雪　珥

中國(guó)歷史慣常以成敗論英雄，作為一個(gè)徹底失敗了的商人，胡雪巖不僅沒有被當(dāng)做落水狗痛打，反而贏得了崇高的歷史地位。原因就在于他高舉愛國(guó)、愛民的大旗，將商人之間的利益之戰(zhàn)演繹為一場(chǎng)弘揚(yáng)民族正義之戰(zhàn)

如果要評(píng)選中國(guó)歷史上的“超級(jí)商人”，胡雪巖無疑有著極大的奪冠希望。“胡總”的事跡，經(jīng)高陽(yáng)、二月河等著名作家的宣傳，一時(shí)間洛陽(yáng)紙貴，加之電視劇的后續(xù)攻勢(shì)，使“胡總”的形象益發(fā)家喻戶曉，儼然成為一代商圣。

中國(guó)歷史慣常以成敗論英雄，作為一個(gè)徹底失敗了的商人，胡雪巖不僅沒有被當(dāng)做落水狗痛打，反而贏得了崇高的歷史地位，這與他的最后一場(chǎng)商戰(zhàn)有著密切關(guān)系。那是與外商之間的生絲之戰(zhàn)。胡雪巖痛下本金兩千萬兩白銀，爭(zhēng)購(gòu)并囤積生絲。據(jù)說，他之所以如此放手一搏，一是為了解救被洋人們欺壓的蠶農(nóng)，二是要為民族工商業(yè)爭(zhēng)口氣。他的心中裝著百姓安康、民族興旺，唯獨(dú)沒有他自己。

遺憾的是，這項(xiàng)高調(diào)的政績(jī)工程、面子工程，最終成了“豆腐渣工程”。高舉著愛民、愛國(guó)旗幟的胡雪巖敗下陣來，虧損高達(dá)一千八百萬兩，他所擁有的民營(yíng)銀行“阜康錢莊”也隨即倒閉，并引發(fā)連鎖反應(yīng)，危機(jī)波及大半個(gè)中國(guó)。

胡雪巖收購(gòu)生絲的巨額資金，多數(shù)來自自己的錢莊，拿著儲(chǔ)戶的錢，去玩如此高風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)博，這無疑是板上釘釘?shù)摹皵_亂金融秩序”行為，但善良的歷史對(duì)此選擇了遺忘。同時(shí)被遺忘的，還有在此危機(jī)中損失慘重的儲(chǔ)戶、市民和大小工商業(yè)者。這些“沉默的大多數(shù)”，被遮掩在那面高調(diào)旗幟的陰影下，他們的一路哭聲，則被淹沒在掌握話語(yǔ)權(quán)的精英們不著邊際的歡呼聲中。少數(shù)一些從“胡總”手上拿到了購(gòu)絲款的蠶農(nóng)們，則成為歷史油漆匠手中的涂料，為這場(chǎng)黑色的災(zāi)難涂抹上了歷史浪漫主義兼英雄主義色彩。

被歷史厚待了的胡雪巖

胡雪巖因緣際會(huì)，憑借個(gè)人能力和機(jī)遇，在商場(chǎng)和官場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)、跳躍式發(fā)展，被吸收進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)班子，混上了二品頂戴，享受著省部級(jí)高干的待遇，成為一名“紅色”資本家。這位商圣發(fā)家致富的秘訣，并非至今仍被傳誦的“戒欺”與“真不二價(jià)”，那無非是其口號(hào)式的“企業(yè)精神”而已，類似今日的“求實(shí)、奮進(jìn)”，毫無原創(chuàng)性和技術(shù)含量。

