在傳統(tǒng)商業(yè)觀念中，有“一是地段，二是地段，三還是地段”之說。由于長期受這種觀念的禁錮，因此，城市的“金商圈”就成了商業(yè)企業(yè)的必爭之地，千方百計往里鉆，不惜血本地投資，其目的是想在金商圈站穩(wěn)腳跟，切一塊金商圈的“蛋糕”。但實踐證明，這種理論觀念已被現(xiàn)代商業(yè)的競爭無情地顛覆，“金商圈”已成為中小商業(yè)企業(yè)投資進入的巨大“陷阱”，只要鉆進去，絕大部分企業(yè)都會“悲壯”地倒下。
　　以河北石家莊為例。這里的人民商圈形成于建國初期。上世紀80年代后期，這里先后投入巨資，在人民商場前、后、左、右建起中山商廈、大眾商場、天成商廈、金元商場、世紀大酒店商場等五個中小型商場。其結果呢，經(jīng)營不過三五年，都先后悲壯地倒下了。天成商場被 “吃掉”，世紀商場被國美租賃，其余三個商場改為其他業(yè)態(tài)。
　　究其原因，第一，金商圈中的“巨人”壟斷資源。在競爭的社會里，有一條不變的規(guī)律是，一個大型企業(yè)的崛起，就必然伴隨著一些中小企業(yè)的滅亡。只要產(chǎn)生了“壟斷”，任何中小企業(yè)要想與它抗爭，那就是蚍蜉撼樹。大型商場經(jīng)營了幾年乃至十幾年，它們已經(jīng)成長為一棵棵“參天大樹”，占據(jù)大量的商業(yè)資源、品牌資源、客戶資源，特別是經(jīng)過多年商海風云的考驗，積聚一大批高級商業(yè)管理人才，形成具備自己特點的經(jīng)營管理和競爭之道，成為當?shù)啬酥寥珖闹放破髽I(yè)，其品牌價值和社會影響力所產(chǎn)生的效益是無法估量的。中小企業(yè)在這方面根本不具備這樣的優(yōu)勢。
　　
　　第二，中小企業(yè)進入金商圈，只是擔當“托兒”的角色。一是在促銷上“托”。大商場以絕對優(yōu)勢搞促銷時，各供應商全力以赴配合，將物力、財力、人力向大商場傾斜。如中小商場全力跟進，顯然力量不足，柜臺陳列的商品從價格、品種到號碼等，都沒有優(yōu)勢，客觀上就起到推著消費者流向大型商場的作用。二是在購物環(huán)境上“托”。中小型商場由于受客觀條件限制，沒有足夠的力量牽制供應商，沒有統(tǒng)一協(xié)調(diào)的能量，所以在商品布局、陳列、格調(diào)上，形不成本店特色。原來中小商場沒有進入時，因沒有比較，消費者感覺不到什么，但兩個商場并列，大型商場的時尚、超前、豪氣、現(xiàn)代的特色就明顯地表現(xiàn)出來。
　　第三，中小企業(yè)的“錯位”經(jīng)營是“掩耳盜鈴”。中小商場進入金商圈的主要理念是“錯位”經(jīng)營。只要與大型商場在商品上有差別，不與大商場正面競爭，走自己的路，就能生存。這種理念毫無疑問是正確的。但是，策劃者們忽視了兩個根本條件。首先，經(jīng)營商品難于“錯位”。中小型商場一般都在一萬至三萬平米，這么大的面積要想在同一個經(jīng)營業(yè)態(tài)中“錯位”，在實踐中是根本做不到的。二是凡在中小型商場能落位的品種，大型商場全部都能招進。你以“時尚”定位，大型商場不可能是空檔；你以高端定位，大型商場早已占領。因此，中小商場以“錯位”經(jīng)營為由進入金商圈是根本行不通的。如果是幾千平米的商店進入金商圈與大商場錯位經(jīng)營，那就另當別論。（來源：消費日報編輯／劉麗琴）