宋 健 張 尼 董玉濤

【摘要】文章首先對山寨手機(jī)的發(fā)展歷程及優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行討論；然后列舉在新情況下，山寨手機(jī)面臨的危機(jī)；最后對山寨手機(jī)的發(fā)展趨勢進(jìn)行展望。

【關(guān)鍵詞】山寨手機(jī)手機(jī)市場通信產(chǎn)業(yè)

1引言

目前，中國手機(jī)市場呈現(xiàn)明顯的三元結(jié)構(gòu)，即品牌手機(jī)(擁有手機(jī)牌照的國內(nèi)、外手機(jī)企業(yè)生產(chǎn)的手機(jī))，黑手機(jī)(水貨、假冒、翻新等非正規(guī)渠道出售且質(zhì)量沒有保障的手機(jī))，山寨機(jī)三足鼎立?！吧秸币辉~源于廣東，指由民間IT力量發(fā)起的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象。其主要特點(diǎn)為善于仿造、更新速度快、面向中低端；主要通過小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、游戲機(jī)等不同領(lǐng)域。

山寨手機(jī)是指沒有手機(jī)牌照或沒有備案的國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的手機(jī)總稱。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，2008年山寨手機(jī)的產(chǎn)值達(dá)到216.3億元，占據(jù)了國內(nèi)手機(jī)市場接近四分之三的份額。另一組數(shù)據(jù)顯示，2008年中國品牌手機(jī)產(chǎn)量為約為5.6億部，而山寨手機(jī)產(chǎn)量突破億部，在國內(nèi)、外(印度、巴基斯坦和中東)均獲得了巨大的市場份額。

山寨手機(jī)之所以能迅速占領(lǐng)市場，得益于其背后最大的推動者臺灣聯(lián)發(fā)科公司(MTK)提供的高整合度的手機(jī)芯片方案。此方案使手機(jī)行業(yè)的技術(shù)門檻大大降低，從而使山寨手機(jī)得以憑借價格優(yōu)勢橫掃中低端市場。從出貨量和銷量上來看，在2G時代，山寨手機(jī)是國內(nèi)手機(jī)市場的贏家和攪局者。山寨手機(jī)一方面大大促進(jìn)了中低端手機(jī)用戶的普及與發(fā)展，而另一方面，“山寨手機(jī)”的泛濫成災(zāi)也給國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈帶來災(zāi)難性的傷害。毫無疑問，在很長的一段時間里，山寨手機(jī)將一直是產(chǎn)業(yè)和社會關(guān)注的焦點(diǎn)，因此，對山寨手機(jī)的發(fā)展和趨勢進(jìn)行研究十分必要。

2解讀山寨手機(jī)

山寨手機(jī)憑借其高性價比的產(chǎn)品與快速反應(yīng)的市場策略。沖擊著國產(chǎn)手機(jī)和國外手機(jī)的低端市場，影響著手機(jī)產(chǎn)業(yè)的競爭格局。

2.1品牌手機(jī)和山寨手機(jī)生產(chǎn)流程

(1)品牌手機(jī)的生產(chǎn)流程

在傳統(tǒng)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，品牌手機(jī)的生產(chǎn)流程主要包括：

◆工業(yè)設(shè)計是指手機(jī)的外觀、材質(zhì)、手感、顏色配搭、界面的實(shí)現(xiàn)以及色彩等方面的設(shè)計，手機(jī)工業(yè)范疇的設(shè)計往往與用戶的直觀感受和體驗(yàn)密切相關(guān)。因此，一部手機(jī)是否能成為暢銷產(chǎn)品。工業(yè)設(shè)計顯得特別重要。

◆結(jié)構(gòu)設(shè)計是指手機(jī)的前殼、后殼、手機(jī)的攝像鏡頭位置的選擇，固定的方式，電池如何連接，手機(jī)的厚薄程度。如果是滑蓋手機(jī)，如何讓手機(jī)滑上去，怎樣實(shí)現(xiàn)自動往上彈，以及對StM卡插和拔的安排，這些都屬于手機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計的范疇。而繁瑣的部件使工業(yè)設(shè)計人員必須對材質(zhì)以及工藝有相當(dāng)?shù)氖熳R度。

◆硬件設(shè)計：包括主板設(shè)計、天線、電路、驅(qū)動和Ul設(shè)計。系統(tǒng)整合測試、硬件設(shè)計和結(jié)構(gòu)設(shè)計有較大的關(guān)聯(lián)。

