宋振杰

央視大劇《亮劍》播出后，據(jù)央視索福瑞的收視率調(diào)查顯示，《亮劍》收視率最高時達到14點，創(chuàng)下了2005年央視一套電視劇收視率的新紀錄。與此同時，一方面不少電視媒體正在熱播，一方面這部劇在觀眾中引起了諸多爭論，而焦點都集中在男主角李云龍的身上，贊譽和批評的意見針鋒相對。

一、《亮劍》故事梗概

據(jù)《新浪娛樂》介紹：在李云龍獨特的戰(zhàn)術指揮下，驕橫的日軍山崎大隊全軍覆滅。接著李云龍會同國軍358團團長楚云飛闖進日軍重兵防守的縣城，守備部隊的全體軍官都在這次襲擊中喪生。李云龍和楚云飛在晉西北因此名聲大噪，李楚二人惺惺相惜，成了朋友。1941年冬天，彈盡糧絕的獨立團在野狼峪伏擊日軍用冷兵器全殲日軍兩個中隊，此戰(zhàn)之慘烈竟驚動了最高統(tǒng)帥部的蔣委員長，也引起了日本華北派遣軍司令官極大關注……

抗戰(zhàn)勝利，李楚二人又相逢在淮海戰(zhàn)場上，這一次交手雙方險些同歸于盡。李云龍師長被一發(fā)迫擊炮彈炸得像個被打碎的瓶子，楚云飛少將胸前中了兩發(fā)機槍彈警衛(wèi)連長董海，渾身血跡斑斑，他和幾個戰(zhàn)士抬著李云龍風風火火的沖進醫(yī)院，李云龍被抬進了手術室……在護士田雨的精心護理之下，李云龍康復的很快。充滿正義的霸氣是李云龍獨有的東西，田雨崇拜李云龍，就在李云龍準備出院的時候，田雨答應了李云龍那男人氣十足的求婚。

李云龍屢屢向上級打報告，要求帶兵赴朝鮮作戰(zhàn)，他的請求不但沒被批準，反而接到去南京軍事學院學習的通知，他帶著情緒去南京軍事學院報了到，在南京軍事學院他由強烈抵觸到虛心求學，這是李云龍從野戰(zhàn)經(jīng)驗到完成軍事理論系統(tǒng)化一個重要的轉變。

李云龍從南京軍事學院畢業(yè)后，作為軍長回到了老部隊，他所做的第一件事就是組建了中國第一支特種分隊，在未來新中國的建設中屢建奇功。

二、李云龍是英雄還是土匪

喜歡《亮劍》的觀眾認為，《亮劍》主人公李云龍性格最為鮮明。他在渴望嗜血的拼殺中，在為戰(zhàn)友之死的復仇中，表現(xiàn)出一種鐵血軍人不計生死、壓倒一切的霸氣；但李云龍又絕非一介武夫，他有大智大勇的一面，又有中國農(nóng)民式的狡猾與狹隘的一面。

在反對《亮劍》的批評聲中，恰恰又是“李云龍”的性格成為“攻擊”目標。一篇名為《〈亮劍〉亮出了什么？》的文章很有代表性。作者認為李云龍“是一個十足的‘兵痞和‘土匪，同時也是我軍的‘軍盲。他一點都不像我軍的軍官；他一點都不懂我軍組織原則和革命紀律；他一點都沒有人民子弟兵的味道。”

毫無疑問，《亮劍》中的李云龍是一個不好管理的角色。但是這個李云龍，對國家、對民族、對抗日大業(yè)有著無比的忠誠。這個人的粗糙不僅不讓人感覺反感，反而讓人覺得親切；這個人的大大咧咧也給人一種視死如歸的大將風度。

針對觀眾的不同意見，9月29日下午，李云龍的扮演者李幼斌接受了記者采訪。對于李云龍像土匪的批評，李幼斌不以為然，“人無完人。哪個人沒有缺陷？誰這輩子不說幾句臟話？李云龍是那個時代造就的英雄，抗日戰(zhàn)爭需要這樣的軍人，李云龍是為了戰(zhàn)爭而生。”

