劉　蕾

她叫李春蘭，47歲，2005年下崗，而今是方山家保姆旋風(fēng)掃的代理商，在永平縣設(shè)有辦事處。這是她的故事……

下崗女工

邂逅電動(dòng)旋風(fēng)掃

李春蘭下崗后，在酒店做廚師的丈夫和上初中的兒子都給她臉色看，她一下變得蒼老了幾歲，到菜市場買菜也不敢多停留，怕碰見熟人。日常用的化妝品換成普通的了，換季時(shí)再也不添新衣了。

2006年春節(jié)，在父母家吃完團(tuán)圓飯后，妹妹將她拉到一邊，勸她不要總閑著，找份工作或是做個(gè)小生意，省著讓別人小瞧。李春蘭聽出了妹妹話中的意思，下決心挑戰(zhàn)自我，度過因下崗而給家庭帶來的危機(jī)。

李春蘭在妹妹的資助下，兌了一間小餐館，但開業(yè)才兩個(gè)月就因一次意外的食物中毒事件關(guān)門大吉了，她還賠進(jìn)去幾萬元錢。郁悶中的她隨原廠一名女同事去推銷保健品，在拼死拼活忙了三個(gè)月后，她才發(fā)現(xiàn)自己服務(wù)的公司竟是一家騙子公司。

兩次失敗對(duì)李春蘭的打擊很大，她變得自卑了，常常發(fā)呆。2006年7月，母親患病住院，李春蘭在醫(yī)院照顧母親期間，了解到同病房幾名做病人看護(hù)的姊妹們都是下崗職工。她產(chǎn)生了做家政服務(wù)的念頭。從事家政服務(wù)不用投入金錢，自然不會(huì)賠了，李春蘭想。

母親病好以后，李春蘭開始從事家政服務(wù)，做事麻利的她得到了兩家雇主的好評(píng)?？稍诘谌龖艄椭骷抑泄ぷ鲿r(shí)，女主人特別挑剔，只要看到地上有一根頭發(fā)，就會(huì)埋怨她地掃得不干凈。為了讓女主人滿意，李春蘭以后掃地時(shí)常常用手去撿掉在角落里的頭發(fā)，這無疑延長了工作時(shí)間。她想，科技已經(jīng)如此發(fā)達(dá)了，為什么掃地卻還停留在“原始階段”呢？

一日，李春蘭陪女主人的奶奶看電視，她看到一檔電視購物欄目正在介紹一種叫做電動(dòng)旋風(fēng)掃的產(chǎn)品，在聽完“操作省時(shí)省力、安全便捷、讓你輕松告別掃地的辛苦和勞累”介紹后，她心動(dòng)了。不過，在聽到“限量搶購中，一臺(tái)只售499元”時(shí)，她又心涼了——這么貴，還限量銷售，誰買得起？

繼續(xù)用掃帚掃地，繼續(xù)為地面上難以清潔的毛發(fā)、紙屑、小沙石粒、小金屬粒而苦惱。不過，李春蘭仍記著在電視上看到的電動(dòng)旋風(fēng)掃。買還是不買？李春蘭猶豫著。最終，她還是決定買一臺(tái)電動(dòng)旋風(fēng)掃，如果女主人嫌貴不愿意給她報(bào)銷，她就自己買單。在郵局排隊(duì)等待匯款時(shí)，李春蘭突然看到報(bào)刊展示架上一本雜志的封面有電動(dòng)旋風(fēng)掃的字樣。出于好奇和敏感，她拿起了那本雜志。結(jié)果，她花了比電視購物少很多的錢郵購了從雜志上看到了產(chǎn)品。李春蘭在雜志上看到的是方山家保姆旋風(fēng)掃廠家的信息，當(dāng)時(shí)她只想買一臺(tái)用，但在收到樣品后，她卻改變了主意。

