崔　丹

當(dāng)《梅蘭芳》、《赤壁》等這些大片用億元票房不斷吸引投資者眼球時(shí)，當(dāng)“大制作高票房”幾乎成為電影制作圈里的定律時(shí)，唐浠汝和余偉國(guó)卻把目光投向了小成本商業(yè)電影。今年6月，他們啟動(dòng)了星引力計(jì)劃，未來兩年內(nèi)投資6部小成本商業(yè)電影，每部成本500萬(wàn)元左右。

唐浠汝是中國(guó)社會(huì)科學(xué)院比較文學(xué)和世界文學(xué)專業(yè)博士高材生，電影圈內(nèi)少見的80后美女制片人。她的搭檔余偉國(guó)，40多歲的香港資深電影制作人。曾執(zhí)導(dǎo)《香港制造》、《去年煙花特別多》等多部電影制作，這對(duì)中青組合在大片橫行的時(shí)代，試圖靠小成本電影打開一條新的收益渠道。

“票房高，利潤(rùn)不一定就高?！碧其蝗曛赋觥１热缫徊恐谱鞒杀?000萬(wàn)的電影，加上宣發(fā)費(fèi)用，票房必須達(dá)到3億元，才能持平，而事實(shí)上，小成本完全可能實(shí)現(xiàn)更好的利潤(rùn)率。例如最近上映的《十全九美》，低于1千萬(wàn)的投資，票房近5000萬(wàn)，利潤(rùn)率超過60％。

作為星引力的CEO，唐浠汝不追求票房，而是收益。同傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)電影制作模式不同，星引力采取標(biāo)準(zhǔn)的好萊塢獨(dú)立制片的模式：把電影項(xiàng)目的商業(yè)模型完整化，在電影開拍前就搭好商業(yè)構(gòu)架和發(fā)行渠道。

星引力想法源自《瘋狂的石頭》的成功。2005年，劉德華投資的映藝娛樂覺得劇本不錯(cuò)，作為“新星導(dǎo)”計(jì)劃的一部分，就投資了350萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，擔(dān)任映藝娛樂運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的香港導(dǎo)演余偉國(guó)策劃并監(jiān)制了整部電影，但誰(shuí)也沒想到，2006年，《瘋狂的石頭》異軍突起，取得了2300萬(wàn)的票房收入。作為小成本高票房的代表，在電影圈內(nèi)外，都引起了轟動(dòng)。

看到小成本電影內(nèi)含的商機(jī)，投資人爭(zhēng)相復(fù)制“石頭”模式。但大多是在碰運(yùn)氣，并沒有形成成熟的運(yùn)作模式。

而星引力最大的不同，是采取制片人為主，導(dǎo)演為輔的模式。不同以往導(dǎo)演強(qiáng)勢(shì)的做法，“在我們這里，導(dǎo)演要聽制片的話?！碧其蝗暾f。制片負(fù)責(zé)預(yù)算和監(jiān)制，導(dǎo)演只負(fù)責(zé)拍內(nèi)容，這樣可以嚴(yán)格控制預(yù)算，從商業(yè)全局考慮，保證利潤(rùn)。

在影片開機(jī)前，要經(jīng)過詳細(xì)而嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查、分析、影片定位、目標(biāo)市場(chǎng)等?！耙徊侩娪俺怂囆g(shù)創(chuàng)作，更有嚴(yán)格的營(yíng)銷計(jì)劃，”唐浠汝介紹。在星引力，市場(chǎng)部門從初期就參與影片策劃。明年四五月份，第一部電影將會(huì)開拍。

雖然，唐浠汝不能保證能再?gòu)?fù)制“石頭的瘋狂”，但是估計(jì)每部票房收入1000萬(wàn)元以上。20％的利潤(rùn)率總會(huì)有希望。

電影是一個(gè)回報(bào)周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高的產(chǎn)品。通常是一個(gè)導(dǎo)演找到一部好本子，再找投資人投錢，拍完后又是漫長(zhǎng)的推銷，前后耗費(fèi)三五年時(shí)間甚至更長(zhǎng)，而絕大多數(shù)電影都無(wú)人問津。而星引力在制作前期，已經(jīng)將市場(chǎng)調(diào)研、院線發(fā)行等架構(gòu)全部搭建好，才引進(jìn)投資人。這樣，投資人從資金進(jìn)入到回收只需要一年至一年半時(shí)間。

“人們熟知《瘋狂的石頭》，但又有誰(shuí)了解它只是“新星導(dǎo)”計(jì)劃的一部分?”唐浠汝說。因此，星引力在制作和營(yíng)銷上更強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的整體效應(yīng)，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌。這樣，同單體電影相比，集群操作可以降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又形成了一個(gè)品牌效應(yīng)。