張　程

傅軍“不把雞蛋擱在一個籃子里的”的多元化戰(zhàn)略,曾一度招致很多詬病。然而,在金融危機(jī)下,新華聯(lián)的多元化戰(zhàn)略優(yōu)勢得到了顯現(xiàn),這讓傅軍頗感欣慰

傅軍的經(jīng)歷,是一代中國民營企業(yè)家經(jīng)歷的一個縮影:官員下海,研讀政治,重朋友義氣,擅整合人脈資源……傅軍的成功史也許會就此成為孤本,因為再難有他所經(jīng)歷的那個歷史背景和歷史機(jī)會

走進(jìn)新華聯(lián)集團(tuán)董事長傅軍的辦公室,乍一看,還以為走進(jìn)了某個官員或者將軍的辦公室。寬大的辦公桌后是一尊毛澤東銅像,左側(cè)是曾國藩的坐像,墻上掛著寫有“領(lǐng)軍從容”四個大字的牌匾。

傅軍當(dāng)過官,后來下海,現(xiàn)在也還有點“官”味,任全國工商聯(lián)副主席。三十多年來,這個來自湖南醴陵的小個子,一直游刃于官場與商海之間,左右逢源。

仕途正旺卻下海

傅軍出生在湖南醴陵農(nóng)村,父親是當(dāng)?shù)卮妩h支部書記,他從小就跟著父親參加村里的會議。農(nóng)村的會多是忙完農(nóng)活后在夜里開,傅軍就常和父親提著馬燈在湖南鄉(xiāng)間的山路上奔走,“列席”村里的大小會議,聽大人們“議政”。這樣的經(jīng)歷為傅軍之后的人生寫下了一個注腳。

高中畢業(yè)后,傅軍回鄉(xiāng)參加工作。不久,“一個公安特派員調(diào)走,我馬上就補(bǔ)了上去。”正是借著這個機(jī)會,18歲的傅軍走上了“仕途”,并開始“坐著直升飛機(jī)升官”。

21歲,傅軍便當(dāng)上了浦口公社黨委副書記;23歲,擔(dān)任茶山嶺公社黨委書記,后調(diào)任醴陵市擔(dān)任經(jīng)委副主任;26歲,升任醴陵市外貿(mào)局局長、黨組書記;30歲,被調(diào)到省城長沙,擔(dān)任湖南省工藝品進(jìn)出口集團(tuán)公司副總經(jīng)理。至今回憶起來,傅軍還很自豪:“現(xiàn)在30歲的處級干部也不多見,那個時候就更難了。不瞞你說,我在政界的十六年還是挺一帆風(fēng)順的。”

傅軍在政壇可謂平步青云,他也立志再接再厲?！斑^去我當(dāng)官的欲望還是比較強(qiáng)烈的,目標(biāo)是做一個像樣的官,光宗耀祖。干公社副書記的時候,我就想,什么時候能當(dāng)上公社黨委書記;當(dāng)上公社黨委書記的時候,就想當(dāng)縣委書記。剛結(jié)婚的時候,我還和老婆半開玩笑地說,我以后一定要有一臺專車。那時候,只有司局級以上干部才有專車。人生不過百年,一定要干出一些事來。”

33歲時,傅軍已被湖南省委列為“第三梯隊”的重點培養(yǎng)對象。傅軍自己也認(rèn)為,“政治我也是能搞的,因為政治這個東西,我覺得自己還是懂的。”但很快,懂政治的傅軍卻告別政治“下?！绷恕?/p>

“為什么我在1990年有一個大的拐彎呢?”沒等記者發(fā)問,傅軍就自問自答起來,“因為自己逐步成熟,思考的問題也越來越多?！?/p>

傅軍下海是在1989年之后的1990年,比鄧小平發(fā)表“南巡講話”早一年多。

1990年,湖南省開展社會主義教育運動,傅軍擔(dān)任省委社教工作隊副隊長,去革命老區(qū)瀏陽搞社教,“這次社教,對我的思想產(chǎn)生不小沖擊。”因為那里的農(nóng)民太窮,“革了這么多年命,為什么還沒有把落后的帽子甩掉?單憑口頭說教有什么用?”

同時,政治上的沉悶也讓年輕激情的傅軍難以忍受。“搞政治的話,你更多的是要服從組織安排,整天就是開會、開會,有時一個月大概要開半個月的會,而且有些會根本就不解決問題。這樣搞政治,我覺得可能會把一個人的青春、精力給浪費了?！薄斑€有一點,搞政治要去平衡各個方面的關(guān)系,差不多要耗掉50%的精力做這個事情?！?/p>

“我是想中國要強(qiáng)盛”,雖然“從政也可以,也能做出一點事來”,但政治已讓傅軍厭倦。那做什么,才能讓中國更快地強(qiáng)盛起來?

