徐欣晨

創(chuàng)業(yè)是在激烈的市場競爭中,發(fā)現(xiàn)和捕獲機(jī)會,并為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)的過程。創(chuàng)業(yè)必須付出時(shí)間和努力,承擔(dān)相應(yīng)的財(cái)務(wù)、精神和社會風(fēng)險(xiǎn),但也能獲得金錢的回報(bào)、個(gè)人的滿足和獨(dú)立自主。創(chuàng)業(yè)起步是非常艱辛的,創(chuàng)業(yè)之路是曲折的,創(chuàng)業(yè)的成功又是甜美的,那么作為當(dāng)代大學(xué)生,畢業(yè)后怎樣起好步、開好頭,實(shí)現(xiàn)人生的創(chuàng)業(yè)理想呢?

一、精心設(shè)定好創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

任何成功都離不開目標(biāo),沒有目標(biāo)的人是不可能成就大事業(yè)的,創(chuàng)業(yè)活動也是如此。阿瑪爾·畢海得根據(jù)8年來對幾百家新生企業(yè)的觀察,開發(fā)了一個(gè)三步連續(xù)提問法,這一方法有助于每位準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人分析所處的形勢,在面對的機(jī)會和問題中分清輕重緩急,做出理性的創(chuàng)業(yè)決策選擇。

1.我是否有明確的目標(biāo)

澄清創(chuàng)業(yè)者當(dāng)前的目標(biāo),含個(gè)人愿望、業(yè)務(wù)的可持續(xù)性、規(guī)模和對風(fēng)險(xiǎn)的承受能力。

2.我是否有合適的戰(zhàn)略

評估目標(biāo)實(shí)施戰(zhàn)略,明確界定此戰(zhàn)略的可盈利性、增長潛力、可持續(xù)性以及增長率。

3.我是否能實(shí)施該戰(zhàn)略

評估自己實(shí)施戰(zhàn)略的能力,即資源、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)創(chuàng)建者的角色。

二、慎重選擇好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)者在擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前,必須對所選項(xiàng)目進(jìn)行深入、細(xì)致的市場調(diào)查,全面了解其可行性和潛在的風(fēng)險(xiǎn)。市場調(diào)查的內(nèi)容包括:

1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的外部環(huán)境

選項(xiàng)一定要有發(fā)展前景,絕不能因短期的利益驅(qū)動而貽誤遠(yuǎn)大前程。通過搜集各種信息,認(rèn)真分析、研究外部環(huán)境的發(fā)展變化,經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治導(dǎo)向、政策優(yōu)惠、市場需求、市場資源、市場競爭等因素確定項(xiàng)目。

2.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場需求

市場的需求情況將決定企業(yè)未來的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,產(chǎn)品沒有市場需求的企業(yè)是不可能做到生意興隆、企業(yè)興旺的。在確定項(xiàng)目前,必須認(rèn)真調(diào)查研究創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建成之后,產(chǎn)品的市場需求情況。對產(chǎn)品銷路的預(yù)測,必須考慮各種綜合因素,包括產(chǎn)品的需求總量、產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品的需求規(guī)律、產(chǎn)品的市場需求動機(jī)等。

3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資源調(diào)查

對于創(chuàng)業(yè)者來說,產(chǎn)品的現(xiàn)有資源和原材料情況是必須了解和考慮的重要問題。一般來說,創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)有資源和原材料情況的調(diào)查主要包括本行業(yè)、本地區(qū)該種產(chǎn)品在國內(nèi)外的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,新產(chǎn)品開發(fā)和原材料供應(yīng)情況;產(chǎn)品的種類、質(zhì)量、成本、數(shù)量、價(jià)格、利潤等。

4.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競爭對手

需要調(diào)查包括競爭對手的數(shù)量、經(jīng)營狀況、勞動效率、優(yōu)勢和弱點(diǎn)、競爭策略以及潛在的競爭對手等情況。

5.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資成本

價(jià)格水平的高低及變動情況,不僅對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的造價(jià)具有重要影響,而且對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品投入生產(chǎn)經(jīng)營后的經(jīng)濟(jì)效益具有十分重要的意義。

三、周密擬訂好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

一份出色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下四個(gè)因素:人員、機(jī)遇、環(huán)境、可能的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。這些因素關(guān)系到任何一個(gè)新生企業(yè)的成功,因此,創(chuàng)業(yè)者要擬訂周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

1.擬定計(jì)劃書應(yīng)考慮的問題

(1)人員問題。主要包括三方面——他們知道什么?他們認(rèn)識誰?別人是否認(rèn)識他們?

(2)機(jī)遇。商業(yè)計(jì)劃主要集中闡述兩個(gè)問題——新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)市場大不大、增長快不快?

(3)外部環(huán)境。創(chuàng)業(yè)者除了在計(jì)劃書上說明企業(yè)運(yùn)作所處的環(huán)境外,還應(yīng)弄清此環(huán)境不可避免地發(fā)生變化時(shí),該如何應(yīng)對。

(4)風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)當(dāng)寫明新企業(yè)可能遇到的困難、風(fēng)險(xiǎn),實(shí)事求是地估計(jì)潛在支持者能得到多大程度的回報(bào),以及何時(shí)得到這些回報(bào)。

2.一份出色的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)包括的十項(xiàng)內(nèi)容

(1)導(dǎo)言:包括企業(yè)的名稱和地址、負(fù)責(zé)人的姓名和地址、企業(yè)的性質(zhì)、對所需籌措資金的陳述和報(bào)告機(jī)密性的陳述等。

(2)計(jì)劃執(zhí)行概述:對企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃作全面的概述。

(3)行業(yè)分析:對本行業(yè)的展望和發(fā)展趨勢分析、競爭對手分析、市場劃分及行業(yè)預(yù)測等。

(4)企業(yè)的描述:產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)的規(guī)模、辦公設(shè)備和人員和創(chuàng)業(yè)者的背景等。

(5)生產(chǎn)計(jì)劃:含制造過程(被分包的數(shù)量)、廠房規(guī)模、機(jī)器和設(shè)備、原材料供應(yīng)商等情況。

(6)營銷計(jì)劃:產(chǎn)品定價(jià)、分銷、促銷和產(chǎn)品的預(yù)測、控制等等。

(7)組織計(jì)劃:所有權(quán)的形式、合作者或主要股權(quán)所有人的身份、負(fù)責(zé)人的權(quán)力、管理團(tuán)隊(duì)的背景、組織成員的角色和責(zé)任。

(8)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì):企業(yè)弱點(diǎn)的評價(jià)、新技術(shù)、應(yīng)急預(yù)案等。

(9)財(cái)務(wù)計(jì)劃:損益預(yù)估表、現(xiàn)金流向預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表、盈虧平衡分析、資金的來源和運(yùn)用等。

(10)附錄:信件、市場研究數(shù)據(jù)、租約或合同、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單等。

當(dāng)今社會充滿著創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,這為大學(xué)生提供了一個(gè)廣闊的創(chuàng)業(yè)平臺。所以,為了實(shí)現(xiàn)夢想我們在校期間就要做好充分準(zhǔn)備并極積行動,抓住創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇,找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的途徑,讓自己的青春在創(chuàng)業(yè)奮斗中閃耀光芒。

(作者單位:中國醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院93期)