◆軟件和系統(tǒng)設(shè)計：包括手機(jī)操作系統(tǒng)，系統(tǒng)中使用的軟件，軟件一致性的測試、兼容性的測試等。

◆芯片設(shè)計：有專門的芯片廠商負(fù)責(zé)設(shè)計。

◆產(chǎn)品項(xiàng)目管理包括產(chǎn)品定義、零部件采購、外觀設(shè)計和生產(chǎn)制造外包管理、項(xiàng)目控制等。

我們所熟知的國外手機(jī)企業(yè)，如諾基亞、摩托羅拉、愛立信等，以前大多是垂直一體化設(shè)計，同時擁有上述能力。后來由于發(fā)展的需要，手機(jī)廠商紛紛分拆或者外包出芯片設(shè)計、工業(yè)設(shè)計和結(jié)構(gòu)設(shè)計，而更專注于項(xiàng)目管理和軟硬件研發(fā)。

對中小企業(yè)而言，由于研發(fā)、管理能力的不足，以及研發(fā)成本過高等問題，使他們難以仿照以上模式發(fā)展，必然走上山寨之路。

(2)山寨手機(jī)的生產(chǎn)流程

山寨手機(jī)最大特點(diǎn)的是推出新產(chǎn)品的速度極快，完全跳過上述復(fù)雜、高難的環(huán)節(jié)。山寨手機(jī)的生產(chǎn)流程是：

◆廠商選定某款品牌手機(jī)，買下交給專業(yè)手機(jī)設(shè)計公司研究；

◆設(shè)計公司在數(shù)十天之內(nèi)設(shè)計一份包括主板設(shè)計、軟件設(shè)計和結(jié)構(gòu)設(shè)計的“仿制報告”；

◆廠商根據(jù)此報告設(shè)計主板、編寫軟件，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)功能。一般在一個月左右的時間之內(nèi)即可設(shè)計出樣機(jī)，如果符合客戶的需求，在兩個月之內(nèi)即可大規(guī)模出貨。而正規(guī)品牌手機(jī)從策劃到投入市場需要6到10個月的時間，但在這段時間可以推出多款山寨機(jī)產(chǎn)品。

2.2山寨手機(jī)的發(fā)展歷程

2005年以前，中國手機(jī)市場上存在著大量翻新、散件走私、高仿和套牌的黑手機(jī)。這些黑手機(jī)主要以模仿諾基亞、三星等國外品牌的外觀來吸引消費(fèi)者，在購買力不高的農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著較大的市場。這些手機(jī)價格低廉、做工粗糙、質(zhì)量非常差，根本無法和品牌手機(jī)競爭。對于那些中小企業(yè)來說。在當(dāng)時國內(nèi)不具備成熟的產(chǎn)業(yè)技術(shù)的大環(huán)境下，很難掌握并復(fù)制國外手機(jī)的生產(chǎn)流程和高精技術(shù)。

到了2005年，情況有所轉(zhuǎn)變。當(dāng)年，臺灣聯(lián)發(fā)科技公司推出了集成了多媒體娛樂功能的手機(jī)芯片平臺和MTK單芯片方案，迎合了國內(nèi)市場對低端多媒體手機(jī)的需求，簡化了下游廠商的開發(fā)工作。MTK解決方案的出現(xiàn)讓整個手機(jī)市場降低了技術(shù)門檻，突破了技術(shù)壁壘，既縮短了研發(fā)時間，又大幅降低了生產(chǎn)成本。當(dāng)時，一款諾基亞手機(jī)的研發(fā)時間為6個月到18個月，而采用MTK單芯片解決方案，研發(fā)時間僅2個月，同時，單機(jī)生產(chǎn)成本也降到了500元左右。從此，山寨手機(jī)迅速發(fā)展壯大，并由此在手機(jī)市場上逐漸占據(jù)了一席之地。

值得一提的是，雖然出現(xiàn)時間較短，但從易用性、穩(wěn)定性、成本、市場占有率、廠商接受程度等方面而言，MTK平臺絕對堪稱優(yōu)秀。一些國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商(如長虹、金立)也選擇這一平臺作為自己手機(jī)的解決方案，從而達(dá)到縮短研發(fā)周期、加快新品推出速度、占有更大份額市場的目的。

2.3山寨手機(jī)的優(yōu)劣分析

與品牌手機(jī)相比，山寨手機(jī)表現(xiàn)出以下明顯優(yōu)勢：

◆吸引高端用戶

山寨機(jī)能在競爭最為激烈的手機(jī)行業(yè)中存活，除了低價優(yōu)勢外，還在于其對產(chǎn)品時尚元素和流行節(jié)奏把握精準(zhǔn)，從而滿足消費(fèi)者的需求。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，山寨手機(jī)的質(zhì)量有了大幅度的提升，許多已能通過質(zhì)監(jiān)部門的產(chǎn)品3C認(rèn)證?？梢灶A(yù)見的是，山寨機(jī)將會擁有越來越多的高端用戶。

