孫琳菲

《匆匆那年》在締造了橫掃各大榜單，被新浪、搜狐、卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)榷嗉揖W(wǎng)站評(píng)為2008年十佳圖書的佳績(jī)之后，我經(jīng)常會(huì)想《匆匆那年》的火爆有必然性也有偶然性，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)小說還有很多需要思考的地方，近兩年出版并且銷量不錯(cuò)的文學(xué)圖書中，網(wǎng)絡(luò)小說占掉很大的比例，今后編輯需要如何定位，編輯和作者需要如何溝通，網(wǎng)絡(luò)小說成書后需要怎樣宣傳，這都是值得我們深度思考的，下面就簡(jiǎn)單談?wù)勎覀€(gè)人的想法。

選擇出版網(wǎng)絡(luò)小說的標(biāo)準(zhǔn)

天涯社區(qū)、起點(diǎn)中文網(wǎng)、紅袖添香、晉江原創(chuàng)網(wǎng)，這些網(wǎng)友發(fā)表原創(chuàng)小說的平臺(tái)說起來知名的就有十幾家，許多圖書策劃編輯在這些網(wǎng)站上蹲守，點(diǎn)擊率在前列的統(tǒng)統(tǒng)收入囊中。這些知名原創(chuàng)網(wǎng)站也有專門的出版組，把自家受網(wǎng)友歡迎的小說收為代理，推銷給各出版社的編輯。每天不知有多少網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)簽約出版，這似乎成為了近兩年文學(xué)圖書出版最主流的模式。然而這么龐大的數(shù)目中，真正能擠進(jìn)實(shí)體書讀者視線的又有多少呢，從網(wǎng)絡(luò)走出來還能穩(wěn)居榜單的暢銷書一年也不過十幾本，許多在網(wǎng)絡(luò)上大紅大紫的作品，在實(shí)體書店卻悄無聲息。究其原因，原來網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和實(shí)體書吸引人的亮點(diǎn)竟然相差很多，這也是考驗(yàn)編輯篩選眼力的關(guān)鍵。

“和n個(gè)男友或女友交往的流水賬式故事”、“跨越十幾年包含失戀、離職等的個(gè)人坎坷奮斗史”、“婆媳之間關(guān)系交戰(zhàn)的八卦”這些讓網(wǎng)友獵奇心理劇增，瘋狂博取點(diǎn)擊的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)其實(shí)并不一定適合出版實(shí)體書。這些文章在標(biāo)題用詞上吸引讀者眼球，內(nèi)容卻是流水賬般簡(jiǎn)陋，只是適合網(wǎng)友在工作學(xué)習(xí)之余找個(gè)樂兒，有多少人愿意花錢買來看這些八卦小事呢。然而在實(shí)體書就恰恰相反，讀者購買時(shí)會(huì)更注重文學(xué)性，這些網(wǎng)絡(luò)流水賬自然也就在書店中悄無聲息了。

而《匆匆那年》則不同，全書把每個(gè)主人公之間的愛情糾葛描寫得非常真實(shí)，我自己以及很多讀者看過后都覺得和自己的經(jīng)歷竟然那么相似，這才是80后的真正青春。除了情節(jié)上真實(shí)，貼近生活之外，全書對(duì)每個(gè)人物的心理描寫都細(xì)膩深刻，讓讀者完全沉浸在主人公的經(jīng)歷當(dāng)中，為他喜，為他憂，想到自己塵封的青春往事，想到自己都曾經(jīng)方茴過，陳尋過。也許這就是我一眼就看中《匆匆那年》，并堅(jiān)定把它出版成實(shí)體書的原因。

所以，編輯選擇網(wǎng)絡(luò)小說選題的時(shí)候，一定要擦亮眼睛，網(wǎng)絡(luò)上的高點(diǎn)擊率并不一定是實(shí)體書高銷量的保障。