“發(fā)展不是靠做表面文章,中國要強(qiáng)盛還得靠經(jīng)濟(jì),經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)盛要靠企業(yè),企業(yè)的強(qiáng)盛靠什么?要靠人。中國不缺做官的,缺的是真正能打造優(yōu)秀企業(yè)的人。中華民族的復(fù)興需要更多有能力的人投身企業(yè),去直接創(chuàng)造財富,報效國家。真正優(yōu)秀的人才、有識之士都應(yīng)該去干企業(yè)?！庇辛诉@樣的想法,傅軍決定下海經(jīng)商。

起家馬來西亞

傅軍的決定,招致很多反對的聲音。關(guān)鍵時刻,有兩個人的支持對傅軍極為重要。一個是當(dāng)時省里的一位老領(lǐng)導(dǎo);另一個就是傅軍的夫人吳向明,她拿出積攢下的1000美元給傅軍,作為他經(jīng)商的本錢。自此以后,傅軍遠(yuǎn)走馬來西亞,憑借自己當(dāng)初做外貿(mào)局局長和進(jìn)出口公司副總經(jīng)理積累的關(guān)系和經(jīng)驗,開始在馬來西亞和內(nèi)地之間做貿(mào)易,將湖南的乳豬、乳鴿、蓮子等土特產(chǎn)品賣到馬來西亞,再把馬來西亞的橡膠、木材等銷往國內(nèi)。

人在他鄉(xiāng),本錢微薄,做生意并不輕松。

“下海”不久,傅軍獲悉湖南一家人造板廠需要大量的表背板,而馬來西亞盛產(chǎn)木材,有許多表背板生產(chǎn)廠家,這是一個很好的機(jī)會,傅軍很快就和國內(nèi)廠家簽訂了合同。但當(dāng)他到馬來西亞尋找生產(chǎn)商時才發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)貜S家并不愿意賣表背板,因為把表背板壓成三合板賣到中國,利潤更高?？墒?合同已經(jīng)簽了,傅軍只得在馬來西亞的原始森林中一家一家地尋找表背板生產(chǎn)商。他常常坐兩個小時的飛機(jī),再坐四個小時的吉普車進(jìn)山,“那個地方,蚊子大得出奇,咬起人來很可怕。”最終,他找到了密林深處的臺灣長榮木業(yè)公司,在第三次登門時,終于買到了表背板。

終于,傅軍在馬來西亞的原始森林中淘得人生的第一桶金,并很快發(fā)展起來。

1992年,改革的“春風(fēng)”吹遍華夏大地,傅軍回到祖國,開始在北海、長沙等地投資房地產(chǎn),并在1994年控股了老家的一個陶瓷廠。

對于新華聯(lián)而言,具有關(guān)鍵意義的兩個年份是1996年和2004年。

1996年,傅軍主要做加法,大力擴(kuò)張。新華聯(lián)投資東岳化工,進(jìn)入化工領(lǐng)域;合資長豐汽車,生產(chǎn)獵豹越野車;同時,進(jìn)入后來為其帶來滾滾財源的酒業(yè),和五糧液合作,代理“川酒王”,為之后貼牌生產(chǎn)“金六?！贝蛳铝嘶A(chǔ)。

2004年則是做乘法,旗下公司紛紛上市。2003年底,收購實力中國,“新華聯(lián)國際”實現(xiàn)“借殼上市”;6月,新華聯(lián)參股長豐汽車在A股上市;8月,新華聯(lián)斥資1.54億元收購?fù)ɑ咸丫?9.07%的股權(quán),控股另一家上市公司;10月,新華聯(lián)作為第二大股東的皇城集團(tuán)也在馬來西亞二板上市;2007年12月,新華聯(lián)控股的東岳集團(tuán)又成功登陸香港主板市場。

現(xiàn)在,傅軍掌控的新華聯(lián)集團(tuán)已經(jīng)成為涵蓋礦業(yè)、化工、房地產(chǎn)、陶瓷、城市管道燃?xì)狻⒕茦I(yè)、金融投資等多個產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán),旗下?lián)碛腥Y、控股、參股企業(yè)60余家,其中擁有控股、參股上市公司5家,員工近3萬余人,年銷售額超過150億元,“新華聯(lián)系”基本成型。

“我不是‘關(guān)系資本家”

能年紀(jì)輕輕便在政壇平步青云,傅軍自信自己是“懂政治的”?！笆裁唇姓?政治就是團(tuán)結(jié)更多的人去實現(xiàn)你的目標(biāo)?！边@顯然也是傅軍在政、商兩界均表現(xiàn)不俗的重要原因。

