李立杰

這家一度令人敬畏的企業(yè)不幸徘徊在衰落邊緣?；蛟S這不完全是它自身原因所導致，但出售硬件部門的舉動無疑宣示，全球科技業(yè)迎來了過去10年高速發(fā)展之后的首次真正雪崩。

據(jù)高盛預計，2009年全球企業(yè)IT支出將同比下降4%，發(fā)達國家市場將同比下降8%?？萍计髽I(yè)中，IBM、Sun和SAP很可能成為受影響最大的IT公司，而由于市場將傾向于購買惠普和戴爾的廉價x86服務器，生產昂貴服務器的Sun可能將成為最大的輸家。

在由甲骨文、微軟、IBM、惠普、英特爾與思科掌控的頂層IT世界，Sun一直扮演著另類的角色。它在軟件與硬件領域同時具備強大的實力，然而，面向JAVA的前瞻研究并沒有創(chuàng)造對等的商業(yè)價值，而超級服務器的卓越執(zhí)行力同樣受到價格和渠道約束，始終無法奠定超一流的地位，這使得它建立一個嶄新帝國的宏偉努力就此戛然而止。問題的焦點指向越來越接近Sun的開源理念，它沒有在“最大限度創(chuàng)造成長性”方面達成全球共識。

作為橫跨IT幾乎全部細分領域的企業(yè)，Sun似乎缺乏一個領袖品牌的靈魂，其之所以不能提煉出最具能效的競爭力，個中緣由絕對值得中國企業(yè)認真思考。恰恰是已經發(fā)生的前車之鑒，Sun經年積累的運行軌跡為中國企業(yè)免費提供了一次價值連城的職業(yè)培訓。

另一個不確定威脅在于，除了裁員，Sun的危機可能不止于此。

遲到的覺醒

金融危機對華為等國內企業(yè)來講也許是幸運的。日前，華為緊急叫停了移動終端部門的出售交易——這是在全球經濟寒冬中依然保持強勁增長的業(yè)務，盡管明年手機市場預期增長速度將放緩，但華為預計終端業(yè)務收入將增長7成至40億美元。此間更為令人信服的另一種意見認為，隨著經濟危機持續(xù)惡化，華為想找到一家能出高價的買家難度狠大，2008年5月初的40億美元標底競價顯然已是不可能完成的任務。

剛剛過去的2008年12月，美國科技業(yè)裁員人數(shù)達到金融危機以來的峰值，裁減超過10萬人并涉及300多家科技和媒體公司。值得警惕的是，隨著2009年的到來，科技企業(yè)的裁員步伐并未減緩，花旗、AT&T、索尼、阿爾卡特朗訊、雅虎等均展開了新一輪裁員行動。

受制于糟糕的財報，Sun如今不得不舉步維艱地面對失望者的指責。就其第一財季報告顯示，公司營業(yè)收入與去年同期相比下降了7%，且大幅虧損16.8億美元。金融風暴更讓市值嚴重縮水——跌破千億美元，以至于有分析師猜測Sun將淪為被收購對象，潛在買家包括它在服務器市場的老對手IBM、惠普等，雖然麥克尼利在北京舉行的“Sun 2008科技日”活動上明確予以否認，其理由則在于Sun目前尚存的30億美元現(xiàn)金儲備。

在正式發(fā)布財報10天之前，為緩和投資人的不安情緒，Sun提前披露的業(yè)績已經低于分析師的預測——ThomsonReuter公司調查統(tǒng)計的分析師平均預測是銷售收入31.4億美元，每股虧損1美分，而現(xiàn)實情況比預期更糟——銷售收入29.9億美元，同比減少7.1%。按照美國通用會計準則（GAAP）計算，公司虧損16.77億美元，合每股虧損2.24美元，昔日華爾街的寵兒眼下正成為恐慌制造者。

無論麥克尼利如何取舍硬件部門的未來，Sun至少比不羈的過去有了明顯的進步：它逐漸意識到“以軟帶硬”的刻意追求在當前危機之下顯得多么不倫不類。被擠出“千億美元”陣營事實上給開源戰(zhàn)略打上了一個巨大的問號，Sun眼下需要給這個問號提交一份答卷：它是否具備持續(xù)盈利能力？它是否可以塑造出足夠明顯的差別優(yōu)勢？

Sun希望借開發(fā)開源軟件來拉動服務器銷售的策略，受眾多分析師詬病，因其未起到預期的效果。有觀點指出，盡管施瓦茨已經在Sun推動了一系列改革，例如離職人才昭回、大規(guī)模裁員、推進開放源代碼、改進營銷手段等，轉變無疑是驚人的，卻無法讓期待的投資者得到實惠?！都~約時報》稱，由于收入下降、收購、產品和股票問題，公司市值已經縮水四分之三，投資界開始對包括施瓦茨在內的管理層產生嚴重不滿。Sun需要更加確定的預期安撫市場。

