王大金　牛風(fēng)華　呂　樂

在革命老區(qū)茅山西麓，有一座景色怡人的小山村，這便是江蘇省小康示范村——句容市后白鎮(zhèn)西馮村。近年來，在村黨支部的倡導(dǎo)和一批致富能人的帶動(dòng)下，西馮人把改革創(chuàng)新作為新農(nóng)村建設(shè)的根本動(dòng)力，以省級專業(yè)合作組織——西馮花木草合作社為核心，大力發(fā)展花木草產(chǎn)業(yè)，形成了“協(xié)會(huì)+基地+農(nóng)戶”的聯(lián)動(dòng)致富模式，讓這個(gè)曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的小山村走上全面小康的致富之路。

因地制宜求發(fā)展

西馮村曾經(jīng)是茅山老區(qū)遠(yuǎn)近聞名的貧困村，因崗坡地多，水資源缺乏。長期以來的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植低產(chǎn)低效，農(nóng)民增收緩慢，土地拋荒現(xiàn)象嚴(yán)重，人均收入只有兩三千元。因此，當(dāng)時(shí)的西馮村有一個(gè)非?！绊懥痢钡拿帧氨贝蠡摹薄＞唧w說來，就是三沒有：一是種田沒有收益，二是就業(yè)沒有崗位，三是致富沒有門路。窮則思變，傳統(tǒng)種植業(yè)既然行不通。就只能變換思路解決問題。2000年，村委會(huì)經(jīng)多方摸索、廣泛調(diào)研和權(quán)衡分析，決定將市場前景廣闊、效益較高且適宜崗坡地生長的苗木和草坪作為全村重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目。為幫助村民克服思想障礙和資金、技術(shù)上的困難，村委會(huì)在村里物色了一批有經(jīng)營頭腦的黨員，在當(dāng)?shù)卣膸椭拢ㄟ^貼息貸款、財(cái)政擔(dān)?；鹳J款等形式提供創(chuàng)業(yè)基金，鼓勵(lì)村民自主創(chuàng)業(yè)，邊摸索邊干給群眾看。該村趙家塘自然村村民羅業(yè)貴、羅榮明和村民組長唐懷棋先后響應(yīng)號召發(fā)展花木草種植業(yè)，都獲得了不菲收益，成為遠(yuǎn)近聞名的創(chuàng)業(yè)大戶和致富典型，令村民欽羨不已。致富之余，他們現(xiàn)身說法，主動(dòng)幫助鄰里鄉(xiāng)親發(fā)展花木、草坪生產(chǎn)?，F(xiàn)如今，趙家塘自然村大部分農(nóng)戶都從事花草木種植，村中苗木面積達(dá)1000余畝，最多農(nóng)戶家中儲存苗木價(jià)值20～30萬元；草坪面積達(dá)1800余畝，每年可出售2季，每畝每季收入2000元左右，趙家塘村也因此被人稱為“無糧村”。迅猛的發(fā)展態(tài)勢使得西馮村的輻射效應(yīng)和牽引力顯著增強(qiáng)，帶動(dòng)了鄰近的王莊、延福、曹村、古村、夏王等村發(fā)展花草木10000余畝。此外，由于綠色植物的全覆蓋，西馮村生態(tài)環(huán)境更顯優(yōu)美，農(nóng)村休閑旅游、特色農(nóng)業(yè)觀光旅游已經(jīng)萌芽，其中蘊(yùn)藏的巨大發(fā)展?jié)摿φ鸩斤@現(xiàn)。

整體作戰(zhàn)抱成團(tuán)

