中國(guó)地大物博，商業(yè)業(yè)態(tài)復(fù)雜，自二十世紀(jì)九十年代以來(lái)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、連鎖超市、百貨商場(chǎng)、購(gòu)物廣場(chǎng)、專業(yè)商場(chǎng)、連鎖便利店、專業(yè)市場(chǎng)MALL百家爭(zhēng)鳴，百花齊放。成功的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)由于收益客觀，在近幾年來(lái)受到投資者青睞。大型項(xiàng)目一個(gè)接一個(gè)，項(xiàng)目規(guī)模龐大，先進(jìn)的配套設(shè)施，高調(diào)宣傳推廣，高言“放水養(yǎng)魚、給商家培育一個(gè)新的市場(chǎng)”?？墒蔷驮诤芏囗?xiàng)目的投資者以為可以很快就賺個(gè)滿盆滿缽的時(shí)候，無(wú)奈招商進(jìn)展不理想，客戶并不買賬，商鋪開業(yè)率很低，投資者的熱情一泄千丈，留下的殘局又成了中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)史上的案例。
　　在對(duì)全國(guó)的專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，批發(fā)市場(chǎng)是我國(guó)發(fā)展最成熟的業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)的各行各業(yè)都有強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)市場(chǎng)或者市場(chǎng)群。譬如廣州的流花服裝市場(chǎng)群，一德路的玩具禮品市場(chǎng)群、芳村茶葉市場(chǎng)群、義烏的小商品市場(chǎng)、重慶朝天門綜合批發(fā)市場(chǎng)、成都荷花池綜合市場(chǎng)群、沈陽(yáng)五愛小商品批發(fā)市場(chǎng)等等，在全國(guó)擁有很大的知名度。而在每個(gè)城市，幾乎都有因歷史原因而產(chǎn)生的大小專業(yè)市場(chǎng)，形成一個(gè)又一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)群，占領(lǐng)著區(qū)域龍頭地位，新項(xiàng)目根本無(wú)法撼動(dòng)其堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。那么是否意味著現(xiàn)在的新專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目就沒(méi)有任何機(jī)會(huì)？答案當(dāng)然不是如此。
　　筆者經(jīng)多年對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理及研究認(rèn)為，新專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目投資者在如下幾個(gè)方面擁有機(jī)會(huì)：
　　
　　一、坐享成熟商圈優(yōu)勢(shì)。
　　
　　
　　在成熟的專業(yè)市場(chǎng)群內(nèi)打造新的具有升級(jí)意義的項(xiàng)目，坐享商機(jī)，這樣的專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目成功把握最大。但在項(xiàng)目立項(xiàng)規(guī)劃時(shí)，筆者建議必須達(dá)到：①環(huán)境要優(yōu)于老市場(chǎng)；②服務(wù)優(yōu)于老市場(chǎng)；③功能全于老市場(chǎng)；④商家經(jīng)營(yíng)成本低于老市場(chǎng)；⑤研究清楚本市場(chǎng)群是否飽和。廣東海印集團(tuán)在廣州開發(fā)的海印繽紛服裝、海印電器城、海印電腦城、海印副食品城就是在典型的市場(chǎng)群內(nèi)開辦新項(xiàng)目的案例，開一個(gè)旺一個(gè)；還有廣東安華集團(tuán)的美博化妝品城、美博汽車配件城、美博服裝城，專門開發(fā)地下人防工程商業(yè)的第一大道，都是這類項(xiàng)目的典型代表。
　　
　　二、在專業(yè)街附近打造專業(yè)市場(chǎng)城。
　　
　　專業(yè)街很多都是自發(fā)形成的，經(jīng)過(guò)許多年的演變才形成了現(xiàn)在的專業(yè)市場(chǎng)格局，因此專業(yè)街的發(fā)展過(guò)程里面包含著很多復(fù)雜的歷史原因，多年來(lái)也培育了采購(gòu)者的購(gòu)物習(xí)慣；但是由于專業(yè)街幾乎都是自發(fā)形成的，它們往往缺乏物業(yè)管理服務(wù)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也差，沒(méi)有統(tǒng)一的宣傳推廣，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以在專業(yè)街附近打造新的專業(yè)市場(chǎng)群，成功的把握比較大。
　　
　　比如全國(guó)出名的廣州婚紗街，在上世紀(jì)80年代初期，是廣州當(dāng)時(shí)兩條華僑大道之一。那個(gè)時(shí)候，這里居住著一些僑民，能夠和外界頻繁地聯(lián)系，一些經(jīng)濟(jì)意識(shí)比較強(qiáng)的僑民就利用自己家的花園、草坪建起售賣婚紗的商店，最開始只是一些前店后場(chǎng)的手工作坊，漸漸地來(lái)這里買婚紗的人多了，這里的婚紗品種也多了起來(lái)。直到上個(gè)世紀(jì)90年代初，婚紗一條街才初具規(guī)模，到90年代中后期開始興旺起來(lái)，它不但是廣州市，而且是廣東省規(guī)模最大的婚紗一條街，一些香港、臺(tái)灣甚至東南亞的名牌產(chǎn)品也慕名來(lái)到這里。廣州金僖商場(chǎng)管理有限公司就是瞄準(zhǔn)這樣的商機(jī)，打造了所有婚慶用品采購(gòu)一條龍服務(wù)的百利婚紗婚慶攝影器材廣場(chǎng)，廣場(chǎng)不但具有婚紗街的婚紗產(chǎn)品，還有婚慶服務(wù)、珠寶、家居用品、攝影機(jī)構(gòu)等等，完善了整個(gè)產(chǎn)業(yè)。在短短的三年時(shí)間，廣場(chǎng)租金翻了幾倍，滿場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，成為專業(yè)市場(chǎng)行業(yè)的成功案例（由于物業(yè)關(guān)系，百利廣場(chǎng)整體搬遷，這跟定位沒(méi)有關(guān)系，在這里不細(xì)述）。
