商品交易市場自“降生”以來，得到政府的政策扶持相對較少。因此，其在發(fā)展過程中可謂阻力重重。為此，各地市場紛紛籌建行業(yè)協(xié)會，希望通過集體的力量來爭取更多的政策支持和更大的發(fā)展空間。在河北省石家莊市，我們也看到了這一幕。
　　
　　
　　中國建筑裝飾材料市場信息網(wǎng) 常務副會長兼秘書長梁劍章
　　建材市場進一步合作和聯(lián)盟，就是在實踐一種經(jīng)濟和資本運作的理念。
　　今天下午咱們的會議名稱是石家莊市主要建材市場聯(lián)盟合作研討會。主要包括以下三項內(nèi)容：
　　一、研究石家莊建材市場特別是老市場今后如何進一步做好聯(lián)盟，加強相互合作。目前，紅房子（家居廣場有限公司）已經(jīng)在這方面先走了一步，他們倡導以各個市場和單位為基礎搞一個石家莊市材料裝飾行業(yè)協(xié)會。這個問題一會蔡總會有詳細介紹。
　　我們籌建這個行業(yè)協(xié)會，為的是加強城區(qū)內(nèi)的建材市場聯(lián)盟問題。目前，市內(nèi)各個公司基本上是單打獨斗，真正的市場合作交流的活動幾乎沒有。這次鄭州的年會主題就是“中國建材市場的經(jīng)營和和建材市場的資本運作”，所以我想咱們城區(qū)內(nèi)的建材市場如何加強進一步合作和聯(lián)盟，就是在實踐這種經(jīng)濟和資本運作的理念。
　　為此，我們準備了三份材料：1倡議書2申請行業(yè)協(xié)會的可行性研究報告3協(xié)會的章程。這三份都是初步的，草案。目的是大家一起研究大家自己的事情，但是現(xiàn)在要有一家來挑頭做這個基礎工作。大家一會可以先看一下這三份文件。
　　二、因為我們各位老總平時都很忙，有時咱們組織一些外地的活動大家百忙之中都沒有時間去參加，所以我們組織此會議，研究探討下我們石家莊市建材裝飾市場的目前形勢，存在的問題，今后大家在市場的建設上有什么想法和建議，大家探討下。
　　三、就是咱們鹿泉建材市場有些想法，想借此機會把他們的想法和大家溝通下。
　　在此基礎上，如果大家有什么別的想法和合作聯(lián)盟方面的計劃，可以踴躍提出來，以方便以后的交流合作。
　　
　　
　　河北省石家莊市綠野陽光集團 董事長 蔡英敏
　　希望大家相互團結(jié)、共同經(jīng)營、提高素質(zhì)，在各個方面獨樹一幟。
　　現(xiàn)在咱們市場面臨的局面是大家眾所周知的，市場在運行方面缺乏一些必要的政府支持，為此，我們發(fā)起號召要辦一個咱們建材市場的行業(yè)協(xié)會。截至目前，我們籌辦這個協(xié)會已經(jīng)有一年多，所有手續(xù)上已完成了80%。今天，我先在這里和大家講一下我的初衷。
　　在這一年里，我接觸了大量經(jīng)營者和商戶，做了不少調(diào)研，最后把協(xié)會的名稱定為石家莊市建材經(jīng)營者行業(yè)協(xié)會。這個名稱表明了咱們的特色，因為咱們手下都有幾十家至幾百家的經(jīng)營商戶，他們?nèi)糊垷o首，正需要這樣一個協(xié)會。目前，雖然咱們市場老板可以解決一些問題，但是還有很多解決不了的，如：商戶素質(zhì)的統(tǒng)一培訓提高、產(chǎn)業(yè)方面的信息傳遞、一些維權的問題等等。
　　咱們市場經(jīng)營者都是很辛苦的，完全沒有靠著國家掙錢。前年咱們個體協(xié)會的會費問題，石家莊工商局、還有各縣市區(qū)工商局，都要求我們交500到4000的個人會費，不交就不給你檢營業(yè)執(zhí)照。沒有營業(yè)執(zhí)照，導致我們銀行和稅務方面都不能很順利地工作。后來我作為人大代表，通過市人大等相關部門解決了這個問題。