在村里和當(dāng)?shù)卣薪M織的推動(dòng)下，西馮村以一戶帶動(dòng)十戶、十戶帶動(dòng)百戶之勢發(fā)展花草木種植。一片片草坪基地、苗木基地和生態(tài)茶園等如雨后春筍般地涌現(xiàn)。伴隨著花草木面積的逐步擴(kuò)大和從事生產(chǎn)的農(nóng)戶數(shù)量的逐步增多，相互壓價(jià)、以次充好等不良現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。同時(shí)因農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營均為“單兵作戰(zhàn)”，且信息閉塞、技術(shù)落后、營銷經(jīng)驗(yàn)缺乏，產(chǎn)品銷售難成為了最大發(fā)展障礙。在了解到這些情況后，村委會(huì)意識到只有兵團(tuán)式整體作戰(zhàn)才能形成強(qiáng)大的競爭合力。在鎮(zhèn)黨委、政府和有關(guān)部門的通力支持下，西馮村于2003年成立了句容市首家花草木合作社。興建了占地450平方米的合作社辦公大樓。按照“自愿組合、自籌資金、聯(lián)合經(jīng)營、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，在農(nóng)戶中實(shí)行統(tǒng)一供苗、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一價(jià)格，真正把農(nóng)民的“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)變?yōu)椤奥?lián)合作戰(zhàn)”，保證了農(nóng)民的利益，推動(dòng)了花木草產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。此外，村委會(huì)還與合作社一起，大力推行“協(xié)議農(nóng)業(yè)”，上門與農(nóng)戶簽訂產(chǎn)銷合同，并無償提供技術(shù)服務(wù)與培訓(xùn)。此舉既可充分發(fā)揮合作社信息靈通、服務(wù)專業(yè)等優(yōu)勢，幫助農(nóng)民圍繞市場搞種植，又可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷通暢，迅速提高農(nóng)產(chǎn)品市場占有率，避免了產(chǎn)品的大量積壓。

此外，合作社還與省農(nóng)林廳、省農(nóng)林技術(shù)學(xué)院、省農(nóng)林職業(yè)學(xué)院建立了長期技術(shù)合作關(guān)系。由合作社向農(nóng)民提供無償技術(shù)服務(wù)與培訓(xùn)，讓農(nóng)民學(xué)習(xí)掌握新知識、新技術(shù)，種植新品種。2008年5月，由村委會(huì)與農(nóng)林學(xué)院共同興建的彩色苗木培育基地投入使用，為群眾發(fā)展更有價(jià)值的產(chǎn)品提供了技術(shù)支撐。目前，西馮村的花木草行業(yè)已全面走上生產(chǎn)中高檔化、運(yùn)作市場化的良性發(fā)展軌道。

推選能人攻市場

要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場的有效對接，一支走南闖北、牽線搭橋、推銷叫賣的營銷隊(duì)伍必不可少。隨著產(chǎn)業(yè)的逐步做大做強(qiáng)，西馮村干群已充分意識到農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中的重要作用。打造一支高素質(zhì)的農(nóng)民經(jīng)濟(jì)人隊(duì)伍顯得尤為重要。2002年，村委會(huì)在一批種植大戶中培養(yǎng)發(fā)展了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人32人。經(jīng)過多年來市場風(fēng)雨的洗禮，這支隊(duì)伍業(yè)已成為全村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器”，不僅較好地解決了農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題，還在農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)揮了“風(fēng)向標(biāo)”的作用，形成了“一人帶幾戶、幾戶帶一村、一村興一業(yè)”的良好局面，加快了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，

村委會(huì)一方面注重強(qiáng)化對現(xiàn)有經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)培訓(xùn)，另一方面注重經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的擴(kuò)充。在村民中廣泛宣傳經(jīng)紀(jì)人對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和領(lǐng)民致富的積極意義，鼓勵(lì)各類專業(yè)大戶、農(nóng)技人員和有經(jīng)營頭腦的農(nóng)民加入經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。目前該村已有經(jīng)紀(jì)人50多人，年齡最小的僅22歲，最大的已達(dá)72歲高齡，其中高中以上學(xué)歷占95％，一些已達(dá)大專和本科學(xué)歷。近一半以上的經(jīng)紀(jì)人平均年銷額達(dá)80多萬元，產(chǎn)品主要銷往南京、上海、無錫、常州、鎮(zhèn)江等地。

