李　璐

身為阿里巴巴B2B公司CEO的衛(wèi)哲，在加盟阿里巴巴之前，可以算得上是電子商務(wù)的門外漢。衛(wèi)哲曾是百安居(中國區(qū))總裁，他用5年時間，把百安居發(fā)展成中國最大的建材零售連鎖超市；他曾管理著55家分店和超過I萬名員工的大型建材零售超市。

如果不是遇到了馬云，衛(wèi)哲可能還是中國最年輕的500強公司中國區(qū)總裁；加盟阿里巴巴，可謂是衛(wèi)哲的一次華麗轉(zhuǎn)身。馬云這樣評價衛(wèi)哲：“衛(wèi)哲有著杰出的銷售推廣與零售管理經(jīng)驗，他把運營一家公司所需要的專業(yè)運營方法帶入了阿里巴巴。衛(wèi)哲是目前很罕見的專業(yè)人才，他既有很棒的傳統(tǒng)管理經(jīng)驗，同時又具備了互聯(lián)網(wǎng)精神。”《福布斯》對衛(wèi)哲加入阿里巴巴評論說：衛(wèi)哲的使命是在中國商業(yè)發(fā)展仍處萌芽階段、很多企業(yè)仍以線下交易為主的情況下，要將阿里巴巴從目前交流商業(yè)信息的平臺轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€全方位的電子商務(wù)運作平臺。

用兢兢業(yè)業(yè)來形容衛(wèi)哲的敬業(yè)再合適不過，如果知道他每天工作十幾個小時，就不會認為他在百安居用5年干了別人差不多10年才能完成的活是個奇跡了。到阿里巴巴，衛(wèi)哲還是這樣馬不停蹄。見到衛(wèi)哲是在“危機下的網(wǎng)商成長——2008中國網(wǎng)商培訓(北京)論壇暨‘成功網(wǎng)商頒獎會”上，他剛風塵仆仆趕到北京。2008年，金融危機、人工成本上升等一系列問題使得中國的中小企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)，很多企業(yè)都感嘆外貿(mào)的寒冬來了。在外貿(mào)的冬天里，中小企業(yè)怎么辦?他們的機會在哪里?衛(wèi)哲給出了4個字：堅持，思變，簡簡單單卻透出深邃的思想；從他侃侃而談的笑容中看到的是堅定和信心。

如何看待中國制造的地位

中國制造的聲譽響徹全球，但其最最重要的優(yōu)勢還是勞動力成本低廉。如今，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和新勞動法的實施，國內(nèi)勞動力成本有著不斷攀升的趨勢，印度、印尼、越南等新興發(fā)展國家有著更低廉的勞動力成本，業(yè)內(nèi)對此普遍擔憂，對此，衛(wèi)哲不以為然，“中國制造的全球霸主地位20年不會動搖”，他的話語出驚人，卻擲地有聲。之所以說制造業(yè)不會大規(guī)模遷，衛(wèi)哲認為，主要得益于中國國內(nèi)良好的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。從蘇州到杭州需要兩個小時，衛(wèi)哲說他剛從印度考察回來，同樣的路，在印度要走8個小時；在國內(nèi)上網(wǎng)是很普遍的事情，但在印尼寬帶就很不普及。這樣的基礎(chǔ)建設(shè)，新興國家就算急起直追，要建到我們國家的程度，無論是信息高速公路還是高速公路，沒有20年是建不起來的。

衛(wèi)哲進一步深入分析，中國制造的強大威力不全在于原材料和勞動力便宜，因為原材料的價格全世界幾乎是一致的，而在于我們強大的產(chǎn)業(yè)鏈配套能力。河北安平這樣一個小縣城往往都集中了整個產(chǎn)業(yè)帶，即使遠一點，配套速度也在一兩天以內(nèi)，別的國家做不到這點，配套建設(shè)沒有20年也建不起來。此外，中國有巨大的內(nèi)需市場，需要中國制造，中國本身就是全世界第一大消費市場。所以可以肯定中國制造的全球霸主地位20年不會動搖，他的觀點，給中小企業(yè)吃了一顆定心丸。