三、中國市場競爭與中國的營銷精英“李云龍”

《亮劍》中，李云龍所在的山西戰(zhàn)場，既有日本鬼子、偽軍漢奸，又有八路軍、國軍、地方武裝等等，可謂是關系錯綜復雜，矛盾縱橫交錯，愛恨相互交織，利益盤根錯節(jié)，與我們目前的中國市場，既有跨國公司攻城掠地，燒殺搶掠，又有本土大牌奮勇抗戰(zhàn)，浴血阻擊，還有地方品牌在利基市場步步為營、患得患失的及近白熱化的競爭形勢何其相似！

觀點一：中國營銷人仍是“李云龍”的天下

縱觀我們現(xiàn)在的營銷骨干隊伍，戰(zhàn)斗在市場前沿的營銷經(jīng)理人，盡管不乏一些海龜派、MBA、科班出身或比較系統(tǒng)接受過培訓的人士，但從總量上看，這些高層次的“正規(guī)軍”也大多數(shù)服務于少數(shù)跨國公司、大品牌或大企業(yè)，而絕大多數(shù)的中小企業(yè)或一般品牌的營銷主管，仍然是被稱為“土匪”的“李云龍”的天下。因為，一方面高層次營銷人一般不會屈就于這些土得掉渣的企業(yè)和品牌，另一方面，即使他們愿意屈尊下嫁，這些企業(yè)也出不起迎親的嫁妝費用。所以，還是土生土長的“李云龍”們最合適、最實用。

觀點二：“李云龍”階段是中國營銷經(jīng)理人不可逾越的煉獄過程。

有網(wǎng)友評論，《亮劍》反映的不是我軍的歷史。一支文明的人民軍隊形象，在這里讓李云龍給徹底毀了。看看李云龍吧！打不打仗，他的帽子都是歪著的，且一臉的殺氣。張口“老子”，閉口“他媽的”和“放屁”。領軍需給養(yǎng)是“強要”，申請彈藥是“交換”，作戰(zhàn)動員是“許愿”。吃飯、喝酒的場面和土匪沒有什么兩樣?？傊?，這支八路軍的部隊沒有一點管理規(guī)矩和章法。從電視里，我們看不出他領導的部隊是一支人民的軍隊。

這位網(wǎng)友可能對八路軍的組成、歷史和當時的時代背景缺乏深刻了解。不要說團一級的李云龍，就是軍師一級或者集團軍司令一級的李云龍，又怎能符合現(xiàn)代“文明之師”的形象呢？當時的情況下，能遵守《三大紀律八項注意》就已經(jīng)很文明了。

我們用20年的時間走完了西方發(fā)達國家近200年的市場經(jīng)濟路程，我們來不及復習甚至來不及看書，僅僅以小學文化就要參加國際水平的統(tǒng)考，有李云龍視死如歸、熱血肝膽的勇氣與豪氣已經(jīng)足夠，剩下的只有邊打邊學，邊實踐邊進步，邊交學費邊長見識。

觀點三：洋槍洋炮與洋鬼子未必在中國目前市場上好使。

日本人侵略中國前后，美國人派了龐大的顧問團幫助蔣介石，蘇聯(lián)人也派了以李德為首的顧問小組幫助共產(chǎn)黨，國民黨部隊里的高級軍官黃埔軍校畢業(yè)的很多，共產(chǎn)黨隊伍里的高級指揮員黃埔軍校畢業(yè)的很少，但也有王明之類的海龜派，結果怎么樣，抗日戰(zhàn)爭還是按照毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中預測的那樣，在經(jīng)歷了戰(zhàn)略防御、戰(zhàn)略相持、戰(zhàn)略進攻三個階段之后，中國人民取得了最后勝利。

現(xiàn)在很多有一些學問的營銷人或理論家，對市場競爭中的機會主義、游擊主義不屑一顧，認為是雕蟲小技，是不講戰(zhàn)略，是“流寇”營銷。殊不知在目前的中國市場形勢下，毛澤東思想在一定時期乃至一個相當長的時期內(nèi)，仍然大有用武之地，中國特色的市場經(jīng)濟學絕對不是西方的市場經(jīng)濟學，毛澤東的游擊戰(zhàn)是戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)術。因為，中國企業(yè)的第一要務是生存，然后才能談發(fā)展。

