于善甫　毛瑞娟

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，市場(chǎng)的迅速國(guó)際化，政府的管理更加透明，法律更加健全，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加寬松公平，創(chuàng)業(yè)的可能性和機(jī)會(huì)性都大大增加。但只有正確地判斷分析創(chuàng)業(yè)初期的各種情況，解決初創(chuàng)可能會(huì)遇到的種種困難，才能談及日后的發(fā)展。所以分析中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的問(wèn)題與對(duì)策有很重要的實(shí)際意義。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)；中小企業(yè)；團(tuán)隊(duì)建設(shè)；戰(zhàn)略制定

中圖分類號(hào)：P276.3

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1674-1145(2009)-02-0039-02

一、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期面臨的主要問(wèn)題

(一)戰(zhàn)略缺失

1.時(shí)機(jī)不當(dāng)：國(guó)家規(guī)定，許多的行業(yè)是不能由私營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)的，也有一些行業(yè)原先允許經(jīng)營(yíng)，后因政策改變而受影響，有時(shí)甚至?xí)o(wú)限期對(duì)某個(gè)行業(yè)進(jìn)行停業(yè)整頓。

2.盲目跟風(fēng)：有些中小企業(yè)在確定經(jīng)營(yíng)方向時(shí)愛盲目跟風(fēng)，哪行賺錢就做哪行，對(duì)市場(chǎng)上冒出的暫時(shí)需求匆忙做出反應(yīng)。然而，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有其自然周期，“一窩蜂”熱潮有時(shí)意味著“惡性競(jìng)爭(zhēng)”即將來(lái)臨，創(chuàng)業(yè)前周密的市場(chǎng)調(diào)查和理性的分析尤為重要。

3.資源配置不合理：資源應(yīng)該用在刀刃上，精兵出擊，初期規(guī)模必須精簡(jiǎn)、有效率、重實(shí)質(zhì)，不可一味追求表面的浮華，以免徒增費(fèi)用。

(二)資金缺乏

1.啟動(dòng)資金保障不足：中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期無(wú)力進(jìn)行較大的、根本性的創(chuàng)新活動(dòng)。沒有資金保證無(wú)疑增加了創(chuàng)業(yè)的難度和風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致一些好的項(xiàng)目或產(chǎn)品的流產(chǎn)，并最終導(dǎo)致企業(yè)的失敗。

2.現(xiàn)金流易斷裂：有很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)現(xiàn)金流人的狀況預(yù)設(shè)太理想，結(jié)果周轉(zhuǎn)不靈，即使事業(yè)有機(jī)會(huì)，也很難撐到業(yè)務(wù)起飛。

3.融資困難：直接融資和間接融資都比較困難。一方面，由于企業(yè)上市有很高的標(biāo)準(zhǔn)，中小企業(yè)很難通過(guò)上市發(fā)行股票或債券實(shí)現(xiàn)直接融資；另一方面，由于中小企業(yè)自身問(wèn)題和銀行方面的問(wèn)題，中小企業(yè)通過(guò)銀行等間接融資渠道獲取資金的能力有限。

(三)團(tuán)隊(duì)能力差

1.合伙人選擇不當(dāng)：創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)合伙人可能都是朋友，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合之后，就會(huì)出現(xiàn)有的人不認(rèn)同理念，有的人有其他的打算，有的人不稱職等問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都要經(jīng)過(guò)一次痛苦“洗牌”。所以，創(chuàng)業(yè)時(shí)對(duì)待合伙問(wèn)題要非常慎重。

2.人員流動(dòng)性大：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員流失率高是一個(gè)普遍現(xiàn)象，人員流動(dòng)性大是創(chuàng)業(yè)初期許多企業(yè)面臨的問(wèn)題。頻繁的人員流動(dòng)一方面使工作不能正常地銜接，另一方面對(duì)公司本來(lái)就貧乏的資源又造成了很大的浪費(fèi)。

二、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)采取的對(duì)策

(一)嚴(yán)格細(xì)化戰(zhàn)略

經(jīng)營(yíng)方向永遠(yuǎn)是企業(yè)最重要的決策，“做正確的事”要遠(yuǎn)比“正確地做事”關(guān)鍵，一旦企業(yè)的營(yíng)運(yùn)模式、投入方向有錯(cuò)誤，就很難回頭，不可不慎。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)而言，復(fù)雜完善的體系、規(guī)劃不是必須的，但一定要把握準(zhǔn)確發(fā)展的思路方向，也就是選準(zhǔn)切入點(diǎn)。

1.戰(zhàn)略核心：首先必須在市場(chǎng)上找準(zhǔn)立足點(diǎn)，使自己生存下來(lái)。那么如何生存呢?只有賺錢，盡快形成企業(yè)利潤(rùn)。一定要探索到新的成功的生存模式，這是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期的戰(zhàn)略核心和管理的本質(zhì)所在。

