趙　輝　高　艷

王秀仁，黑龍江省富?？h人大常委會副主任，富裕老窖酒業(yè)有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理。先后榮獲齊齊哈爾市優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營者，齊齊哈爾市勞動模范，齊齊哈爾市抗洪搶險模范標(biāo)兵，齊齊哈爾市特等勞動模范，黑龍江省勞動模范等榮譽稱號。

王秀仁自一九九六年擔(dān)任企業(yè)黨委書記、法人代表以來，以一個優(yōu)秀企業(yè)家的膽識和氣魄對企業(yè)大膽實施改革，大力加強技術(shù)改造，并在企業(yè)內(nèi)部管理、技術(shù)開發(fā)以及營銷策略等方面實施大膽創(chuàng)新，使富裕老窖酒業(yè)有限公司這個多年在低谷徘徊的老牌釀酒企業(yè)一躍成為黑龍江省酒行業(yè)龍頭。經(jīng)濟效益連年攀升，利稅水平不斷創(chuàng)造歷史新高，1997年至2007年連續(xù)11年快速增長。多年來，企業(yè)經(jīng)濟效益在全省白酒行業(yè)一直名列前茅，創(chuàng)造了企業(yè)歷史上的最輝煌成就。

奇跡的出現(xiàn)不是偶然的，它源于王秀仁的膽識和魄力，更源于他對企業(yè)、對市場獨特的認(rèn)識和理解。他認(rèn)為，市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)求生存，謀發(fā)展，貴在創(chuàng)新，機制不新不活，管理不新不靈，市場不新不轉(zhuǎn)，觀念不新不強，正是在這種不斷創(chuàng)新的過程中，企業(yè)一步步走向輝煌。

運用改革利器實現(xiàn)制度創(chuàng)新

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境中，企業(yè)的生機和活力來源于內(nèi)部管理機制，企業(yè)改革不是換換牌子，變變名字。要來真的，動實的。王秀仁上任伊始就開始逐步對原來雖然經(jīng)過破產(chǎn)重組，卻仍然延用老體制、老模式的內(nèi)部管理機制進(jìn)行了三次大手術(shù)。

一是砍機構(gòu)，行政人員實行一人多職，一專多能。二是引入競爭機制，雙向選擇，競聘上崗，打破干部工人界限，平等競爭，擇優(yōu)錄用。建立了一整套考評、考核、考試的辦法，同時實行多種分配形式，實現(xiàn)多勞多得，少勞少得，重獎有突出貢獻(xiàn)的人員，使全員工作積極性空前高漲。

三是瞄準(zhǔn)產(chǎn)改契機，卸掉冗員包袱。籌措資金1400萬元對下崗職工進(jìn)行妥善安置，使企業(yè)在冊職工由原來的1632人減少到425人，減幅達(dá)73%，人均勞效提高了100%，實現(xiàn)了歷史性的突破。

通過不斷深入改革，企業(yè)從徹底擺脫了舊體制的束縛，形成了全新的自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自我約束，自我發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)運行機制。企業(yè)也不斷在改革中獲得生機和活力，形成了富裕老窖經(jīng)久不衰的內(nèi)在動力。

牢牢把握市場脈搏實現(xiàn)營銷策略創(chuàng)新

面對全新的市場形勢，他首先確定了營銷工作新思路，即“鞏固主線，開發(fā)外圍，一地一策，廣交朋友，分片負(fù)責(zé)，家庭直銷，逐地開發(fā)；政策引導(dǎo)，重獎鼓勵，誠信重諾，樹立形象”。根據(jù)不同區(qū)域，不同的消費群體制定相應(yīng)的政策，成為同行業(yè)市場營銷的領(lǐng)跑者，具體措施一是銷售人員實施能人戰(zhàn)略，打造一支忠于企業(yè)的銷售隊伍；二是重點品種獨家經(jīng)營，先后對十幾種產(chǎn)品實行買斷經(jīng)銷權(quán)；三是與商家聯(lián)合開發(fā)新品。

狠抓質(zhì)量管理實施技術(shù)創(chuàng)新

“質(zhì)量是命、市場是根”是以王秀仁為代表的一代富裕老窖人對質(zhì)量和市場的深刻總結(jié)，為了讓每個員工都牢記這個座右銘，他把這八個字寫在廠區(qū)最醒目的地方，時時提醒自己，也提醒全體員工。沒有好的質(zhì)量，市場無從談起，做好質(zhì)量是做好市場的前提和先決條件。

在狠抓質(zhì)量上王秀仁不惜血本舍得投入。經(jīng)過幾年來的苦心經(jīng)營和三次大的技術(shù)改造，企業(yè)目前已形成省內(nèi)一流的質(zhì)量保證和科技開發(fā)體系。一流的微機自動化勾調(diào)系統(tǒng)；一流的現(xiàn)代化灌裝線和一流的傳統(tǒng)工藝路線。中國白酒泰斗周恒剛先生到公司講學(xué)曾這樣評價：“富裕老窖酒業(yè)在新技術(shù)應(yīng)用和老企業(yè)改造方面是全國最好的”。全國著名白酒專家高月明也曾說，“富裕老窖成功的技術(shù)改造使我對北方生產(chǎn)濃香型酒有了信心，傳統(tǒng)工藝的改造是我們黑龍江省的標(biāo)桿”。專家如此高的評價在省內(nèi)酒行業(yè)也是絕無僅有的。所以說，技術(shù)創(chuàng)新是王秀仁在企業(yè)管理中濃墨重彩的大手筆。

在此基礎(chǔ)上王秀仁還大膽利用政策，與其它廠家聯(lián)營聯(lián)合，先后與3家企業(yè)合作，每年為企業(yè)增加效益300多萬元；同時，王秀仁為官清廉，一身正氣。通過帶出一個好班子進(jìn)而帶出一個好隊伍，使企業(yè)有極強的凝聚力和向心力。他還十分注重企業(yè)文化建設(shè)，獨特廠旗、廠徽和廠歌隨富裕老窖香飄四海，成為富裕老窖凝聚人心，獲得效益的重要因素之一。