不論是黑貓還是白貓，不論是多元化還是專業(yè)化，不論是正規(guī)軍還是游擊隊、八路軍，在基本商業(yè)道德底線之上，賺錢和生存是硬道理。李云龍式的干部盡管有很多缺點，但他有一個我們最急需也是最稀缺、最難得的優(yōu)點，就是能多殺鬼子，多搶槍炮，多占地盤，帶好隊伍。而一些比李云龍有知識、有修養(yǎng)的干部，不斷地拋出一本本裝訂精美的策劃方案，也在不斷地使不少企業(yè)在沒有見到顧客上帝之前自己已經(jīng)先見了上帝。麥肯錫兵敗實達，盡管有方方面面的原因，但在國外氣候條件下生產(chǎn)的洋槍洋炮和在國外市場文化熏陶下的洋鬼子，遇到中國市場的連陰雨未必好使，這應該有一點道理。

所以，李云龍式的營銷干部不是太多，而是太少，太少！

觀點四：作戰(zhàn)原則就是打擊對手，削弱對手，消滅對手，壯大自己。

有網(wǎng)友評論，《亮劍》歪曲了人民軍隊的組織原則和作戰(zhàn)原則。黨指揮槍和三大原則在《亮劍》里成了笑談和被譏笑的靶子。電視里，李云龍完全是一個軍閥，在新一團也好，在獨立團也罷，他當團長都是他個人說了算，他不但不把上級當回事，也不把上級命令當回事，更不把團政委當回事。電視里，李云龍還多次對團政委說，“我是一團之長，團里我說了算！”，“團里我管軍事，你管生活！”試問？一個長征走過來的老團長，連政委是管什么干什么的都不清楚嗎？從這一點上講，李云龍倒像是“土匪”。李云龍的政治形象與政治意義我們在這里不討論。

在復雜多變的市場競爭中，什么是我們的組織原則和作戰(zhàn)原則？我認為，有效地打擊、削弱和消滅對手，不斷地鞏固陣地并壯大自己就是最高的組織原則和作戰(zhàn)原則?？上У氖?，在現(xiàn)實的商戰(zhàn)中，不少企業(yè)高層們總是抱著經(jīng)過一系列“宮廷斗爭”和自上而下而形成的所謂戰(zhàn)略和原則，就像死死地守著一位美艷但卻不會生孩子的少婦一樣，對來自市場一線的變化視而不見，對李云龍這些前線將士的意見和呼聲置若罔聞，對顧客的抱怨和需求更是一無所知，一道道的命令、指示，一層層地監(jiān)督檢查，弄得正在浴血奮戰(zhàn)的李云龍們無所適從，流血又流淚。

正如營銷大師里斯、特勞特在其合著的《營銷革命》中所說，在“商場如戰(zhàn)場”的營銷環(huán)境下，有上層先期制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，然后促使下層發(fā)展戰(zhàn)術去實現(xiàn)藍圖的傳統(tǒng)操作，因不能及時地應對競爭變化，從而使得戰(zhàn)略沒有可行性。這種自上而下的危險性在于，企業(yè)會期望市場依照自己的意愿發(fā)展，以達成戰(zhàn)略目標，而不是充分地利用市場機會，即以可行的戰(zhàn)術乘勝追擊。很多企業(yè)的老板們犯上了做大做強的“500強流行病”，高管們正熱切地學習500強的遠景規(guī)劃和使命宣言，起草“基本法”蔚然成風，不少企業(yè)甚至提出了“5年進入世界500強，10年銷售1500億元”的宏大藍圖。這種先定戰(zhàn)略后求戰(zhàn)術的思維，勢必造成企業(yè)為實現(xiàn)遙遠的戰(zhàn)略目標而盲目擴張，甚至“情令智昏”，失去應有的清醒和理智，進入太多并無戰(zhàn)術機會的領域，其災難性的后果是，在大躍進的浮躁與沖動之中迷失了自我，走上了不歸之路。