當(dāng)年，高喊類似口號(hào)的商人，應(yīng)當(dāng)不在少數(shù)，但能與官場(chǎng)打成一片、大小通吃的，就絕對(duì)只有包括胡總在內(nèi)的少數(shù)一些“優(yōu)秀企業(yè)家”了。從錢莊的打工仔，到名揚(yáng)中外的著名企業(yè)家，“胡總”成長(zhǎng)過程中的每一步，都是與王友齡、左宗棠等領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持分不開的。他也清醒地認(rèn)識(shí)到，政府公關(guān)就是大清國(guó)的第一生產(chǎn)力，只有緊緊地抓住這一發(fā)展的龍頭，實(shí)現(xiàn)某些產(chǎn)業(yè)或某些業(yè)務(wù)的壟斷或局部壟斷經(jīng)營(yíng)，才能形成真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在部分作家及史家的筆下，胡雪巖儼然是一個(gè)“先天下之憂而憂”的賢人；而作為大清國(guó)先富起來的一批人，他同樣也毫不遲疑地“先天下之樂而樂”。在美麗的西子湖邊，“胡總”大建“第宅園囿”，這樣的基建投資，無疑也極大拉動(dòng)了杭州的GDP增長(zhǎng)。至于他“姬妾成群，筑十三樓以貯之”，在吹鼓手們的筆下，則成了其個(gè)人魅力乃至“偉大愛情”的證明。參觀“胡總”在杭州的故居，依稀可見當(dāng)年鐘鳴鼎食之家的興盛，那里已經(jīng)成為著名的文化遺產(chǎn)，仍可為當(dāng)?shù)氐摹敖?jīng)濟(jì)唱戲”而搭臺(tái)鋪路，不會(huì)被當(dāng)做“反腐教育”的教材。胡雪巖確有長(zhǎng)處，贏得了歷史的厚待。

商人的利益之戰(zhàn)與愛國(guó)無關(guān)

被厚待了的胡雪巖，事業(yè)上自然也要更上一層樓。在成為著名的企業(yè)家后，他將目光鎖定了國(guó)際市場(chǎng)，要為中國(guó)人爭(zhēng)口氣。爭(zhēng)氣的支點(diǎn)，選定了絲綢。

當(dāng)時(shí)的絲、茶貿(mào)易，如同今日的石油，是世界的主流商業(yè)。中國(guó)的生絲行業(yè)是外貿(mào)主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，在1880年前后，其出口比例高達(dá)60%以上；僅1880年一年，其出口“創(chuàng)匯”便高達(dá)兩千四百萬海關(guān)兩（白銀）。這是一個(gè)令人垂涎的巨大市場(chǎng)，但它卻基本掌握在外商手中。

掌握了買方市場(chǎng)的洋商們，根據(jù)倫敦的行情，扣除自己的利潤(rùn)和費(fèi)用后再確定中國(guó)市場(chǎng)的“開盤價(jià)”。隨后，根據(jù)這一“開盤價(jià)”，大清的二道或三道販子們，再扣除自己的利潤(rùn)和費(fèi)用，層層盤剝，最后到了位于產(chǎn)業(yè)鏈終端的蠶農(nóng)手中，收購(gòu)價(jià)自然被壓到極低。

這其中，其實(shí)有三個(gè)層面的問題：一，“賤買貴賣”本身就是商業(yè)的本質(zhì)，古今中外概莫如此，與商人的國(guó)籍無關(guān)。在生絲行業(yè)，本土的由官方支持的繭行，就一直是行業(yè)的壟斷者，長(zhǎng)期欺詐蠶農(nóng)，其盤剝程度，遠(yuǎn)甚外商。二，流通環(huán)節(jié)過于煩瑣，一條小小的蠶養(yǎng)活了很多閑人，生絲產(chǎn)地的一些商人們，便因此而發(fā)憤擠進(jìn)上海灘，自己直接搭上洋商，減少中間環(huán)節(jié)，當(dāng)然，渠道優(yōu)化后的好處是到不了蠶農(nóng)口袋中的。三，市場(chǎng)買賣雙方的博弈力量發(fā)生變化。在蘇伊士運(yùn)河開通及蒸汽輪船普及之前，國(guó)際生絲市場(chǎng)是賣方市場(chǎng)，價(jià)格是中國(guó)的絲商們（注意，蠶農(nóng)并沒有發(fā)言權(quán)）說了算，甚至發(fā)生了中國(guó)產(chǎn)地的收購(gòu)價(jià)大大高于倫敦市場(chǎng)的賣出價(jià)的倒掛現(xiàn)象，虧了本的外商們也只能打落門牙往肚里吞；而當(dāng)國(guó)際航運(yùn)條件大大改善后，倫敦市場(chǎng)沒必要維持高庫(kù)存，市場(chǎng)定價(jià)權(quán)就轉(zhuǎn)到了買方手中。

將這樣一種主要是市場(chǎng)因素造成的現(xiàn)象，都?xì)w咎于洋商壟斷，并進(jìn)而上升到“主義”的高度，如不是無知，便是別有用心。對(duì)大清政府來說，維護(hù)“三農(nóng)”利益，本是職責(zé)所在，若將此推給企業(yè)，甚至推給外資企業(yè)，這板子顯然是打錯(cuò)了屁股。而對(duì)胡雪巖之類的商人來說，本來就是為了和外資爭(zhēng)奪生絲市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)、甚至是壟斷權(quán)，此利益之戰(zhàn)而已。若非要訴諸于動(dòng)人的愛民及愛國(guó)色彩，則是有些不擇手段了。