　　同時，商戶的資金問題也是個瓶頸。商戶們都是小業(yè)主，大工程、大項目都做不了；現(xiàn)在整個行業(yè)內(nèi)就像散沙一樣，各做各的，孤軍奮戰(zhàn)。一個項目換作是浙江浙南溫州做，一說“兩個億項目”，人家馬上就能做起來。所以，咱河北做不大的主要原因就是團結(jié)不起來。
　　我本人是石家莊市工商聯(lián)的副主席，是咱們市女性企業(yè)家商會的會長，省工商聯(lián)的常委。我一直有一個心愿把大家團結(jié)起來，一起做一些事情，那么這樣就需要一個組織。
　　我們把市場中的大小中企業(yè)家們團結(jié)起來，讓他們得到他們需要的信息，讓他們得到更好的服務，得到充分的政策。我覺得我們有這個責任，這就是我們?yōu)槭裁唇M織這個行業(yè)協(xié)會的意義。
　　這一年多的工作，大家都很積極配合。這種參與態(tài)度使我很感動，也給了我一個巨大動力。我們曾私底下的商戶們開了54次的會，說的都是聯(lián)合起來解決自己解決不了的問題，這就是我做這個事的初衷。
　　具體到行會，我覺得可以把行會管理企業(yè)化，不是光收點兒大家的會費每年開個會就完了，要企業(yè)化管理經(jīng)營，這個企業(yè)化管理的核心就是，讓大家都盈利。我們要以經(jīng)營為目的，以商養(yǎng)會。其要點是：一是全石家莊市要形成一個聯(lián)合會；二是我們這個商會要以商養(yǎng)會；三是雖然是由幾個市場牽頭組成，但是主體是市場里的商戶。為什么如此考慮？因為作為建材市場里的商戶，第一上帝應該是商戶，有了商戶才有市場，有了市場才有消費者。如果你的市場開了租戶只有40%~50%，那就形成一個空場，那就沒辦法經(jīng)營，無法經(jīng)營就沒有租金，市場就處在一種虧損狀態(tài)。反過來講，如果一個市場進場率是百分之百，后面還有百分之二十、三十的商戶排著隊等著入場，這種經(jīng)營狀況市場才能有效益。在此基礎上，在進行規(guī)范化的管理、平臺化的展覽才有可行性。從這角度講，我們就要做好對商戶的服務，使商戶有利潤，使商戶能夠看到效益。比如咱們可以組織一些團購，各個市場聯(lián)合起來，把一些品牌組織起來等等，這都是圍繞著對商戶的服務做起來的。
　　我覺我們這么一個分散的群體，能形成今天的規(guī)模已經(jīng)相當不容易。但是還有幾點需要注意：首先，凡事以大家利益為目的，為大家做事；其次，我們成長要有一個更大的計劃和指標；再次，我們應該成立一些資金互助組、經(jīng)濟聯(lián)合體等，設立會長接待日等，解決大家的問題。
　　總之，我非常想把這個協(xié)會組織起來，非常想給這個行業(yè)做點兒貢獻，非常想在咱們這個行業(yè)里打出品牌來。希望大家相互團結(jié)、共同經(jīng)營、提高素質(zhì)，在各個方面獨樹一幟。既然咱們到了這個行業(yè)，就希望在這個行業(yè)出點兒力，我請求大家都來為這個事出出主意。謝謝大家。
　　
　　
　　河北紅房子家居廣場有限公司 總經(jīng)理 郎偉
　　我總的想法就是做大盤子，做大蛋糕，讓我們整個行業(yè)都受益。
　　河北紅房子家居廣場有限公司始建于1998年，經(jīng)過幾次改造發(fā)展，今天總面積有3萬多平方米，并成為石家莊市當?shù)氐囊粋€知名品牌。