出口低谷在何時

并不是說中國制造會保持全球霸主地位，企業(yè)就可以高枕無憂，特別是面對當前嚴峻的出口形勢，外貿(mào)企業(yè)都在疑問，這個冬天什么時候最冷?這個問題很多人都含含糊糊，衛(wèi)哲以自己多年從事零售業(yè)的經(jīng)驗，說得頭頭是道。受金融危機影響，2008年的西方圣誕節(jié)肯定不會好過，所有西方國家的零售總額會下降，圣誕節(jié)以后，貨架會空，空了以后還是需要補貨，2009年的一二季度至少會把零售倉的貨架放滿了。然而，一二季度過后，會出現(xiàn)更多的零售企業(yè)倒閉，零售企業(yè)更加不愿意壓庫存，這就會導致三四季度訂單減少，而且工業(yè)品將緊隨著消費品同樣萎縮。因此，最寒冷的冬天將會在2009年的三四季度出現(xiàn)。衛(wèi)哲敢作這個判斷，出于他對出口行業(yè)的深入了解。

黑暗之后迎來曙光

寒冬過后，外貿(mào)企業(yè)將迎來曙光。衛(wèi)哲已經(jīng)看到了“災(zāi)后重建”的藍圖。出口企業(yè)的利潤率會在2009年三四季度后開始提高，而這次會有機會使企業(yè)創(chuàng)10年以來未曾有過的利潤率。金融海嘯過后，那些靠價格惡性競爭的企業(yè)會被淘汰；原材料的價格也會下降，并趨于穩(wěn)定；國家對出口退稅又開始調(diào)整；這些無疑都是利好消息，但關(guān)鍵在于企業(yè)是不是能夠堅持。

記者問道，許多行業(yè)巨頭都沒能等到春天來臨，中小企業(yè)為什么還要堅持?衛(wèi)哲饒有興趣地講起了大象的故事：原始森林里有許多動物，荒年來了，哪一種動物會先被餓死?往往這時候，一頭大象被餓死，一群狼就有了食物。今天很多外貿(mào)依存度很大的企業(yè)倒閉了，比如全世界最大的玩具生產(chǎn)廠、最大的圣誕樹制造企業(yè)都倒閉了，衛(wèi)哲把他們比喻成大象，而中小企業(yè)才是生存下來的群狼。圣誕節(jié)來了，如果孩子還是渴求一份圣誕禮物，做父母的口袋里再沒錢，還是會買給孩子，但是可能會選擇便宜一點的，原來買兩個，現(xiàn)在只買一個。不會因為最大的玩具廠倒閉，全世界的孩子就不需要玩具了。衛(wèi)哲以自己的親身經(jīng)歷說，我在歐洲工作時，一個鄰居是靠領(lǐng)救濟金生活的，每到圣誕節(jié)，他還會買圣誕樹，這是他們的生活習慣。最大的圣誕樹生產(chǎn)企業(yè)倒閉了，讓出來的市場份額就是中小企業(yè)的機會。中小企業(yè)需要問自己的是：你能不能有這個狼性撲上去，吃到一塊大象肉。

經(jīng)濟危機改變電子商務(wù)

越是經(jīng)濟危機，無論是全球的買家，還是中國制造的供應(yīng)商就越依賴電子商務(wù)。衛(wèi)哲介紹說，下這個判斷并不是因為我在阿里巴巴工作，我愿意與中小企業(yè)分享一個新發(fā)現(xiàn)的采購現(xiàn)象。一個通常一年要采購12個貨柜的買家，原來是分2～3筆訂單就采購完了，經(jīng)濟形勢不好，他減少了采購量，12個貨柜通常還需要10個。但是，這10個貨柜他還要拆成5～6筆下訂單。原因是買家擔心兩個問題，一是資金緊張，他不愿意多采購；另一個是擔心經(jīng)濟形勢不好，采購完以后，貨壓在自己手里。買家的訂單縮小而頻率加快了。這也是為什么在過去的一個季度里，阿里巴巴平臺就增加了130萬名的全球買家，原因是海外的買家更多、更頻繁地用電子商務(wù)進行采購。從供應(yīng)商的角度來說，廣東官方數(shù)據(jù)說有5萬家中小企業(yè)倒閉，而使用電子商務(wù)企業(yè)的生存概率要高出3倍。所以判斷，買家和賣家，越是困難越會使用電子商務(wù)。

出語不凡，有理有據(jù)，面對這次百年一遇的經(jīng)濟危機，從衛(wèi)哲的談吐中，看到的是堅定和信心。他承諾，不論身處世界何處，他都會每天打開信箱，在24小時內(nèi)親自回復每一個企業(yè)的詢問郵件?？磥恚谶@個外貿(mào)的嚴冬，作為阿里巴巴B2B公司的CEO，衛(wèi)哲的生活即是工作，希望下一次能分享到他更多的“預言”。