見好不收，胡雪巖作繭自縛

在愛民及愛國(guó)的大旗下，胡雪巖動(dòng)用了其錢莊的大量存款搶購(gòu)生絲，其中既有千千萬萬升斗小民的活命錢，也有不少貪官污吏的贓款，甚至還有暫存于此的國(guó)有資金。強(qiáng)龍難壓地頭蛇，在巨額資金的支持下，在黑白兩道（胡是青幫的“空子”，差不多相當(dāng)于其地下黨員）的保駕護(hù)航下，胡雪巖搶購(gòu)生絲十分順手，幾乎搜盡了當(dāng)年的新貨和此前的存貨。

洋商們無貨可收，自然慌張，于是通過種種渠道與胡雪巖進(jìn)行談判。老外開價(jià)很痛快：加價(jià)一千萬兩白銀！

在當(dāng)時(shí)，這可是一筆巨款。當(dāng)年，北洋艦隊(duì)購(gòu)買主力艦定遠(yuǎn)、鎮(zhèn)遠(yuǎn)號(hào)，每艘才一百八十萬兩。也就是說，“胡總”此時(shí)只要立馬將手中的貨轉(zhuǎn)手，就可以賺出大半個(gè)北洋艦隊(duì)來。更何況，胡雪巖的所謂收購(gòu)資金，大量來自借貸或挪用，屬于“穿別人的鞋，走自己的路”，運(yùn)營(yíng)成本很低。

如果胡雪巖見好就收，這筆業(yè)務(wù)無疑會(huì)成為中外商戰(zhàn)史上激動(dòng)人心的過招大捷。外商開出了盤子，按照胡氏包裝上的愛民愛國(guó)理由推算，他可以有幾種選擇：一是，將此批生絲全部自己加工，不讓老外染指，以“振興民族工業(yè)”，但他似乎并沒有足夠的生產(chǎn)加工能力；而且，即使全部加工成了絲綢、甚至成衣，也還是要靠國(guó)際市場(chǎng)來消化。二是，將此批生絲加價(jià)后賣給老外，將從外商那里賺來的錢，分給蠶農(nóng)們，解決局部地區(qū)的“三農(nóng)”問題，建設(shè)新農(nóng)村；或者干脆全部捐給國(guó)家，再購(gòu)買5艘主力戰(zhàn)艦，那或許日后的甲午海戰(zhàn)結(jié)局也要因此而改寫了。

但面對(duì)洋商的“誘惑”和乞求，胡雪巖并沒有松口，理由并非愛民或愛國(guó)，而是要求他們?cè)偌觾r(jià)二百萬兩。洋商們顯然將這看做是勒索，但他們并沒有動(dòng)用其更為強(qiáng)大有效的、以堅(jiān)船利炮做后盾的“政府公關(guān)”資源，逼迫胡雪巖就范，而是選擇了僵持。

待到來年，新一輪的“春蠶到死絲方盡”后，胡雪巖終于被困死在自己所織的巨大的“繭”中：他不僅無力繼續(xù)收購(gòu)生絲，囤積的舊絲也因開始變質(zhì)，而只好賤賣，紅極一時(shí)的紅頂商人徹底倒在了他深愛著的紅土地上。此時(shí)，憋了一年的外商們，則手握現(xiàn)金，受到中國(guó)商人和蠶農(nóng)們的熱烈歡迎。民族主義的虛幻口號(hào)，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)的利益面前，化為一片幻影飄散。

高陽(yáng)的名著《胡雪巖》中，曾頻繁出現(xiàn)過“胡總”的一句名言：“花花轎子人抬人”。不知道這是史料所載，還是作家的創(chuàng)作，但這種對(duì)雙贏、共贏的具有中國(guó)特色的解讀，至今仍被人們津津樂道。此句話的內(nèi)涵是說，世間的人與人是相互依托、共生共長(zhǎng)的，你抬舉別人，別人才會(huì)抬舉你?？上У氖?，不少高喊著“花花轎子人抬人”口號(hào)的家伙，其實(shí)是希望自己坐在“轎子”里，讓其他人心甘情愿地一邊抬著他，一邊大聲歌頌著他對(duì)百姓、對(duì)民族的熱愛……

雪珥 澳大利亞華裔歷史學(xué)者