Sun在一年前就將其股票代碼從SunW改寫為JAVA，施瓦茨對此解釋為“我們不再只是一家工作站公司”。在收購了MySQL后，Sun宣稱自己將成為產品線最完整的開放源代碼服務器軟件提供商，并投入更多資金用于Solaris操作系統(tǒng)的研發(fā)。Sun最大的機構投資者東南資產管理公司表示，Sun今后不再是工作站和服務器廠商，而是一家軟件廠商——該觀點甚至得到了比爾·蓋茨的贊同。

如果說華為叫停移動業(yè)務出讓意在保護利潤中心，那么不排除Sun對硬件部門的沽售行動是為了重新建立一個投資中心——盡可能壓縮成本是其首先必須考慮的重點。

從某種意義上，Sun仿佛經歷了一場覺醒，雖然付出了不可挽回的沉重代價，至少它不再固執(zhí)地堅持以往或許即將被證明是錯誤的策略——歷史上曾經有過硬件巨頭同步掌控軟件業(yè)，但從未出現(xiàn)過軟件龍頭同步稱霸硬件領域。雖然甲骨文將一只腳伸向了軟件領域，但旁邊還站著惠普。硬件可以通過軟件捆綁達成超級壟斷，因此涌現(xiàn)出基于IOS平臺的思科路由帝國；然而軟件很難通過準入壁壘控制硬件，因此即使強大如Wintel聯(lián)盟也被迫向市場妥協(xié)。

時至今日，毋庸置疑的是，Sun執(zhí)行的開源平臺“以軟帶硬”策略是在挑戰(zhàn)一種零容忍度的商業(yè)秩序，沒有任何一家企業(yè)能夠逆趨勢獲得成功，Sun也絕無例外。

執(zhí)行力是關鍵

2008年12月11日，Sun宣布將于2009年初推出基于閃存的服務器和存儲系統(tǒng)。實際上，Sun早先推出的ZFS存儲平臺已經使用了閃存，系統(tǒng)整體運營成本大大降低——特別對那些數(shù)據(jù)處理或應用密集型的用戶而言，優(yōu)勢更為明顯。據(jù)悉，使用閃存之后的服務器性能將提高10%~20%。

Web2.0時代有大量客戶期待著運算性能的提升，閃存則是一劑催化劑。麥克尼利力排眾議，在所有競爭對手都在開發(fā)基于Windows操作系統(tǒng)的服務器時，投入巨資開發(fā)自主標準的服務器芯片（SPARC）和操作系統(tǒng)（Solary）。有消息稱盡管價格高昂，但Sun服務器依靠卓越性能博得了金融機構和大批互聯(lián)網公司的青睞。正因如此，2000年互聯(lián)網泡沫破裂而Sun隨后卻蒸蒸日上。但這次的全球危機顯然有些不一樣了。

來自Gartner的數(shù)據(jù)顯示，按出貨量和銷售收入排名，Sun全球服務器市場份額分別約為4%和10%，均排在第4位，上述2項指標的前3位依然被IBM、惠普和戴爾占據(jù)。施瓦茨堅持認為開源業(yè)務的收入正在穩(wěn)步上升，而存儲業(yè)務的情況也有好轉，他同時也承認經濟衰退影響了客戶的需求，特別是傳統(tǒng)的高端業(yè)務的需求。有意思的是，IBM和惠普都沒有以經濟惡化作為業(yè)績下滑的借口，Sun無法逃避推卸責任之嫌。

在歐美市場萎靡不振的現(xiàn)階段，各大IT企業(yè)都把目光投向了新興市場，嚴重依賴美國本土市場的Sun更需如此，事實上Sun也只有新興市場的銷售額保持著2位數(shù)增長，但也僅占總銷售額的15%。不久前，Sun專門成立了一個統(tǒng)籌大中華地區(qū)、印度及拉美等幾個關鍵新興市場的營銷機構EM——這一舉措在業(yè)界罕見，Sun的開源市場因此被寄予進一步擴大的厚望，恰恰是嚴峻的財報事實澆滅了投資者與市場的熱情，硅谷也開始流傳Sun將更換CEO的消息，理由是其新策略反應遲緩，不能迅速帶領公司擺脫困境。

“我們需要為成本結構謀求新的平衡?！笔┩叽谋硎荆灰緸槭袌鰷蕚浜昧烁碌漠a品就將迅速出貨，而最新財報中提及的14.5億美元的商譽減值，則開始讓投資者懷疑此前收購開源數(shù)據(jù)廠商MySQL的計劃的正確性——10億美元的收購價格接近之前所有開放源代碼交易總額，而后者2007年的營收僅有5000萬美元。Pund-IT公司分析認為，雖然這一交易的價值要到幾年后才能看出，但Sun無疑支付了過高的價格。有分析師進一步提醒，假如不能以更激進姿態(tài)進軍市場，不能依靠Rock獲得重大的進展，Sun就無法擺脫當前遲緩下滑的螺旋效應。

必須承認，麥克尼利還有一項秘而未宣的武器，那就是此前所描述的精簡業(yè)務模式。不管該模式正在實施或者僅僅處于構想階段，Sun顯然有機會對現(xiàn)時的困境提供改良，以麥氏的話語而言就是：Sun必將反擊。

