“三十六計”是我國古代兵學(xué)家計謀的總結(jié)與軍事謀略學(xué)的寶貴遺產(chǎn)。在時下的商品經(jīng)濟時代，三十六計也同樣適用于商品營銷，生產(chǎn)商或個人。有高超的推銷“計”巧，可為企業(yè)或個人帶來可觀的經(jīng)濟效益。
　　拋磚引玉美國一家出版公司有一批滯銷書長時間不能脫手，經(jīng)理絞盡腦汁，最后想出一個注意，給時任總統(tǒng)送去一本書，并三番五次地征求意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)不愿與他多糾纏，便回了一句：“這書不錯?！苯?jīng)理便大做廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)喜歡的書出售。”于是，這些書被一搶而空。不久，他又有書賣不出去，又送了一本給總統(tǒng)，總統(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他，就說這書糟透了。該經(jīng)理聞之，腦子一轉(zhuǎn)，又做廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售?！辈簧偃顺鲇诤闷鏍幭鄵屬彛瑫质郾M。第三次，他又送書給總統(tǒng)，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，便不作任何答復(fù)，但新的廣告又出來了：“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書，欲購從速。”居然又被搶購一空，出版商大發(fā)其財。
　　金蟬脫殼有一個人做賣牙簽的買賣，不但利潤少，而且滯銷，于是有人給他建議，讓他做廣告，他驚奇地說：“我可要賣300年的牙簽，才能湊夠一秒鐘的廣告呀！”“我有辦法，你速去貸款購500噸的牙簽，保你發(fā)財。”第二天，該市晚報發(fā)表文章：牛肉加芹菜是科學(xué)時尚的新食譜，是現(xiàn)代人長壽的秘訣。于是，該城“超級牛肉大宴”、“時髦芹菜套餐”成為時尚，致使全市牙簽脫銷，賣牙簽的人一夜暴富。
　　暗渡陳倉1993年，日本電視觀眾發(fā)現(xiàn)，美國總統(tǒng)克林頓的形象作為富士公司的電視廣告出現(xiàn)在熒屏上，這個只有30秒的電視廣告在日本的兩家商業(yè)電視臺每晚的黃金時間持續(xù)播出兩個月?？肆诸D在這個電視廣告里沒有宣傳富士公司生產(chǎn)的膠卷或其它產(chǎn)品，而是無言地以不同時期的形象出現(xiàn)在廣告背景里：少年的克林頓與肯尼迪在一起；克林頓審批文件的鏡頭。同時加上一句畫龍點睛的旁白——“走向成功的歷史記錄”。一時富士膠卷火爆起來。
　　借尸還魂某天，英國各大報紙不約而同地登出一則征婚啟示，上面只有寥寥數(shù)語：“本人喜歡音樂和運動，是個年輕而又有教養(yǎng)的百萬富翁，希望能和毛姆小說中的女主角完全一樣的女性結(jié)婚。”這則征婚廣告一時間在英國引起轟動，那些日夜想嫁給“年輕而又有教養(yǎng)的百萬富翁”的小姐們，紛紛將毛姆小說購回藏于香閨；那些時刻惦記女兒命運、千方百計要給女兒安排個好歸宿的太太們，則遍索毛
　　姆小說贈送女兒做禮品或“教本”。幾天之內(nèi)，倫敦各書店毛姆小說被搶購一空，并在暢銷書中獨占鰲頭。其實，刊登這則“征婚廣告”的不是別人，正是毛姆自己。毛姆借助幽默與機智的力量，利用“計”巧，登出征婚廣告，推銷了自己的小說。
　　欲擒故縱意大利商人皮特利用人們的好奇心理，施展欲擒故縱的“限客”招術(shù)：他在自己的兒童用品商店里貼了一則啟示，只允許7歲以下兒童入店，大人進店需有兒童作伴。這樣一來，好像是限制了人們進店，其實不然，它不僅吸引了很多7歲以下的兒童及父母，而且還誘使一些人謊報孩子的年齡混進來，商店生意從此火爆。
　　在現(xiàn)實的商品營銷中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些“計”巧，而是“計”巧多多，它以智慧為橋梁，溝通生產(chǎn)與消費，給商家?guī)碡S富的利潤。更重要的是使用這些“計”巧不能蒙騙、訛詐消費者，否則會適得其反。（來源：《光彩》雜志編輯／劉麗琴）