“對我來講無論多貴都是值得的，在簽下永久使用權(quán)的那一刻，我知道我買下的是一個具有巨大增值空間的資產(chǎn)?！?/p>

鮮有人知道，2005年初，李寧公司人員曾專門飛往意大利Kappa母公司Basicnet，去商談有無可能收購Kappa永久性經(jīng)營權(quán)的問題。Basicnet方面幾乎一口回絕了。

其時李寧體育(2331.HK)剛剛上市。2004年Kappa的銷售額已經(jīng)占到李寧體育銷售額的5％，李寧的投資人和顧問都認(rèn)為這將是李寧體育的極大風(fēng)險，當(dāng)Kappa的銷售額占據(jù)的份額越高，風(fēng)險性越強(qiáng),Basicnet的任何要求，李寧體育都將別無選擇要接受。Basicnet無意出售，李寧遂決定正好借此支持陳義紅的創(chuàng)業(yè)夢想。

200S年6月，陳義紅正式以861.4萬人民幣價格從李寧體育收購北京動向80％股權(quán)，隨后當(dāng)年9月正式從李寧公司辭職。

對于當(dāng)時投資人認(rèn)為的風(fēng)險，陳義紅說，“我是做生意的，當(dāng)我成為重要客戶的時候，反過來我就沒有風(fēng)險了，李寧公司的第一大、第二大、第三大合作伙伴基本沒有風(fēng)險，當(dāng)他處于這種位置時，你怎么可能放棄他，你會很好的維護(hù)他?！鼻卮笾谢貞浾f，收購?fù)瓿珊?，北京動向成了非上市公司，都種經(jīng)營風(fēng)險其實是零，“關(guān)鍵是你可以迅速去代理別的品牌，生產(chǎn)組織、市場、渠道還都在你這兒。”

但當(dāng)動向在中國市場獲得成功后，他們都迅速意識到了這個問題，作為一家品牌管理公司，動向需要資本市場對他價值的評估、認(rèn)可、放大，動向如果選擇上市，如何說服投資人相信kappa不存在持續(xù)經(jīng)營的風(fēng)險呢?

誰料到機(jī)會如此垂愛陳義紅，當(dāng)年年底，也就是陳義紅剛剛收購?fù)瓯本﹦酉?個月，李寧被拒絕一年后，Basicnet專門派人找到動向并告知他們將要出售Kappa，動向是否有意收購?

2006年春節(jié)前，陳義紅和秦大中秘密飛往意大利，與Basicnet展開談判。Basicnet最初的報價為1億美元。陳請摩根斯坦利擔(dān)任收購顧問，摩根斯坦利對收購價的測算是2700萬-4500萬美元。在談判桌上，當(dāng)陳義紅小心地開出最低價2700萬美元時，他發(fā)現(xiàn)Basicnet的談判代表并沒有憤然離席，反而是將談判重點始終放在能否一次性付清問題上，這是一個信號，“我馬上意識到意大利人非常缺錢?！?/p>

2006年3月26日，陳義紅最終以3500萬美元的價格簽署了收購協(xié)議。終于簽完了自己的名字，陳義紅幾乎按捺不住內(nèi)心的狂喜。就在早上展開談判前，他還在想，如果能談到6000萬美元，自己都可以簽約的。

根據(jù)收購協(xié)議，自2006年5月30日起，在中國大陸及澳門地區(qū)市場，中國動向公司在Kappa品牌中的角色，由特許使用商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茡碛姓?，并在上述市場?nèi)在品牌、市場推廣及發(fā)展方面行使全面控制權(quán)，不受BasicNet集團(tuán)控制。

此外，如果BasicNet集團(tuán)有意出售除日本和印度以外任何亞洲國家市場，或者全球市場有關(guān)Kappa品牌的全部權(quán)益，以及Basic TrademarkS.A.或其母公司Basic Properties B.V.公司控股股權(quán),中國動向公司享有優(yōu)先購買權(quán)。

這紙協(xié)議不僅為動向反向收購Kappa全球品牌埋下伏筆，也打消了外界資本進(jìn)入動向的最后一點顧慮，他們再也不用擔(dān)心未來動向會受制于Basicnet，商業(yè)前景面臨變數(shù)，無法上市融資的問題了。

當(dāng)他們離開意大利Basicnet公司前往機(jī)場時。秦大中終于忍不住問道，“我們的錢在哪里?”在出租車，秦看見他的老板抽出那張合同，用手指輕輕彈點著那頁他剛剛簽過字的紙，狡黠地笑道，“你看，這就是錢”。

坐在出租車?yán)锏那卮笾泻芸炀兔靼琢岁惖南敕?，“要找錢其實并不難，我們身后早已坐滿了一排基金?！钡厝匀桓杏X到千鈞在肩。當(dāng)時動向賬上一共有1000多萬人民幣，還要給員工發(fā)工資，從他的角度看根本不可能拿那個錢去做Kappa的收購。