我和九夜茴的合作

我和九夜茴的合作很具有普遍性，因?yàn)椤洞掖夷悄辍凡畔嘧R(shí)，但在眾多編輯中，她為何選擇了我，在眾多作者中，我為何與她成了無話不說的好友，最重要的其實(shí)只因?yàn)楹芎?jiǎn)單的兩個(gè)字“誠(chéng)信”。

九夜茴在和我接觸之前已經(jīng)和多家出版社的多位編輯接觸過了，我所告訴她關(guān)于我設(shè)想的《匆匆那年》的出版前景分析，比其他人都要少很多，沒有空頭的許諾，沒有離奇的忽悠，聽起來平實(shí)可實(shí)際確是冷靜分析的結(jié)果。在接觸作者的過程中，誠(chéng)信一直是我最重要的原則，也是我們?nèi)嗣癯霭嫔?東方出版社)最重要的原則。我所告訴作者的許諾都是我日后在圖書出版過程中能夠?qū)崿F(xiàn)的，在眾多聽起來有些不切實(shí)際的許諾中，誠(chéng)信才是最重要的，只有誠(chéng)信你才能脫穎而出。

其次，和作者的接觸中，最好能夠根據(jù)作者的性格和擅長(zhǎng)方向制定獨(dú)特的宣傳包裝計(jì)劃。例如九夜茴性格比較開朗、健談，我們就盡量多地給她安排訪談和各種活動(dòng)，針對(duì)她擅長(zhǎng)素描的特點(diǎn)，我們?cè)诖蛟焖男聲痘ㄩ_半夏》的時(shí)候，想到讓她親自手繪書中插圖，親自手寫扉頁文字。這個(gè)想法在成書后，不但在書的外觀上讓讀者感到驚艷，實(shí)際收到的市場(chǎng)反饋也非常驚人。讀者看到她的筆跡感到親切萬分，她的多才多藝也贏得了更多讀者的青睞。

我看網(wǎng)絡(luò)小說的營(yíng)銷方式

網(wǎng)絡(luò)小說也有很多種分類，例如軍事、歷史、穿越、青春文學(xué)等，雖說都是網(wǎng)絡(luò)成名起家，但讀者群卻大不相同，找到好的營(yíng)銷方式之前，最重要的是要找對(duì)圖書的主流讀者群，針對(duì)讀者群通過一些網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析后，做有針對(duì)性的宣傳和營(yíng)銷方案才能事半功倍。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)小說的讀者，他們最大的特點(diǎn)就是有充分的上網(wǎng)時(shí)間，并且喜歡在網(wǎng)上做任何事，既然網(wǎng)絡(luò)小說來源于網(wǎng)絡(luò)那么就讓它網(wǎng)絡(luò)到底。包括門戶網(wǎng)站、BBS論壇及網(wǎng)上書城等媒介的網(wǎng)絡(luò)宣傳，他們費(fèi)用低廉、時(shí)間跨度大、受眾群廣泛，而且多偏于年輕化，必定是宣傳首選。比較好的宣傳手段我認(rèn)為是簽售。前些天看到一家報(bào)紙的評(píng)論，題為《簽售才是王道》，評(píng)論點(diǎn)評(píng)了北京一周圖書銷售榜單，發(fā)現(xiàn)榜上的圖書十有八九是在本周簽售過的，一些出版了半年以上，勢(shì)頭已經(jīng)衰落的舊品種也因?yàn)楹炇塾种匦伦呷胱x者的視線。而且簽售所能帶動(dòng)的除了榜單之外還會(huì)有各大網(wǎng)絡(luò)及平面媒體的報(bào)道甚至深度的專訪，后期迸發(fā)的能量不可低估。還是以《匆匆那年》為例，一年中在北京一共進(jìn)行過5次簽售，當(dāng)然5次簽售的讀者定位和書店的選定都不同，每次的火爆程度都絲毫沒有減弱，反而帶動(dòng)后期大量的銷售與宣傳，可見簽售確實(shí)是圖書暢銷的功臣。