四、李云龍的個性特點

1、暴躁、訓斥、罵人、浮躁、威脅、不講理；

2、永遠歪戴軍帽、嘴上掛著狡黠的微笑；

3、出身貧寒，身為八路軍將領，卻草莽之氣未除；

4、說話做事略帶匪氣，打仗從不按理出牌。大字不識一筐，卻在戰(zhàn)斗中無往而不利，總是能抓住稍縱即逝的戰(zhàn)機，總是能有鬼點子完成不可能的任務；

5、勇猛、有血性、嫉惡如仇；

6、不僅僅是一介武夫。他表面上粗魯，實際上不乏理智，他是明理的、富于正義感的；

7、雖然沒有文化，可他身上有一種質樸的、農(nóng)民式的智慧。他用這種智慧在戰(zhàn)場上聲東擊西、以少勝多；在軍營中鼓舞士氣、統(tǒng)率千軍萬馬；有時還用這種智慧在上司面前裝傻充愣；

8、他和政委趙剛，一文一武、一靜一動，性格完全相反，卻志同道合，做了幾十年的好兄弟。他們的沖突是性格上的沖突，他們的矛盾也是小小不然的矛盾。打了一輩子，每打一次感情卻更深一層；

9、他的對手是國民黨將領（競爭者）楚云飛，棋逢對手、惺惺相惜。政見不同卻有著心靈的默契；

10、灑脫不羈、從心所欲，帶著毛邊也帶著豪氣；

11、愛才，護短?？梢詾榱诉x撥有特殊才能的戰(zhàn)士殺豬大宴，卻又只給有能力的戰(zhàn)士吃肉；平時的訓練居然不顧死活，讓戰(zhàn)士真刀真槍肉搏，為的是寧可訓練中受傷，也要保證戰(zhàn)場上的勝利；收編的土匪殺了自己的警衛(wèi)員，可以不顧紀律，拿著刀劈了那土匪為部下報了仇再說；

12、對國家、對民族、對抗日大業(yè)有著無比的忠誠；

13、功勛卓著、毛病不少、失誤不少、“受傷”不少的巴頓式英雄…

五、“李云龍式”的營銷干部怎么用？

觀點一：要充分肯定“亮劍精神”

請看小說《亮劍》的內(nèi)容簡介：在浩浩的歷史長河中，有那么一個將軍，他就像那只傳說中的荊棘鳥，歌唱著死去。在那荊棘刺進的一瞬，他沒有意識到死之將臨，只是放開那可媲美夜鶯的歌喉，直到生命之終點，但是，當他撲向那棘刺時，他是知道的，他是明明白白的，然而，他卻依然要這樣做，依然把棘刺扎進胸膛。不！他并沒有死，涅槃后的那只荊棘鳥終修得正果，成為中華民族永恒的火鳳凰！

何為亮劍？“亮劍”語出《亮劍》主人公李云龍：“古代劍客和高手狹路相逢，假定這個對手是天下第一劍客，你明知不敵該怎么辦？是轉身逃走還是求饒？當然不能退縮，要不你憑什么當劍客？這就對了，明知是個死，也要寶劍出鞘，這叫亮劍”。“亮劍精神”，也就是“明知是個死，也要寶劍出鞘”拼搏的精神。

在血雨腥風、天昏地暗、刺刀見紅、短兵相接的近乎慘烈的市場競爭中，我們需要的就是這種“亮劍精神”。商戰(zhàn)的每一時刻、每一個回合都意味成功和失敗，真正的鐵血戰(zhàn)士正如魯迅在《紀念劉和珍君》所說“敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血?！倍趶碗s的市場形勢下，在強大的對手面前，成功的營銷人就應該具有不屈不撓、不怕失敗、敢于亮劍、善于亮劍的膽略商數(shù)和愈挫愈奮的心理素質。

觀點二、識人選人的“長”與“短”

首先，作為老板，都想找到具有鷹的敏銳洞察力、狼的勇猛攻擊力、豹的速度執(zhí)行力、雁的團隊合作力、蜜蜂的細節(jié)執(zhí)著力這樣的營銷干部和主管，現(xiàn)實是，完美人才，子虛烏有。

