盧燕明　岳小月

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：成立20年來，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)(機(jī)電商會(huì))著重從哪些方面構(gòu)建服務(wù)體系，并對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)電外貿(mào)企業(yè)予以了幫助?

張鈺晶：自1988年成立以來，機(jī)電商會(huì)在構(gòu)建貿(mào)易促進(jìn)體系、促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口平穩(wěn)發(fā)展；優(yōu)化機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)，加快促進(jìn)外貿(mào)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變；做好政府部門重大決策的咨詢參謀、發(fā)揮政府和企業(yè)之間橋梁紐帶作用；規(guī)范行業(yè)秩序、營(yíng)造健康有序的出口環(huán)境；開展對(duì)外交流與合作，幫助企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)等方面做了大量的工作。我會(huì)已從以協(xié)調(diào)大型單機(jī)產(chǎn)品的出口價(jià)格為主發(fā)展到大型單機(jī)和成套項(xiàng)目并重，協(xié)調(diào)內(nèi)容從價(jià)格拓寬到市場(chǎng)、客戶和商標(biāo)專利等。我會(huì)努力扶持中國(guó)企業(yè)培育國(guó)際知名品牌，積極推動(dòng)健全機(jī)電行業(yè)信用體系建設(shè)。我會(huì)以優(yōu)先開拓新興市場(chǎng)、優(yōu)先安排品牌產(chǎn)品，優(yōu)先選擇專業(yè)展會(huì)為原則，幫助機(jī)電企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，目前，外展組展規(guī)模居全國(guó)第四、行業(yè)第一。我會(huì)自1994年秋季起承擔(dān)廣交會(huì)行業(yè)組館工作，機(jī)電館規(guī)模已由1994年76屆廣交會(huì)的705個(gè)攤位發(fā)展到2008年104屆的12790個(gè)。我會(huì)先后組織企業(yè)到40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)考察和貿(mào)易洽談，為會(huì)員開辟盡可能多的國(guó)際交流與合作渠道。20年來，我會(huì)組織企業(yè)積極應(yīng)對(duì)“兩反兩?！钡仍V訟百余起，勝訴案件的涉案金額達(dá)數(shù)十億美元。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：面對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，機(jī)電行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何?針對(duì)現(xiàn)狀，中國(guó)機(jī)電外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該在何處找突破口?

張鈺晶：面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，很多機(jī)電出口企業(yè)以危機(jī)為契機(jī)，主動(dòng)破解此前在快速發(fā)展期內(nèi)積累下來的劣勢(shì)和短板，主動(dòng)走集約型、內(nèi)涵化發(fā)展道路。國(guó)家近期出臺(tái)的多項(xiàng)出口支持政策更加堅(jiān)定了企業(yè)戰(zhàn)勝困難的信心和決心。2008年前11個(gè)月，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口在外貿(mào)出口總體增長(zhǎng)逐漸放緩甚至11月當(dāng)月呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況下仍然增長(zhǎng)20％，船舶、汽車和工程機(jī)械等產(chǎn)品出口增長(zhǎng)相對(duì)較快。

然而，此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)畢竟對(duì)我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口的傳統(tǒng)市場(chǎng)影響較大，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)需求下滑較快。在這種情況下，中國(guó)機(jī)電外貿(mào)企業(yè)應(yīng)將目光積極轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)，加速推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，此外還應(yīng)重新認(rèn)識(shí)和開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

巴西、印度、俄羅斯、東盟等亞非拉國(guó)家和地區(qū)受金融危機(jī)影響相對(duì)較小，并且這些國(guó)家和地區(qū)政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快，對(duì)于機(jī)電等產(chǎn)品需求比較大，國(guó)內(nèi)不少機(jī)電外貿(mào)企業(yè)正是因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)多元化分布，所以出口業(yè)績(jī)受影響較小。值得關(guān)注的是，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品對(duì)這些國(guó)家和地區(qū)絕大部分是以一般貿(mào)易方式出口，這為我國(guó)機(jī)電外貿(mào)行業(yè)加速實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略提供了契機(jī)。

此外，在國(guó)際市場(chǎng)不景氣的情況下，國(guó)內(nèi)機(jī)電生產(chǎn)企業(yè)也應(yīng)更多的將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，針對(duì)國(guó)內(nèi)需求設(shè)計(jì)研發(fā)新產(chǎn)品，建立完善的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道，消化過剩產(chǎn)能。此外還應(yīng)利用“家電下鄉(xiāng)”、政府提高農(nóng)村消費(fèi)能力等機(jī)會(huì)努力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：隨著外貿(mào)環(huán)境的變化，我國(guó)機(jī)電外貿(mào)企業(yè)面臨怎樣的一個(gè)出口困境?您認(rèn)為在此情形下，我國(guó)機(jī)電外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該采取哪些應(yīng)對(duì)措施?

