摘要: 在我國隨著汽車銷量的不斷上升，汽車養(yǎng)護品市場有了較大的發(fā)展，但與發(fā)達國家相比仍然有很大的差距，通過對汽車養(yǎng)護品市場的現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析，提出了汽車養(yǎng)護品營銷渠道設計和汽車養(yǎng)護品營銷渠道管理的具體設想，并舉例說明了營銷渠道的操作實施過程，理論與實際相結合，為該行業(yè)的其他企業(yè)帶來一定啟示，從而進一步發(fā)展我國的汽車養(yǎng)護品市場。
　　關鍵詞： 汽車養(yǎng)護品；汽車養(yǎng)護品營銷渠道設計；汽車養(yǎng)護品營銷渠道管理
　　
　　汽車養(yǎng)護行業(yè)的成長歷程幾乎和汽車的發(fā)展同步，隨著20世紀50年代汽車工業(yè)的成熟而逐漸興起。在我國，隨著汽車銷量的不斷上升，汽車養(yǎng)護品市場也有了較大的發(fā)展，但與發(fā)達國家相比仍有很大差距，如何拓展汽車養(yǎng)護品營銷渠道便成為一個值得探討的問題。
　　一、汽車養(yǎng)護品市場現(xiàn)狀和前景分析
　　1.汽車養(yǎng)護品的市場現(xiàn)狀
　　(1)商家眾多，實力懸殊。很多商家都看到了汽車養(yǎng)護品在中國市場的巨大潛力，紛紛出手致使各路商家一涌而上，大到國際巨頭，小到私營作坊，實力相差懸殊。(2)產(chǎn)品種類多且雜，無從選擇。市場上關于汽車養(yǎng)護的產(chǎn)品至少有好幾千種，但其中不乏魚目混珠者。很多產(chǎn)品使用后不僅對汽車沒有養(yǎng)護作用，反而形成傷害。(3)車主的汽車養(yǎng)護知識貧乏。在我國汽車養(yǎng)護品的引進、開發(fā)和使用只是近幾年的事情，中國的車主大部分都是剛買車，還不是很了解養(yǎng)護知識，面對汽車修理店中琳瑯滿目的各種汽車養(yǎng)護產(chǎn)品和概念，以及美容服務店，車漆護理、車內(nèi)消毒及養(yǎng)護等美容項目，不知如何辨別，消費者寧愿相信那些信譽好的護理店。(4)行業(yè)管理不規(guī)范，無序競爭。我國對汽車養(yǎng)護品市場的相關法律法規(guī)也不盡完善，一方面造成很多商家為了市場推廣，對產(chǎn)品的功能肆意夸大甚至編造，生造出許多新概念、新技術。另一方面行業(yè)無