世界上只有上帝是完美的。《亮劍》中“有著農(nóng)民式的狡黠與狹隘”的李云龍個性鮮活、棱角分明。他打仗是好手，惹禍也不含糊，對上級有時桀驁不馴，與戰(zhàn)士們平等相待，性格暴躁，點子也很多。他“屬叫驢的，動不動就尥蹶子”。其次，用人貴在組合。一代明君唐太宗說：“名主之任人，如巧匠之制木。直者以為轅，曲者以為輪，長者以為棟梁，短者以為拱角，無曲直長短，各種所施，明主之任人由是也。智者取其謀，愚者取其力，勇者取其威，慎者取其慎，無智愚勇慎兼而用之，故良將無棄才，名主無棄士?！彼?，流行的說法是：賢者居上，能者居中，庸者居下，智者居側。通俗的說法是：是猴子給棵棗樹抱著；是老虎給個山頭守著；是條龍給條江河翻騰！企業(yè)實際上是一個佛仙神鬼大組合的組織。清代楊時齋將軍：讓聾子當勤務員；啞巴送密信；瘸子守炮臺；瞎子伏陣前也就是這個道理。

第三，用個性特點取代“缺點”、“優(yōu)點”。我們考察一個人習慣是把他分成“優(yōu)點”和“缺點”兩部分，其實這是錯誤和過時的觀念和思維，正確的做法是用“個性特點”這個詞取代傳統(tǒng)的“優(yōu)點”、“缺點”二分法。因為優(yōu)點和缺點不是絕對的，它們在不同的時空條件下互相轉化。一個人的長處往往同時也是他的短處，反之亦然。比如：李云龍性格倔強，固執(zhí)己見，但同時頗有主見，不隨波逐流；性格火爆，三句話談不攏就大發(fā)雷霆，但同時辦事果斷，雷厲風行，有魄力，“快刀斬亂麻”等等。

觀點三：善用人短，長短搭配

平常所說的短處在特定條件下會變成長處。比如，愛吹毛求疵的人——產(chǎn)品質量管理員，謹小慎微的人——安全生產(chǎn)監(jiān)督員，斤斤計較的人——財務管理，愛道聽途說的人——信息員，婆婆媽媽愛嘮叨——勞保，頭腦呆板的人——考勤，爭強好勝的人——青年突擊隊隊長，墻頭草、“有奶便是娘”者——討債，愛灑淚珠子——對付催債。

李云龍可能是一個B型血的人，這種人感性、自由、沖動、速度、好奇、粗放、興趣不長，他天生的就是打沖鋒的將才，天生的就是一個開疆拓土、馳騁商場的開拓型市場經(jīng)理，作為老板應該把最難啃的區(qū)域市場交給他，然后，給他配上講效率、清晰、判斷、計劃的AB型血人做為他計劃，讓理性、安定、小心、完美、秩序、冷靜、自制、挑剔的A型血人檢查計劃，讓現(xiàn)實、樂觀、耐力、重點、理智的O型血人去落實計劃和擦屁股?；蛘?，在李云龍開辟一個市場初見成效后，換上穩(wěn)健經(jīng)營、精耕細作的人接替他，再給他一個新的市場和新的任務。

觀點四：看準長處，容忍不足

一個越國人為了捕鼠，特地弄回一只擅于捕老鼠的貓，這只貓擅于捕鼠，也喜歡吃雞，結果越國人家中的老鼠被捕光了，但雞也所剩無幾，他的兒子想把吃雞的貓弄走，作父親的卻說：“禍害我們家中的是老鼠不是雞，老鼠偷我們的食物咬壞我們的衣物，挖穿我們的墻壁損害我們的家具，不除掉它們我們必將挨餓受凍，所以必須除掉它們！沒有雞大不了不要吃罷了，離挨餓受凍還遠著哩！”

金無足赤，領導者對人才不可苛求完美，任何人都難免有些小毛病，只要無傷大雅，何必過分計較呢？最重要的是發(fā)現(xiàn)他最大的優(yōu)點，能夠為企業(yè)帶來怎樣的利益。比如，美國有個著名的發(fā)明家洛特納，雖然酗酒成性，但是福特公司還是誠懇邀約其去福特公司工作，最后，此人為福特公司的發(fā)展立下了汗馬功勞。