張鈺晶：目前外貿(mào)環(huán)境的變化使得我國(guó)機(jī)電外貿(mào)企業(yè)面臨諸多問題，主要是勞動(dòng)力成本增加、原材料價(jià)格波動(dòng)較大等因素使得出口企業(yè)特別是中小企業(yè)進(jìn)入盈虧平衡點(diǎn)，外貿(mào)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻。外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)加大，由于人民幣匯率波動(dòng)的不確定性，使得“走出去”的成本收益難以確定。國(guó)際需求的下行，弱化了部分企業(yè)赴海外進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模再擴(kuò)大的內(nèi)在動(dòng)力。

在這種情形下，企業(yè)應(yīng)采取一些切實(shí)有效的手段減少風(fēng)險(xiǎn)，維持正常經(jīng)營(yíng)。首先要提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，進(jìn)行更穩(wěn)健安全的貿(mào)易實(shí)務(wù)操作。高度關(guān)注國(guó)內(nèi)外經(jīng)貿(mào)動(dòng)態(tài)和國(guó)家相關(guān)政策調(diào)整，積極利用金融工具規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，采用較安全的結(jié)算方式，研究目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)稅規(guī)則降低出口成本，利用與中國(guó)簽署自由貿(mào)易協(xié)定的相關(guān)國(guó)家和地區(qū)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的相關(guān)優(yōu)惠政策，在海外市場(chǎng)推行買斷代理制等。

其次應(yīng)調(diào)整結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)管理，可以從簽訂合同、上游采購、生產(chǎn)控制、下游交貨、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)人手，通過各業(yè)務(wù)流程的精細(xì)化管理，提升公司的運(yùn)營(yíng)水平。針對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定不同的營(yíng)銷策略和金融支持措施，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的渠道運(yùn)行情況進(jìn)行精細(xì)化管理。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：作為機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口行業(yè)最大的全國(guó)性行業(yè)組織。商會(huì)是怎樣在政府和企業(yè)之間起到橋梁作用的?

張鈺晶：商會(huì)與商務(wù)部等政府機(jī)構(gòu)有著密切的聯(lián)系，例如2008年機(jī)電商就開展了以下幾項(xiàng)重大貿(mào)易促進(jìn)活動(dòng)：

配合王岐山副總理赴美參加第四次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對(duì)話，組織赴“美貿(mào)易投資合作促進(jìn)團(tuán)”。經(jīng)充分準(zhǔn)備，在美期間共簽署39項(xiàng)共83.08億美元的采購?fù)顿Y協(xié)議，舉辦了以經(jīng)貿(mào)合作等為主題的4場(chǎng)研討與對(duì)口洽談會(huì)。

中俄機(jī)電商會(huì)工作全面有序開展。10月中下旬組織由50余家企業(yè)組成的“中國(guó)赴俄羅斯機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易促進(jìn)團(tuán)”分兩批赴俄羅斯機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)參觀考察，舉辦了機(jī)電貿(mào)易合作研討會(huì)及企業(yè)對(duì)口洽談會(huì)。

配合中共中央政治局常委李長(zhǎng)春訪問北非四國(guó)，成功舉辦中國(guó)摩洛哥經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)。約300余中摩企業(yè)家參加了期間舉辦的中國(guó)—摩洛哥企業(yè)家研討會(huì)。

此外，我會(huì)還繼續(xù)參與廣交會(huì)的組織協(xié)調(diào)工作，并且以廣交會(huì)改革為契機(jī)，在會(huì)展期間的法律、信息、協(xié)調(diào)等方面發(fā)揮了更大的作用。

商會(huì)每年都會(huì)向商務(wù)部報(bào)送幾百篇要聞?lì)愓?wù)信息和幾十份調(diào)研報(bào)告，全面及時(shí)地反映行業(yè)和企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的變化以及商會(huì)對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)和建議。

處理好服務(wù)企業(yè)和服務(wù)政府的關(guān)系，是商會(huì)發(fā)揮好政府與企業(yè)之間橋梁和紐帶作用的關(guān)鍵。既為企業(yè)代言，為企業(yè)解難，又向政府建言，為政府分憂，在某種意義上說是商會(huì)肩負(fù)的雙重職責(zé)。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：下一步，機(jī)電商會(huì)在維護(hù)行業(yè)和企業(yè)的利益上有哪些新的舉措?

張鈺晶：商會(huì)目前面臨新的歷史起點(diǎn)和發(fā)展機(jī)遇，我們通過全方位、多元化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)增強(qiáng)商會(huì)的吸引力和凝聚力；大力促進(jìn)政府一商會(huì)—企業(yè)之間的良性互動(dòng)；堅(jiān)持用市場(chǎng)化手段和科學(xué)化機(jī)制加強(qiáng)和完善自身建設(shè)。下一步重點(diǎn)要做好以下幾個(gè)方面的工作：

加快促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品外貿(mào)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)行業(yè)提高增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益。健全行業(yè)進(jìn)出口預(yù)警體制，完善行業(yè)進(jìn)出口促進(jìn)平臺(tái)。大力促進(jìn)自主品牌產(chǎn)品出口，完善行業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，整頓行業(yè)出口秩序，積極開展行業(yè)信用評(píng)價(jià)試點(diǎn)工作。

提高行業(yè)調(diào)研的針對(duì)性，更好地發(fā)揮政府和企業(yè)之間的橋梁紐帶作用。面對(duì)目前國(guó)際金融危機(jī)大環(huán)境下我國(guó)嚴(yán)峻的外經(jīng)貿(mào)形勢(shì)，要充分發(fā)揮行業(yè)代言人的作用，加大行業(yè)調(diào)研力度，及時(shí)反映行業(yè)訴求，提出行業(yè)建議，為企業(yè)發(fā)展?fàn)幦捤森h(huán)境，幫助企業(yè)增強(qiáng)信心。

積極參與國(guó)家重大對(duì)外戰(zhàn)略的組織實(shí)施。全力配合雙多邊高訪活動(dòng)，加快建設(shè)“走出去”服務(wù)體系。引導(dǎo)具有比較優(yōu)勢(shì)的家電、通訊和電力設(shè)備等行業(yè)到境外投資。

繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外合作交流，提升商會(huì)國(guó)際化水平。進(jìn)一步加強(qiáng)與境外商協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)和我駐外機(jī)構(gòu)的交流，建立定期交流機(jī)制，提升商會(huì)國(guó)際影響力。