王 志

省氣40%-65%

新型節(jié)能燃氣灶頭熱賣

煤氣店的張老板近來喜上眉梢,倒不是因為時過中秋,天氣漸涼使得送氣生意大好,而是店里剛代理不久的百亨牌節(jié)能燃氣灶頭產(chǎn)品大為熱賣,為他賺得了大把鈔票。

這種節(jié)能燃氣灶頭是把原來傳統(tǒng)灶頭所用的1.9mm的噴氣氣嘴改為0.9mm的噴氣氣嘴,并將原來的雙氣管大氣流燃燒方式,改為膽管噴氣預(yù)混霧化燃燒方式,讓氣流燃燒更充分;同時,通過特殊工藝使火柱集中到鍋底的中心點,使燃燒能量不浪費,從而能節(jié)省40%-65%的燃氣。產(chǎn)品采用符合國標(biāo)的不銹鋼及紫銅材料制成,耐腐蝕、耐高溫、易清潔,通過Q/LHR001-2000標(biāo)準(zhǔn),安全可靠,壽命可達8-10年,并具有安裝簡便(把灶頭用扳手?jǐn)Q開換上即可),無需調(diào)試,不黑鍋底等特點,適用于各種家用臺式燃氣灶、液化石油氣灶、管道煤氣灶、天然氣灶等。

張老板剛看到百亨牌節(jié)能燃氣灶頭的產(chǎn)品宣傳內(nèi)容時,心里的第一想法就是——吹牛!有這么好的產(chǎn)品市場早就做火爆了,別說能省氣40-65%,就算有個20%-30%都不得了。但是,出于商業(yè)敏感,張老板還是打電話到生產(chǎn)商廣州普晟機電設(shè)備有限公司進行了詳細咨詢,得到了極其肯定的回答。于是,張老板抽了個空,到普晟公司考察。

普晟公司的招商人員熱情接待了他,并演示了產(chǎn)品效果。在用同一個燃氣表測試傳統(tǒng)灶頭和百亨節(jié)能灶頭的比較試驗中,張老板親自作了結(jié)果記錄:煮開兩杯總量約為330ml的水,傳統(tǒng)爐灶花了2分55秒,耗氣量0.009立方,而節(jié)能灶頭只花了1分15秒,耗氣量0.004立方,事實勝于雄辯,張老板終于心服口服。招商人員告訴張老板,節(jié)能燃氣灶頭的市場潛力巨大,中國有近4億戶家庭,還有數(shù)之不盡的酒樓飯館、排檔飯店,很多都是用燃氣灶,若都用上節(jié)能燃氣灶頭,那是利國利己的事情。以一個三口之家舉例,一般平均一個月用一罐煤氣(15公斤),市場價95元/瓶左右,使用節(jié)能灶頭后至少省氣40%,相當(dāng)于一個月節(jié)省了38元,一年就省下456元,這可是一筆可觀的費用。而百亨節(jié)能灶頭的市場零售價僅89元/個,也就是說使用產(chǎn)品兩個多月,就可以省到了買產(chǎn)品的錢。近年來,隨著全球性的能源大幅消耗,各種能源的價格不斷攀升,國家也在提倡全民節(jié)能降耗,因此,節(jié)能灶頭的市場前景極其廣闊。

隨著張老板跟公司招商人員了解的越多,對產(chǎn)品的信心就越來越大,喜不自禁的他爽快地跟公司達成了合作。拿到首批產(chǎn)品,張老板果斷做了個決定:凡購買產(chǎn)品15天內(nèi)沒有節(jié)能效果的,一律包退。這不,剛半個來月,單靠送氣時給客戶簡單介紹產(chǎn)品,以及給到店里的客戶演示產(chǎn)品,張老板就銷出了200多個產(chǎn)品,平均一天出貨10幾個,凈賺了上萬塊錢。更讓他開心的是用了產(chǎn)品的客戶都是一片贊譽之詞?，F(xiàn)在,已經(jīng)有幾個灶具店、煤氣店開始跟他批貨來賣了,他還招聘了幾個業(yè)務(wù)員,準(zhǔn)備在小區(qū)做宣傳展示,加大力度開拓終端市場。

公司化運營

安全保險信得過

百亨牌節(jié)能燃氣灶頭的產(chǎn)品開發(fā),源于現(xiàn)任廣州普晟機電設(shè)備有限公司總工程師洪自生的一個不經(jīng)意經(jīng)歷。洪自生,湖南衡陽人,湖南大學(xué)機電一體化專業(yè)畢業(yè)。2001年7月畢業(yè)后進入湖南遠大集團就任生產(chǎn)技術(shù)員。由于出色的工作能力,一年多后,受聘為上海凱泉泵業(yè)集團技術(shù)工程師。2005年底,已經(jīng)取得了高級工程師職稱的他,毅然放棄了優(yōu)越的工作待遇,南下廣州開起了公司,涉足于水處理及節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域。

一次,在為白云賓館做熱水供水系統(tǒng)工程時,洪自生與該項目負責(zé)人就能否開發(fā)燃氣節(jié)能問題展開了討論,最后聊到了民用節(jié)能,項目負責(zé)人感慨地說,如果能開發(fā)出性能優(yōu)越的專門針對燃氣的節(jié)能灶頭,那市場可真大啊。此言激發(fā)了洪自生的研發(fā)興趣,他找遍了整個廣州市面,竟然沒找到有類似能夠節(jié)能的燃氣灶具賣,這讓他詫異不已。洪自生花了一個多月時間,搜集了各種資料,形成了幾個技術(shù)方案。在上百個日日夜夜的研發(fā)過程中,他開發(fā)了上百種試驗配件,終于達到了滿意的效果。

洪自生把手工完成的幾個成品送給一個開湘菜館的朋友使用,幾天后朋友驚喜地告訴他,原來二天要用3罐煤氣,現(xiàn)在只用2罐了,照這么算一個月少用了15罐氣,節(jié)約經(jīng)費1300多元。消息很快傳出去,馬上就有人找上門來買產(chǎn)品。

洪自生和幾個有資深品牌策劃和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的朋友一番熱烈研討后,大家一拍即合,對產(chǎn)品的市場運營提出了規(guī)劃方向,決定發(fā)揮各自所長,成立公司進行品牌運營和產(chǎn)品市場推廣,廣州普晟機電設(shè)備有限公司由此誕生。

公司基于“質(zhì)量優(yōu)勝、安全第一”的生產(chǎn)理念,對產(chǎn)品的材料采購、工藝生產(chǎn)、出品檢驗等流程進行嚴(yán)格把控,并取得了國家質(zhì)監(jiān)部門的檢驗報告。同時,為了讓消費者放心使用,公司為產(chǎn)品承購了100萬元的安全保險。百亨牌節(jié)能燃氣灶頭,將迅速火爆祖國大江南北。

廣州普晟機電設(shè)備有限公司

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