在突出引民致富、與民共富這一基本要義的同時(shí)，村委會(huì)還鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人積極參與城市綠化工程的競標(biāo)，實(shí)現(xiàn)由單純出售到承攬綠化工程的轉(zhuǎn)變，以爭取更大的發(fā)展。近年從國外引進(jìn)優(yōu)良品種成功培育出的三種彩色苗木，被北京奧組委列入2008年北京奧運(yùn)會(huì)綠色規(guī)劃大目錄。前幾年還為南京十運(yùn)會(huì)提供了28萬株彩色苗木和10萬余平方米草坪。僅2008年，由村里工程隊(duì)承攬小區(qū)綠化、道路綠化、園林綠化等工程就有30多處，實(shí)現(xiàn)工程綠化營業(yè)收入500多萬元。

配套發(fā)展創(chuàng)副業(yè)

隨著花木草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，一批與之緊密相聯(lián)的副業(yè)和各種“另類”行業(yè)也隨之誕生。如隨著銷量的擴(kuò)大，銷售過程中捆扎花木和草坪的草繩用量也隨之增加，較大的需求缺口成為潛在的市場掘金點(diǎn)。為將草繩緊缺的矛盾徹底化解，同時(shí)將草繩編織業(yè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，村委會(huì)鼓勵(lì)和幫助農(nóng)民自購草繩機(jī)，實(shí)行家庭作業(yè)，批量生產(chǎn)。目前全村已擁有草繩機(jī)50多臺，帶動(dòng)從事草繩加工業(yè)的老弱勞力80多人，年生產(chǎn)草繩90多萬斤，創(chuàng)收20多萬元。僅此項(xiàng)每年就為全村人均增收近200元。

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，種植戶還遇到專業(yè)鏟草坪人員極度缺乏的窘?jīng)r，往往是手握訂單對著滿地草坪干著急。因人手嚴(yán)重不足，交貨經(jīng)常延遲，對產(chǎn)品銷售造成了很大影響。村委會(huì)瞅準(zhǔn)專職鏟草人員缺失這一市場先機(jī)，鼓勵(lì)村民參與到鏟草工作中來。目前全村已成立8支150人的專業(yè)鏟草坪隊(duì)伍，人年均收入達(dá)15000元。通過強(qiáng)化培訓(xùn)，引入市場化競爭和管理機(jī)制。這8支鏟草坪隊(duì)伍正進(jìn)一步朝規(guī)范化、技術(shù)型方向發(fā)展，在促進(jìn)了草坪業(yè)良性發(fā)展的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了致富目標(biāo)。

以前每逢草坪、苗木銷售季節(jié)，總是因道路崎嶇難行或找不到運(yùn)輸車輛而耽誤交貨時(shí)間，容易受到客戶的責(zé)怪，影響商業(yè)信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)收益。為避免出現(xiàn)因交通斷鏈而使暢銷產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象，鎮(zhèn)黨委、政府一方面吸引農(nóng)業(yè)項(xiàng)目資金200多萬元，建成15公里的柏油路和水泥路，還有20公里的砂石路，基本實(shí)現(xiàn)了花草木種到哪里路就修到哪里；另一方面，配合村委會(huì)鼓勵(lì)村民購買運(yùn)輸車輛，并給予資金支持。目前西馮村蜿蜒的柏油路和水泥路繞村環(huán)行，本村及周邊村直接用于花草木銷售的專業(yè)車輛已達(dá)300多輛，年均收入達(dá)30000多元。

今天的西馮村青草翠綠，苗木繁茂，果園芬芳，景色迷人。現(xiàn)今，它有了一個(gè)很響亮的名字——“綠色銀行”。村中家家有產(chǎn)業(yè)，人人有收入，西馮村已成為江蘇省丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)的示范區(qū)、新農(nóng)村建設(shè)的典型示范村?！皠ψ咂h”讓西馮人嘗到了致富的甜頭，也堅(jiān)定了向更高水平的小康社會(huì)邁進(jìn)的信心。西馮村特色化發(fā)展之路將越走越遠(yuǎn)，改革創(chuàng)新的精神將愈發(fā)熠熠生輝。

責(zé)任編輯：袁文