在經(jīng)常騎一輛破單車，蹲在鬧市路邊等活干的打工者里，曾經(jīng)有一個(gè)叫劉永青的人?，F(xiàn)在他出門已經(jīng)不騎單車了，取而代之的是奧迪A6；他也不用蹲馬路了，而是坐在寬敞明亮的辦公室里，接著助理遞過(guò)來(lái)的一個(gè)又一個(gè)電話。
　　如此大相徑庭的遭遇，劉永青身上到底發(fā)生了什么？他是一個(gè)怎樣的人？他的命運(yùn)又是如何轉(zhuǎn)變的？
　　今年32歲的劉永青是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的山東大漢，身材高大而魁梧，身上透著一股使不盡的力氣。他現(xiàn)在是華東裝飾板材市場(chǎng)的一名商戶，主營(yíng)石膏板，每年的銷售額至少達(dá)3000萬(wàn)元。其中，三分之一的量銷往韓國(guó)、巴拿馬等地。雖然坐在記者面前的他衣著考究，穿的都是名牌，但他臉上未褪盡的“辛勞”還是明顯告訴了我們，現(xiàn)在的一切都來(lái)之不易。
　　10年前，劉永青還是個(gè)靠出賣苦力的裝卸工?！澳菚r(shí)基本上還沒(méi)有叉車，搬運(yùn)貨物全靠雙手，干的活十分辛苦而又不穩(wěn)定，賺的錢也勉強(qiáng)只夠吃穿?！眲⒂狼嗷貞?，“但一直以來(lái)我都很樂(lè)觀，那時(shí)我對(duì)板材業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣，而且一直夢(mèng)想能自己當(dāng)老板。山東的板材業(yè)一直搞得很紅火，我就想從這著手?！彼嬖V記者，自己那時(shí)最大的奢望就是能買輛桑塔納。
　　
　　向客戶借錢起家
　　
　　劉永青父母務(wù)農(nóng)，家境貧困。初中畢業(yè)，他就開(kāi)始在市場(chǎng)靠幫客戶裝卸貨物來(lái)填補(bǔ)家用。幾年下來(lái)，忠厚負(fù)責(zé)的劉永青漸漸得到了很多客戶的賞識(shí)?！澳菚r(shí)除了和其他人一樣幫客戶裝卸貨物外，我還經(jīng)常主動(dòng)幫客戶找車子、看管貨物，而做這些都是分文不取的。”
　　付出的總是有回報(bào)。2000年，一直懷著夢(mèng)想的劉永青兜里緊攢著1400元，希望能在市場(chǎng)里開(kāi)個(gè)店面，然而，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)半年的房租就需要3000元，劉永青付一半的錢還差100元。
　　“起步的時(shí)候非常困難，幸好有三位分別來(lái)自上海、浙江溫嶺和浙江仙居的客戶，我經(jīng)常幫著他們干活，他們看中了我的人品，每人借了我2萬(wàn)元，靠著這6萬(wàn)元，我才干起來(lái)。”
　　談起做的第一筆生意，劉永青苦笑道：“同樣的產(chǎn)品，出自同一個(gè)廠家，客戶往往就相信大戶，不信任小戶。剛開(kāi)始做，我肯定是從小戶做起。于是，在客戶抱著懷疑的態(tài)度下，我就反復(fù)給他們介紹，后來(lái)他們就勉強(qiáng)說(shuō)帶一件產(chǎn)品試試。試過(guò)感覺(jué)產(chǎn)品很好，他們才開(kāi)始正式下訂單。”
　　由于劉永青為人誠(chéng)信，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，他店鋪的生意逐漸紅火起來(lái)，劉永青也把店鋪由原來(lái)的1家開(kāi)到了現(xiàn)在的10家。此外，在許多客戶的建議下，他辦起了自己的廠。
　　“建廠初期是最困難的時(shí)候。那時(shí)我?guī)缀跬度肓俗约核械姆e蓄，近300萬(wàn)元。而且建廠后，各種意想不到的事情接踵而來(lái)，我每天都忙得焦頭爛額，筋疲力盡，感覺(jué)自己都快到極限了。這樣挺了1年半，資金消耗了不少。”劉永青說(shuō)，“許多人都不理解我為什么放著穩(wěn)定的店鋪生意不做，偏偏要冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)。但欣慰的是后來(lái)生產(chǎn)出的產(chǎn)品投入市場(chǎng)后反應(yīng)較好。這樣，就開(kāi)始打開(kāi)局面了。現(xiàn)在店鋪、生產(chǎn)廠一條線，一切步入正軌，我也感覺(jué)輕松多了?！?br/>　　
　　以市場(chǎng)為窗口
　　
　　華東裝飾板材市場(chǎng)是我國(guó)最大的板材專業(yè)市場(chǎng)，在市場(chǎng)中，像劉永青一樣經(jīng)營(yíng)板材生意的商戶照理說(shuō)也不少。當(dāng)記者問(wèn)到如何保持競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，劉永青靦腆地笑了：“其實(shí)我就是用
