李　朋　艾　珺　王亞妮

摘要：在21世紀的今天，中小企業(yè)的蓬勃崛起正成為我國社會經(jīng)濟發(fā)展中的一個新熱點，重視中小企業(yè)的發(fā)展也已成為世界性的潮流。但隨著信息技術(shù)的發(fā)展、經(jīng)濟全球化的趨勢使中小企業(yè)無法回避空前激烈的市場競爭。如何根據(jù)企業(yè)自身的特點，選擇適合的戰(zhàn)略是中小企業(yè)在激烈的競爭條件下謀求生存和發(fā)展的一個現(xiàn)實抉擇。結(jié)合新情況，本文針對中小企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，分析了可供中小企業(yè)選擇的競爭戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 競爭戰(zhàn)略 選擇

0 引言

隨著我國市場經(jīng)濟環(huán)境的不斷完善，中小企業(yè)已成為中國經(jīng)濟新的增長點，也是解決就業(yè)的主要力量，在國民經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。雖然我國企業(yè)已經(jīng)進入了戰(zhàn)略競爭時代，但是目前我國很多中小企業(yè)沒有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃和遠見卓識，只顧眼前利益而忽視對未來的研究，往往患上急功近利的“近視癥”，而這種“近視癥”又成為企業(yè)短命的根源。只有那些在戰(zhàn)略思維及戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)先的企業(yè)才能在未來的競爭中立于不敗之地，而在戰(zhàn)略管理上落后的企業(yè)將被淘汰出局。因此，保持中小企業(yè)在競爭中制勝的關(guān)鍵就是適時地制定出合適的競爭戰(zhàn)略。

下面，我給大家介紹幾種被實踐證明行之有效的中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略。

1 培育中小企業(yè)的核心競爭能力

企業(yè)核心競爭能力所提出的中心思想和基本原則是至今為止企業(yè)戰(zhàn)略理論最有價值的成果之一。企業(yè)的核心競爭能力是企業(yè)成長最有力、最主要的驅(qū)動力，是提高競爭優(yōu)勢的源泉，但競爭優(yōu)勢的發(fā)揮還需與競爭戰(zhàn)略相匹配。按照哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略理論，獲得競爭優(yōu)勢主要有三種基本競爭戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。中小企業(yè)要取得競爭優(yōu)勢宜選擇的競爭戰(zhàn)略是：集中戰(zhàn)略+低成本勞動——實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和低成本優(yōu)勢。即在市場細分的基礎(chǔ)上，選擇適當?shù)哪繕耸袌觯瑑A其所能為目標市場服務(wù)，同時積極培植這一方面的核心技術(shù)能力、戰(zhàn)略決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、生產(chǎn)制造能力以及營銷能力，從而實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和低成本優(yōu)勢。

2 合作競爭—中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略的新思路

由于中小企業(yè)競爭環(huán)境及企業(yè)競爭本身的變化，一些前瞻的企業(yè)家提出新的戰(zhàn)略思路：以合作求竟爭，共同將利益蛋糕做得更大，從而使雙方都受益。這種以合作競爭的方式，通過伙伴關(guān)系建立合作、共享資源來尋找提高生產(chǎn)力和競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，在21世紀已經(jīng)成為一種不容忽視的趨勢。合作的雙方為了提高他們的市場競爭力，獲得更多的利益，從而組成某一方面的合作團隊。在這樣一個目的基礎(chǔ)上的合作競爭有三個基本要素：利益、親密關(guān)系和合作遠景。利益來源于以下三個方面：減少重復(fù)與浪費；利用彼此的核心能力；創(chuàng)新的契機。親密關(guān)系指合作雙方深層次的互相依賴以及專注于共同利益的親密合作。親密關(guān)系在相互信賴、信息共享和合作團隊意識三個方面展現(xiàn)出來。合作遠景指合作競爭的戰(zhàn)略伙伴之間關(guān)于未來合作成就藍圖及其共享的理念。這三個競爭合作

因素缺一不可，否則，合作競爭戰(zhàn)略無法實現(xiàn)。

3 通過市場細分，實施縫隙戰(zhàn)略或淘沙戰(zhàn)略

美國有一家生產(chǎn)“即拍得”照相機的公司，準備打開日本市場時，別人都認為這簡直是不可想象的。因為日本已經(jīng)有佳能、美能達等各種非常優(yōu)秀的照相機存在，而且性能和質(zhì)量也很好，不僅在日本國內(nèi)擁有雄厚的市場實力，而且在國際上市場上也占有很大的市場份額。美國這家公司卻不這么看，他們認為，“即拍得”是一種與上述產(chǎn)品有區(qū)別的新型產(chǎn)品，并非把一種普通照相機推銷到日本，而是把一種“只要10秒鐘就可以洗出照片來和喜悅”提供給日本人，使日本人覺得這是一種人生的享受和樂趣。正是靠著日本相機沒有的這項功能，“即拍得”成功打入了日本市場?！凹磁牡谩钡某晒⑹救藗儯舸蟮氖袌龊土至挚偪偟氖袌鲂枨?，不可能被大型企業(yè)全囊括，機遇和需求是在市場細分的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)的和創(chuàng)造的。日本著名經(jīng)濟學(xué)家長島總一郎通過對幾百家企業(yè)診斷實踐提出了“市場縫隙戰(zhàn)略”。他認為，在多變的市場中，永遠存在著市場的“盲點”，中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)當圍繞著“尋找市場縫隙”而展開，總是可以發(fā)現(xiàn)機會，找準市場突破口的。應(yīng)當在大市場、在大的市場需求中不斷淘沙，精心尋找市場的細小需求，實施差異化，通過專業(yè)化的生產(chǎn)經(jīng)營，向市場提供有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，在大型企業(yè)的夾縫中尋求對自己有利的位置。

