尾貨市場，卻用自己攤位的正牌貨處處打壓“尾貨”，這樣的銷售手法，恐是“肥了自己，缺了市場”。
　　對此，天蘭天GOGO尾貨市場的經(jīng)營者們也頗為頭疼。尾貨市場的曾總曾無奈而坦誠地向筆者道出了現(xiàn)在尾貨市場中存在的問題，“我們這個市場發(fā)展，現(xiàn)在還面臨很多問題。自從去年我們這個尾貨市場的發(fā)展起來后，人流量大了。很多賣正貨的商戶也進來了。而且他們賣的正貨價錢，據(jù)我調(diào)查，有的還比其他市場貴。他們這種行為確實對我們市場沖擊很大。我們市場專門組建了工作隊，專門檢查懲治這種行為。我們這些搞服裝的，對正貨尾貨一看就很清楚。一旦發(fā)現(xiàn)賣正貨賣得比其他市場還貴，我們就嚴禁他們賣。為此，有的商戶和我拍桌子，他認為他交了市場攤位費，還要給他商品限價，覺得非常不滿意。但是，在這方面我們一直是在努力?！?br/>　　從一位商戶的口中，我們證實了尾貨市場負責人的說法?！笆袌龆疾蛔屬u那些正貨，像我們這家的時裝完全都是過季的淘汰下來的商品。我們完全符合市場要求，也就不怕市場來查。你看這其中的有些商品，完全是加工過的，根本不是尾貨?！?br/>　　尾貨市場不賣“尾貨”，反倒讓一些低檔的正貨搭了尾貨的便車，尾貨受到正貨的沖擊，這是讓許多人，包括業(yè)內(nèi)專家所始料未及的。而正貨商品在尾貨市場堂而皇之地出售，讓人覺得多少有些“炒概念”的意味。
　　
　　地域環(huán)境各異，尾貨市場良莠不齊
　　由于尾貨市場的發(fā)展受到諸多因素的制約，所以其突出問題不止存在一個具體的市場中。不同城市的尾貨市場差異甚大，同一城市的尾貨市場發(fā)展亦有更多不同。以北京為例，迄今為止，在北京共有四家尾貨市場，他們分別分布在麗澤橋、天通苑、回龍觀和通州。雖然這些市場都是由梁吉良先生一手策劃，在市場的外觀上使用了統(tǒng)一的尾貨市場標識。但是它們的市場環(huán)境、市場商品、市場主要售賣方式等都不盡相同。
　　據(jù)尾貨市場的負責人侯續(xù)江介紹，目前，由他們負責籌建的北京的四個尾貨市場中，根據(jù)市場周邊的區(qū)位狀況和交通狀況，天通苑、回龍觀、通州的尾貨市場均是以零售為主，批發(fā)為輔的。麗澤橋的尾貨市場則是借助較好的交通優(yōu)勢，已發(fā)展成為一個以批發(fā)為主，零售為輔的尾貨市場，平日里來這里批發(fā)和零售的客流量都很大。
　　同時，筆者了解到，由于尾貨市場的商品價格一般較為低廉。商家為了能夠進一步降低成本，獲得利潤，尾貨市場紛紛為尋求低廉租金價格而“屈”居地下?；佚堄^尾貨市場就是一個典型。這樣的尋址方式，雖然在很大程度上降低了尾貨市場銷售成本，但也使尾貨市場的市場環(huán)境一般要劣于普通的商品交易市場。我們還是以回龍觀尾貨市場為例，雖然回龍觀尾貨市場自己打出了“消費者的購物天堂”等口號，并把自己售賣的商品定位在“時尚、青春”方面。但是由于回龍觀尾貨市場本身清潔度不夠，同時缺乏相當?shù)呐艙Q氣裝備，室內(nèi)僅配置了數(shù)量有限的燈棒，整個市場較為昏暗，由此使得整個回龍觀尾貨市場的購物氛圍較為陰郁沉悶。因此，很難讓人體驗到在“天堂”購物的感覺。同時，沿著市場內(nèi)固定的商品巷道走過，舉目四望，所見的商品不及天蘭天的尾貨商品多樣，更多貨品是一些中低檔的正貨商品。隨意一打聽，一些商品的價格甚至高過于有些正貨市場的同類商品。總之，回龍觀尾貨市場的購物環(huán)境相較于天蘭天GOGO尾貨市場較為粗劣，沒有彰顯出尾貨市場應有的特色。
　　
