姚　璟

“不對，應該走61，61!”

“往左邊，左邊啊!試試67!快啊，時間不多了!”

“那塊紅色的區(qū)域是什么意思啊，能走嗎?”

“你們別插嘴，讓一個人說。這么多人說，怎么聽得見啊。”

現(xiàn)場好像炸開鍋一樣，所有的人都在你一嘴我一嘴地指導著走在雷陣中的隊員。

拓展訓練(TEAMBuILDING)，這個詞對現(xiàn)在中國的企業(yè)來說一點都不陌生，團隊可以在訓練中尋找合作點、競爭點。信任、理解、團結(jié)、互幫互助、團隊合作是他的目的，他希望從這次拓展訓練中，幫助大家建立起彼此的信任與理解，工作中的合作與競爭，讓大家理解CEF大家庭中的團結(jié)與互幫互助。他，就是中國出口融資(英國)有限公司(CEF)亞太區(qū)總經(jīng)理黃明忠。

敢于挑戰(zhàn)，員工同企業(yè)共成長

當大家都在你一句我一句地搶者指揮雷陣中的隊員該如何如何的時候，黃總冷靜地站在一邊觀察著。

“她的記憶力很好，這么多數(shù)字一次性就能記下來；他有工具，可以幫助記錄；這個紅色的區(qū)域是什么意思?是否能夠進入?教練并沒有說不能，但也沒有說能……”

時間過去了一大半，大家在雷陣中屢次觸雷而失敗，始終無法前進。這時黃總毫不猶豫地跳到雷陣圖中，沿著已經(jīng)開辟好的無雷路線向前走，當走到紅色區(qū)域邊緣時，大家又七嘴八舌地指揮著，“不能走”、“繞開”的呼聲一片。但他卻按照自己的設(shè)想，大膽地邁出了腳，當他穩(wěn)穩(wěn)地站在紅色區(qū)域中的時候，教練微笑著告訴我們繼續(xù)前行，又一次挑戰(zhàn)成功!

事后黃總感慨地說：“其實，做企業(yè)、帶團隊，挑戰(zhàn)是個永不落幕的話題。”正是這樣，他帶領(lǐng)著CEF這個團隊一直邁著大步往前走。從2005年到現(xiàn)在，從業(yè)務為0到超過2億美元的服務限額，CEF這個團隊飛速成長著。

“正如我們在雷陣游戲中一樣，團隊的目標很一致，我們需要沖出雷陣困惑，找到一條屬于CEF的路，每一位成員都全力以赴，而我也會讓他們發(fā)揮自己的長處到極致?！蓖卣褂柧?，讓這位“中國通”與CEF中國的團隊成員拉近了距離。公司從上到下一致的目標便是扁平化管理，讓每一位CEF成員在自身的成長中拉動CEF的成長。

目標明確，不畏艱難服務于企業(yè)

在CEF剛剛進入中國時，黃明忠就明確了CEF所提供的高保障性賒銷解決方案的服務對象，并致力于讓這一服務幫助中國的中小企業(yè)，實現(xiàn)搶占歐美市場的夢想。

中小企業(yè)的不惑，在于現(xiàn)如今70％以上的歐美買家都在采用賒銷的方式進行貿(mào)易。而歐美，又是中國最大的貿(mào)易伙伴。中國的企業(yè)傳統(tǒng)的貿(mào)易思想，讓他們無法大膽地嘗試賒銷。

“我們當然不用賒賬的方式，如果國外的買家先把貨拿去了，最后不給我錢怎么辦?即使我現(xiàn)在能夠去保險公司買保險，出了事情保險公司可以賠付給我。但時間周期那么長，不僅耽誤了生產(chǎn)，資金鏈也可能隨時斷掉，對于我這樣的小企業(yè)來說，可禁不起這么折騰啊?！眹鴥?nèi)一家出口企業(yè)非常擔憂地說。

的確，現(xiàn)金為王的現(xiàn)代貿(mào)易，誰不愿意多點錢攥在自己的手里。如何幫助中國的中小出口企業(yè)，CEF的服務產(chǎn)品，正是專注于進出口貿(mào)易領(lǐng)域。于是黃明忠與總裁羅馬凱(Kar1)擬定中國區(qū)市場開發(fā)計劃時，明確了CEF的目標。

黃明忠說：“我常打比喻，CEF就像一個媒婆，買賣雙方男娶女嫁之時，CEF帶著聘金到了女方家中，為的就是成就這段美好姻緣。CEF站在中國出口企業(yè)的角度去思考，親力親為地做買家資信調(diào)查，替國外的買家提前批復貿(mào)易服務額度。之后，國外的買家?guī)е鳦EF給的錢，到中國來找賣家買貨。當中國出口商出貨后，CEF就替國外買家將貨款給了中國出口商，而中國出口企業(yè)也無需質(zhì)疑國外買家30天、60天乃至更長的賒賬要求。”

雖然CEF進入中國市場的時間并不長，但在眾多企業(yè)心目中卻樹立了很好的企業(yè)形象。黃明忠總是喜歡這樣形容他的團隊：“我們用服務堅定了CEF在企業(yè)心中的形象，使得他們口口相傳。”

賒銷對于中國企業(yè)來說還很神秘并陌生，很多企業(yè)無不疑慮地接受著國外買家開出的賒銷條件。在CEF剛剛進入中國市場時，黃明忠?guī)е鴮ψ陨懋a(chǎn)品的堅定，帶領(lǐng)著團隊開始了對中國企業(yè)的賒銷教育之路。

“開發(fā)這樣的處女地，的確是件非常不容易的事情，但我們有了小小的進步?！秉S明忠回想著2005年剛接第一單的情景時說。CEF的團隊，始終朝著一個目標在前進。無論何時，都是站在出口企業(yè)的立場上去思考每一個貿(mào)易細節(jié)。今天，越來越多的國內(nèi)出口企業(yè)主動找到CEF，希望獲得幫助，利用CEF高保障性賒銷解決方案，在爭取訂單時主動開出優(yōu)厚的賒賬條件吸引國外買家。從第一單到現(xiàn)在，從單一的一個行業(yè)到如今涉足十多個行業(yè)的進出口貿(mào)易，CEF的口碑，一傳十，十傳百。

明天，還有許多的挑戰(zhàn)放在我們的面前……