陳小美　李曉敏

看到了，多想；想到了，去做。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)不需要多杰出，只要你夠用心——

從一條魚身上窺見商機(jī)

2007年3月，我在南寧一家影樓工作。當(dāng)時(shí)的我并沒想到，一次同事間的普通聚會(huì)，竟會(huì)改變我的人生方向。

那天，我在同事家里看到了一條特殊的熱帶魚，色彩斑斕，很漂亮。我很喜歡，盯著它看了半天。突然，我愣住了——這條魚的身上居然有兩個(gè)清晰可辨的漢字：執(zhí)著。真是怪事！魚身上會(huì)“長”字？同事嘻嘻一笑說，這魚是她去海口旅游時(shí)，花了50塊錢買回來的。那是用了一種在魚身上刻字的技術(shù)，不僅永不褪色，而且不會(huì)對(duì)魚的生命造成太大影響。

從同事家回來，我把“紋身魚”當(dāng)作趣聞告訴了身邊的朋友，大家都覺得很驚奇，誰也沒有聽說過魚身上能刻字的。朋友們的反應(yīng)讓我對(duì)“紋身魚”的興趣更濃了。打那以后，我開始在網(wǎng)上留意這種魚的資料和銷售狀況?；蛟S是這種刻字技術(shù)屬于商業(yè)機(jī)密，并不普及，所以，網(wǎng)上的資料也不多。這讓我更動(dòng)心了，既然這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尚未普及，市場(chǎng)前景應(yīng)該十分廣闊，為什么不趕在別人前面先做起來呢？

在網(wǎng)上不斷地搜索，我終于找到了?？谝患忆N售這種“紋身魚”的店鋪電話。我跟他們說想加盟，希望他們能夠提供在魚身上刻字的技術(shù)和設(shè)備。但對(duì)方怎么也不同意出售技術(shù)及設(shè)備，只愿意提供貨源。

在專門去了一趟?？谲浤ビ才輰?duì)方仍不松口后，我更堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的決心。因?yàn)?，我發(fā)現(xiàn)，?？谶@家店的

“紋身魚”賣得很火，盡管每條20元的價(jià)格并不低。而且，在南寧，我還沒有發(fā)現(xiàn)這種“紋身魚”的蹤影。

會(huì)寫字的魚店，讓我掙到“幸?！卞X

2007年6月，我同男友商量了一下，決定辭職創(chuàng)業(yè)，開一家專業(yè)的紋身魚店。

不久，我就與?？谀莻€(gè)賣“紋身魚”的店主達(dá)成了協(xié)議，請(qǐng)他們以每條20～30元的批發(fā)價(jià)提供貨源。之后，我在南寧市五一路租了一間30平米的店鋪，簡單裝修了一下，便正式掛牌營業(yè)了。

為了吸引顧客和推銷這些極富創(chuàng)意及特色的“紋身魚”，我給自己的店起了個(gè)好聽的名字：會(huì)寫字的魚店。同時(shí)做了一幅很大的宣傳畫放在店門口，上面印著“紋身魚”的文字資料。在南寧的幾個(gè)網(wǎng)站上，我狂發(fā)帖子進(jìn)行推銷。這樣一來，宣傳做到位了，店里的生意一開始就頗有人氣。客人們對(duì)這種身上“長”了字的魚連連稱奇。為了照顧到不同的客戶群，我特地讓?？诘墓┴浄皆隰~身上“刻”上不同的文字。

有一次，一位買了5條魚的年輕媽媽臨走時(shí)，有些遺憾地告訴我：“要是你能在這些魚身上刻一些字母就好了，我可以讓我的寶寶一邊看魚一邊學(xué)認(rèn)字?！彼@話一下提醒了我：如果在魚身上“刻”些字母，做父母的肯定最喜歡。

我立即讓海口的供貨方“刻”了50組帶字母的魚，一組26條，每條魚的身上都有一個(gè)字母。很快，這批魚就發(fā)了過來。我?guī)Я藘山M在一所幼兒園門口試著推銷，沒想到，剛把魚放下，孩子們就將我團(tuán)團(tuán)圍住，一只只小手在魚缸上指來指去：“那是A，那個(gè)圓圓的圈圈是什么？”來接孩子的父母?jìng)円豢?，也被吸引住了，一個(gè)星期不到，50組就全被搶購一空。

