李馥馥

聚會(huì)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

陳鳳大學(xué)畢業(yè)后，在上海一家廣告公司任文案工作。一次，陳鳳和同事一起閑逛時(shí)被幾個(gè)跳繩的小孩吸引住了，她們興致勃勃地參與進(jìn)去，正跳、反跳、正花、反花，各自炫耀著自己的看家本領(lǐng)。一路上，她們還意猶未盡地談?wù)撝按蛘獭?、丟沙包、推鐵環(huán)等兒時(shí)的游戲，大家感慨萬分。

不久，陳鳳無意間在論壇上看到一個(gè)貼子，有網(wǎng)友組織了一次假期交友活動(dòng)，并且列出一些游戲項(xiàng)目，其中就有兒時(shí)常玩的游戲。網(wǎng)友們跟貼非常踴躍，陳鳳也報(bào)名參加。在那次活動(dòng)上，幾副鐵環(huán)被好多人搶著玩，還有很多人在一起玩彈珠子、丟沙包、丟手絹等。

回家后，陳鳳有了一個(gè)想法，為什么不搞一個(gè)專門的“還童派對(duì)”，讓人們有空間、有時(shí)間不必要再“裝”大人，能毫無顧忌地展露自己的童心呢？

調(diào)查市場(chǎng)大膽嘗試

“還童派對(duì)”真的能如想像中的那樣得到人們的認(rèn)同嗎？陳鳳決定先做調(diào)查。

一次，一位客戶找到陳鳳，說自己的公司準(zhǔn)備組織員工輕松一下，但員工對(duì)唱歌跳舞宴飲之類沒有興趣，所以請(qǐng)陳鳳做活動(dòng)策劃。這不正是一次實(shí)施“還童派對(duì)”的大好機(jī)會(huì)嗎？陳鳳答應(yīng)下來，然后連夜準(zhǔn)備了一份詳細(xì)的“還童派對(duì)”活動(dòng)方案。陳鳳將方案交給客戶，耐心地解釋活動(dòng)安排的意義。對(duì)方雖然對(duì)這次活動(dòng)以“還童”為主題感到疑惑，但最終還是同意了這個(gè)方案。

周日，陳鳳跟隨客戶的百余名員工乘車來到上海旅游中心。由于事先沒有透露活動(dòng)的主題，員工們都在議論紛紛，猜測(cè)著活動(dòng)的內(nèi)容。當(dāng)陳鳳拿出橡皮筋、小沙包、彈弓、跳繩、水槍、鐵環(huán)、珠子等玩具時(shí)，大家都驚喜不已。

陳鳳把員工召集到一起，告訴大家這次活動(dòng)的主題為“返老還童”，目的是讓大家盡情釋放自己的壓力，拿出孩童時(shí)的看家本領(lǐng)比試比試。很快，員工們按興趣分好組，玩得不亦樂乎。熱身后，陳鳳又組織他們分項(xiàng)進(jìn)行了比賽，最后還有頒獎(jiǎng)儀式?；顒?dòng)結(jié)束后，員工們告訴陳鳳，說好久沒玩得這么開心過了。爾后，陳鳳又在朋友、同事聚會(huì)的時(shí)候試驗(yàn)了幾次，每次都受到朋友們的歡迎。

為了更好地服務(wù)客戶，陳鳳不但做了一套詳細(xì)的服務(wù)方案，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)也進(jìn)行了深入調(diào)查：上海是全國年齡結(jié)構(gòu)較小的城市之一，這里聚居著來自五湖四海的平均年齡在30歲左右的人群，在上海這座競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的城市，他們有著更多、更強(qiáng)的壓力需要釋放，這就構(gòu)成了“還童派對(duì)”的巨大市場(chǎng)。

沒多久，陳鳳辭去了工作，正式組織開展“還童派對(duì)”活動(dòng)。

陳鳳首先在網(wǎng)上發(fā)帖子，向人們說出她的“童年夢(mèng)”，努力喚起人們的共鳴。她又將一些活動(dòng)照片發(fā)布到網(wǎng)上，還邀請(qǐng)?jiān)?jīng)參與的人寫出參加活動(dòng)的感想。同時(shí)，陳鳳還印制了一些宣傳單到小區(qū)、寫字樓、商場(chǎng)等地派發(fā)。

“童趣”還原童年時(shí)光

宣傳推出不久，陸續(xù)有人通過網(wǎng)絡(luò)或電話與陳鳳聯(lián)系，他們了解有關(guān)“還童派對(duì)”的活動(dòng)內(nèi)容及收費(fèi)情況。在活動(dòng)安排上，陳鳳一般選在周末或節(jié)假日，每次活動(dòng)參加的人數(shù)一般都控制在20～50人，每人收取15～30元場(chǎng)地租金及道具費(fèi)用。項(xiàng)目有跳花繩、騎馬打仗、打畫片、推鐵環(huán)和擊鼓傳花等20多種，而活動(dòng)場(chǎng)地則根據(jù)實(shí)際情況變動(dòng)。

隨著參加“還童派對(duì)”的人數(shù)日益增多，陳鳳的朋友也多了起來，而朋友間的口碑相傳使小小的“還童派對(duì)”的名氣越來越大，當(dāng)?shù)氐囊恍﹫?bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體還對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道。

為了把“還童派對(duì)”辦得更別出心裁，陳鳳還特意在學(xué)校租了教室，并給參加活動(dòng)的人發(fā)放紅領(lǐng)巾以及大隊(duì)長、小隊(duì)長、值日生等標(biāo)志，活動(dòng)時(shí)由大隊(duì)長負(fù)責(zé)組織“同學(xué)們”在教室里玩游戲，還請(qǐng)了學(xué)校的老師來給“同學(xué)們”上課，按照語文課、數(shù)學(xué)課、體育課和音樂課的順序，重溫學(xué)習(xí)生活。

語文課上，大家玩成語接龍；算24點(diǎn)則是數(shù)學(xué)課的任務(wù)；體育課上老鷹抓小雞、扳手腕、跳皮筋；音樂課上唱兒歌；課間休息玩斗雞、抬轎子……這一天大家又回到了“長不大”的快樂時(shí)光。

現(xiàn)在，陳鳳的“還童派對(duì)”在白領(lǐng)圈子里名氣越來越大，隨著客戶的增加，她的服務(wù)項(xiàng)目也完善了許多。