當三年前刮起大規(guī)模輕紡市場造“城”熱潮時，已有專家及媒體預測，這些“造城英雄”未來的日子不會太好過，這也昭示了并非每一個輕紡城都能坐享豐厚利潤，即使“資本加專業(yè)”打出短、平、快的王牌，也難以與紡織服裝市場變幻莫測的格局對弈。
　　2008年，紡織行業(yè)作為外向型產(chǎn)業(yè)，對出口的依賴性極大，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)：人民幣加速升值、上游原材料漲價、人力成本不斷升高、銀根緊縮。紡織品市場并沒有呈現(xiàn)出預想的那樣充滿“錢途”。
　　雖然產(chǎn)業(yè)大環(huán)境并不樂觀，但大量輕紡城商鋪產(chǎn)品卻無法停止上市的腳步。此時每位市場的操盤手，都在琢磨著一套戰(zhàn)術，為“旺市”做準備。競爭，已經(jīng)讓他們沒有時間經(jīng)歷“暖市”的過程了。
　　
　　一站式展貿中心呼之欲出
　　
　　
　　過了這個酷熱的夏天，紹興最大的兩家紡織企業(yè)——冠南集團與宇華控股有限公司共同投資的紹興輕紡貿易中心，即將進入運營階段，而與它同在一個區(qū)域的對手，有十個之多，他們映襯在“亞洲紡織第一城”——中國輕紡城的背影下，星羅棋布于長三角的各個角落。
　　紹興輕紡貿易中心的入市機遇并不好，雖然紹興有強大的產(chǎn)業(yè)資源，自身也有足夠的行業(yè)經(jīng)驗，但目前的市場環(huán)境、眾多的競爭對手，依然決定著它的旺市之旅充滿了眾多不可預料的問題。婁為民作為冠南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理，在開發(fā)建設紹興輕紡貿易中心項目時，發(fā)現(xiàn)了紹興紡織業(yè)的發(fā)展瓶頸，他覺得，借此建“市”，也許能使紹興輕紡貿易中心擺脫糾纏混戰(zhàn)。
　　通過對紹興紡織業(yè)現(xiàn)狀的觀察與分析，婁為民發(fā)現(xiàn)，江浙一帶的紡織產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)起點不高，多是從集市貿易經(jīng)營戶或家庭作坊起家，產(chǎn)業(yè)基礎弱，集群基礎差。令人擔憂的是，國際上的紡織品貿易烽煙四起，反傾銷、特保、設限等貿易摩擦讓這些差別率不高、基本處于粗放型的紡織企業(yè)遭受紡織壁壘，頻撞“南墻”。
　　在這種背景下，紹興紡織業(yè)經(jīng)過五次結構上的重大創(chuàng)新轉變，締造了一個紡織大市。然而，市場雖然在結構調整中取代了企業(yè)的流通環(huán)節(jié)，成為行業(yè)發(fā)展的一個關鍵點，但隨著新技術革命不斷推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化進程以及產(chǎn)業(yè)結構的重新調整，專業(yè)市場對產(chǎn)業(yè)升級的拉動開始顯得乏力。紹興輕紡業(yè)需要對新的貿易形式進行推動，產(chǎn)業(yè)與商業(yè)只有經(jīng)歷融合才能發(fā)展。
　　紹興縣“611”工程的適時推出，為紹興縣貿易平臺的打造指明了方向，也堅定了婁為民決定從平臺升級入手，打造一個一站式展貿中心的決心?！罢官Q中心這種交易模式，是交易市場升級換代的必然產(chǎn)物，正被廣泛地運用于各個行業(yè)細分市場。以此為突破口，可以帶動輕紡貿易形式的全面提升。同時，我們的定位也以時尚面料與休閑面料為主，這是目前紹興比較弱的地方，我們的招商目標便定在福建與廣東及江蘇的客商，使得紹興市場的多樣化程度更加豐富，有利于紹興整體市場形象的突出?！?br/>　　在國內的專業(yè)市場“造城運動”中，很多產(chǎn)業(yè)集群地運用自身資源投入的無形資產(chǎn)難以估量，但收獲卻極為微小，在科技、品牌貢獻率方面，專業(yè)市場的貢獻微乎其微。婁為民認為，只有行業(yè)從市場得到回報，市場才能在競爭中規(guī)避無謂的風險。因為，產(chǎn)業(yè)與市場互動才能形成雙贏的局面，欺騙產(chǎn)業(yè)的市場，產(chǎn)業(yè)也會無情地將它拋棄。
　　
　　模式創(chuàng)新比單體面積更吸引
　　
