面對(duì)衣著消費(fèi)價(jià)格指數(shù)下降和國(guó)際低端品牌零售商蜂擁的夾擊，上海專業(yè)市場(chǎng)下一步的路該怎么走，管理層急需思考應(yīng)變之策。
　　
　　隨著襄陽(yáng)路市場(chǎng)在時(shí)尚潮流中成為歷史，七浦路商圈的重要價(jià)值逐漸在上海服裝市場(chǎng)凸顯。批發(fā)、零售快速引領(lǐng)大眾時(shí)尚潮流，七浦路眾多的專業(yè)市場(chǎng)，成為拉動(dòng)上海服飾品銷量的主力軍。但近年來(lái)，這個(gè)圈金寶地開始遭遇沖擊，如何走出困局，成為上海專業(yè)市場(chǎng)管理方思考的焦點(diǎn)。
　　經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，上海七浦路市場(chǎng)群已經(jīng)逐漸形成較高的品牌知名度，僅新七浦市場(chǎng)一家，2007年的交易量就超過(guò)了50億元。同時(shí)，由于上海的人流量密集，以及地緣優(yōu)勢(shì)，使得零售也成為了拉動(dòng)市場(chǎng)銷量的重要?jiǎng)恿?。但進(jìn)入2008年后，市場(chǎng)內(nèi)的商戶開始覺得經(jīng)營(yíng)壓力加大了，而市場(chǎng)管理者也發(fā)覺，整個(gè)批發(fā)商圈面臨的發(fā)展環(huán)境日益惡化。
　　近年來(lái)，幾大國(guó)際低端品牌零售商和以物美價(jià)廉為商品定位的大賣場(chǎng)、會(huì)員店等，相繼進(jìn)駐上海，并在2008年加大了對(duì)上海服裝市場(chǎng)的攻勢(shì)。這對(duì)七浦路的零售市場(chǎng)造成了很大沖擊，也間接影響到了批發(fā)生意；而長(zhǎng)三角地區(qū)專業(yè)服裝市場(chǎng)的密集性成長(zhǎng)，對(duì)上海七浦路的影響更不容忽視，數(shù)個(gè)新老同業(yè)市場(chǎng)形成了激烈競(jìng)爭(zhēng)。而國(guó)內(nèi)衣著消費(fèi)價(jià)格指數(shù)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，更是無(wú)法回避的事實(shí)。
　　面臨嚴(yán)峻的形勢(shì)，上海新七浦服裝市場(chǎng)積極應(yīng)變，對(duì)于同樣面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力的專業(yè)市場(chǎng)有很深遠(yuǎn)的借鑒意義。
　　
　　集合“三要素”強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)
　　
　　2008年我國(guó)紡織業(yè)面臨的困境，使得行業(yè)洗牌現(xiàn)象加劇，期望全行業(yè)主動(dòng)挖掘自身不足、堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)的呼聲強(qiáng)烈。而由９個(gè)服裝市場(chǎng)組成的七浦路批發(fā)商圈，也面臨著同樣的命題：要充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)企業(yè)的骨干龍頭作用，加強(qiáng)資源優(yōu)化配置及行業(yè)自律，以保證穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。
　　上海新七浦服裝市場(chǎng)，是七浦路上“體格最為健壯”的一員，面對(duì)越發(fā)嚴(yán)峻的形勢(shì)，它表現(xiàn)出了應(yīng)有的緊迫感和責(zé)任感。這在近期新七浦所采取的各項(xiàng)措施中有所顯現(xiàn)。
　　為拉高零售量、促進(jìn)批發(fā)量增長(zhǎng)，新七浦依據(jù)自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，策劃、拍攝了廣告片以加大宣傳力度，并強(qiáng)調(diào)了一個(gè)差異化定位：新七浦是集“時(shí)尚、批發(fā)價(jià)、高品牌集中度”三要素于一體的服裝專業(yè)市場(chǎng)。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，一般的商場(chǎng)只具備時(shí)尚、多品牌優(yōu)勢(shì)，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)；多數(shù)大賣場(chǎng)具備時(shí)尚和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但品牌單一；奧特萊斯多是過(guò)季產(chǎn)品，且價(jià)格并不低廉。
　　
　　全面專業(yè)化保證成果
　　
　　新七浦雖位居先鋒地位卻毫不懈怠。進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，努力使規(guī)模效益最大化，是管理公司落實(shí)調(diào)整的又一重點(diǎn)。
　　新七浦市場(chǎng)的管理者認(rèn)為，服裝市場(chǎng)在有限面積（３萬(wàn)平方米）的條件下，只有以產(chǎn)品的專業(yè)化為基礎(chǔ)，進(jìn)行品類的再細(xì)分和樓層的再定位，才能給零售商及個(gè)體消費(fèi)者提供清晰的、豐富的個(gè)性化選擇，才能形成真正的規(guī)模效應(yīng)。這就像一個(gè)以上海菜為特色的餐館，一定要把每道上海菜肴做到極致。
　　新七浦的樓層定位已可圈可點(diǎn)。市場(chǎng)的二樓為少女裝、四樓為品牌女裝。這兩個(gè)樓層的銷量是最好的，分別占到整個(gè)市場(chǎng)銷量30％ 和20％。這是以精細(xì)化產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)手段，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)的具體體現(xiàn)。
　　然而，新七浦的五樓，銷量并不樂觀。主要是因?yàn)檫€有部分男裝，這就像以上海菜為特色的中餐館里，還有少量的西餐一樣。因此，這些男裝正在被逐步調(diào)整出市場(chǎng)，代之以有實(shí)力的女裝品牌，并以四樓來(lái)帶動(dòng)五樓女裝銷售量的增長(zhǎng)。新七浦強(qiáng)調(diào)，只有全面的專業(yè)化，才能保證精細(xì)化帶來(lái)的成果。
　　新七浦女裝的全面化調(diào)整，為七浦路上以男裝為主的市場(chǎng)，提供了專業(yè)化可能。而要發(fā)揮“七浦路”這一區(qū)域品牌的集群效應(yīng)，一方面在于每個(gè)市場(chǎng)規(guī)模力量的組合。另一方面，需要七浦路商圈內(nèi)的各個(gè)市場(chǎng)，避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，共同發(fā)展。（來(lái)源：《服裝時(shí)報(bào)》2008年6月3日 編輯／劉麗琴）