2003年非典，廣州。城市里不見了往日的車水馬龍，空氣中到處彌漫著酸酸的醋味。學(xué)校放假了，工廠停產(chǎn)了，商人們也紛紛拋售貨物，關(guān)門回家。許多外鄉(xiāng)人都惶恐著，想方設(shè)法著逃離廣州城。
　　而在這時(shí)，有一個(gè)人正神情若定、不緊不慢地做著“有悖常理”的事，他耗盡自己所有的積蓄，就是跑到幾個(gè)正要停業(yè)的工廠，把他們急于處理的貨物統(tǒng)統(tǒng)買進(jìn)。這個(gè)人叫林友根。
　　
　　一紙留書闖上海
　　
　　
　　林友根從商的淵源，與他的父母有關(guān)。原來林友根的父母早年就做服裝生意，只不過那時(shí)的經(jīng)營(yíng)方式與現(xiàn)在的大相徑庭?！澳菚r(shí)做服裝生意，一般就是從批發(fā)市場(chǎng)把貨批發(fā)來后，放在兩個(gè)竹編的大筐里，然后挑到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市上或走街串巷叫賣。”
　　“但父母親剛開始是反對(duì)我從商的?！绷钟迅嬖V記者?！拔夷菚?huì)畢竟初中都還沒念完，而做買賣是件十分辛苦的事。” 林友根出生在浙江，他的母親曾有一次在外面叫賣衣服，不巧遇上刮臺(tái)風(fēng)，難以趕回家。臺(tái)風(fēng)來臨時(shí)，狂風(fēng)暴雨大作，未來得及固定的東西都被刮得滿天滿地亂撞，到處時(shí)是花盆、玻璃打碎的聲音，大風(fēng)卷著塵土和碎片肆虐，還在外面的行人十分危險(xiǎn)。“幸好有個(gè)好心的老婆婆看到了差點(diǎn)被風(fēng)刮倒的母親，讓我母親住在她家里，才避過了那三天三夜的風(fēng)雨?！绷钟迅萑肓嘶貞?，“盡管如此，我那時(shí)還是暗暗決心要學(xué)做生意?！?br/>　　八十年代末，林友根的許多同鄉(xiāng)都開始外出打工謀生。15歲的林友根向父母要了200元，決定去上海碰碰運(yùn)氣?！?00元在當(dāng)年也算是小筆錢，我想拿它好好做點(diǎn)事，但又怕父母擔(dān)心，于是我就瞞著父母，留了張紙條就走了?！?br/>　　
　　初涉商海遭失敗
　　
　　剛到上海，林友根就直奔農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)。他說那時(shí)本打算試著做個(gè)菜商，但經(jīng)過仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)蔬菜的商戶已經(jīng)過于飽和，就放棄了這個(gè)計(jì)劃。林友根發(fā)現(xiàn)，那個(gè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)一樓批發(fā)蔬菜，二樓還兼營(yíng)服裝批發(fā)，于是他打起了服裝的“主意”。“但又有一個(gè)難點(diǎn)，若要批發(fā)服裝，手頭那一點(diǎn)錢是完全不夠的，因此我就批了點(diǎn)成本較小的襪子和鞋墊。”
　　“第一次我就那樣去擺地?cái)偭?，是個(gè)晚上，就賣了一點(diǎn)點(diǎn)，但我對(duì)自己有信心?！绷钟迅貞浾f。事實(shí)上，林友根那時(shí)在上海生活十分艱苦，他舍不得花錢住旅館，每天就在汽車站過夜。后來境況慢慢轉(zhuǎn)好了些，他才租了間小屋?！澳莻€(gè)破舊的小屋，一到下雨天，水就只往屋子里灌?！绷钟迅暮糜迅嬖V記者。
　　就這樣，林友根在上海擺了近3個(gè)月的地?cái)偂！霸谏虾５?個(gè)月里，我認(rèn)識(shí)了不少同鄉(xiāng)，其中有個(gè)同鄉(xiāng)就告訴我，擺地?cái)傎u這些襪子和鞋墊是賺不了多少錢的，他勸我跟他跑‘展銷’。我當(dāng)時(shí)的生活也的確很窘迫，他給我每個(gè)月20~30元，這個(gè)工資在當(dāng)時(shí)是很不錯(cuò)的水平了?！绷钟迅蜎Q定幫著同鄉(xiāng)做展銷。
　　轉(zhuǎn)眼又過了半年多，林友根離家有9個(gè)月了，“畢竟那時(shí)才15歲，我想家了，而最重要的是我想自己做生意，干一番自己的事業(yè)。因此，做了半年我就辭職回家了。”林友根說，那時(shí)除去在上海的一些開支，自己回家時(shí)兜里只剩下幾百元。幾個(gè)月的闖蕩又回歸到了原點(diǎn)。
　　“感覺做生意真不是件容易的事。”林友根感慨道。
　　
　　老漢選婿傳商經(jīng)
　　
　　事實(shí)上，林友根在上海并非一無所獲。他學(xué)會(huì)了自立，初涉商海的艱難歷程更讓他懂得了如何拼搏。
　　回家后，林友根經(jīng)人介紹在一個(gè)家具生產(chǎn)廠上了班。這個(gè)廠的工資待遇都不錯(cuò)，林友根在那一做做了4年，也有了一小筆積蓄?！澳菚r(shí)，我始終沒有放棄自己做生意的想法。況且每天的生活一個(gè)樣，日復(fù)一日，年復(fù)一年，這不是我追求的，我喜歡挑戰(zhàn)?！睍r(shí)刻懷著夢(mèng)想的林友根跟父母說了自己的想法。
　　在家人的支持下，林友根終于開了一家品牌服裝店，一家真正屬于自己的店。而這一次，他成功了，僅一年，林友根就賺了8萬元，那時(shí)8萬元在小城鎮(zhèn)就能買套相當(dāng)不錯(cuò)的房子了。
