董　為

摘要：石油化工行業(yè)具有規(guī)模大、全球化程度高、產品種類多、范圍廣、銷售和采購鏈很長以及供應商和消費者眾多等特點，這些特點使其成為非常適宜開展電子商務的行業(yè)。我們應該切實加強領導，建立一套適合營銷人員操作的“傻瓜型”應用系統(tǒng)，健全石化領域電子商務的法規(guī)和系統(tǒng)標準，確保網(wǎng)絡交易的安全，以促進中國石化行業(yè)電子商務更加健康的發(fā)展。

關鍵詞：石油化學工業(yè)；網(wǎng)絡交易；電子商務

中圖分類號：F724.6文獻標志碼：A文章編號:1673-291X(2009)06-0146-02

石化行業(yè)是中國重要支柱產業(yè)之一，對保障中國能源供應、促進國民經濟發(fā)展、維護國家經濟安全具有重要的戰(zhàn)略作用。2007年中國石化行業(yè)銷售收入預計達5.1萬億元，比上年增長22.5%；固定資產投資預計6 350億元，比上年增長34%。石油行業(yè)處于產業(yè)鏈的起點，石油價格與國際行情基本同步，具有品種單一、交易量大、供應商少、價格透明等特點，其實現(xiàn)電子商務有著極大好處，且系統(tǒng)也相對簡單。

電子商務按交易對象不同可分為B2B（企業(yè)對企業(yè)）型、B2C（企業(yè)對消費者）型、B2G（企業(yè)對政府）型、C2C（消費者個人對消費者個人）型四種類型。在這四種類型中，B2B型占70%～80%。B2B模式的建立及市場的啟動和開拓，對電子商務的發(fā)展具有決定性的意義。本文主要探討在B2B模式下的石化行業(yè)的電子商務。

一、石化行業(yè)為什么要搞電子商務

面對全球洶涌澎湃的電子商務熱潮，作為石油化工這樣的傳統(tǒng)制造行業(yè)，人們不禁要問：電子商務將對本公司帶來哪些影響？電子商務會給自己帶來什么好處？石化行業(yè)為什么要搞電子商務？

以下我們從電子商務的作用入手加以探討。

1.改善與客戶的關系

電子商務在制造商與客戶之間建立起較為固定的伙伴關系，一方面可以使客戶滿意程度及忠誠度增加，另一方面也使客戶“跳槽”的代價增高。根據(jù)美國CSC咨詢公司對17家銷售額在10億～105億美元的大型石化公司的調查，這方面的考慮占開展電子商務優(yōu)先度的第一位。

2.強化與供應商的集成

單槍匹馬地參與競爭在新經濟時代早已經過時。通過供應鏈集成，從原料供應到產品送到最終用戶手中，將信息流與物流貫通，使核心企業(yè)與供應商及重要客戶之間實現(xiàn)無縫信息共享，這一方面可以使價值鏈增值，另一方面可以降低供應鏈總成本。

3.精簡成本結構，降低成本

據(jù)估計，實施網(wǎng)絡支持的供應鏈集成，可以取得以下經濟效益：降低供應鏈成本（8%～35%）；庫存下降（22%～85%）；供貨業(yè)績提高（12%～42%）；產能利用率提高（50%～62%）；資金周轉量下降（17%～68%）；預測準確率提高（15%～65%）。

4.向虛擬組織發(fā)展，迎接虛擬競爭者的挑戰(zhàn)

B2B電子商務公司的出現(xiàn)帶來一個顯著特點，虛擬公司做大筆交易不必像傳統(tǒng)制造廠商那樣需要大量廠房設備和倉庫設施，這些公司的存在直接威脅到傳統(tǒng)的“磚頭加水泥”型制造業(yè)的生存。

二、中國石化電子商務現(xiàn)狀

在中國，1991年首先由信息技術界和相關媒體引人和宣傳電子商務概念，并由“中國商品訂貨系統(tǒng)”拉開了中國電子商務的序幕。當時，國內上網(wǎng)用戶約60萬。1998年底，中國上網(wǎng)人數(shù)已達210萬，電子商務網(wǎng)站達100多家，網(wǎng)上交易額達1億元人民幣。1999年，進人從務虛到務實的起步階段，上網(wǎng)人數(shù)達430萬，網(wǎng)上交易達2億元人民幣，支付形式包括網(wǎng)上在線支付和貨到付款。2000年初，上網(wǎng)人數(shù)達890萬，接近電子商務規(guī)模化的人數(shù)1 000萬，并建立了40 000家網(wǎng)站，網(wǎng)上商店達700多家。2001年，美國信息顧問公司Meta集團發(fā)布的電子商務全球評比報告中共評出47個國家，中國名列第37位。排名雖然靠后，但中國電子商務的潛力是巨大的。