2007年12月，為了拓寬業(yè)務(wù)范圍，我索性將隔壁的店鋪盤了過來，擴(kuò)大了店面，同時(shí)增加了魚的種類。有了“字母魚”的成功銷售經(jīng)驗(yàn)，我索性將“紋身魚”分組銷售，根據(jù)不同的文字，訂制出一組組不同風(fēng)格的“套裝魚”， 而且顧客只要買就得買4條以上。你看，這里有針對(duì)商家的“發(fā)財(cái)魚”、象征大展宏圖的“地圖魚”、象征財(cái)運(yùn)蒸蒸日上的“櫻桃魚”等等，這樣的一組4條魚，最高能賣到800元。前來挑選“寓意魚”的家庭也很多，為了點(diǎn)綴氣氛，很多家庭喜歡將魚“刻”上詩意的文字?jǐn)[放家中，彰顯品味。

愛情魚，見證愛情與財(cái)富

漸漸地，一些年輕人成了我店里的固定?？?，他們經(jīng)常跑來訂做一些文字魚送給自己的愛人。

有一次，一位男孩來到我的店里，說過一個(gè)星期就是女朋友的生日，但最近兩人有點(diǎn)小矛盾，他想送份特殊點(diǎn)的禮物，請(qǐng)求女朋友的原諒。

我想了想說：“不如把你倆的名字各刻在一條魚上，在她生日那天送給她，或許，她會(huì)被這份特別的禮物所感動(dòng)。”男孩聽從我的建議。沒過多久，他就高興地跑來向我道謝，說送出的那兩條魚，女朋友非常喜歡，兩人又和好如初了。我也很是欣慰，一對(duì)魚挽救一段感情，還有什么比掙“幸?！卞X更令人開心的事呢？

這件事讓我發(fā)現(xiàn)，任何商品只要和愛情掛上鉤，市場(chǎng)和前景就會(huì)很大。我考慮了一個(gè)星期，決定把自己的魚改名為“愛情魚”，將后來盤下的店專門改為以“愛情魚”為主打的情侶禮品店。

但是，長期依賴外地的貨源畢竟不是長久之計(jì)，再加上路途遙遠(yuǎn)，光運(yùn)輸成本就是一筆不小的數(shù)字，而且，運(yùn)輸途中，魚群大量死亡的情況也經(jīng)常發(fā)生，這種刻字技術(shù)與設(shè)備已經(jīng)成了我創(chuàng)業(yè)的最大難題。

皇天不負(fù)有心人，終于，在一家國外購物網(wǎng)站上，我找到了這套在魚身上刻字的裝置，于是迫不及待地訂購了一套。在機(jī)器附帶的操作資料上，我了解到，原理其實(shí)并不復(fù)雜，有點(diǎn)類似于紋身機(jī)，它是用低強(qiáng)度激光將各種文字“刻“到魚身上的，而且，只刻在魚鱗上而不穿透魚鱗，加上熱帶魚的生命力原本較強(qiáng)，魚的生命就不會(huì)受到很大影響。隨后，我從南寧本地的市場(chǎng)上進(jìn)了一批沒有字的魚，這些魚的售價(jià)僅僅只需要10塊錢左右。由于成本大大降低，又有了自己隨心所欲刻字的機(jī)器，一時(shí)間，我覺得自己真像一條快樂的魚。

接下來，我開始大量設(shè)計(jì)“愛情魚”的品種：在魚身上刻上一箭穿心或者心心相印的圖案，刻上相愛的人的名字，或者，再加上一些甜蜜的話語和誓言，像“愛你一萬年”、“5201314”等等。

后來，我想起一些顧客的挑剔，開始計(jì)劃“好魚配好缸”，但打了無數(shù)個(gè)電話，本地的玻璃廠都嫌我的訂單太小而回絕了，不過，總算在一家小型玻璃廠里，我找到一些現(xiàn)貨，是沒有賣出去的心型魚缸和和牽手魚缸，索性全都買了回來，給“愛情魚”們打造一批“愛巢”。

配上特制的愛情魚缸，“愛情魚”們身價(jià)暴漲。但為了圖個(gè)和美，情侶們也舍得掏這筆錢。2008年2月14日當(dāng)天，我就賣了300多條“愛情魚”，凈利潤上萬呢。當(dāng)然，我是做足了準(zhǔn)備的。只要買“愛情魚”的情侶，我都免費(fèi)贈(zèng)送配套的愛情卡片和愛情魚缸，還推出了特色的定制服務(wù)，只要顧客有需要，就可以給魚兒們刻上獨(dú)有的文字和圖案，當(dāng)然，收費(fèi)是不低的，一次150～300元不等。

而且，我還游說了南寧十幾家婚介所、婚姻攝影公司和婚禮策劃公司，幫我代銷“愛情魚”。對(duì)情侶們來說，在相互傾心的日子，在互訂終身的日子，買一對(duì)“愛情魚”見證自己的愛情，是一件非常浪漫的事。而對(duì)于我，我更深信，將來即使競(jìng)爭者如云，但同樣的東西，我總能想出不同于旁人的賣法。

編輯 孫瑋