　　紅房子地處位置比較特殊，位于河北省會石家莊市槐中西路28號?；敝形髀吩谑仪f市是有名的陶瓷一條街，石家莊人一提到買陶瓷都會想到這個一條街。因此，紅房子在這方面占了這個優(yōu)勢。一提到買陶瓷，消費者心中就會想到紅房子，有這個初步的印象。但是，這個地理位置也有弊端，我們這個地方是位于市中心，是一條比較老的街道，道路比較窄，交通都不大方便。因此，我們無論在交通上，還是規(guī)模擴建等方面都受到了巨大的限制。
　　從我們商場的經(jīng)營狀況上來看，還是很不錯的。整個市場都已滿員，并且還有相當一部分商戶想要進來，在外等待。從市場經(jīng)營的商品品類的情況上來看，還不很全。這主要受限于我們的市場規(guī)模，很難達到品類的齊全。針對這種情況，我在進行調(diào)整，突出優(yōu)勢。具體地，我側(cè)重發(fā)展幾個專業(yè)商品的分區(qū)，如：在一二層我側(cè)重發(fā)展陶瓷，總共有一萬五千多平方米，同時，我還增加櫥柜量和門窗量等。
　　此外，我們主要在為商戶和顧客提供服務上做文章，尤其在為商戶服務方面，提供了除物業(yè)服務之外更多的增值服務。以后，我們將進一步提升核心產(chǎn)業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢，抓住機遇，科學規(guī)劃“紅房子”的戰(zhàn)略目標，努力更快更好地發(fā)展。以后，我們還要多向兄弟市場學習，一旦有這種行業(yè)間的會議，我就會參加，并從中學習經(jīng)驗。
　　目前，紅房子發(fā)展的主要困擾就是規(guī)模小和交通不夠便利兩個問題，但是暫時還都不大能很好解決。我總的想法就是做大盤子，做大蛋糕，讓我們整個行業(yè)都受益。
　　
　　
　　
　　河北省石家莊市懷特裝飾城總經(jīng)理孔建立
　　隨著市場的發(fā)展，我們越來越受到規(guī)模和地域的限制，這點我很認同。
　　懷特裝飾城在1999年剛建成的時候，是一個全封閉的安全的市場，擁有24小時安全監(jiān)測。這在當時的石家莊來說，都是十分超前和創(chuàng)新的。尤其是在安全方面，我們的安全系統(tǒng)都是比較好的。但是，隨著市場的發(fā)展，剛才郎總也說了，市場的發(fā)展越來越受到規(guī)模和地域的限制，這點我很認同。
　　不同的是，我們市場是一個村辦企業(yè)，擁有一部分村民用地，還可以進行擴建和改造。我們現(xiàn)在也正在擴建改造，因此在市場規(guī)模方面還有一定的發(fā)展空間，也是目前石家莊市規(guī)模最大的建材市場。
　　目前，在石家莊市建材市場里，我認為還是紅星?美凱龍發(fā)展得最好，它無論在規(guī)模上，還是經(jīng)營管理方面，都具有很好的發(fā)展優(yōu)勢，我個人認為他們的發(fā)展?jié)摿艽蟆?br/>　　另外，剛才郎總講到的，在市場服務等各個方面為商戶提供資金支持和增值服務等，都是我們之前所沒有想到的。我覺得這點我們以后會多向他們學習學習。
　　
　　
　　河北華業(yè)建材市場副總經(jīng)理盧進
　　我們這些市場都非常困惑的問題，就是“工商管理費”的問題。
　　我們?nèi)A業(yè)建材市場的開業(yè)時間是2000年8月份，但是這個市場也是比較小的。市場實現(xiàn)的是一個滾動式的發(fā)展，市場第一期開發(fā)也就一萬平方米多一點；第二年我們進行了第二期開發(fā)；2006年，我們進行了第三期開發(fā)，現(xiàn)在總共也就三萬多平米。市場的整個發(fā)展也是一個從不規(guī)范逐漸向規(guī)范發(fā)展的一個過程，同時，我們也是邊干邊學。