　　而在4月25日召開的尾貨市場的行業(yè)標準研討會上，與會專家黃國雄教授就曾指出，尾貨市場的購物環(huán)境也相當重要，不能因為市場內(nèi)售賣的是尾貨，就降低市場本身的購物環(huán)境質(zhì)量。
　　
　　商圈布局缺規(guī)范，正尾市場互沖擊
　　目前，尾貨市場主要出現(xiàn)在服裝鞋帽領域。由于沒有強制性的規(guī)范措施，于是尾貨市場的生存和發(fā)展都有些混亂。正貨尾貨在同一市場中出現(xiàn)，本已混亂的市場內(nèi)布局形成了對兩個市場的沖擊。而目前整體市場布局和商圈分布缺乏有效控制，尾貨市場的位置布局及與正貨市場的遠近距離等都成為一個問題。
　　天蘭天GOGO尾貨市場的董事長侯續(xù)江在尾貨行業(yè)標準的研討會上，公開表明了他的擔憂，“北京的大型服裝市場主要有動物園、木樨園等等，那我們的尾貨市場要如何確定選址布局問題，這很關鍵。比如說如果我們尾貨市場挨著主體市場，它一定會沖擊主體市場。那尾貨市場也失去了意義。這也是一個關于市場秩序的問題。”
　　雖然目前還尚未出現(xiàn)這樣的情形，但是通過尾貨市場內(nèi)正貨尾貨相互摻雜的格局，我們已經(jīng)看到，尾貨市場和正貨市場對彼此都具有相當?shù)臎_擊力，如若規(guī)范不當，將對兩種市場的規(guī)范都會產(chǎn)生消極影響。
　　通過以上三方面由微觀至宏觀的分析，我們可以看出尾貨市場依然問題重重。專家告誡說，尾貨市場若不進行及時調(diào)整，因策劃有方而一夜間聲名鵲起的尾貨市場，就可能會因為規(guī)范不得力而“四處泛濫”，造成處處兼 “尾貨”而又處處無“尾貨”的局面。一陣旋風過后，可能喪失消費者信任，最終化為“白茫茫一片真干凈”。
　　
　　黃國雄：尾貨市場不應過多過濫
　　
　　尾貨市場的迅速發(fā)展，同樣引起了業(yè)內(nèi)學者的關注和深思。在其蓬勃發(fā)展的同時，一些專家學者同樣開始思索尾貨市場究竟應該如何發(fā)展才是合理發(fā)展等問題。對此我們專訪了黃國雄教授，讓他來具體談談這方面的問題。
　　
　　
　　《中國市場》：黃教授，您好！能否為我們談談尾貨是如何產(chǎn)生的？
　　黃國雄：尾貨的產(chǎn)生是經(jīng)濟發(fā)展的結果。它本身是訂單、出口產(chǎn)品，由于種種原因未能出口，是一種出口轉內(nèi)銷的商品。從這個角度來講，尾貨的產(chǎn)生數(shù)量是有限的。它們不是存貨，不是處理貨，不是殘次品。尾貨具有一定吸引度，具有一定的知名度，具有品牌的因素，這些都是尾貨的本身特性。它區(qū)別于一般的積壓庫存產(chǎn)品。因而，數(shù)量很有限。相應地，尾貨市場也應該有限。
　　
　　《中國市場》：請您具體為我們講講尾貨有什么特點。
　　黃國雄：尾貨本身具有以下幾個特點：一是它們具有一定的品牌性和美譽度。它區(qū)別于積壓的一般商品。目前把尾貨和一些積壓商品劃歸一類，我認為這是不合理的。
　　二是尾貨市場的商品有它一定的局限性。其數(shù)量的來源性非常有限，也不是所有企業(yè)都能生產(chǎn)，尾貨主要來源于出口轉內(nèi)銷的品牌商品，后來由于商業(yè)壁壘等原因，造成了一定量的尾貨。它們由于種種原因造成了有限的，如果說是那些積壓的
　　三是尾貨有價值性。表現(xiàn)為它有一定的品牌價值，具有可用性，能夠滿足消費者的某些使用需求。但是，在這個問題上，它區(qū)別于奧特萊斯，奧特萊斯是名牌商品。尾貨是品牌商品，是一種折扣品。這種折扣的原因具體來自于幾個方面，1過季商品2不完整商品，即品牌商品中的次品3零售業(yè)中退回的商品（顏色不一樣，款式不一樣等原因造成的）。
