當(dāng)眾多賣場都在自己的“領(lǐng)地”里通過價格戰(zhàn)等傳統(tǒng)技法打得你死我活之時，北京燈飾市場的龍頭老大十里河燈飾城卻選擇了“走出去”的方式，將文化、知識和品牌送到北京城鎮(zhèn)化進程中逐漸富裕起來的十個郊區(qū)縣老百姓的身邊。一場場別開生面的演出在讓消費者得到精神享受的同時，也讓他們感受到了十里河燈飾城的親和力和服務(wù)的貼心，愷撒林、安琪兒、石全石美、寶輝、開元、菲昂、普賽特、新特麗、阿亞卡、金冠等13個跟隨十里河燈飾城“三下鄉(xiāng)”的燈飾品牌也在消費者心目中樹起了自己獨有的品牌形象。
　　9月29日，走遍了十個北京郊區(qū)縣的十里河燈飾城“三下鄉(xiāng)”活動隊在通州著名的八里橋市場布下舞臺，請來知名演員給消費者送上一道道文化大餐，贏得觀眾陣陣掌聲。中國照明電器協(xié)會副秘書長竇林平表示，隨著近年來北京郊縣房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展和人們生活質(zhì)量需求的提高，到品牌賣場買品牌燈飾已經(jīng)成為京郊居民的首選，十里河燈飾城通過此次“三下鄉(xiāng)”活動，送出了文化、傳播了知識、弘揚了品牌，是應(yīng)對市場競爭的一次創(chuàng)新活動。
　　
　　 “三下鄉(xiāng)”走遍十個郊區(qū)縣
　　
　　 從9月20日密云首場演出開始，歷經(jīng)10天，十里河燈飾城的“三下鄉(xiāng)”演出隊在國慶前夕走遍了北京十大郊區(qū)縣，于9月29日在通州八里莊市場展開了最后的形象展演。記者在現(xiàn)場看到，演出舞臺前人頭攢動，人們興致勃勃地聽歌曲、看表演、賞魔術(shù)；咨詢臺前工作人員應(yīng)接不暇，人們對燈飾如何使用、品牌如何選擇等知識極其渴切；13個燈飾品牌的代表有條不紊地發(fā)放著宣傳資料，耐心地回答著每一個問題。
　　這是十里河燈飾城國慶節(jié)前開展的一場創(chuàng)新營銷活動：避開傳統(tǒng)的打折、送禮、返券促銷方式，主動走出去，給京郊十大郊區(qū)縣送文化、送知識、送品牌。用十里河燈飾城常務(wù)副總經(jīng)理胡春明的話說，這是一場以文化為支點的“三下鄉(xiāng)”品牌宣傳活動，也是一場回饋消費者的節(jié)日文化盛宴。
　　在歷時10天的“三下鄉(xiāng)”活動中，十里河燈飾城在每個郊區(qū)縣的中心地帶選擇一個大廣場搭起舞臺，請來知名演員進行多品類節(jié)目的演出，把文化娛樂送到消費者的身邊，讓他們就近看到平時只能在電視、電影中看到的真實演出場景，與著名演員面對面接觸和交流。胡春明說，這就叫“送文化”。“在‘送文化’的同時，我們還送知識、送品牌?！睋?jù)胡春明，燈飾是家家戶戶都必須使用的產(chǎn)品，但真正了解燈飾的選擇與使用的消費者并不太多，經(jīng)常因為自己使用不當(dāng)導(dǎo)致燈飾損壞，甚至出現(xiàn)危險，因此選擇燈飾應(yīng)該了解品牌，懂得一些常識。為此，此次“三下鄉(xiāng)”活動中，十里河燈飾城聯(lián)合13個燈飾品牌，編印了宣傳燈飾知識的小冊子，現(xiàn)場發(fā)放到郊區(qū)縣老百姓手中，教他們?nèi)绾舞b別真假、優(yōu)劣照明燈飾產(chǎn)品，培養(yǎng)他們選擇品牌燈飾的意識。
　　
　　 13個品牌“搭車”樹印象
　　
　　 此次隨同十里河燈飾城“三下鄉(xiāng)”的13個燈飾品牌，包括意大利FIAM、德國阿亞卡、安琪兒、臺灣肇豐集團愷撒林、香港普賽特，以及水晶燈飾品牌石全石美、金冠、寶輝、開元等，都是在中國市場上知名度較高、占有率較大的品牌，也是在十里河燈飾城里受到消費者青睞的品牌。借助“三下鄉(xiāng)”的大舞臺，這些品牌樹立起自己誠信、優(yōu)質(zhì)、親民的形象。
　　由于燈飾制造形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，變化迅速，仿制容易，因此燈飾品牌不像其他行業(yè)那樣強勢，很多燈飾甚至沒有品牌。然而，隨著人們品牌意識的提高，選擇賣場時樂于選擇十里河燈飾城這樣的品牌賣場，因為它打出了自己的信譽，誠信經(jīng)營讓人放心；選擇品牌時也樂于選擇愷撒林、安琪兒這樣的品牌，因為它們實力雄厚、創(chuàng)新力強、售后服務(wù)好，品牌影響力很大。比如凱撒林燈飾，是率先通過ISO9000國際質(zhì)量認證的品牌，并取得了長城認證、3C認證等，讓消費者買得更放心，產(chǎn)品遠銷歐美、加拿大等地。
　　記者在活動現(xiàn)場看到，13個燈飾品牌代表對燈飾知識的傳播特別受歡迎。一位消費者表示，以前到燈飾市場里都看花了眼，不知道該如何選擇。聽了講解才知道，燈飾還分臥室燈飾、客廳燈飾、書房燈飾、餐廳燈飾那么多種類，對于家庭安全用電、什么是節(jié)能燈、怎樣購買節(jié)能燈等知識也有了正確的認識。
　　“打造品牌并非簡單的事情，而是要一點一滴地積累。”凱撒林燈飾相關(guān)負責(zé)人的觀點頗具代表性。他說，此次跟隨十里河燈飾城“三下鄉(xiāng)”，以極少的代價得到了極好的品牌展示，讓京郊老百姓認識、了解凱撒林的產(chǎn)品，“這比我們自己單獨出去做宣傳效果好多了?！?
