在中國企業(yè)海外并購的舞臺(tái)上，有中鋁、中投、TCL式的高舉高打，大開火合，也有華為與中興式的暗渡陳倉，但真正做到高低明暗結(jié)合，并購與建廠混搭的，只有一家，那就是中國第一代企業(yè)家魯冠球和他的萬向。

魯冠球并不是第一個(gè)看到海外市場的企業(yè)家，也不是第一個(gè)設(shè)計(jì)國際化戰(zhàn)略的，但以今天的成績看，萬向無疑是最成功的國際化企業(yè)之一。

萬向集團(tuán)1984年拿下美國第一單，從外貿(mào)起步，這一點(diǎn)在當(dāng)時(shí)并不顯眼，顯眼的是20多年后的今天，萬向僅通過并購就已經(jīng)掌控19家海外公司，成為中國第一個(gè)為美國通用汽車公司提供零部件OEM的廠商，成為福特汽車的合作伙伴，全球知名的汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)。更了不起的是，萬向的出發(fā)點(diǎn)不是中石油、中移動(dòng)式的財(cái)大氣粗，而是一個(gè)當(dāng)初的村辦小廠。

萬向最早的出海是被逼的。在20世紀(jì)80年代初，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的萬向無法列入國家計(jì)劃，內(nèi)銷沒有市場，只能“走出去”，而走出去只能從貿(mào)易開始，這才有了1984年的第一批產(chǎn)品出口——為美商舍勒貼牌生產(chǎn)3萬套萬向節(jié)，從此一做就是10年。

事實(shí)上，萬向與海爾，TCL等家電廠商的國際化分界點(diǎn)，就出現(xiàn)在這個(gè)10年里。憑借強(qiáng)大的國內(nèi)市場，家電巨頭迅速長大，對(duì)出口的依賴度大幅減輕，相反，國際家電巨頭紛紛來華，中國家電市場一時(shí)間成為最全球化的市場之。

萬向所任汽車配件行業(yè)不同，中國汽車業(yè)的規(guī)模化比家電整整晚10年，萬向要想迅速長大，必須持續(xù)依賴海外市場，必須想盡一切辦法走向高端。

所以中國家電業(yè)的出海很像土財(cái)主進(jìn)城置業(yè)，萬向出海則是窮小子想辦法在大城市扎根。

1994年，積累了十年貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)之后，萬向才在美國芝加哥成立分公司，而直到2000年，對(duì)海外市場真正摸透之后，萬向才敢動(dòng)真格的，啟動(dòng)并購。

此時(shí)的萬向出已經(jīng)財(cái)大氣粗，但出于謹(jǐn)慎，收購美國老牌競爭對(duì)下舍勒公司，仍選擇與美國LSB公司聯(lián)手，各取所需。尚小具備管理美國人經(jīng)驗(yàn)的萬向?qū)⒐と?，廠房讓給LSB，自己只接收品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備和市場。而這個(gè)舍勒不是別人，正是萬向當(dāng)年的第一個(gè)美國客戶，收購的代價(jià)更是出人意料，只有42萬美元。

獲得經(jīng)驗(yàn)之后，萬向很快如法炮制，以自己嚴(yán)格的審美標(biāo)準(zhǔn)，在美國展開一系列并購，僅2001年就成功收購包括美國上市公司UAI在內(nèi)的9家企業(yè)。

2002年8月，美國伊利諾伊州政府命名8月12日為“萬向日”，以表彰萬向?qū)υ撝萁?jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)；2003年10月，萬向義成功收購全球最人的翼形萬向節(jié)傳動(dòng)軸一級(jí)供應(yīng)商——美國洛克福特公司；2005年6月，萬向又收購美國方向連桿企業(yè)PS公司，擁有其60％股權(quán)，由此萬向成為在北美制造并直接供貨美國三大汽車廠的一級(jí)供應(yīng)商。

之后，萬向又先后在8個(gè)國家建立19家海外分公司，形成涵蓋60多個(gè)國家和地區(qū)的國際化市場平臺(tái)。

2007年7月8日，萬向完成公司史上最大一樁并購案：入股AI公司，成為第一大股東。聽起來很壯觀，其實(shí)萬向的成本只有2500萬美元。

與很多公司按錢收購的大款思路不同，農(nóng)民出身的魯冠球從來都是精打細(xì)算，按需收購，緊緊圍繞自己的核心技術(shù)與產(chǎn)品：萬向節(jié)，從一個(gè)原點(diǎn)小發(fā)，一條軸通往技術(shù)的深處，一條軸通往市場的高處，再一個(gè)市場一個(gè)市場地拼接，最后畫出一個(gè)產(chǎn)業(yè)同心圓。