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絕不以低價(jià)換生意

2008-12-29 00:00:00
中國市場 2008年17期


  在4月19日召開的“2008中國企業(yè)國際化國家戰(zhàn)略論壇”上,青島海信集團(tuán)副總經(jīng)理劉慶華向媒體表示,中國制造在海外應(yīng)樹立品牌,絕不能以低價(jià)換生意。
  由于海信身處最早進(jìn)入市場化、市場競爭最為慘烈的電視和家用電器市場行列里,他們比較早地深刻認(rèn)識到作為一個企業(yè)走出去、面向世界市場的必要性。
  但是,走出去絕不是一個企業(yè)的表面形式。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的深入,中國的市場已經(jīng)越來越被整合到世界大市場的范圍當(dāng)中去。如果我們還始終固守在一個小小的國內(nèi)市場領(lǐng)域內(nèi)的話,那么不久的未來等全球資源整合之后,將面臨著被國際先進(jìn)企業(yè)整合打擊的慘烈境遇。因此,中國企業(yè)應(yīng)盡快在海外樹品牌,而不是以低價(jià)換生意。
  那么,怎么才能夠讓客戶接受一個比較高的價(jià)格呢?這還是要靠品牌說話。一個品牌在沒有任何知名度的情況下,實(shí)際上最核心的一個要素,就是要做出好產(chǎn)品,只有真正地履行了,如電子產(chǎn)品能做出跟日本、韓國一樣的質(zhì)量水平,這個產(chǎn)品才能夠拿來說話,才能給企業(yè)品牌增加附加價(jià)值。
  然而,到什么程度才能判斷為國際知名品牌?簡單說就是企業(yè)、產(chǎn)品在一個又一個單一市場里面成為知名品牌,當(dāng)這個市場的數(shù)量積累到一定的程度,發(fā)生量變到質(zhì)變的飛躍之后,本身也就成了一個世界的知名品牌。
  目前,我們的企業(yè)趕上了國家崛起和民族復(fù)興這樣一個偉大的歷史機(jī)遇,對于每一個中國企業(yè)來說,這都是一個可遇而不可求的機(jī)遇。中國企業(yè)走出去,在海外樹立自己的品牌,摒棄打價(jià)格站的做法,有著遠(yuǎn)大的前景。
  例如現(xiàn)在,中國企業(yè)跟所有的海外戰(zhàn)略合作伙伴、海外獨(dú)家經(jīng)銷商溝通的時(shí)候,經(jīng)常用奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的說法。五十年代奧運(yùn)會在東京舉辦之后,客觀上宣布了日本時(shí)代的來臨,而日本國家的崛起又伴隨著誕生了索尼、松下、豐田、本田這樣一批世界知名的跨國企業(yè)。而1988年漢城奧運(yùn)會之后又宣告了韓國時(shí)代的來臨,同樣伴隨著三星、LG、現(xiàn)代這樣世界級跨國公司的迅速崛起。今年奧運(yùn)會將在北京舉行,北京奧運(yùn)會是不是也必然宣告了中國時(shí)代的來臨呢?我相信中國的國家崛起和民族復(fù)興在奧運(yùn)會之后更是發(fā)展成為一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,我們更相信在這個趨勢的過程當(dāng)中,在中國的各行各業(yè)必將誕生一大批知名的、真正意義上的跨國公司。
  話說回來,中國的許多商品市場本身也是一個企業(yè)。我們都希望,老外對中國商品市場的影響將改變成一個又一個世界知名的品牌,而不是現(xiàn)在的低價(jià)再低價(jià)?。ň庉嫞瘎Ⅺ惽伲?br/>

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