家保姆旋風(fēng)掃

成就了她

在女主人家里，李春蘭將充好電的電池安裝好，打開開關(guān)，用手推著旋風(fēng)掃前進(jìn)時(shí)，她發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品太好了——操作方便，適合瓷磚、地毯、木地板等各種材質(zhì)地板，不放過地面上的細(xì)小毛發(fā)和米粒;依靠電動(dòng)滾刷自動(dòng)封閉式清掃，不飛塵，無廢氣和細(xì)小灰塵排出，同時(shí)，獨(dú)立的集塵箱設(shè)計(jì)，便于處理垃圾，清洗保養(yǎng)容易。

體驗(yàn)了電動(dòng)旋風(fēng)掃的效果后，李春蘭不顧女主人的挽留堅(jiān)決辭去了保姆的工作。她拿著那款電動(dòng)旋風(fēng)掃去給做家政的姐妹們演示。姐妹們看了沒有一個(gè)不說好，問她在哪里買的，貴不貴，有的姐妹還說要推薦自己的雇主買一臺(tái)……李春蘭從姐妹們的反應(yīng)中得到了自己想要的答案——誰家不掃地呢？哪個(gè)酒店賓館不打掃衛(wèi)生呢？買一把質(zhì)量上乘的普通掃帚需要幾十元，而她使用的電動(dòng)旋風(fēng)掃價(jià)格最低也只有一百元每個(gè)家庭都能買得起——差不多的價(jià)格，誰不會(huì)選擇電動(dòng)旋風(fēng)掃呢？她決定做該產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

李春蘭東借西借湊夠了經(jīng)銷該產(chǎn)品所需要的資金一萬元，購進(jìn)了電動(dòng)旋風(fēng)掃。

收到貨品后，她以免費(fèi)體驗(yàn)的形式將產(chǎn)品送給熟人使用。隨著產(chǎn)品的陸續(xù)送出，要貨電話頻繁起來。不到一個(gè)月，產(chǎn)品賣出了大半。個(gè)別人向她反映，產(chǎn)品在使用過程中有些噪音。她打電話詢問廠家，廠家告訴她聲音是電機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的，不屬于質(zhì)量問題。廠家向她承諾，如質(zhì)量出現(xiàn)問題，廠家一年包換，終身包修。這時(shí)候她有了做區(qū)域代理的想法，畢竟做代理可以拿到更優(yōu)惠的價(jià)格，利潤也更高。于是，她打電話向廠家。市場部周經(jīng)理知道了李春蘭的經(jīng)歷后，就告訴她不要有壓力，她做了代理后，廠家絕不會(huì)在永平縣有第二家代理商。

第二批產(chǎn)品發(fā)到手上時(shí)，李春蘭已和當(dāng)?shù)?家超市簽訂了經(jīng)銷合同，她正準(zhǔn)備向酒店、賓館、寫字樓發(fā)起進(jìn)攻。

李春蘭一心撲在電動(dòng)旋風(fēng)掃的推廣銷售中，覺得受了冷落的丈夫問她為什么不去他的酒店推銷產(chǎn)品，李春蘭假裝生氣地說:“我去了怕給你丟人啊，咱一個(gè)下崗的?！闭煞蛑鲃?dòng)請(qǐng)命:“怎么會(huì)呢？我領(lǐng)你去找我們老總?！庇辛苏煞虻膸椭?，李春蘭的工作開展得更順利了。

2007年中秋節(jié)，李春蘭向當(dāng)?shù)毓聝涸骸⒗先嗽汗簿栀?zèng)了50臺(tái)電動(dòng)旋風(fēng)掃，當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道了她的事跡。她成了許多下崗職工競相學(xué)習(xí)的榜樣。

同年12月，李春蘭在廠家的授權(quán)下，設(shè)立了辦事處，坐鎮(zhèn)永平縣，輻射榆林市，完成了一次創(chuàng)業(yè)路上的美麗飛躍。

山西方山家保姆旋風(fēng)掃銷售有限公司

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