冉瑞芳

年剛過(guò)趕緊考察

就為搶先做代理

想春節(jié)好好歇上幾天，都成了奢望！

大年三十，送走最后一個(gè)考察者時(shí)，王銀河經(jīng)理只有一個(gè)心愿：忙了一年了，自己能趁春節(jié)之際，好好休息幾天?？勺詮能廄埞拘庐a(chǎn)品油污克星、珊瑚洗手粉上市以來(lái)，員工每天忙得不可開(kāi)交：生產(chǎn)是三班倒、客戶來(lái)訪、電話垂詢、各地訂貨、簽約，直忙到年三十才放假。節(jié)后原訂初八上班，可初四時(shí)就接到已經(jīng)動(dòng)身來(lái)考察的客戶在火車上打來(lái)的電話?？蛻舸舜螐乃稍介L(zhǎng)春、從長(zhǎng)春到濟(jì)南、從濟(jì)南到臨沂，兩三天的路程，初五趕到臨沂，為此王銀河經(jīng)理大年初六趕緊上班迎客。

吉林省松原市人的王榮金，以前開(kāi)了家鑫源超市，盡管多年經(jīng)營(yíng)建立了很多網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，可自己沒(méi)有過(guò)硬產(chǎn)品與同行競(jìng)爭(zhēng)。了解軒龍公司的除油產(chǎn)品后，認(rèn)為很適合自己發(fā)展，因?yàn)檐廄埉a(chǎn)品種類繁多、功能各異，在當(dāng)?shù)鼐哂袠O強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。怕別人搶先代理，王榮金春節(jié)一過(guò)，趕緊動(dòng)身考察。其實(shí)，大年初三、初四動(dòng)身，來(lái)軒龍公司考察的人不止王榮金一人，還有江蘇邳州的劉敬明、宿遷的李景申等人。

其中，最為感人的是47歲的劉敬明。他十年前孤身一人闖深圳，可謂歷盡艱辛，最終從給玩具廠做小工，到自己擁有一家出口玩具廠。然而2008年的金融風(fēng)暴，徹底把劉敬明推下了低谷，去年上半年，玩具出口生意還出奇地好，不料下半年行情急轉(zhuǎn)，原本暢銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)眼堆積如山無(wú)人問(wèn)津，剛購(gòu)進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備成了一堆堆廢鐵。劉敬明決心從頭再來(lái)，項(xiàng)目不論大小，但一定要實(shí)在，要有大的發(fā)展前景和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。劉敬明最終選擇的便是軒龍潔品，理由有三點(diǎn)：一是產(chǎn)品好，品種全。油污一噴凈、油污克星、珊瑚洗手粉幾十種產(chǎn)品每個(gè)效果都一目了然，工業(yè)、民用都很急需，其中油污克星，珊瑚洗手粉為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，極具競(jìng)爭(zhēng)力：二是投入少、效益高，產(chǎn)品本身抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。油污克星等雖是高新產(chǎn)品，但都是大眾消費(fèi)品。廠家定價(jià)低，如珊瑚洗手粉，洗手、洗器皿樣樣可以，用量?jī)H是洗衣粉的一半，而價(jià)格還不到洗衣粉的一半。老百姓和工礦企業(yè)都需要。市場(chǎng)再怎樣變化，也離不開(kāi)這種高質(zhì)廉價(jià)的保潔產(chǎn)品；三是企業(yè)持續(xù)研發(fā)能力強(qiáng)，誠(chéng)信度高，合作有保障。軒龍公司每年都能推出市場(chǎng)急需的新品，引領(lǐng)市場(chǎng)需求與發(fā)展。自己曾多次向媒體求證過(guò)，軒龍公司誠(chéng)信度高，口碑好，與之合作打心眼兒里放心。從初六到十五，像王榮金、劉敬明這樣的客戶來(lái)了幾十人，節(jié)前為老客戶儲(chǔ)備節(jié)后發(fā)出的產(chǎn)品，被新客戶爭(zhēng)訂一空。