　　
　　三、打造專業(yè)市場(chǎng)MALL，強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)現(xiàn)有小專業(yè)市場(chǎng)。
　　
　　所謂“專業(yè)市場(chǎng)Mall”，從字面中我們可以理解到，就是以購(gòu)物中心的操作手法，將商品相關(guān)度高、消費(fèi)群充分共享的一些專業(yè)市場(chǎng)集合在一起，把SHOPPINGMALL和專業(yè)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。一般應(yīng)該具備如下特點(diǎn)：
　?、賳我皇袌?chǎng)品牌運(yùn)營(yíng)，要求要有統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）、統(tǒng)一的企業(yè)文化、統(tǒng)一的規(guī)劃、統(tǒng)一的服務(wù)，開發(fā)商具有強(qiáng)大的資金實(shí)力；
　　
　?、诰邆銼HOPPINGMALL特有的消費(fèi)以外的休閑娛樂(lè)功能，是體驗(yàn)元素、商品文化、主題文化、廣場(chǎng)文化的完美結(jié)合，如配置會(huì)展中心、商務(wù)中心、物流中心、大型停車場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)中心、信息中心、娛樂(lè)中心及商務(wù)酒店；
　?、蹖I(yè)市場(chǎng)Mall集合了SHOPPINGMALL中商品和功能的豐富性、專業(yè)市場(chǎng)中產(chǎn)品和商戶的專業(yè)性，以專業(yè)市場(chǎng)形式的主力店構(gòu)成的市場(chǎng)集群來(lái)形成超強(qiáng)的消費(fèi)力；
　　④市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，商業(yè)面積超過(guò)五十萬(wàn)甚至上幾百萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)商品品類多，但卻有相關(guān)連性，消費(fèi)群體可以充分共享；
　?、萦袌?jiān)強(qiáng)的地方產(chǎn)業(yè)做堅(jiān)強(qiáng)的市場(chǎng)后盾；
　?、迌?yōu)美購(gòu)物環(huán)境，良好的市場(chǎng)建筑規(guī)劃。
　　
　　四、挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)的藍(lán)海產(chǎn)業(yè)，打造新興產(chǎn)業(yè)專業(yè)市場(chǎng)。
　　
　　新項(xiàng)目既無(wú)法利用現(xiàn)成專業(yè)市場(chǎng)群商圈資源，位置又不在專業(yè)街上，項(xiàng)目面積限制或者開發(fā)商又不具備開發(fā)專業(yè)市場(chǎng)MALL的條件，但是在物流、交通以及政府政策方面又適合打造專業(yè)市場(chǎng)，這樣的項(xiàng)目就需要挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)的藍(lán)海產(chǎn)業(yè)，打造新興產(chǎn)業(yè)專業(yè)市場(chǎng)。譬如：動(dòng)漫城、婚慶用品城、老人用品城、連鎖加盟特許城、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等穩(wěn)含巨大商機(jī)。這些產(chǎn)業(yè)由于現(xiàn)代人群的消費(fèi)習(xí)慣、生活方式或者是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)而產(chǎn)生的。
　　新興產(chǎn)業(yè)專業(yè)市場(chǎng)在立項(xiàng)的時(shí)候一般要了解清楚如下幾個(gè)問(wèn)題：①“新興產(chǎn)業(yè)”產(chǎn)生的原因；②全國(guó)此類市場(chǎng)的基本狀況及市場(chǎng)規(guī)模；③消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣；④行業(yè)現(xiàn)有的商家特性與需求；⑤產(chǎn)業(yè)鏈及商品流通特性；⑥國(guó)家政策影響；⑦了解市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)；⑧熟悉行業(yè)人才情況及擁有行業(yè)資源；⑨了解行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本承受能力。
　　 當(dāng)然，任何新專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的投資都要經(jīng)過(guò)一系列的科學(xué)論證，要結(jié)合本地實(shí)際情況進(jìn)行操作，否則即使符合上述條件也未必能夠成功。（本文節(jié)選自袁耿勝《尋找中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的藍(lán)?！咧袊?guó)婚慶用品市場(chǎng)研究》）