　　記者看到，郊區(qū)縣燈飾市場一般規(guī)模較小，品牌較雜，燈飾款式比較老套，基本上很少有前衛(wèi)的時尚燈飾。一位準(zhǔn)備裝修房子的年輕女消費者對記者說：“我覺得燈飾是家庭裝修裝飾的重要組成部分，一款很洋氣的臺燈就能把臥室裝扮得很洋氣，所以我對燈飾產(chǎn)品的設(shè)計要求比較高。”
　　中國照明電器協(xié)會副秘書長竇林平表示，隨著人們生活質(zhì)量的提高和對家庭裝修精致的追求，燈飾產(chǎn)品已經(jīng)不是僅僅滿足人們的照明需求，更重要的，它同時是家庭的裝飾品，人們對品牌的依賴度越來越大，一批國內(nèi)燈飾品牌也正在脫穎而出。
　　
　　 京郊市場成為新競爭點
　　
　　 相比較京城綜合性建材市場場競爭的激烈程度，燈飾專業(yè)市場似乎給人的感覺是衣食無憂?！斑@可是不熟悉燈飾市場競爭的行外話。其實，京城燈飾市場的競爭從來沒有停止過，十里河燈飾城就是在激烈的競爭中成長起來的?！笔锖訜麸棾浅?wù)副總經(jīng)理胡春明向記者如是說。
　　十里河燈飾城主動送文化、送知識、送品牌到京城十個郊區(qū)縣，透露出這樣一種營銷戰(zhàn)略：在立足城區(qū)，穩(wěn)定客戶的同時，主動拓展日益增長的京郊市場。胡春明對這種說法表示贊同：“北京郊區(qū)城鎮(zhèn)化進程推進相當(dāng)迅速，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展非常強勁，加上城區(qū)土地資源日益減少，房地產(chǎn)開發(fā)向郊區(qū)縣轉(zhuǎn)移，進一步推動了京郊家居建材需求量的增大。燈飾在家庭裝飾裝修中雖然只店6%－10%的份額，但卻是家家戶戶必不可少的，需求量非常大，十里河燈飾城正是看到了這種發(fā)展趨勢，才采取了主動上門宣傳自己品牌的行動?！?
　　據(jù)了解，北京郊區(qū)縣的消費能力并不差，很多居民實際上是在城里上班，在郊區(qū)縣居住，北京不斷貫通的地鐵和城鐵拉近了城市與郊區(qū)的距離，這些消費群具有很強的品牌導(dǎo)向。像購買其他產(chǎn)品一樣，他們更注重選擇“有牌子”的賣場和“有牌子”的產(chǎn)品。一位正在裝修的消費者向記者表示，他在購買產(chǎn)品時一定會選擇有信譽的賣場，還要問是什么牌子，這個牌子的表現(xiàn)怎么樣。
　　“這折射出人們對品牌的認同和需求，代表著發(fā)展方向，推動我們進一步強化品牌意識?！焙好髡f，十里河燈飾城的地域輻射力非常強，西至房山、北至密云、南至大興、東至通州，都有大批消費者前來十里河建材一條街“淘”品牌，十里河燈飾城自然成為燈飾的首選市場。他認為，今后城區(qū)消費將趨于飽和，郊區(qū)縣持續(xù)增長的實力消費群將是十里河燈飾城的重要客戶來源，迎合他們的需求、做好服務(wù)引導(dǎo)和品牌推廣，是先行一步搶占市場的戰(zhàn)略之舉。（編輯／劉麗琴）