產(chǎn)品質(zhì)量能說(shuō)話

市場(chǎng)盈利有保證

寧夏固原的程?hào)|偉，可謂能說(shuō)會(huì)道之人，以前銷售過(guò)不少產(chǎn)品，可后來(lái)他發(fā)現(xiàn)真正功效強(qiáng)的產(chǎn)品越來(lái)越少，而且廠家多把產(chǎn)品功能神話，因此銷售過(guò)程中即使自己磨破嘴皮子，也銷不動(dòng)貨。于是他決定尋找質(zhì)量效果立竿見(jiàn)影的產(chǎn)品經(jīng)銷。去年底，程?hào)|偉在河南禹州看到一位剛剛干完活、滿手油垢的師傅，用一種看似雪花狀的東西把手洗得干干凈凈。程?hào)|偉大為驚喜，經(jīng)了解知道產(chǎn)品叫珊瑚洗手粉，連手紋里的油垢也能洗凈。家庭廚房清洗，機(jī)器設(shè)備清洗樣樣能用它干洗，不僅省水，而且瞬間見(jiàn)效。經(jīng)老師傅介紹，程?hào)|偉找到了軒龍公司禹州總代理武子涵經(jīng)理處，開(kāi)門見(jiàn)山說(shuō)明了來(lái)意，請(qǐng)求當(dāng)幾天義務(wù)的業(yè)務(wù)員驗(yàn)看市場(chǎng)。幾天里，武子涵毫無(wú)保留地親授市場(chǎng)心得和經(jīng)銷方法。當(dāng)程?hào)|偉親眼看到珊瑚洗手粉和油污克星在禹州超市旺銷情景，各維修單位爭(zhēng)相購(gòu)買的景象時(shí)，確定了自己新的創(chuàng)業(yè)方向。以前自己賣產(chǎn)品靠嘴皮子，而珊瑚粉一試用就有人買，程?hào)|偉對(duì)軒龍產(chǎn)品信心十足。他趕在年前進(jìn)了兩萬(wàn)元的貨，結(jié)果沒(méi)到正月十五就銷售一空。做軒龍經(jīng)銷商，讓程?hào)|偉事業(yè)的航船再次乘風(fēng)破浪。

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市場(chǎng)有空白就要去搶占！

幾年來(lái)，軒龍公司瞄準(zhǔn)市場(chǎng)研發(fā)新品。從第一代免拆洗油煙機(jī)過(guò)濾網(wǎng)罩、油煙機(jī)過(guò)濾膜誕生，到廚房油污一噴凈、液體隱形手套投產(chǎn)；從增艷洗衣液、衣物一噴凈面世，到油污克星、珊瑚洗手粉上市，幾年的時(shí)間，連出幾十款市場(chǎng)急缺的新品。

其中，廚房油污一噴凈上市，憑過(guò)硬的質(zhì)量、低廉的價(jià)格，先后占領(lǐng)各地市場(chǎng)，使各地客戶走上了致富路。今年，針對(duì)中國(guó)數(shù)億產(chǎn)業(yè)工人，長(zhǎng)期以來(lái)一直沒(méi)有專用洗手粉和洗滌產(chǎn)品的現(xiàn)狀，推出了工業(yè)用、著重去除機(jī)械油污的油污克星；針對(duì)賓館酒店、家庭廚房保潔市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出民用和家庭用的去除高效油污產(chǎn)品珊瑚洗手粉。

油污克星特點(diǎn)：外觀如雪花，一捻就化。對(duì)動(dòng)物油、植物油、礦物油及其它污漬均能全方位清除，同時(shí)對(duì)機(jī)械、陶瓷、金屬器皿、織物及皮膚表面油垢均可清除。使用范圍偏重于工業(yè)用機(jī)械油污。

珊瑚洗手粉特點(diǎn)：主要功能洗手和洗器皿（清洗家庭廚房用品、賓館酒店用品）；銷售渠道是家政清潔服務(wù)公司、勞動(dòng)保護(hù)用品市場(chǎng)、家庭廚房用品和日用品批發(fā)市場(chǎng)；最集中的銷售渠道是肥皂、洗衣粉、洗潔精等洗滌產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。

注：油污克星、珊瑚粉的去重垢能力是普通洗衣粉的2.6倍，是肥皂的4.8倍，殺菌指數(shù)優(yōu)于優(yōu)質(zhì)殺菌皂，而供貨及銷售價(jià)格僅是洗衣粉的1／2，先干洗后沖洗節(jié)約水源與時(shí)間，其潤(rùn)膚功能強(qiáng)。

軒龍潔品科技開(kāi)發(fā)公司

地址：276000山東省臨沂市水田路896號(hào)

電話：0539—8370395

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