現(xiàn)代化管理學主張對人實行功能分析：“能”，是指一個人能力的強弱，長處短處的綜合；“功”，是指這些能力是否可轉化為工作成果。結果表明：寧可使用有缺點的能人，也不用沒有缺點的平庸的“完人”。

李云龍就是所謂有缺點的能人，他是一個鐵血戰(zhàn)士，也是一個將軍，作戰(zhàn)英勇，而且不拘一格，具有逆向思維，另外還有一個更重要的特點，就是他很狡猾，這是一種農(nóng)民式的狡猾，是一種沒有受過軍事、文化教育的人，對軍事對戰(zhàn)爭有自己的理解，他的不拘一格表現(xiàn)在他有時會耍一些賴。所以，對這樣的營銷干部，作為老板一定要弄清楚，你用他什么，他最大的價值在哪里，怎樣才能發(fā)揮和利用他的價值，你能不能容忍他的一些相比來說并不重要的毛病。在老鼠和雞之間，你必須做出選擇。

觀點五：保護“李云龍式”的營銷英雄，不要使英雄流血又流淚

《亮劍》主角李云龍，是個悲劇式英雄。電視導演張前告訴記者，電視劇只拍到1955年解放軍授銜，沒有涉及小說后半部分的敏感內(nèi)容。小說《亮劍》的結局是李云龍不得不舉槍自殺。據(jù)作者都梁說，李云龍的自殺是性格所致，若是換個人，也許會忍受侮辱，活到平反那一天，但李云龍不會，他只能選擇毀滅自己。當作者賦予主人公如此剛烈的性格時，他的悲劇命運就已經(jīng)注定了，這一點連作者也無法改變。

現(xiàn)實營銷界的李云龍們，肯定不會有作品中的李云龍那般跌宕起伏的人生和最終悲劇的命運，結局可能有三種：一是碰上了一個知人善任的好老板，他為李云龍遮風避雨，保駕護航，結果，李云龍“士為知己者死，女為悅己者容”，他兩肋插刀，赴湯蹈火，鞠躬盡瘁，死而后己。老板和李云龍是一個雙贏的結局。二是老板也十分欣賞李云龍的能力與赤膽忠心，但迫于股東、董事會、家族勢力、下屬員工等方方面面的意見和壓力，或者，對李云龍的做法或毛病、缺點最終也是不能容忍，結果是“出師未捷身先死，長使英雄淚沾襟”，老板與李云龍君子一場，好聚好散，各奔東西。三是老板不能容忍李云龍的缺點和毛病，不說功勞和貢獻，只說損失和問題，李云龍也發(fā)揮了叫驢脾氣，再加上別人的推波助瀾，矛盾不斷激化和升級，結果，應了一句老話“死對頭往往是自己訓練出來的”，或者李云龍憤而辭職，并帶領鐵桿骨干迅速投入競爭對手的懷抱，或者二者對堂公薄、惡語相向等等，兩敗俱傷，不堪回首。

六、給營銷英雄“李云龍”們的五大簡單忠告

1、你很酷，但你也要識時務?，F(xiàn)代社會是適者生存，而不是強者生存。

2、除非你為自己工作，否則，你不能改變別人，只有改變自己。

3、其他的都能變，惟有你攻打山頭、消滅敵人的能力和忠誠正直的品質不能變。否則，你將失去自我和價值。

4、游擊隊和八路軍終歸要改編為正規(guī)的解放軍，時代變了，環(huán)境變了，你也要隨需應變。你需要提升自己的職業(yè)化水平和能力，雖說村長是“一級政府干部”，但憑你的悟性和品性，你還應該有更高的追求。

5、學會總結和學習。成功的人不是看他跌倒多少次，而是看他最后能不能爬起來，并吸取教訓繼續(xù)前行。不斷吸收新理念，嫁接新能力。

最后，用一首《真心英雄》祝福我們的“李云龍式”營銷精英們：在我心中曾經(jīng)有一個夢。