受到氣候條件和傳統(tǒng)習(xí)慣的影響，冬季一直是家裝淡季，因此，每逢寒冬時節(jié)，建材市場也隨之變得冷冷清清。進(jìn)入3月以來，氣溫回升，春風(fēng)送暖，建材市場也開始逐漸升溫，商家們紛紛做好準(zhǔn)備，備戰(zhàn)即將到來的銷售旺季。
　　
　　銷售淡季市場冷清
　　
　　春節(jié)作為我國最重要的節(jié)日被很多商家充分利用，成為了他們提升銷售業(yè)績的最佳時機，但是對于家居建材市場來說，春節(jié)卻難以在寒冷的冬季為市場帶來一絲暖意。因此，與往年一樣，今年春節(jié)期間，家居建材市場依然客源稀疏，少人問津。可喜的是，隨著氣溫的回升，節(jié)后市場開始逐漸回暖，商戶也正在為即將到來的旺季備戰(zhàn)。
　　由于很多經(jīng)銷商春節(jié)回家過年，不少中小型建材市場在春節(jié)期間都停業(yè)休息。一位家居賣場的負(fù)責(zé)人說：“春節(jié)期間賣場里基本沒有顧客，即使有人來到商場，也多為隨便逛逛，很少有購買意向。同時，由于法定假日工作需要支付員工三倍于平時的工資，這筆得不償失的賬，大家都算得很清楚，與其這樣還不如休假。”據(jù)了解，即使是春節(jié)期間照常營業(yè)的家居賣場，也并沒有多少顧客光臨。
　　一些商家坦然承認(rèn)，春節(jié)期間本就是家居建材市場的淡季，因為很少會有消費者選擇在冬季施工裝修，往年的春節(jié)市場也是如此，銷售額減少的狀況他們也早已預(yù)料到了。
　　大多數(shù)消費者表示，他們不會選擇在春節(jié)期間對房子進(jìn)行大規(guī)模裝修，但卻會購買一些富有年味兒的裝飾品，比如有傳統(tǒng)特色的布藝飾品等，將房屋裝點一番，為家中增添節(jié)日氣氛。據(jù)了解，大多數(shù)軟裝飾品價格不貴，而且可操作性強，消費者可以自己動手裝飾房間，使房間與眾不同，充滿個性，因此深受廣大年輕消費者喜歡。因此，近些年來的軟裝市場較為紅火。
　　
　　市場呈現(xiàn)回暖趨勢
　　
　　通過走訪北京的幾家建材市場和家居賣場了解到，雖然大多數(shù)建材市場都已經(jīng)逐漸恢復(fù)營業(yè)，但仍有不少店鋪還沒有開門迎客，而且逛建材市場的顧客也是零零星星，偌大的市場顯得有些冷清。但是，隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，不少客戶已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備居室的裝修，建材和家居飾品的銷售量開始有了小幅提升。
　　對于即將到來的裝修旺季，很多消費者已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備，尤其是去年年底就已經(jīng)收房卻沒有裝修的客戶，更是迫不及待地開始定方案、選材料。某裝飾工程有限公司負(fù)責(zé)人介紹，去年年底很多拿到房子鑰匙的業(yè)主在確定完裝修方案后沒有立即動工，為的就是等春暖花開便于施工。春節(jié)過后這部分業(yè)主是最著急的，他們最近都在陸陸續(xù)續(xù)為開工挑選材料。
　　為了配合即將到來的銷售旺季，現(xiàn)在就已經(jīng)有不少銷售商為了吸引顧客，利用“店慶”、“換季”、“產(chǎn)品更新”等時機，采取一些打折促銷手段，希望利用最有效的價格戰(zhàn)術(shù)在旺季即將到來的時候提前預(yù)熱。
　　
　　家裝按揭成為新趨勢
　　
　　隨著春季裝修市場的轉(zhuǎn)暖，各種家裝咨詢會、體驗會、材料展覽會等又開始陸續(xù)登場。各大家居賣場也紛紛開始推出了各式各樣的促銷活動，像打折、贈送人工費等。同時，家裝按揭也成為眾賣場吸引消費者的一大促銷法寶。
　　據(jù)調(diào)查顯示，很多消費者都為建材價格上漲、裝修成本增加而擔(dān)憂，盡管如此，家裝市場還是顯現(xiàn)了一定的剛性需求，絕大多數(shù)消費者表示，這些擔(dān)憂不會影響自己的裝修計劃。
　　為了迎合消費者的需求，不少實力雄厚的建材市場紛紛加大了家裝按揭的力度。據(jù)百安居工作人員透露，“目前百安居家裝按揭交易量占月合同額的比例逐月升高，其中以年齡在28歲~35歲之間的年輕消費者居多?！?br/>　　
　　建材價格較為穩(wěn)定
　　
　　由于受今年冬季南方雪災(zāi)的影響，很多消費者擔(dān)心建材價格會大幅上漲。但是，通過走訪京城幾家建材市場發(fā)現(xiàn)，多數(shù)建材的價格表現(xiàn)穩(wěn)定，并無明顯上漲趨勢。
　　以板材為例，目前各建材市場上的板材價格保持穩(wěn)定。一位經(jīng)銷商說，一般板材生產(chǎn)廠家在南方有自己的木材生產(chǎn)基地，由于雪災(zāi)的原因，導(dǎo)致很多原材料受損，這肯定對市場有一定程度的影響。但是，多數(shù)廠家都會有一些庫存產(chǎn)品，所以現(xiàn)在市場上的板材價格不會發(fā)生明顯變化。同時，該經(jīng)銷商表示，庫存產(chǎn)品賣完之后估計價格很可能有所上漲，但漲幅不會太大。
　　
　　消費者等待最佳時機
　　
　　在各大家居建材市場了解后發(fā)現(xiàn)，目前，大多數(shù)消費者都只是隨便逛逛，了解一下現(xiàn)在家居建材市場的行情，使自己在今后購買時能夠心中有底，并沒有當(dāng)時購買產(chǎn)品的打算。
　　一部分消費者表示，他們希望到“3?15”國際消費者權(quán)益日時再購買所需產(chǎn)品，因為預(yù)計屆時商場可能會有一些打折促銷的活動，而且他們認(rèn)為在消費者權(quán)益日購買的產(chǎn)品更加具有質(zhì)量保障，用起來也更加安心。
　　目前，對于大多數(shù)消費者來說，價格還是影響他們購買的主要因素。在同等價位的條件下，消費者才會考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌以及環(huán)保等其他因素。
　　（來源：《中國建設(shè)報》2008年3月7日 編輯＼劉麗琴）