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朱新禮為何賣掉匯源?

2008-12-29 00:00:00李志起
中國經(jīng)濟(jì)周刊 2008年34期


  
  商業(yè)世界,真是沒有什么不可能。
  比如,被譽(yù)為中國民族品牌代表的匯源果汁宣布,它也要“嫁入豪門”了——可口可樂要以179億港元的價(jià)格把它收納旗下。
  有朋友問我,是不是對這個(gè)事情出乎意料。我說這既是意料之外,也是情理之中,君不見,匯源的企業(yè)口號就是“匯入大海,源自中國”,這說明它這個(gè)計(jì)劃是早有伏筆的。而且,朱新禮早就說過一句話,他曾把匯源比作待嫁的姑娘,“太早出嫁還不夠成熟,太晚了年齡又大了,只有選擇合適的時(shí)機(jī)去合作,對于匯源來說才是最合適的?!?br/>  這么說來,嫁掉匯源,是朱新禮腦海中一直存在的憧憬。
  只不過在此之前,匯源曾經(jīng)嫁過三次,先是德隆,再是統(tǒng)一,后是達(dá)能,這中間的“戀愛、結(jié)婚”過程曾經(jīng)讓朱新禮精疲力竭,過程苦不堪言。
  因此,朱新禮的這次選擇可以用“功成名就,激流勇退”來概括。作為創(chuàng)業(yè)家,他從山東走到北京,再從北京把企業(yè)帶到香港,他已經(jīng)完成了自己的使命,實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。而對于匯源來說,朱新禮的這次選擇一步就把匯源推向了國際。
  人生如此,對一個(gè)商人、一個(gè)企業(yè)家來說,足矣。民族品牌也好,愛國情緒也好,這些都不能抹煞一點(diǎn):畢竟江湖規(guī)則是以實(shí)力、以成敗論英雄的。
  今天的果汁飲料市場,已經(jīng)演變成一個(gè)高資金投入的市場,是典型的資金密集型產(chǎn)業(yè)。從原料基地的建設(shè)、運(yùn)輸和加工環(huán)節(jié),廣告推廣,一直到銷售渠道,無一不需要大量的資金額度,因而許多企業(yè)的資金鏈?zhǔn)欠浅>o繃的。去年以來成本和費(fèi)用的上升,可能更是讓朱新禮有了深重的危機(jī)感,退,未必不是進(jìn)。
  這之前,當(dāng)他拔劍四顧時(shí),他會發(fā)現(xiàn)他的強(qiáng)敵背后都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。比如康師傅、比如統(tǒng)一、比如娃哈哈,大凡跟他站在一個(gè)陣營的企業(yè),都是國際化程度非常高的企業(yè),并沒有純粹同屬本土企業(yè)、民營企業(yè)的同行者。
  這之后,他無須孤獨(dú)了??煽诳蓸芬恢逼髨D在非碳酸飲料市場的增長上發(fā)力,但一直以來絕對份額并不成正比,這下,用錢,可口可樂節(jié)省了大把的時(shí)間。按道理,可口可樂會重視匯源這個(gè)“干兒子”的,因?yàn)樗呀?jīng)成人,可以在財(cái)報(bào)上讓大家更好看,而且進(jìn)一步壟斷自己在飲料業(yè)的霸主地位。
  當(dāng)然,從一家本土企業(yè)蛻變?yōu)榭煽诳蓸菲煜伦拥?,匯源必須變得更為洋氣和國際化。從產(chǎn)品線,到代言人,到品牌訴求,匯源的轉(zhuǎn)身之舞才剛剛開始,未必輕松。
  當(dāng)然,在很大程度上,這已跟朱新禮無關(guān)。
  可口可樂喝下匯源,無眠的當(dāng)是他們共同的對手,包括百事,包括其它飲料巨頭。
  讓我們舉杯,既為朱新禮的選擇,也為匯源的新生、可口可樂的新寵;
  同時(shí),也請為又一個(gè)民族品牌消失默哀。

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