在中國，當包括TCL和海信在內的許多企業(yè)開始認識到多元化的弊端，并逐步轉型成本導向的時候，Sun已經在北美演練后全球化時代的精簡戰(zhàn)略，即使目前尚未出現(xiàn)成熟的商用模式，同樣也能提供某種啟示：價格在未來的競爭中很可能不再是獨立的成功因素，尤其是在融合了精簡業(yè)務模式這樣的創(chuàng)新之后。

復蘇的希望：

聚焦中國

2008年12月11日，Sun正式開放新北京解決方案中心，全面提供Sun的各種軟硬件產品和技術，例如SunRay瘦客戶機、Managed Virtual Desktop Mobility虛擬桌面、虛擬VTL、Sun Stream等解決方案和各類特色服務。另外，該解決方案中心還將持續(xù)擴展，使之成為滿足本地用戶在技術和業(yè)務上雙重需求的窗口。Sun大中華區(qū)總裁連智浩表示，Sun將為中國客戶提供全面的評測體系，以保障客戶投資項目的高效與回報。

在亞太地區(qū)9個Sun解決方案中心當中，大中華區(qū)共占4個，分別為北京、香港、上海、臺北，從而顯示了大中華區(qū)，尤其是中國本土市場的重要程度。

需要指出，除了對諸如虛擬化應用、MySQL測試項目展開研究外，Sun已經將Eco精簡創(chuàng)新理念貫徹到解決方案中心的日常運營當中，管理設備通過集中化的方式將Solaris和酷線程技術相結合，得以實現(xiàn)將服務器的數(shù)量減少至1/5，同時極大地降低了能耗。在不影響正常生產經營環(huán)境的情況下，通過模擬商業(yè)信息技術架構創(chuàng)建和調試解決方案，降低風險及更快更平滑地部署解決方案，從而確?？蛻魪腎T投資中獲得最大的商業(yè)利益。

按照Sun一貫的立場，北京解決方案中心繼續(xù)提供開放系統(tǒng)和平臺選擇。無論是SPARC、AMD和Intel硬件平臺，還是Solaris、Linux、OpenSolaris和Windows操作系統(tǒng)，都能模擬出各種環(huán)境，找出與業(yè)務最匹配的系統(tǒng)和解決方案，為不同類型的客戶提供靈活的選擇。在短期內，Sun基于電信、互聯(lián)網、金融、電力、教育、科研、公共事業(yè)等各大行業(yè)均已展開了業(yè)務部署。

全球危機中的一個有趣現(xiàn)象是，幾乎所有主流經濟區(qū)都將振興的希望寄予中國。澳洲的礦業(yè)巨頭在原材料需求大幅下降的時刻終于向中國妥協(xié)；北美IT以及歐洲的電信業(yè)則更加關注中國下一代互聯(lián)網與通信市場的變局；摩根斯坦利甚至在新年來臨之際發(fā)布報告，認為全球消費市場復蘇必須建立在中國房地產回暖的前提下；而美聯(lián)儲及歐洲央行則將人民幣匯率和外貿看得比以往任何時期都重要，乃至于一旦中國外儲低于1.9萬億美元便立刻導致全球資本市場緊張萬分。

在諸多分析師看來，至少在大宗商品及原材料市場，如果離開中國需求則意味著全球經濟的進一步崩潰，而維持局部市場平衡的籌碼差不多都集中在中國，因此才會出現(xiàn)中國宣布實施4萬億經濟振興計劃導致全球金融界集體亢奮的壯觀景象。

中投公司被迫承認對外資本運做全盤失敗的時候，仍有不少業(yè)界觀點認為中國企業(yè)應該繼續(xù)走出去，兼并收購成了2008年最熱門的詞匯——仿佛一夜之間，全球都已成為中國的囊中之物，而彼時的華爾街恰恰因其過度使用的資本杠桿，而經受史無前例的批判。

中國無疑是全球經濟復蘇的重要力量，中國企業(yè)也因逐步擴大的內需市場而能夠享受多種先天性紅利的支持。不過，當Sun這樣的企業(yè)開始學會精簡業(yè)務并控制成本，我們似乎更應該警惕：此前若干年以來貫徹政府及企業(yè)的擴張理念是否正確？中國企業(yè)究竟應當以怎樣的方式走出去？又應當如何走回來——全球都在靠近中國，而我們卻在慌不擇路地討論全球化，別忘了：中國也是全球化不可或缺的一部分。

答案或許就在不遠的將來。作為橫跨IT世界的重要一極，眼下的Sun正在艱難地尋求突破方向，它既是高空墜落后受傷的鷹，也隨時有可能成為絕境重生的鳳凰?？梢云诖琒un的精簡路徑不吝在給我們提供借鑒，一旦Sun取得新的成功，我們也將因此獲得建立在失敗之后的經驗詮釋——因為未來始終都需要經過實證。