◆山寨機(jī)使一些有爭議的技術(shù)如WiFi、CMMB有了施展的舞臺

這是一個雙贏的結(jié)果：一方面，這是山寨手機(jī)與品牌手機(jī)相比的優(yōu)勢所在，有利于得到消費(fèi)者的認(rèn)可；另一方面，用戶通過山寨手機(jī)體驗(yàn)到這些業(yè)務(wù)，便于這些業(yè)務(wù)的開展。

◆山寨手機(jī)將是各種3G新業(yè)務(wù)的試金石

運(yùn)營商最關(guān)注的就是如何讓普通用戶捅破3G的第一層窗紙。各種3G的新業(yè)務(wù)可以在一臺山寨手機(jī)上配備齊全，而價格卻又非常低廉，使普通用戶均可輕易體驗(yàn)到新型業(yè)務(wù)。屆時，山寨手機(jī)可能成為運(yùn)營商的業(yè)務(wù)發(fā)展催化劑。

◆引發(fā)競爭，消費(fèi)者收益

正因?yàn)樯秸a(chǎn)品的存在，將促使品牌手機(jī)壓低價格。同時加大力度研發(fā)特色產(chǎn)品，以達(dá)到吸引用戶的目的?？梢灶A(yù)想的是，在未來相當(dāng)長的一段時間里，山寨和正規(guī)品牌的較量仍將延續(xù)，但無論誰占上風(fēng)，結(jié)果都會對消費(fèi)者有益。

另一方面，山寨手機(jī)的盛行對產(chǎn)業(yè)和社會帶來了一些嚴(yán)重的問題：

◆山寨手機(jī)不利于手機(jī)監(jiān)管和控制。在國外，運(yùn)營商可根據(jù)IMEI對手機(jī)進(jìn)行跟蹤，且當(dāng)手機(jī)被盜時，可根據(jù)IMEI號禁止該手機(jī)的正常使用。由于山寨手機(jī)沒有OMEI或者使用假的lMEl，因此在國內(nèi)很難通過IMEI對手機(jī)進(jìn)行監(jiān)管和控制。

◆山寨手機(jī)這種通過極低成本模仿主流品牌產(chǎn)品的外觀或功能的生產(chǎn)方式，影響了手機(jī)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。手機(jī)企業(yè)為了快速占領(lǐng)市場，一味地模仿和走捷徑，卻很少投入研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。不重視對核心技術(shù)的掌握和積累，必然使手機(jī)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展受到嚴(yán)重影響。

◆山寨手機(jī)均采用MTK平臺，雖然在使用上不會有太多問題，但MTK平臺消減了不同手機(jī)品牌的差異性，使手機(jī)在操作上的個性完全喪失，降低了用戶體驗(yàn)。

◆許多小作坊生產(chǎn)的山寨手機(jī)質(zhì)量很差，損害消費(fèi)者權(quán)益的案例屢有發(fā)生。

3山寨手機(jī)面臨危機(jī)

隨著新功能、新應(yīng)用和新賣點(diǎn)的逐漸減少，加之山寨機(jī)市場無規(guī)則的惡性競爭，以及產(chǎn)業(yè)鏈體系的先天性欠缺等因素的綜合作用，山寨手機(jī)的生存空間日趨縮小，與2007年相比，2008年中國山寨機(jī)市場的增速有所放緩，其市場規(guī)模和產(chǎn)業(yè)規(guī)模在達(dá)到一個頂峰后，將進(jìn)入持續(xù)萎縮階段。下文將列舉一些制約山寨機(jī)發(fā)展的因素。

3.13G危機(jī)

山寨機(jī)之所以能在2G時代取得成功，一個原因是其業(yè)務(wù)使用模式簡單、業(yè)務(wù)與終端定制化依存關(guān)系較松散。而進(jìn)入3G時代之后，根據(jù)國際運(yùn)營商發(fā)展3G業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)。各類豐富的3G應(yīng)用基本上都是由運(yùn)營商在定制終端時，直接內(nèi)置客戶端軟件在手機(jī)上使用，這樣可以降低用戶使用新業(yè)務(wù)的復(fù)雜度和接入門檻。但是。運(yùn)營商定制手機(jī)對廠商的研發(fā)能力、產(chǎn)品品質(zhì)及售后服務(wù)都有較高的要求，而目前的山寨手機(jī)根本不具備運(yùn)營商定制手機(jī)的要求?？梢?，未來3G手機(jī)的銷售必將會從以社會渠道為主，逐漸轉(zhuǎn)為以運(yùn)營商定制為主。對于山寨手機(jī)來說，維持現(xiàn)狀將很難在3G時代重現(xiàn)2G時的繁榮。