　　當“輕紡城運動”卷雜在專業(yè)市場的造城風潮中時，地標性建筑一度是開發(fā)商所推崇的賣點，而巨無霸體量，更是大家比拼實力的招數(shù)，無錫兩大輕紡城爭“全球第一”的場景依稀留存在很多人的記憶中，從那時起，一些專家與媒體開始發(fā)覺，似乎長三角地區(qū)的“輕紡城運動”，已經(jīng)逐漸演變成“激情有余、理性不足的鬧劇”。
　　如今，造勢、造城已經(jīng)成為了過去時，投資回報作為現(xiàn)實擺在開發(fā)商面前，創(chuàng)新的盈利模式顯得比誰是全球第一大城更加重要。
　　
　　婁為民希望能在紹興建立一種有別于原有交易模式的新業(yè)態(tài)，既填補了輕紡城交易模式的空白，同原有市場交易模式又可謂錯位經(jīng)營，相輔相成。展貿中心這個專業(yè)市場中的最新模式，漸漸在他腦海中形成?！翱茖W技術手段的不斷更新，交通運輸業(yè)的深入發(fā)展，地區(qū)與地區(qū)間的聯(lián)系日益緊密，加上互聯(lián)網(wǎng)這種革新模式的不斷深入人心，這種集商品展示、洽談、接單和電子商務為一體的展貿中心，正成為柯橋紡織業(yè)交易模式升級的必然產(chǎn)物。像義烏國際商貿城，就是這種展貿中心交易模式的成功典范，吸引并擴散著全國大部分的小商品，它的成功經(jīng)驗也使得展貿中心將成為未來中國專業(yè)市場的發(fā)展主流和方向?！?br/>　　從“紹興輕紡貿易中心”出發(fā)，15分鐘可達杭州蕭山國際機場，作為柯橋的北大門，全國各地乃至全球客商來柯橋必然要先到達這里，優(yōu)越的地域優(yōu)勢，為現(xiàn)代商貿平臺建設打下了硬件基礎。
　　同時，為了打造這樣一個“一站式”的現(xiàn)代商貿區(qū)域，“紹興輕紡貿易中心”還特別邀請了多次獲得國家大獎的國際著名設計師BOBBYCHENG擔任項目的設計總監(jiān)進行規(guī)劃設計，融入多種物業(yè)類型，定位于針織、休閑面料的展示、洽談、接單，集展示貿易、商務辦公、服務配套于一體。
　　一個好的交易模式，對于市場招商的作用已經(jīng)遠遠大于比拼面積與地標性建筑特色，而科學的空間規(guī)劃更是吸引經(jīng)營商戶的要素之一。婁為民說，招商進行得格外順利，但公司最在意的，是如何引入客流，讓這個展貿中心真正地實現(xiàn)自己的價值。
　　
　　軟件比拼進入細節(jié)時代
　　
　　如果圈地、造城、炒概念、賣鋪位、回籠資金，是造城運動的全部循環(huán)過程，那么風潮過后，留下的將會是讓人觸目驚心的“空城”。顯然，這是大多數(shù)身陷“造城運動”中的人們不希望收獲的結果。
　　根據(jù)統(tǒng)計，在造城風潮中興建的大規(guī)模專業(yè)市場，其硬件設施可與大型百貨商場媲美。另外，新興專業(yè)場軟件建設也在不斷提高。目前，已建市場中有61.7%注重為商戶提供銀行服務；有61.1%能提供餐飲服務；半數(shù)以上市場注重提供貨運服務；40%以上的市場可提供商務辦公服務，這也使行業(yè)電子商務開始起步。但真正對產(chǎn)業(yè)起到促進作用的一些設施依舊是規(guī)劃中的一個“亮點”。在專業(yè)市場集體進入電子商務時代時，據(jù)專業(yè)網(wǎng)站調查，目前只有8%的市場提供電子商務服務，全國首家網(wǎng)上專業(yè)服裝市場僅有杭州四季青一家。
　　市場的盲從性擴張、務虛運作使得很多商戶為爭奪客源，想盡辦法斗實力、斗價格，不惜以零利潤保住客戶。過度競爭和盲目跟風的結果，就是業(yè)主和攤主的利益同時受損。對于紹興輕紡貿易中心來說，如何另辟蹊徑吸引買家進入，是實現(xiàn)對商戶承諾的關鍵，婁為民認為，專業(yè)市場的軟件競爭到了苛求細節(jié)的階段，市場開發(fā)商隨后要成為真正的服務供應商。“通過對來紹興采購面料的客戶群進行分析，主要有兩大類：國內一般以服裝企業(yè)的采購商為主，而國外則以貿易商居多。因此，我們除了投入三千多萬元在杭州主要的服裝市場及車站開設免費班車外，還會每個月舉辦一次流行面料展示會，并為客商提供一間樣板間，可以免費打樣，這種細節(jié)的服務會輔助市場商戶贏得顧客的認同。”
　　在長三角地區(qū)，大規(guī)?！拜p紡城”的商鋪產(chǎn)品正低價入市，如何整合資源，提高區(qū)域、產(chǎn)業(yè)競爭力，已經(jīng)是“輕紡城運動”中每個相關利益方不得不考慮的問題。