　　
　　最笨措的辦法——賣綠色環(huán)保產(chǎn)品，做誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)商戶。”劉永青已連續(xù)5年被市場(chǎng)評(píng)為“文明經(jīng)商戶”了。這個(gè)殊榮可來(lái)之不易，華東裝飾板材市場(chǎng)共有商戶2000多家，但只有十幾家評(píng)得，怎么算也是百里挑一。當(dāng)有買賣方找到市場(chǎng)，需要尋找合作商時(shí)，市場(chǎng)自然就把他們介紹給“文明經(jīng)商戶”。劉永青現(xiàn)在的許多國(guó)外大客戶就是通過(guò)這個(gè)途徑搭建的?！袄侠蠈?shí)實(shí)做事，本本分分做人。最簡(jiǎn)單不過(guò)的道理，實(shí)際上受惠最大。”
　　另外，劉永青一直堅(jiān)持生產(chǎn)綠色環(huán)保產(chǎn)品。他告訴記者，膠合板和石膏板都是建筑裝修中普遍常用的材料。膠合板是由原木旋切成單板或木方刨切成薄木，再用膠粘劑膠合而成的三層或三層以上的薄板材。這種板材生產(chǎn)出來(lái)后，往往含有甲醛等許多有害物質(zhì)，并且不利于防火。而石膏板是以天然石膏為主要原料攙入添加劑與纖維制成，具有質(zhì)輕、隔熱、吸聲、不燃等性能，是綠色環(huán)保產(chǎn)品。“早些年我經(jīng)營(yíng)過(guò)膠合板，膠合板相對(duì)石膏板雖然利潤(rùn)要大些，但自了解石膏板后，我改經(jīng)營(yíng)石膏板為主了。買賣是細(xì)水長(zhǎng)流的事，而不環(huán)保的產(chǎn)品則遲早要被淘汰出局?！?br/>　　“從目前的經(jīng)營(yíng)情況看來(lái)，我的選擇是沒(méi)錯(cuò)的。每塊板的利潤(rùn)雖少，但訂購(gòu)的量都很大。”劉永青坦言，“市場(chǎng)是我們的窗口，我們通過(guò)市場(chǎng)知道了許多行情?，F(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)過(guò)搬遷改造后，環(huán)境、設(shè)施都較以前有了大改善，生意也更好做了。”原來(lái)的老市場(chǎng)衛(wèi)生條件較差，晴天時(shí)到處木屑灰塵飛揚(yáng)，下雨天則頂棚漏水，劉永青都要花很大精力給成批的板材蓋雨布?！艾F(xiàn)在與客戶溝通的機(jī)會(huì)增多了，談生意能坐一坐，更方便更愜意?！?br/>　　
　　家庭、事業(yè)情相融
　　
　　提起目前家里的情況，劉永青的幸福感簡(jiǎn)直難以形容。和太太王珍相識(shí)10余年，一起打工，一起開(kāi)店，一起建廠。夫妻倆感情很深，做事十分默契?！拔矣薪裉斓臉I(yè)績(jī)，和她的幫助是分不開(kāi)的。不管是現(xiàn)在生活富裕了，還是以前身無(wú)分文的時(shí)候，她都一直默默支持著我。剛開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，每天干活到夜里一兩點(diǎn)鐘，我們都一起過(guò)來(lái)了?！?br/>　　“做板材生意是很辛苦的，她剛生完孩子，我不但沒(méi)有好好陪她，反而她為了幫我分輕負(fù)擔(dān)，生完孩子剛一個(gè)月就又出來(lái)做事了?！泵鎸?duì)妻子，劉永青深感愧意。
　　劉永青的兒子剛滿月不久，另外還有一個(gè)5歲的女兒。父母在家?guī)兔α侠砑覄?wù)。他說(shuō)自己目前感覺(jué)很知足。
　　除了家庭的和諧，讓劉永青最高興的事就是能做自己喜歡的板材業(yè)，并且做得相當(dāng)不錯(cuò)。采訪期間，劉永青桌上的電話一直響個(gè)不停，他說(shuō)現(xiàn)在自己是市場(chǎng)里賣石膏板買得最多的，每天很多催貨的電話，感覺(jué)時(shí)間都不夠用，但做起事來(lái)還是特別有勁，因?yàn)樽鲎约合矚g的事還是很有樂(lè)趣。
　　“我們有個(gè)合作伙伴是一家中美合資的造紙廠，他們每年都會(huì)組織一些板材業(yè)的同行去九寨溝等地方旅行，開(kāi)石膏板研討會(huì)。這樣經(jīng)常有機(jī)會(huì)跟同行交流，我感覺(jué)受益很大?！?br/>　　劉永青告訴記者，他現(xiàn)在有兩個(gè)自己的生產(chǎn)廠。他計(jì)劃以后再建一個(gè)規(guī)模較大的。公司現(xiàn)在有員工200多人，他招聘了許多當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民和下崗職工。
　　劉永青，一個(gè)普普通通的打工仔，依靠自己的勤奮和意志，不僅改變了自己的命運(yùn)，也幫助了許多貧困無(wú)助的人。