縣城里的村鎮(zhèn)銀行
　　
　　11月13日，一場突降的大雪讓吉林松原前郭縣城空氣沁人心脾。一早就從鄉(xiāng)下趕來的宋明久，沒有想到自己的貸款這么輕松就辦成了。他笑著告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：“我這是第一次在銀行貸款，沒想到這么快就辦理了。”宋明久種了70畝多的花生，一直收入不錯(cuò)。今年秋天他在縣城購置了新車跑運(yùn)輸，家里經(jīng)濟(jì)一下子變得有些緊張，從和銀行聯(lián)系到現(xiàn)在，前后不到十天就拿到了貸款。br>　　
　　他貸款的這家銀行是前郭縣陽光村鎮(zhèn)銀行，一年前才剛剛成立。前郭縣陽光村鎮(zhèn)銀行副行長孔新忠向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示，正常的貸款三天就能辦完，他因?yàn)橹虚g找擔(dān)保人才這么慢。
　　這家剛成立一年的村鎮(zhèn)銀行，正在引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注——一年之內(nèi)存款已經(jīng)超過2個(gè)億。這對一個(gè)新型的銀行機(jī)構(gòu)，單一網(wǎng)點(diǎn)來說，在松原市乃至吉林省金融業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)歷史記錄。相對成立之前的種種疑慮現(xiàn)在都已坦然無存，陽光村鎮(zhèn)銀行行長周學(xué)聲自信了許多。
　　在這家新銀行誕生之前，這里已是各大銀行盤踞多年，已經(jīng)有良好的聲譽(yù)和廣泛的人脈。如何打開局面，成為村鎮(zhèn)銀行最為棘手的難題。除了管理層熟悉銀行業(yè)務(wù)外，銀行的多數(shù)員工才剛剛開始自己的銀行職業(yè)歷程，前景似乎并不明朗。市面上的流言更是對這家剛誕生的銀行極為不利，“幾個(gè)外地人辦銀行，很可能就是騙子。”
　　陽光村鎮(zhèn)銀行信貸部的負(fù)責(zé)人告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，原來他在某銀行市支行工作，“現(xiàn)在兩天干的工作，相當(dāng)于原單位的一周的工作量。以前一年當(dāng)中別說下鄉(xiāng)，就是去其他縣城檢查工作也沒有幾次。”
　　副行長孔新忠在陽光村鎮(zhèn)銀行成立一年來，幾乎天天呆在農(nóng)戶家里?！懊刻熳咴L幾十家農(nóng)戶。”孔新忠對這片土地上的農(nóng)戶最為熟悉：一家?guī)桩€地，種的什么農(nóng)作物，一年能收入多少錢，能承受多少錢的貸款。在他的一個(gè)筆記本上，密密麻麻寫了各個(gè)貸款農(nóng)戶的具體事宜，每完成一項(xiàng)，他都會簽署自己的名字?！按蠖嗍切☆~貸款，最多的貸款數(shù)目在1000到5000之間。因?yàn)槊刻熳咴L很多農(nóng)戶，怕搞不清楚了?！彪m然是村鎮(zhèn)銀行，但孔新忠的辦公地點(diǎn)仍在前郭縣城。顯然，對于更多離縣城較遠(yuǎn)的村民來說，依舊十分不便，但好處亦十分明顯，“用一個(gè)縣城的資金來扶持農(nóng)村金融?！?br/>　　
　　靈活的村鎮(zhèn)銀行
　　
　　銀監(jiān)會自2006年底出臺放寬農(nóng)村金融市場新政策以來，培育了一批新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)。銀監(jiān)會對外公布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2008年10月末，全國共有77家新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)有的新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)中，有村鎮(zhèn)銀行62家，貸款公司5家，農(nóng)村資金互助社10家。此外35家機(jī)構(gòu)正在籌建。
　　一直以來，農(nóng)村信用環(huán)境差，信用體系不完善，“三農(nóng)”成為了金融業(yè)內(nèi)的弱勢群體，已成為了不爭的事實(shí)?！耙l(fā)展經(jīng)營，取得效益，就必須面對農(nóng)村的金融環(huán)境，得有自己的打法和對策。” 吉林省金融系統(tǒng)的一位人士指出，短時(shí)間內(nèi)迅速崛起的村鎮(zhèn)銀行有其自己的秘訣——“靈活”。按照慣例，取款5萬以上都需要預(yù)約，這對于一些急于用錢的人來說，極不便利，村鎮(zhèn)銀行顯得靈活許多，“一邊辦預(yù)約手續(xù)，一邊取錢?！?br/>　　其實(shí)，村鎮(zhèn)銀行的這種“靈活”已全面體現(xiàn)出來。陽光村鎮(zhèn)銀行成立初期就專門針對離退休、離崗人員的閑置資金情況，與社區(qū)聯(lián)系及時(shí)組成服務(wù)隊(duì)，營銷養(yǎng)老存款。采取資助老年秧歌隊(duì)與孤獨(dú)老人談心交朋友、打車接送存款等措施，贏得了他們的信任，自愿將養(yǎng)老錢存到了陽光村鎮(zhèn)銀行。
　　“雖然兒童游樂園的設(shè)立、養(yǎng)老存款的營銷不能拉來大客戶的存款，但是正因?yàn)檫@種貼心的服務(wù)、老少皆知的宣傳才使涓涓細(xì)流匯成了資金的海洋?！毙虚L周學(xué)聲向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示。
　　在涉農(nóng)金融產(chǎn)品方面，村鎮(zhèn)銀行顯示出了自己的先天優(yōu)勢。陽光村鎮(zhèn)銀行負(fù)責(zé)人表示：“為了破解貸款難的瓶頸，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，我們推出了為農(nóng)戶量身定做的金融產(chǎn)品?！逼渲小芭d業(yè)寶”貸款適用于農(nóng)戶、小攤主、個(gè)體工商戶、個(gè)人經(jīng)營業(yè)主、微小企業(yè)和小企業(yè)等客戶群體創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、興業(yè)的流動資金需求。具有小額（3000元起點(diǎn)）、分散、重分析、輕抵押、靈活、方便的優(yōu)勢。解決以往因營業(yè)手續(xù)不全、沒有抵押物、經(jīng)營規(guī)模小，在他行不能取得貸款的問題；而“現(xiàn)貨通”貸款，適用于企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營戶臨時(shí)性、周轉(zhuǎn)性資金需求。比如糧食、化肥、農(nóng)機(jī)具、車輛等，均可作為質(zhì)押物。無需提供房地產(chǎn)抵押，也不需要找保人、隨借隨貸，周轉(zhuǎn)使用，解決了糧食收儲、化肥購銷、農(nóng)機(jī)車輛經(jīng)銷等融資難的問題。
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