單金良

他是個非洲小伙子，雖說是個大老爺們，可做得一手好針線活。在北京，開店就是他的娛樂。他也有過遭遇尷尬的時候，那就是長得黑惹的禍，嚇跑了小店的顧客。他也有自己的目標——娶一個漂亮的中國媳婦。

從北京的東四十條橋往西走，路邊是一溜小服裝店。其中一家經(jīng)營非洲服裝的店面不太起眼，里面有個非洲伙計Obinna，做得一手好裁縫活，穿針引線比姑娘都靈巧。

別小看這個非洲小伙兒，他的父親是尼日利亞的一個酋長，他被人稱為Prince(王子)。來到中國后，“王子”索性成了他的中文名字。如今，王子和一個中國合伙人一起經(jīng)營這家非洲服裝店，他說自己喜歡默默無聞的感覺，不愿被人看作高高在上的非洲王子。

喜歡手工的感覺

王子家有10個孩子，5男5女。王子是老四，沒有繼承事業(yè)的責任，便開始自己闖蕩世界。王子在大學里的專業(yè)是機械工程，畢業(yè)后當工程師，收入不菲。但他很快發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡這份工作，他說：“我上小學時就接觸裁縫手藝，相對于絞盡腦汁的工程師工作，我更喜歡動手?！?/p>

2005年，王子隨非洲公司來到北京，第二年他就和中國合伙人開了一家服裝店。合伙人是女店長，王子則是助手兼裁縫。他自豪地說，他自己的店是北京惟一一家專營非洲服裝的店。

在這間幾平方米的小店里，掛滿了色彩鮮艷的非洲民族服裝，有些還是王子自己設(shè)計的。他制作布包和衣服從來不畫草圖，而是直接上手，因為他不愿意讓藍圖限制想象力。王子也不喜歡只重復幾種固定的花樣，他更喜歡嘗試新樣式。

盡管純手工使得產(chǎn)量很低，但王子仍然堅持自己的手工制作，他說這種舒適和體貼是機械加工難以比擬的。

去大使館上門賣衣服

剛來北京時，王子還沒有自己的店面，也沒有什么生意經(jīng)，只有拿著自己做的服裝到各個大使館上門推銷。他說，走過多少家大使館自己都記不清了，幾個月下來，他收獲不小，惟一提高不多的是漢語水平。

如今，王子招呼客人還是英語和漢語混著說，因為沒有上過漢語學習班，他就在工作中學習，把客人當作老師。很多時候，客人并不是真想買衣服，只是來找個老外練英語。王子也來者不拒。他說：“大多數(shù)中國人說英語羞于啟口，我就鼓勵他們。這些人有的成了我的朋友，有的成了我的買家?！碑攩査霙]想過去教英語時，王子搖著頭回各“我可不想，教書是件頭疼的差事，我還是喜歡當裁縫。”

針線活就是娛樂放松

王子動手時，腦袋也沒閑著。他考慮到中國顧客的需要，對服裝進行了本土化的改造。他抄起一件絲綢說：“這件衣服的款式是非洲的，面料卻是中國本地的，這件衣服就賣得不錯。”

店里的客人不多時，王子會自己穿針引線，看他一雙大黑手靈巧地做起針線活，不得不叫人驚嘆。他說，在中國針線活兒基本上是女性的專利，但在非洲，無論男女從小學就開始上針線課，他堅信自己比很多女孩的針線活都要好?！拔野厌樉€活當作一種娛樂，一種放松?！北M管有時候做針線活廢寢忘食，但他還是樂此不疲。

黑面孔嚇跑顧客心里很受傷

王子過去并不擅長討價還價，到中國后入鄉(xiāng)隨俗，也學會了討價還價。有一次，一位姑娘費了半天勁砍下了10元錢，成交后甩出一句話：“你真像溫州人!”稍微解釋后，王子頓悟，哈哈大笑：“你不聰明的話，生意就會賠錢的，歲數(shù)越大，你成長越快，大山是小山堆起來的?！苯?jīng)過一年多的鍛煉，合伙人終于放心讓王子看店了。

對于那些狠殺價的客人，王子會一臉誠懇地說：“看看設(shè)計，看看質(zhì)量，絕對純棉制品，保證不縮水、不褪色。”他還會讓顧客看貼在墻上的他穿著民族服裝的照片。有時他也會親自穿上自己設(shè)計的衣服。黑黑的面孔配上鮮艷的服裝，別有味道。

王子的黑面孔也給他的生意帶來過麻煩。“一個年輕的姑娘瞧著門口的衣服就低頭進了店。她挑中一件，抬頭要問價，猛然瞧見我走過來，嚇得‘哇地一聲，扔下衣服就跑出去了?！蓖踝诱f著，哈哈大笑起來。盡管如此，他有時還是覺得很受傷。

有的顧客只在門口瞄瞄，看到有個黑人馬上拉著同伴就走。王子說，這些膽小的顧客可能不會再來了，但他也沒有別的辦法。有時候，他也覺得很不好受，甚至有些自卑，“就因為一張黑臉，他們怎么就不敢買我的衣服了呢?”不過，換個角度看問題，王子叉笑了：“更多的時候，我這張黑臉也證明貨真價實，客人會更相信這些服裝的確來自非洲，不是冒牌貨。”

迎娶中國妻子成目標

按照非洲部族的傳統(tǒng)，男子要先立業(yè)、后成家。王子也在向著這個目標努力工作，但他立業(yè)成家兩不誤，還在中國交了個女朋友。問及他的女友，王子似乎有些害羞。

至于為何要娶個中國妻子，王子說：“中國人把我當作自家人，其實我是戀上了中國?！蓖踝臃磸徒忉屃恕白约胰恕钡母拍?。有段時間，他住在女店長的家里，店長有好幾個兄弟，又有父母，所以他總覺得像在自己家里一樣，思鄉(xiāng)之情變淡了許多。

雖然不?；丶?，王子仍謹記已過世的酋長父親的教導，比如不抽煙、不喝酒、多交友、對人真誠、不要過于追逐金錢。他還跟父親學會了做人低調(diào)，即使在尼日利亞，王子也沒有處處顯示自己尊貴的地位，惟一能夠看出他身份的，是他車上的一枚部族徽章。

王子說，他在北京生活得很自由，覺得自己的根就扎在這里，等自己的事業(yè)根深葉茂之后，就迎娶自己美麗的中國新娘。

按照尼日利亞的民族習慣，男方娶妻根本不要花錢，女方一般會買房子和家具，如果男方的經(jīng)濟條件不允許，女方會將一切打理好的。不過，來到中國后，王子就入鄉(xiāng)隨俗了，為了迎娶中國姑娘，他現(xiàn)在考慮的是努力掙錢。如今，每周至少有兩天，王子做裁縫活兒一直到深夜2點，或許心中充盈著美好的夢想，他絲毫不覺得累。他說：“只要努力工作，房子和汽車總會有的?！?/p>

(責任編輯李晅)