袁雪輝

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達(dá)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)異地招商，已被越來(lái)越多的企業(yè)所運(yùn)用和重視，不少企業(yè)也因此而嘗足了甜頭，很多企業(yè)和商家正不斷嘗試以這種低成本投入的方式迅速的開(kāi)拓廣泛的市場(chǎng)。然而，多數(shù)本是非常高效而實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，已在不知不覺(jué)中被無(wú)數(shù)不法商販所利用，他們用盡心機(jī)、頻使陰招，正全面腐蝕著網(wǎng)絡(luò)招商環(huán)境，想盡一切辦法害人圈錢(qián)，已令不少想創(chuàng)業(yè)而四處尋求項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者朋友吃盡苦頭。

筆者由于長(zhǎng)時(shí)間活躍在互聯(lián)網(wǎng)上，幾乎每天都要接觸不少各式各樣的招商、加盟項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)不斷的了解、觀察和分析，也不難看出很多極具欺騙性項(xiàng)目的慣用伎倆，現(xiàn)將一些常見(jiàn)的項(xiàng)目推廣中出現(xiàn)的欺騙手段予以總結(jié)并揭露，希望能引起創(chuàng)業(yè)朋友的警惕和注意，同時(shí)也為營(yíng)造一個(gè)良好環(huán)境和氛圍的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)出一份力。

★假借名人法

該類(lèi)項(xiàng)目介紹整個(gè)篇幅通常不會(huì)涉及項(xiàng)目本身的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，多以名人名言或成功故事和案例為主體來(lái)打動(dòng)和吸引你，其中會(huì)不時(shí)穿插一些勵(lì)志的語(yǔ)言；這類(lèi)項(xiàng)目通常會(huì)抓住創(chuàng)業(yè)急于賺錢(qián)或獲得成功的心理，為你營(yíng)造一個(gè)一做就可以成功或獲得收獲的理由，被借用的名人、名言、故事和案例一般都會(huì)得到你的認(rèn)同并讓你熱血沸騰而躍躍欲試，因?yàn)橹挥性谀氵M(jìn)入幻覺(jué)時(shí)才會(huì)失去理性思考而忽略進(jìn)一步的去了解和考查，也才可能進(jìn)入早已設(shè)好的圈套！

操作這類(lèi)項(xiàng)目的人，完全就是典型的“洗頭匠”，每句話、每段文字都會(huì)像醫(yī)生給病人手術(shù)前進(jìn)行麻醉一樣強(qiáng)烈沖擊著你的思維和神經(jīng)，直到不知不覺(jué)把你腦袋“洗白”，完全認(rèn)可而乖乖掏錢(qián)給他們?yōu)橹埂?/p>

此類(lèi)項(xiàng)目最容易上當(dāng)?shù)膸缀醵际切┏錆M激情、崇拜名人而又缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年輕人。

★虛編故事法

人都容易被感染，而且特別容易被動(dòng)人的故事或過(guò)程感染而認(rèn)可并產(chǎn)生共鳴，創(chuàng)業(yè)者更不例外。

很多虛假項(xiàng)目的傳播者就是利用了這一心理特點(diǎn)，故意結(jié)合自身或他人操作項(xiàng)目的過(guò)程，編造一個(gè)情節(jié)起伏而又十分感人且容易讓你進(jìn)入角色的成功故事，你會(huì)很容易把故事主人公的處境和心態(tài)與自己聯(lián)系起來(lái)，似乎主人公的成功就代表自己的成功一樣，感覺(jué)只要學(xué)著故事中的過(guò)程描述去做，自己也一樣沒(méi)問(wèn)題。