創(chuàng)業(yè)之初,一些朋友給傅軍提供了很多幫助,以至傅軍說,“新華聯(lián)最大的財富不是資產(chǎn),而是一批實實在在的朋友?！备弟娨踩缑蠂L君一般,好交朋識友,據(jù)他介紹,“在馬來西亞創(chuàng)業(yè)之初,我賺的錢一半都用于接待來自中國的客商。他們對我日后的生意起了很大的作用。想干大事,光靠自己是不行的?！?/p>

傅軍為何能在商界結(jié)識如此多的朋友?他認(rèn)為是自己的誠信。

剛下海做貿(mào)易時,傅軍決定把價格便宜的湘蓮運到馬來西亞去賣,并和經(jīng)銷商簽訂了合同。但湖南那年發(fā)生水災(zāi),蓮子價格飛漲,傅軍若履行合同至少要虧八九萬元,這對創(chuàng)業(yè)之初的他來說,不是個小數(shù)目。但是,傅軍還是履行了合同?！芭乙还P買賣,就會失去一個朋友。不講信義,沒有朋友,我今后還怎么在生意場上立足?”那個馬來西亞經(jīng)銷商因此和傅軍成了好朋友,逢人便夸傅軍講誠信。

1991年,傅軍又與江蘇鎮(zhèn)江一家紙廠簽訂了2000噸木漿貿(mào)易合同。雖然行情突變,他還是按期交貨,并為此虧了5.8萬多美元。不過,傅軍又交上了一位好朋友,這位朋友后來還幫了他大忙。

20世紀(jì)90年代中期,傅軍在長沙建造華聯(lián)大廈,因合作伙伴違約,新華聯(lián)面臨滅頂之災(zāi),正是這些朋友伸手幫了他。曾幫助傅軍創(chuàng)業(yè)的馬來西亞華商曾欽泉再次給了他700萬元;另一位朋友也出面借給他1000萬元……

傅軍總結(jié)說,他能渡過難關(guān)很大程度上在于認(rèn)識了很多朋友。“做生意就是做人,做生意就是交朋友。多一個朋友,就多一條路?！?/p>

能交上這么多朋友,與傅軍豪爽的性格不無關(guān)系。他自稱是個喜歡“大口吃肉,大碗喝酒”的性情中人。據(jù)說,對于喝酒應(yīng)酬,傅軍從來都不耍手腳,有時下屬想幫傅軍代酒他都很生氣?！昂燃倬凭褪菍ε笥巡徽嬲\。我寧愿傷身體,也不愿傷朋友!”傅軍笑稱,“現(xiàn)在公司變成了優(yōu)良資產(chǎn),而我卻變成了不良資產(chǎn)?！?/p>

傅軍交友甚廣,不少政府官員“下海”后也進(jìn)入新華聯(lián)工作。不過,也有一些人因不能適應(yīng)企業(yè)而選擇了離開。傅軍坦言:“最難的是觀念的轉(zhuǎn)變,有的不適應(yīng),后來離開去做別的,或者回政府了。”

盡管如此,新華聯(lián)現(xiàn)任的董事中還有一些前政府官員,比如集團(tuán)黨委書記楊云華,曾任醴陵市政研室主任、湖南省經(jīng)濟(jì)體制改革委員會副處長;集團(tuán)副總裁馮建軍,曾擔(dān)任過湖南省工商銀行的副處長;還有集團(tuán)董事舒世平,曾任長沙市委辦公廳副主任;集團(tuán)董事曾敏,曾任湘潭市建材冶金局副局長……

之所以用這些官員,傅軍認(rèn)為,“政府官員里面有不少非常優(yōu)秀的人才,有些人適合搞企業(yè),我就吸納他們進(jìn)來做管理人員。”而且,“企業(yè)一定要有良好的外部環(huán)境,特別是在中國這種一個法治還有待完善的社會,行政部門配置資源的能力非常強(qiáng),我不理政府是不行的。更何況,良好的關(guān)系也是生產(chǎn)力。你只有跟政府、銀行、客戶等都保持和諧的關(guān)系,企業(yè)才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

在中國做事,有些時候是講義氣、講朋友,而不是講制度?！爸袊坪跤幸环N潛規(guī)則,朋友的事都好辦,不是朋友的事都難辦。中國民營企業(yè)的成長是靠自己爭取來的,你要主動去溝通、去交流。如果你有更多的朋友,路子可能會很寬,做起事來也可能比較順。”

與政府保持關(guān)系有多重要,做過官員的傅軍對此很清楚。“政治跟經(jīng)濟(jì)是分不開的,在中國你不能不講政治。一個企業(yè)的發(fā)展要跟國家的發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來,要跟各級政府的發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來。你想辦的事,如果與國家產(chǎn)業(yè)政策相符,與地方的發(fā)展方針相符,事情就好辦了。因此,我覺得我們民營企業(yè)家不能就做一個純粹的商人,既要懂經(jīng)商,還要懂政治?！?/p>