　　但是，富有挑戰(zhàn)性格的林友根并不打算這樣長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去。他又萌發(fā)了再次出去闖蕩的念頭。不過，該去哪里呢？
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　　“一天，我們家里來了一名老漢，他是我們的同鄉(xiāng)，長(zhǎng)期在外做經(jīng)營(yíng)。他說愿意帶我出去做生意?！绷钟懈嬖V我們，此人在外打拼多年，在上海有自己的4個(gè)店面，此外，在石家莊還有一個(gè)店面?！暗f有個(gè)條件，就是讓我做他的女婿?！边@個(gè)老漢就是林友根現(xiàn)在的岳父。
　　把自己的店面轉(zhuǎn)給妹妹后，林友根就被岳父帶到了石家莊?！八咽仪f的所以生意都交給了我打理，就只身回上海了。”石家莊與浙江老家相隔千里，林友根初到那完全是人生地不熟，生活不習(xí)慣，妻子也沒在身邊?！拔覇栐栏?，把生意交給我放心嗎？他說絕對(duì)放心，讓我盡管放開去做。因此，我也信心倍增?！?br/>　　
　　勇于拼搏創(chuàng)家業(yè)
　　
　　幫著岳父在石家莊做了兩三年的經(jīng)營(yíng)，林友根學(xué)到了很多生意經(jīng)。一向喜歡挑戰(zhàn)的他想創(chuàng)一番自己的事業(yè)了。說干就干，林友根算了算自己手頭的積蓄，幾年給岳父打工下來，存了4.5萬。他就用這筆資金在石家莊旭冉商城租了家店面?！白饨鹁突ㄈチ?.3萬多，我當(dāng)時(shí)手頭只剩下1千多元。于是進(jìn)貨時(shí)，我就跟廠家誠(chéng)心協(xié)商，賒了貨款?！?個(gè)月的時(shí)間，林友根就凈賺了15萬。
　　談起其中的玄機(jī)，林友根直率地告訴我們，自己跑遍了各大毛衣市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)許多人經(jīng)營(yíng)的毛衣的生產(chǎn)原料都是澳毛（由澳大利亞進(jìn)口的毛線織成的），成本比較高。他就決定打破慣例，經(jīng)營(yíng)用國(guó)產(chǎn)毛線紡織成的毛衣?！皣?guó)產(chǎn)毛線做成的毛衣花色和款式實(shí)際上和澳毛做成的一個(gè)樣，我賣得便宜，批發(fā)生意自然好，但實(shí)際造價(jià)卻要低很多?！?br/>　　然而，對(duì)林友根來說，最大的轉(zhuǎn)折還是在2003年非典的時(shí)候。林友根那會(huì)正在廣州進(jìn)貨?！爱?dāng)時(shí)整個(gè)廣州城人心惶惶，誰還顧得上做買賣，許多廠家的貨都沒人要，原來批發(fā)價(jià)30元的衣服都以16~18元拋售。”林友根把自己所有的資金都用來收購拋售的男裝。“整整3萬件，我還為此租了4間倉庫?！彼f。
　　記者納悶地問：“別人都在拋售貨物，你卻為何要買進(jìn)？大家那時(shí)都不知道非典什么時(shí)候才會(huì)結(jié)束，你不擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)嗎？”
　　林友根平靜地告訴記者：“中國(guó)幾千年的歷史，任何災(zāi)難都不曾摧毀過我們。我看到全國(guó)上下齊心奮戰(zhàn)，就堅(jiān)信不久一定能戰(zhàn)勝非典。而當(dāng)時(shí)許多服裝市場(chǎng)都在拼命地拋售貨物，我認(rèn)為這其中孕育著一個(gè)巨大的商機(jī)?！绷钟迅沿浂诜e在手中。沒多久，各地非典的陰影就漸漸散去了。當(dāng)時(shí)由于北京城比較嚴(yán)重，戒嚴(yán)時(shí)間長(zhǎng)。山西、內(nèi)蒙古的一些二級(jí)批發(fā)商進(jìn)不去，都前往石家莊進(jìn)貨。可整個(gè)石家莊服裝市場(chǎng)的貨物基本都已脫銷了。但在這時(shí)，林友根手里的貨物卻是最充足的。短短20天，林友根所有的貨物都賣了出去。他賺了足足60萬。
　　 “我感謝我的岳父，從他那，我學(xué)到了做批發(fā)的許多經(jīng)驗(yàn)?！绷钟迅钣畜w會(huì)地說，“現(xiàn)在做生意與以前已大不相同了，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)要激烈得多。要多給對(duì)方一些利潤(rùn)，互惠互利，以量取勝。如果對(duì)方批發(fā)去的服裝不適應(yīng)市場(chǎng)，難以銷售，我會(huì)適當(dāng)把比較暢銷的服裝調(diào)換給他們，銷路不好的貨物自己處理掉。贏取更多客戶的信任和好感?！?br/>　　林友根大方地告訴我們，在冬季，他主要做毛衣生意，而到了春夏秋則改經(jīng)營(yíng)襯衣和T恤。全國(guó)各處都各有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如毛衣，浙江的長(zhǎng)嶼生產(chǎn)得不錯(cuò)，而襯衣和T恤廣州的就要更好些。
　　當(dāng)問起將來有什么打算時(shí)，林友根告訴記者，“現(xiàn)在家人都在身邊，為了照顧他們，他會(huì)在石家莊好好發(fā)展，但計(jì)劃去投資回報(bào)更大一點(diǎn)的事?！毕矚g而樂于挑戰(zhàn)，這就是林友根。