稍微清醒或有點(diǎn)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些故事漏洞百出，有的甚至讓人啼笑皆非，故事的編造者忘了一個(gè)非常關(guān)鍵的東西：哪怕是故事，也畢竟與商業(yè)規(guī)律有關(guān)，本身沒(méi)有經(jīng)歷或原本就沒(méi)有商業(yè)經(jīng)歷的人，編出來(lái)的故事當(dāng)然就會(huì)是想當(dāng)然的了。新出道的朋友一定要注意，特別是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)而又心地善良、思想單純的朋友，他們要騙的就是你，因?yàn)槟阋餐瑯記](méi)有商業(yè)經(jīng)歷，很難發(fā)現(xiàn)其中的破綻。

★利益驅(qū)動(dòng)法

高額的利潤(rùn)，輕松的收獲，無(wú)疑會(huì)打動(dòng)很多人，誰(shuí)不是為了獲得更多的利益而創(chuàng)業(yè)呢？這類(lèi)項(xiàng)目，通常著重渲染你操作以后會(huì)獲得的回報(bào)有多豐厚，完全把你的視線吸引到表面的利益上去，當(dāng)然，最主要的還是一些常用的語(yǔ)言會(huì)打動(dòng)你，比如：上班賺錢(qián)兩不誤、穿著睡衣賺錢(qián)、只要通寬帶能上網(wǎng)就能賺錢(qián)、日進(jìn)數(shù)百月進(jìn)一萬(wàn)、一邊上網(wǎng)一邊賺錢(qián)、點(diǎn)廣告賺錢(qián)……至于最關(guān)鍵的公司情況、產(chǎn)品情況、合作政策、售后服務(wù)等通常都只是輕描淡寫(xiě)的提一下或者干脆就不涉及，反正吸引的目標(biāo)就是那些唯利是圖、只愿投機(jī)取巧的朋友，項(xiàng)目發(fā)布者完全相信你會(huì)為了高額利益或輕松獲取而去嘗試。至于項(xiàng)目是否真實(shí)，公司是否可靠、產(chǎn)品是否可行，服務(wù)和承諾是否兌現(xiàn)，就只有天才知道了。

★故弄玄虛法

當(dāng)然，這類(lèi)項(xiàng)目就無(wú)話可說(shuō)了，因?yàn)榫唧w要用什么方法讓你上當(dāng)，只有在你加了他們留下的QQ或向他們提供郵箱并收到郵件以后才知道呢，真可謂百花齊放，通常在網(wǎng)絡(luò)上只能看到神秘的只言片語(yǔ)，或許是發(fā)布者本人也知道項(xiàng)目本身會(huì)見(jiàn)不得人吧，當(dāng)然，如果你愿意問(wèn)起為何不把內(nèi)容清晰的發(fā)布出來(lái)，他們會(huì)很整齊的告訴你：這是商業(yè)秘密！

不過(guò)，你別小看那幾句挖空心思寫(xiě)出來(lái)的神秘話語(yǔ)，完全可以讓你乖乖的加上他們的QQ或留下他們需要的郵箱地址或點(diǎn)進(jìn)他們?cè)缫褱?zhǔn)備好的網(wǎng)站（黑窩），只要你加上他們的QQ、留下郵箱或點(diǎn)進(jìn)他們預(yù)留的站點(diǎn)，就完全有可能讓你有去無(wú)回了，他們一定會(huì)循序漸進(jìn)、不厭其煩的誘導(dǎo)你，直到你最終就范為止。曾有位防騙高人把它稱作為“關(guān)門(mén)打狗”，我想也一點(diǎn)不為過(guò)吧。網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)最常用的就是“故弄玄虛法”，害人害己，注意了。

除了以上常見(jiàn)的欺騙手段外，還有很多隱蔽性更強(qiáng)的騙人高招，不再一一而述，總之，在網(wǎng)絡(luò)招商的隊(duì)伍里，必然存在著大量騙人的項(xiàng)目和人群，這些騙人的手段或許對(duì)有一定商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人無(wú)效，但難免會(huì)讓一些新手“中標(biāo)”。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，特別是沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新人們，一定要引起注意、多問(wèn)、多了解、多識(shí)別，以免上當(dāng)受騙，千萬(wàn)別還沒(méi)有開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就被騙得一干二凈了。