傅軍當(dāng)初能從北海房地產(chǎn)泡沫中全身而退,很大程度也是因為當(dāng)?shù)卣畮土嗣Α！皬V西電信局要在北海建設(shè)一個培訓(xùn)中心,朋友幫我聯(lián)系,我就把這個沒有完成的四星酒店賣給他們了?！贝送?投資華聯(lián)陶瓷,是當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)撮合;投資東岳化工,也是在當(dāng)?shù)貟炻毜呐笥呀榻B的;而與長豐汽車的合資,也與湖南省領(lǐng)導(dǎo)的介紹和支持不無關(guān)系;后來收購邵陽酒廠,也源于當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)力薦。

為此,很多人認(rèn)為傅軍與胡雪巖相似,甚至有媒體戲稱傅軍是“關(guān)系資本家”。對此,傅軍很不滿意?！斑@個題目很俗氣,我不是關(guān)系資本家,我很不贊同那個作者的觀點?！蓖瑯?傅軍也不認(rèn)為自己利用了這些政府關(guān)系,“坦率地說,我們還真沒有找人家批什么條子來為我們解決一件事?！?/p>

傅委員提議“中國要造航母”

傅軍對于自己的政治才能頗為自信。“我在政府部門工作十六年,政界的東西基本上是了解的。”從商之后,他的政治才能同樣得到了體現(xiàn)和承認(rèn)。傅軍先后獲得了一系列頭銜——中國外商投資企業(yè)協(xié)會常務(wù)理事、湖南省政協(xié)委員、湖南省工商聯(lián)副會長……就在不久前,傅軍還當(dāng)選為北京湖南企業(yè)商會會長。

近年來,政府開始給予那些富起來的新階層更多認(rèn)可,并給他們提供了很多參政議政的機(jī)會。傅軍就是一個代表,他被選為全國工商聯(lián)副主席和全國政協(xié)委員。這兩個職務(wù)雖不是官職,更多是榮譽(yù)稱號,但畢竟還是有些“官”味,傅軍也很珍視這兩個頭銜。

對于全國工商聯(lián)副主席,傅軍認(rèn)為不僅僅是個榮譽(yù)職務(wù),也是一種責(zé)任、一個渠道,“通過這個政治舞臺能很好地向政府反映情況,爭取權(quán)益。”此外,“還可交更多的朋友,掌握更多的信息。”

作為全國政協(xié)委員,傅軍知道這個職務(wù)會耗費不少精力,但也樂此不疲?！爸醒胂Ｍ私庾罨鶎拥氖虑?我們作為企業(yè)一線的政協(xié)委員,有責(zé)任反映社情民意,反映基層的實際?！?/p>

今年“兩會”期間,傅軍一口氣提了四個提案,包括大力發(fā)展村鎮(zhèn)銀行、切實解決中小企業(yè)融資難問題、政府要規(guī)避對企業(yè)的多重清查。而他的另一個提案,則是提議“國家要大力建設(shè)強(qiáng)大的海軍”。盡管傅軍自嘲是“不務(wù)正業(yè)”,但仍以為,“我這個提案還是很有分量的”。

傅軍認(rèn)為,為了我國未來海洋資源的利用、商業(yè)利益的保護(hù)、國土的保衛(wèi),國家要大力發(fā)展海軍,“包括航空母艦,我專門提這個。”“你看明朝鄭和下西洋,那氣魄!你說我們的釣魚島,老在這個問題上受他國欺負(fù),這不是開玩笑嗎?現(xiàn)在中國的GDP已達(dá)到30萬億元了,是考慮這個問題的時候了,再不考慮就是國家不想成大事。我們要吸取甲午戰(zhàn)爭的教訓(xùn)?！睂Υ?我們雖然可以有不同的看法,但傅軍愛國的情懷還是值得肯定的。

盡管現(xiàn)在有了參政議政的機(jī)會,當(dāng)了全國工商聯(lián)副主席和全國政協(xié)委員,但傅軍對于政治還是保持了理智?！捌髽I(yè)家不能不關(guān)心政治,但更多的精力還是要放在自身企業(yè)的經(jīng)營上。把企業(yè)做強(qiáng)做大,這也是企業(yè)家最大的政治?！?/p>

記者曾采訪過另一位中國的商界名人,因為企業(yè)辦得不錯,他被選為當(dāng)?shù)氐目偵虝L,并擔(dān)任了當(dāng)?shù)卣f(xié)副主席。這位企業(yè)家甚至向政府表示,愿意把企業(yè)捐獻(xiàn)給國家,專心當(dāng)政協(xié)副主席,不過當(dāng)?shù)卣]有認(rèn)同。相比而言,傅軍對自己的企業(yè)家身份更為自信,對自己的位置認(rèn)識也比較清醒。