4 注重科學(xué)技術(shù)、加大科技研發(fā)投入，促進中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新我國中小企業(yè)投入技術(shù)開發(fā)的經(jīng)費約占全國研究經(jīng)費的40%，遠低于發(fā)達國家70%的水平。目前，我國許多企業(yè)研發(fā)支出還不到營業(yè)額的1%，必須加大科研資金的

投入，在這方面政府應(yīng)大力支持中小企業(yè)，在科技創(chuàng)新方面給予更多的獎勵政策，緩解其資金短缺的窘境。

5 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營戰(zhàn)略并不是大型企業(yè)的專利，網(wǎng)絡(luò)跨越了傳統(tǒng)的時空界限，通過網(wǎng)絡(luò)，信息的傳遞打破了國界，使世界聯(lián)成一片，為全球化的進程提供了物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，加快了全球化的發(fā)展，為中小企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營也提供了條件。電子商務(wù)的魅力在于它能打碎現(xiàn)存價值鏈結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品群、客戶群、技術(shù)群、物流群等重新排隊、優(yōu)化組合，為企業(yè)業(yè)務(wù)的重新組合提供無限商機，開辟新的競爭領(lǐng)域，形成新的利益分配格局。按照以往傳統(tǒng)的生產(chǎn)流通過程是廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品通過批發(fā)商、零售商最后達到終端用戶手中。有了網(wǎng)絡(luò)便出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上購物。有了網(wǎng)絡(luò)，要比貨、比價就不局限于一地、一國，而是貨比全世界了。對企業(yè)來說，一種產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，實際上就是在全世界銷售。這對無力在國外設(shè)點的中小企業(yè)更有意義，實際收人正體現(xiàn)了競爭的全球化。中小企業(yè)完全有必要，也有可能借助英特網(wǎng)走出國門，走向全世界。

6 培植適于自身發(fā)展的企業(yè)文化

中小企業(yè)若想取得非凡的成功，必須要有強大的組織文化作為堅強的后盾。但要指出的是這種內(nèi)聚力量不是盲目的、無原則的、完全犧牲個人一切的絕對服從，而是在充分尊重個人價值、承認個人利益、有利于發(fā)揮個人才干的基礎(chǔ)上而凝聚的群體意識。近幾年來，蘇州工業(yè)園區(qū)和鑫電器有限公司得到了不斷的發(fā)展和壯大。年公司完成產(chǎn)值上億元，利潤上千萬，被蘇州工業(yè)園區(qū)管委會授予“民營科技十佳”“民營規(guī)模十佳”的“雙十佳企業(yè)”的稱號。和鑫電器董事長胡崗認為，和鑫健康快速地發(fā)展得益于和鑫企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的完美實施，而戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之所以能夠得到完美實施關(guān)鍵在于和鑫電器自始至終都重視企業(yè)文化建設(shè)，使企業(yè)文化最終鑄就了今天蘇州和鑫電器

的輝煌。一個企業(yè)只要有豐厚的企業(yè)文化，就可以使企業(yè)在大浪淘沙中成為中流砥柱。

7 形成適合中小企業(yè)自身特點的人力資源戰(zhàn)略

首先，建立具有競爭力的薪酬體制。建立具有競爭力的薪酬體制的目的是為了有效地吸引和留住人才。也就是說，合理的薪酬制度是基本的條件。求職者首先要在企業(yè)中生存下去，這也是符合人的最基本的需要。其次建立合理的職位晉升機制。這是吸引并留住人才的一種重要的手段。中小企業(yè)要根據(jù)人才自身的素質(zhì)與經(jīng)驗，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的實際情況，依照企業(yè)的目標策略，給人才設(shè)置挑戰(zhàn)性的工作或職位，使其能夠在工作中得到發(fā)展的空間以實現(xiàn)人才自我滿足、自我實現(xiàn)的需要。再次，完善企業(yè)的競爭機制。良好的競爭機制會使員工盡可能地產(chǎn)生公平感。員工的公平感無論在生理上還是心理上都將影響員工為企業(yè)所做出貢獻的行為。由于中小企業(yè)在財力和物力方面較大企業(yè)相對弱，在這些方面對員工的刺激也就不如大企業(yè)那樣明顯。所以中小企業(yè)應(yīng)該在抓住員工的心理方面，發(fā)揮自己的獨特優(yōu)勢。員工心目中的公平感的不斷積累，會更加增加企業(yè)員工的向心力，使員工能夠為企業(yè)做到付出自我的境界。

此外，由于中小企業(yè)個體的多樣性以及面臨的外部環(huán)境的復(fù)雜性，在分析環(huán)境如所處產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)對自身的影響也各不相同，不能一概而論，在制定競爭戰(zhàn)略中也應(yīng)靈活多變，隨著時間的推移要做出相應(yīng)的變化。

參考文獻：

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