王祖遠(yuǎn)

她出生在一個經(jīng)商世家。從十幾歲起，她就在店里幫母親干活，親眼看見母親是如何打追出一個有聲有色的店。她暗下決心，長大后創(chuàng)造出自己的一片商務(wù)領(lǐng)域。長大后，她搞起了推銷，她銷售的健康飲料“新月茶”，但業(yè)績不佳。后來，她又轉(zhuǎn)行在丹佛市開舊衣店，生意也不好。

雖然屢遭挫折，但她堅信，如果有合適的產(chǎn)品，憑自己的聰明才智、信心和能力，距離成功的路，一定不會太遙遠(yuǎn)!

有一天，她突然在一家時裝店發(fā)現(xiàn)嬰兒鞋的銷路很好，而且價格不那么昂貴，于是心中有了一個創(chuàng)富的思路。大部分嬰兒鞋都像襪子，但她新設(shè)計的嬰兒鞋完全包住腳踝，這樣更容易在孩子不斷活動的小腳上穿牢。她還在鞋子口配上按扣，更不會使鞋子脫落。

看到鄰居孩子試穿時，高高興興地在客廳里跑來跑去的樣子，她相信自己已成功了一半。她給新款的童鞋起了個好聽的名字“摩托鞋”。

第一批童鞋做好后，她開車來到了丹佛城。她把這第一批產(chǎn)品放在身旁的車座位上，一家又一家去兒童用品商店推銷。漸漸的，店主們看好這批童鞋，開始有了訂單，最初是幾十雙，后來便達(dá)到了幾百雙。

初試牛刀，給了她信心。于是，她從銀行申請了一筆貸款，用自己的房子作抵押，在特巴納西附近租了一座房子，成立了自己的公司“阿爾卑斯探險公司”。為了節(jié)約成本，縫紉機(jī)和裁剪機(jī)全是二手貨，但她卻雇了一位銷售代理，她相信推銷始終是企業(yè)生存的命脈。工廠開張，第一批訂單就高達(dá)7000雙。面對顧主規(guī)定的交貨期限，她用一個字回答：“行!”。

接著，她與工人們一道忙開了。他們每天18個小時，制作、包裝、運貸。離最后的交貨期限只有半小時時，他們卸完了最后一車貨，成功完成第一筆交易。之后，第二批于圣誕節(jié)前交貨的1萬雙定單也如期完成，更讓她信心百倍，相信自己有能力完成更大的訂單。

不久，她買下了一座房子，開起了再不用付房租的“貸真價實”的公司。隨著時間的推移，她漸漸有了一批長期的客戶，生意終于有了長足的進(jìn)展。但是，有一天半夜，一陣電話鈴聲將她從睡夢中驚醒。等她趕緊驅(qū)車前往幾英里外的格蘭比時，只見一片橘紅色的光亮籠罩在她工廠的夜空。

所有的文件、童鞋，一夜間全被大火吞沒，她禁不住放聲大哭。自己親手創(chuàng)造的一切，一夜之間全都煙消云散，該怎么辦?

悲傷過后，她給母親掛了電話，告訴了她這場大火。母親聽后沉默了一會兒，突然說：“孩子，你已經(jīng)用行動證明你有能力建成一家企業(yè)?，F(xiàn)在再向我證明一下你有能力重建一家企業(yè)?！?/p>

重建一家企業(yè)?用什么來重建?她陷入一片迷茫中。一切都不存在了，但她還是趕回了廠里，只見燒焦的、被水淋濕的重鞋散落各處，待運出的貨已沒法挽救，記錄卷宗也被燒毀，可大多數(shù)縫紉機(jī)的受損狀況卻并不嚴(yán)重，最貴的也是最重要的機(jī)械釘鞋機(jī)也沒受損。這無疑是一片生機(jī)，她突然再度振奮起來說，“不要放棄，要說‘行!”

格蘭比鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長來到她家?！耙延胁簧佼?dāng)?shù)氐纳碳蚁蚰闵斐隽嗽?。”?zhèn)長說著，遞給她一張可供租用的空閑商業(yè)場地的名單。

下午，她就與保險公司取得了聯(lián)系。對公司的損失及被燒毀的成品，保險公司將進(jìn)行賠償。于是，她與一些兒重用品公司說好，將在圣誕節(jié)前夕把符合他們要求的、最暢銷顏色和尺碼的童鞋準(zhǔn)時運去，余下的小部分會盡快趕制出來。她的信用和努力給兒童用品公司留下了極好的印象，也給她自己贏得了一些永久的客戶。

一年后，摩托鞋成了全美最暢銷的童鞋之一?；叵脒^去，她歸納出自己生意的成功并不起始于自己做摩托鞋的奇想，也不是起始于自己完成的第一單大批量訂貨。真正的成功，應(yīng)該起始于那場大火之后，自己終于學(xué)會處于不利情況下時，仍昂頭說的那個字：“行!”

她叫芭芭拉·豪特林，美國童鞋界的“女大亨”。