3.2運(yùn)營商的終端補(bǔ)貼

進(jìn)入3G時代之后，運(yùn)營商要定制很多不同檔次的3G手機(jī)，同時對終端進(jìn)行大量補(bǔ)貼。品牌手機(jī)廠商獲得補(bǔ)貼后，從成本上來講，有利于同山寨手機(jī)廠商競爭。

3.3政府監(jiān)管

眾所周知，IMEI是手機(jī)身份的惟一標(biāo)識號，用戶每次通話，手機(jī)IMEI碼都會先發(fā)到運(yùn)營商后臺。因此，在國外，用戶手機(jī)丟失后，可以要求運(yùn)營商通過限制IMEI碼來停止手機(jī)使用。目前，在我國，手機(jī)通過SIM／USIM卡而不是IMEI入網(wǎng)。國內(nèi)運(yùn)營商尚未提供上述服務(wù)。一般來說，數(shù)百部山寨機(jī)往往共用一個IMEI碼，因此也可以通過IMEI管理來控制山寨手機(jī)。

隨著監(jiān)管部門對IMEI管理的加強(qiáng)，山寨手機(jī)將面臨更大的監(jiān)管壓力。但是，進(jìn)行手機(jī)監(jiān)管將會帶來一些現(xiàn)實(shí)性的問題。當(dāng)用戶要求停止某一手機(jī)IMEI碼時，監(jiān)管者很難驗(yàn)證提供者的合法、合理性。如對某一手機(jī)IMEI碼進(jìn)行封鎖，很容易就會使合法用戶的手機(jī)無法使用。國內(nèi)二手手機(jī)市場如此龐大，如進(jìn)行IMEI驗(yàn)證，如何確保二手手機(jī)用戶的利益也是一大難點(diǎn)。

此外，2G時代，山寨手機(jī)對于運(yùn)營商來說，沒有本質(zhì)的沖突，不管是買品牌手機(jī)還是買山寨手機(jī)，消費(fèi)者都要選擇運(yùn)營商的服務(wù)；從另外一個角度來說，山寨機(jī)增加了手機(jī)使用的普及率，對運(yùn)營商號碼發(fā)放是有利的；如果通過IMEI限制山寨機(jī)入網(wǎng)，卻可能會傷害運(yùn)營商的利益。

4結(jié)束語

首先，從未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢來看，2G、3G將長期共存，支持2G的山寨手機(jī)仍將在市場上長期存在。但隨著市場競爭的日益加劇，山寨產(chǎn)業(yè)兩極分化的趨勢將越來越明顯。品牌化將成山寨手機(jī)發(fā)展之路。

山寨手機(jī)憑借價格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者，占領(lǐng)市場后，消費(fèi)者會對其品質(zhì)有更高的要求，如果不能滿足用戶的需求，其產(chǎn)品質(zhì)量差、缺少售后服務(wù)等問題就會被放大。消費(fèi)者對山寨手機(jī)的滿意度將大幅度下降。此外，3G時代，運(yùn)營商在這個產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)越來越大。因此山寨廠商必須提升自身能力，以實(shí)力獲得與運(yùn)營商的合作機(jī)會。才能抓住3G商機(jī)。天宇、金立的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，給那些關(guān)注質(zhì)量、關(guān)注消費(fèi)者權(quán)益的山寨手機(jī)企業(yè)指明了出路。一部分有實(shí)力的山寨企業(yè)已逐漸轉(zhuǎn)為正規(guī)軍，而純粹模仿、缺乏創(chuàng)新與核心競爭力的山寨手機(jī)企業(yè)將逐漸淡出市場，最終消失。

其次，個性獨(dú)特、功能強(qiáng)大、價格低廉，是山寨手機(jī)吸引消費(fèi)者的突出優(yōu)勢，這也是山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)得以迅猛發(fā)展的重要基礎(chǔ)。山寨機(jī)產(chǎn)品要想獲得更多的市場份額。必須重視技術(shù)的積累，同時精準(zhǔn)把握用戶的需求，堅持以個性獨(dú)特和功能強(qiáng)大作為未來產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展方向。

最后，目前聯(lián)發(fā)科公司與大唐合作，收購美國模擬器件ADI公司的無線芯片業(yè)務(wù)，近期又積極與高通在WCDMA專利授權(quán)方面展開合作，這都表明聯(lián)發(fā)科公司將進(jìn)入3G市場，研發(fā)廉價的3G手機(jī)解決方案。一旦產(chǎn)業(yè)鏈成熟，山寨機(jī)也會走其一貫的低端路線，進(jìn)入3G終端領(lǐng)域，滿足用戶不同層次需求。對于在3G時代步履維艱的山寨產(chǎn)業(yè)來說，這無疑是一個振奮人心的好消息。我們衷心希望山寨機(jī)最終走上一條良性發(fā)展之路，能夠擁有核心技術(shù)，壯大我們的民族手機(jī)產(chǎn)業(yè)。