　　四是尾貨具有廉價性。因為若是其不廉價，就沒有辦法吸引消費者，廉價是它的優(yōu)勢。因此，我主張尾貨應該鑒定范圍、明確內(nèi)涵。尾貨的定義不能擴大化、一般化，不能對其濃縮化，否則就會影響尾貨市場的信譽和形象。
　　
　　《中國市場》：對于尾貨市場的數(shù)量發(fā)展您怎么看？具體到北京來說，有多少個尾貨市場就比較合適？
　　黃國雄：尾貨市場若是過多，就失去了尾貨市場在業(yè)內(nèi)生存的客觀性。尾貨市場的發(fā)展，不能過多、過濫、過集中。它們不可能在城市發(fā)展中發(fā)展那么快。它的發(fā)展應該保持一個需求度。保持一定的需求度，市場不亂，就保持了尾貨市場本身的質(zhì)量。
　　在北京來說，尾貨市場總共有兩三個就可以了。在中等城市，尾貨市場有一個就足夠了。它們不可能非常廣泛地存在的。因為尾貨市場的貨源有限，廠家有限，出口轉內(nèi)銷的商品更有限。遇到阻力變?yōu)槌隹谵D內(nèi)銷的商品也很有限，從這個角度來看，尾貨不可能被大批量地生產(chǎn)的，注定了尾貨市場的不可能大量存在。否則，以一般的商品來代替尾貨進行銷售的話，只會影響尾貨市場的形象和發(fā)展。
　　
　　《中國市場》：你認為我們應該如何規(guī)范尾貨市場？
　　黃國雄：規(guī)范尾貨市場應該從以下幾個方面著手：1尾貨市場應建立準入制度，嚴格尾貨的范圍，要對消費者，對廠家負責，品牌應該具體標識；2要和一般市場一樣管理，不因為其價格低，就不去管理它，尾貨市場同樣需要營造良好的購物環(huán)境；3尾貨銷售同樣應該有退貨和換貨的問題，這點是尾貨消費者利益的一個必須條件。尾貨市場不能因為價格低廉就損害消費者的利益；4從尾貨市場的發(fā)展來看，應該有計劃、非常慎重地開辦尾貨市場。忌遍地開花、草率上馬。應考慮供貨渠道的穩(wěn)定性，市場的有限性，應該為消費者提供一個供貨穩(wěn)定的市場，這也就是尾貨市場的有限性。在尾貨市場里，不能掛羊頭賣狗肉，否則就會直接傷害到消費者的利益。
　　
　　《中國市場》：在您看來，尾貨市場、奧特萊斯和普通的商品市場有什么本質(zhì)的區(qū)別？
　　黃國雄：我認為尾貨市場既區(qū)別于小商品市場，也區(qū)別于奧特萊斯。具體而言，尾貨有品牌，從這個角度來說，它就區(qū)別于一般的小商品市場，因為有品牌就意味著商品不是假貨，不是殘次品。同時，尾貨市場經(jīng)銷的商品是品牌商品，但是，品牌不等于名牌，這樣就與奧特萊斯區(qū)別開來。因為奧特萊斯是一個經(jīng)營國際大品牌商品的折扣店。
　　所以，尾貨市場的定位應該是介于小商品市場和奧特萊斯之間。
　　
　　《中國市場》：剛才您提到了尾貨市場發(fā)展過快、過濫的問題，您認為現(xiàn)在我國的尾貨市場的發(fā)展過程中是否已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的問題？
　　黃國雄：目前尾貨市場的發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的問題。以北京為例，北京目前已經(jīng)有4家尾貨市場，但是還在繼續(xù)擴張、發(fā)展，這樣發(fā)展就過濫了。很多市場都成了舊貨處理場。我曾經(jīng)到過回龍觀的尾貨市場，里面又黑又亂的，和麗澤橋的尾貨市場是截然不同的，它的商品、購物環(huán)境等各方面與麗澤橋相比，是差很遠的。