中國國內石油化工行業(yè)共有4萬多種產品，年銷售額7 000多億元，加之批量交貨、大宗交易的特點容易突破結算和配送等電子商務瓶頸，很適合做B2B網(wǎng)上交易。2007年，石油石化行業(yè)各大企業(yè)加快建設覆蓋全集團的集成化的信息系統(tǒng)，強化各項業(yè)務之間的協(xié)同和對下屬企業(yè)的實時管控能力。信息系統(tǒng)正從分散的局部應用，逐步向跨部門、跨企業(yè)的全局性的集成應用發(fā)展。這些，為石化行業(yè)更加系統(tǒng)的實現(xiàn)電子商務活動奠定了堅實的硬件基礎。

目前，不少大型石化企業(yè)已建立起自己的電子商務平臺，眾多石油化工網(wǎng)絡公司也應運而生。截至2006年底，行業(yè)商務網(wǎng)站已經超過了2 000家，其中涉及石油和化工業(yè)務的專業(yè)網(wǎng)站有近百家，其中影響力較大的有中石化電子商務網(wǎng)、中石油電子商務網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、慧聰化工商務網(wǎng)、中國化工電子商務網(wǎng)、化工貿易網(wǎng)、上海中昊化工網(wǎng)上交易中心、萬維化工網(wǎng)等。

中國石化集團公司面對世界科技進步的日新月異和網(wǎng)絡經濟的蓬勃發(fā)展，為了提高競爭力度，應對經濟全球化和WTO的挑戰(zhàn)，早在2000年5月份，由中國石化信息系統(tǒng)管理部、化工事業(yè)部、物資裝備部同美國Compaq公司和Oracle公司（為軟件開發(fā)商）配合，用近三個月的時間，開發(fā)完成了中國石化電子商務系統(tǒng)（一期工程）的1.0版本，包括石化物資采購系統(tǒng)和石化產品銷售系統(tǒng)。8月15日，中國石化物資采購電子商務網(wǎng)正式投入運行。經過八年的持續(xù)推進，網(wǎng)上采購工作實現(xiàn)了快速發(fā)展。網(wǎng)上采購成交金額從2001年的76億元，提高到2007年的1 450億元，增幅達到19倍；網(wǎng)上采購物資品種從最初的鋼材、煤炭、機電設備等8個大類約5 000個品種，擴大到全部56個大類76萬余個品種，增加152倍；網(wǎng)上交易用戶從2 400個發(fā)展到2.7萬個，其中注冊供應商從300家發(fā)展到2萬多家；經過四次重大改版升級，網(wǎng)站功能更加完善、業(yè)務流程更加成熟、網(wǎng)上操作更加簡便、系統(tǒng)運行更加快捷、穩(wěn)定。

截至2008年5月28日，石化行業(yè)物資采購電子商務網(wǎng)站累計成交突破5 000億元，這是石化行業(yè)以信息化帶動工業(yè)化，利用網(wǎng)絡信息技術改造和提升傳統(tǒng)產業(yè)取得的重大成果，標志著石化行業(yè)徹底告別了傳統(tǒng)的物資采購模式，全面進入網(wǎng)絡化采購新時代。由此可見，在國民生產總值中占有較大比例的石化行業(yè)開展電子商務，無論是從促進國民經濟發(fā)展還是從促進自身行業(yè)進步的角度上講，都是非常重要的。

三、中國石化行業(yè)電子商務面臨的問題

有數(shù)據(jù)顯示，截至2005年10月，中國2 300多萬家中小企業(yè)只有300多萬使用互聯(lián)網(wǎng)做交易，僅占總數(shù)的10%，其中通過付費形式開展電子商務網(wǎng)上貿易的企業(yè)只有30多萬。

1.計算機及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度快，但營銷系統(tǒng)仍是薄弱環(huán)節(jié)

近年來，企業(yè)運用計算機進行日常財務、人事、生產、信息等內部管理已越來越普遍，但計算機網(wǎng)絡還遠沒有成為企業(yè)的營銷工具。據(jù)一項調查顯示，目前已上網(wǎng)的企業(yè)大多主頁內容單薄、更新率低、訪問率低，90%以上僅有產品目錄和聯(lián)系地址，85%的網(wǎng)頁半年不更新。從中國石化電子商務網(wǎng)站的運行情況來看，無論在物資采購部分還是產品銷售方面，都存在一些問題。主要體現(xiàn)在:在物資采購方面，網(wǎng)上提報的貨單數(shù)量不多，金額也較少；在產品銷售方面，客戶提交的購買意向書、雙方洽談合同、網(wǎng)上簽訂的正式合同書數(shù)量明顯不夠，許多客戶還根本沒有在網(wǎng)上與我們洽談業(yè)務。

2.電子商務網(wǎng)站層出不窮，但功能相近，模式單一

近年來，化工行業(yè)電子商務網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，這些專業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)頁制作、欄目設置、服務方式上雖各有特色，但基本上都是信息網(wǎng)站，主要功能是提供信息服務，模式大致都是為企業(yè)做網(wǎng)頁、發(fā)布供求信息、通過電子郵件或期刊為企業(yè)提供產品價格行情等，大量的信息垃圾，讓企業(yè)眼花繚亂，無所適從。