　　初步進入這個市場的時候，我們也是對市場的具體運作規(guī)律等都十分不熟悉。在運作過程中，多向其他兄弟市場進行學習，這包括我們石家莊的市場和外地的一些市場。比如現(xiàn)在建材市場所提倡的市場化管理，商場化經(jīng)營等，我們都在向這個方面去努力。但事實上，一直做得很不夠。我們想做的，在很多方面都沒有實現(xiàn)，比如：統(tǒng)一收銀，我和梁秘書長在前幾年就談到過這個事情，但是至今沒有做到。原因就是由于整體的市場環(huán)境和個體市場的某些因素等等。這也讓我們很感遺憾。將來爭取做好吧。
　　現(xiàn)在我們市場在發(fā)展過程中也是遇到了規(guī)模方面的問題。我們市場的東西兩邊都有一塊地方，但是都有高壓線，市場無法延伸擴展。還有一個問題，是我們這些市場都非常困惑的問題，就是“工商管理費”的問題。很多大城市的市場早就不收了，但是在咱們這邊的市場就不知道收費要收到什么時候是個頭。本來工商局不參與市場的管理，這樣收費就不合理，這么多年了，一直是這樣，而且收費收得很高，按戶收費，現(xiàn)在工商管理入駐到我們市場，進行收費一般達到8%～10%。他們這樣做沒道理，和我們掛鉤，但是這根本沒道理。我們市場做得好，是我們自己經(jīng)營管理方面的問題，和他們收費與否沒關系。這樣的情況，希望能有機會早日改善吧。
　　今天我就借這個機會，來表達一下這個市場的共有問題吧。希望以后，行業(yè)協(xié)會成立后也能多幫忙解決下這方面的問題。
　　
　　
　　石家莊華美世家裝飾有限公司 服務總監(jiān) 張忠才
　　現(xiàn)在我們面臨狀況是，好多市場的入股人都不懂市場，想好好經(jīng)營，卻經(jīng)營不了。
　　鹿泉建材市場總占地6000多平方米，始建于2001年8月。自起家至今，總共占地一萬多平方米?？傮w經(jīng)營還不錯，攤位沒有空攤位，租金也不是很高?，F(xiàn)在我們面臨狀況是，好多市場的入股人都不懂市場，想好好經(jīng)營，卻經(jīng)營不了。
　　這個市場目前還是大棚形式的，不屬于現(xiàn)代化的市場。我給大家透露一個信息，我們都是同行，目前在座的，看看大家有否和我們市場的合作意向。把我們這個市場建成兩層的市場，或者三層的市場都可以，或者對進行市場控股也可以。
　　我們這個市場還是很有潛力的，鹿泉的人口不算太多，是36萬人口。我們市場離火車站有15公里，緊鄰307國道，所以這個位置還是很不錯的。按照河北省的整體規(guī)劃，鹿泉的后方是省委建設的后花園，這個定位是這樣，對鹿泉市場的發(fā)展是很有利的。
　　另外，我們市場后面過去是一片荒地，現(xiàn)在一個房地產(chǎn)商把它蓋成一個三十多層的樓，因此，市場發(fā)展是很有潛力的。誰有意向，咱們可以具體磋商。
　　
　　
　　石家莊明月裝飾材料商城總經(jīng)理張志兵
　　我們的發(fā)展也是主要受市場規(guī)模限制影響，未能得到進一步升級改造。
　　石家莊市明月裝飾材料商城是1998年由企業(yè)轉(zhuǎn)制、改造過來的，市場面積也就1500平方米，是石家莊市里規(guī)模最小的一個。我們的發(fā)展也是主要受市場規(guī)模限制影響，未能得到進一步升級改造。市場的主要產(chǎn)品是大眾化的產(chǎn)品多一些，中低檔產(chǎn)品多一些。