　　尾貨不是假貨，價格低廉不表示不講信譽，整個市場管理應該進一步規(guī)范起來，其管理水平不應該低于一般商品市場。尾貨市場的定位其實應高于普通的商品交易市場。尾貨的范圍不應該擴大化，在尾貨市場中進行積壓、庫存、過時、陳舊商品的處理，失去了尾貨市場自身的特征，影響它們的發(fā)展。所以，從這個角度來講，我也不同意把尾貨劃為積壓、庫存商品，如果這樣劃分了，就失去了尾貨本身的特性。
　　在這樣的市場里，我們同樣要注意市場的購物環(huán)境，提升市場的管理，嚴格市場的準入制度，連鎖發(fā)展不能過濫。現(xiàn)在，我國尾貨市場發(fā)展出現(xiàn)的過多過濫的勢頭，我們應該科學引導，合理規(guī)劃。
　　
　　《中國市場》：結合商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃的內(nèi)容，您認為尾貨市場應該如何發(fā)展？
　　黃國雄：大型的尾貨市場的建設同樣要納入城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃體系。特別是面積超過萬米以上，就必須考慮市場消費環(huán)境、周圍環(huán)境，可能導致的同業(yè)競爭等，從這個角度來講，就必須有個申請、審核、批準、論證的過程，而不是想開就開。從城市來說，還要考慮到城市的總量問題、市場的規(guī)劃問題。合理布局、調(diào)整存量。尾貨市場的開設不是誰想開就開，而是應該進行適當?shù)牟季终{(diào)整，對應該修改的部分要做適當修改。
　　商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃還要求整體提高尾貨市場的質(zhì)量，分別從軟、硬件兩方面進行考慮。在硬件上，要對尾貨市場的購物環(huán)境、形象、社會發(fā)展等等方面進行進一步提升；軟件方面要在尾貨市場的服務、文化、促銷措施等方面進行提升。
　　一定要嚴格尾貨經(jīng)營范圍，規(guī)范、提高管理水平，規(guī)范申報程序，一定要注重尾貨市場的管理問題，嚴格尾貨市場的經(jīng)營范圍。提高它的管理水平，規(guī)范申報程序，實施尾貨市場的推出機制等等。
　　
　　《中國市場》：剛才我們談到了尾貨市場發(fā)展中應該注意的很多問題，那么這些問題究竟應該由哪些部門進行監(jiān)管，才能真正落實？
　　黃國雄：1主管部門要嚴格尾貨市場的準入，根據(jù)尾貨的產(chǎn)品范圍，對其進行嚴格審查批準；2工商部門要加強管理，規(guī)范交易，促進行業(yè)規(guī)范，禁止銷售假貨；3企業(yè)要加強自律，市場經(jīng)營者來講，對于不符合要求的商戶不能只是驅(qū)逐出市場就可以了，還要通過招商，服務等有效配套措施來經(jīng)營尾貨市場，做到與其他商品市場的一樣管理嚴格；4要嚴格攤位制市場的準入條件，加強其準入制度，攤位嚴格審查資格等等。
　　
　　后記：
　　尾貨市場興起，適應了社會人群的多元消費需求，本是一件好事。但是由于尾貨貨源有限，相應地，正宗尾貨市場的數(shù)量應該也是有限的。但是目前，社會上不少人借助尾貨市場的火爆，掛羊頭賣狗肉，在尾貨市場中售賣正貨。由此導致了正貨尾貨互相沖擊的局面，尾貨市場不再是真正意義上的“尾貨”市場。 特別是由于尾貨市場出現(xiàn)的初始性和其發(fā)展的急速性，政府的相關措施并不能及時對其做出規(guī)范和調(diào)整，因此尾貨市場出現(xiàn)了問題，這些問題都需要政府在未來的監(jiān)管中逐步解決，尾貨市場才能健康、穩(wěn)步地發(fā)展下去。