2.代理產(chǎn)品戰(zhàn)略：如果自身資金，技術(shù)實(shí)力不夠，可以選擇代理其他知名品牌的產(chǎn)品，這樣可以通過(guò)銷售市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)同的成熟產(chǎn)品，獲得利潤(rùn)微薄但比較穩(wěn)定的收入。很多處在創(chuàng)業(yè)初期的小公司通常在沒有自身品牌產(chǎn)品，或者自有產(chǎn)品未推向市場(chǎng)或在市場(chǎng)上沒打開局面之前，通過(guò)代售其他知名品牌的產(chǎn)品獲得收入。

3.自有產(chǎn)品戰(zhàn)略：首先，要慎選行業(yè)，要做自己熟悉的事情，這點(diǎn)非常重要，任何項(xiàng)目任何行業(yè)都不是三兩天可以摸透的，不要把一個(gè)行業(yè)想得太簡(jiǎn)單，相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常重要。如果你對(duì)某個(gè)領(lǐng)域不熟悉，無(wú)論別人賺多少錢都不要去跟風(fēng)，你跟風(fēng)可能就是別人的墊腳石。其次，產(chǎn)品和項(xiàng)目的選擇要專、精、深，在創(chuàng)立初期，由于在人、才、物等方面沒有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品開發(fā)時(shí)一定要找準(zhǔn)定位，不可與有實(shí)力的或成熟的大企業(yè)直接抗衡，也禁忌什么錢都想掙，資源分散使用。

(二)保證必要現(xiàn)金流

現(xiàn)金對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就像人的血液，企業(yè)可以承受暫時(shí)的虧損，但不能承受現(xiàn)金流的中斷。如果不能很快將產(chǎn)品或技術(shù)轉(zhuǎn)換成錢，企業(yè)的生存將面臨威脅。

1.保證啟動(dòng)資金：創(chuàng)業(yè)初期，有一段時(shí)間可能只有投入沒有收入，要盡量估算好這段時(shí)間的資金花費(fèi)，保證業(yè)務(wù)能正常開展起來(lái)。

2.穩(wěn)定獲利：在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，只有不斷地發(fā)展和捍衛(wèi)自己的地位，才可能生存下去。這正如“逆水行舟，不進(jìn)則退”，市場(chǎng)上永遠(yuǎn)是強(qiáng)者生存。一切圍繞生存運(yùn)作，一切危及生存的做法都應(yīng)避免，勿好高騖遠(yuǎn)、貪圖業(yè)績(jī)，必須重視經(jīng)營(yíng)體制，步步為營(yíng)，再求創(chuàng)造利潤(rùn)，進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

(三)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.合伙人選擇：首先，要確定是否真的需要合伙人。是精神上的支持，還是知識(shí)和基本技能有漏洞，需要他人彌補(bǔ)。其次，要選對(duì)合伙人。好的合伙人有以下特征：第一，品質(zhì)不錯(cuò)的人；第二，互補(bǔ)性很強(qiáng)的人；第三。能溝通的人；第四，能共同承擔(dān)責(zé)任的人。最后，要書面明確雙方的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系?！昂匣锸且环N動(dòng)態(tài)改變的關(guān)系”，創(chuàng)業(yè)之初，雙方由于關(guān)系親密或重視程度不夠可能忽視了必備的契約簽訂和嚴(yán)格的約束制度。

2.打造團(tuán)隊(duì)精神提高效率：“團(tuán)隊(duì)(Team)”是近年來(lái)在企業(yè)管理界頗為流行的+詞，它將個(gè)人利益、局部利益與整體利益相統(tǒng)一，起到“1+1＞2”的作用，從而實(shí)現(xiàn)組織高效運(yùn)作。創(chuàng)業(yè)之初，由于資源資金都不充足，要以較小的投入創(chuàng)造較大的成效，保障高效運(yùn)作需要有一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。

3.保持團(tuán)隊(duì)激情和穩(wěn)定性：首先，要使每個(gè)員工感受到企業(yè)發(fā)展的美好前景。公司要對(duì)在創(chuàng)業(yè)初期做出奉獻(xiàn)的人員給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)，最好以法律文本的形式確定一個(gè)清晰的利潤(rùn)分配方案。其次，建立人性化管理方式，盡可能考慮團(tuán)隊(duì)成員的利益。最后，給員工個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)。在選擇人員的時(shí)候要選擇對(duì)項(xiàng)目感興趣的員工，給其充分的信任和發(fā)揮空間，對(duì)其工作要充分支持，鼓勵(lì)其主動(dòng)性積極性的發(fā)揮。

只有解決創(chuàng)業(yè)初期戰(zhàn)略、資金、團(tuán)隊(duì)建設(shè)這幾個(gè)致命問(wèn)題才能談及日后的發(fā)展。戰(zhàn)略是立足點(diǎn)，制定一個(gè)適合自己企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略是企業(yè)生存的根本前提。