　　我們市場的主要優(yōu)勢是市場位置比較好，交通便利一些，地理位置好一些。但是市場也有不好的方面，比如說整個市場來說，沒有停車場等等，市場出售的商品檔次低一些，市場環(huán)境和其他市場相比，還有相當?shù)牟罹唷?br/>　　從市場管理上來說，我們市場也在積極向其他市場學習，提高市場經(jīng)營效益，改善市場的環(huán)境等等。
　　我們市場的位置在那個區(qū)域中還算好一些，其他沒有什么特殊優(yōu)勢。交通雖然比較方便，有4路公交車可以直達。顧客們騎車或者搭乘公交車來這里購物都比較方便。
　　
　　
　　石家莊市北二環(huán)裝飾材料商城副總經(jīng)理付保存
　　我們準備啟動三期。但是這個土地批起來還有一定難度，現(xiàn)在阻礙我們的問題就是“有地辦不成”。
　　北二環(huán)裝飾城籌建于1996年，它的前身是一個菜市場。后來，經(jīng)過大家商議，我們最后決定建立一個建材市場。1997年7月1日正式開業(yè)，當時占地是28畝，經(jīng)營面積是一萬，第一期門市有280多家。
　　市場的地理位置比較優(yōu)越，我們緊靠二環(huán)，距石太高速公路出入口1.5公里，交通比較發(fā)達。與其他市場的市場位置布局有所不同，我們的市場是城鄉(xiāng)接合部，我們周邊有很多小區(qū)，如：聯(lián)盟小區(qū)、天苑小區(qū)等，人口超過了13萬。因此，根據(jù)這個可行性報告，我們認為這個市場發(fā)展起來應該還不錯。相當好的一個條件，如果發(fā)展得好的話，應該和今天的懷特是差不多的。但是由于我們的思想沒有超前，在市場啟動的時候，它的模式不是很好，它套用的是和平長安路市場的模式啟動的。
　　之后，我們啟動了第二期，發(fā)展到占地面積兩萬多平方米，總共有門市五百多。市場總體上和懷特等市區(qū)內(nèi)市場不同的特點是：它緊靠邊緣地帶，因此就多了些其他市場沒有的大項目，比如：大理石，玻璃等。 但是，我們這個市場的商品品牌不如華業(yè)和懷特多。
　　后來，我們經(jīng)過到各個市場調(diào)查學習，進行了內(nèi)部改造。最后，完全按照和平東路的模式進行了改造出來，建成了半封閉的市場。我們的市場的管理模式不同于你們，盡管我們的市場也進行了區(qū)域劃分，但是我們的主項不是很明顯，雖然一些品牌商品已經(jīng)進入市場，但是還沒有形成規(guī)模。
　　我們后面還有28畝地，我們準備啟動三期。但是這個土地批起來還有一定難度，所以，現(xiàn)在這個狀況對我們市場發(fā)展造成了很大的影響。之前，我們打算市場三期啟動后，繼續(xù)向懷特等市場學習?，F(xiàn)在阻礙我們的問題就是“有地辦不成”。我們這個市場現(xiàn)在的入駐率已經(jīng)達到100%。
　　今天蔡總他們的意思是讓我們?nèi)胄袝?，通過行會來解決這些問題，這也是一個辦法。
　　
　　梁建章總結(jié)：
　　工商管理費是一個老問題。八十年代的文件，沿用至今，這是個問題。前段時間，我看兩會，現(xiàn)在河南的一個人大代表關于商品交易市場中的“工商管理費”問題已經(jīng)有了一個積極的提案。目前，在北京等大城市的市場中，已經(jīng)取消了收取工商管理費。這個問題已經(jīng)反映到中央，但是具體實施可能還需要一段時間。
　　我們都在一個城市，應該找機會坐在一起多聊聊，一年至少聚一次，形成一個機制。
　　大家多溝通、多了解，有助于共同問題的解決。