宋家明

在IT這個江湖，從來不缺恩怨情仇、巧取豪奪、刀光劍影、勾心斗角……這里發(fā)生過螞蟻扳倒大象的奇跡，也上演著斬殺叛將和絕地反擊的好戲。

“和平”分手

東升從興瑞公司離職了。

這則消息在IT界一石激起千層浪。

如果把中國的程序員排個座次，劉東升絕對是躋身前五名的高手。外界的傳言沸沸揚(yáng)揚(yáng)，說什么的都有。有人說劉東升和老板汪興做事風(fēng)格不同，分道揚(yáng)鑣是遲早的事；有人說這是“身懷利器，殺心自起”，有能力自立山頭的，都認(rèn)為自己只是缺一個機(jī)會，東風(fēng)一到，怎會再甘為人下？還有人說，這下熱鬧了，汪興被打落門牙是含血噴之還是含笑咽之？

汪興得到這個消息，嘆氣，終于還是來了。他太清楚劉東升的本事，這些年他一邊重用他，一邊提防著他自立山頭。正是憑借劉東升主導(dǎo)研發(fā)的軟件，興瑞才一度實(shí)現(xiàn)了自己稱霸江湖的老大情結(jié)?，F(xiàn)在，汪興絕對不敢放任劉東升發(fā)展，想到要跟曾經(jīng)的戰(zhàn)將在商場上拼個你死我活，汪興難免有些傷感。

但在公司，他是閉口不談劉東升的。最后興瑞放出的官方消息是：一，劉東升因?yàn)閭€人原因離職；二，因?yàn)楣緫?zhàn)略調(diào)整，裁掉整個系統(tǒng)集成部門。針對劉東升決定創(chuàng)業(yè)的消息，汪興作了回應(yīng)：“我感謝劉東升這么多年對公司的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在他要走出去，說明我們公司確實(shí)是培養(yǎng)人才的地方。我對他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃非常推崇……”

于是表面上，雙方“和平”分手。劉東升自立門戶，沒有與老東家搶市場，他的新公司衛(wèi)典甚至代理了部分興瑞的產(chǎn)品。汪興沒有任何打壓動作，也無人提起，離開興瑞的員工大多跟隨劉東升去了衛(wèi)典。

只是，如一對男女，如果真能“和平”共處，又何必分手？

虎口奪食

誰都沒想到，先發(fā)制人的會是劉東升。

劉東升研發(fā)的A軟件突然高調(diào)亮相。據(jù)說這款軟件突破了“病毒免殺”和“系統(tǒng)災(zāi)難恢復(fù)”兩大反病毒技術(shù)難題，能主動防御病毒，雖然尚在測試期，仍紅遍網(wǎng)絡(luò)。靠一個產(chǎn)品一炮打響，然后在IT界站穩(wěn)腳跟的傳奇故事似乎又要再次發(fā)生了。

另一邊，有些措手不及的汪興召開了緊急會議。會上手下群情激奮：“劉東升這樣太不地道了。他明顯違反了同業(yè)禁止和保密條款協(xié)定。老大，我們可以告他的！”——作為興瑞曾經(jīng)的高管和技術(shù)主力，劉東升有沒有帶走核心技術(shù)為新公司所用，確實(shí)很難說。

但汪興搖頭，這種官司不好打。你如何認(rèn)定對方的核心技術(shù)是屬于自己的？

市場部老文說的話更是觸動汪興的神經(jīng)：“這個試用軟件不僅僅是為衛(wèi)典探路、預(yù)熱市場，這是在宣告衛(wèi)典擺開架勢要和我們競爭了！我們不得不防啊！”

汪興當(dāng)然知道，這個對手非常危險(xiǎn)，因?yàn)樗钪d瑞的底細(xì)。而且劉東升的這次出手直指興瑞軟肋——失去劉東升的興瑞，研發(fā)能力大打折扣，研發(fā)周期明顯拉長，所以眼看A軟件一枝獨(dú)秀，仍無法及時(shí)推出自己的產(chǎn)品進(jìn)行截殺；很多新項(xiàng)目一直議而不決，因?yàn)檎也坏郊夹g(shù)牽頭人……

而汪興最怕的，還是軍心動搖。這場“叛變”傳遞出一個微妙的消息，讓不少骨干蠢蠢欲動。看，衛(wèi)典的榜樣作用不是擺在那里嗎？劉東升現(xiàn)在風(fēng)光無限，不少投資者已經(jīng)找上門來，恐怕要不了多久衛(wèi)典就要上市了。為什么我就不能復(fù)制這個神話呢？而野心沒那么大的員工則直接投奔劉東升了。

此例一開，后患無窮。

汪興把煙狠狠摁熄，決定動手。

蘿卜加大棒

衛(wèi)典的銷售人員很快發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品越來越難賣了。

殺毒軟件單機(jī)版的價(jià)格戰(zhàn)就不提了，戰(zhàn)火還蔓延到企業(yè)用戶，這才是軟件公司的利潤大頭，各個公司為搶這塊市場斗智斗勇，比研發(fā)實(shí)力、比價(jià)格，也比手腕人情。

有一個全國性的電力信息化項(xiàng)目招標(biāo)，衛(wèi)典報(bào)出了60萬元的價(jià)格，志在必得。因?yàn)檫@基本是觸底的價(jià)格了。興瑞半路殺出，報(bào)出了20萬元的超低價(jià)；衛(wèi)典無奈之下自動降價(jià)到40萬元：“20萬，怎么可能？成本都不夠！”由于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和劉東升本人關(guān)系不錯，這個單子仍然準(zhǔn)備給衛(wèi)典。興瑞的銷售人員急了：“如果我連白送給你都送不出去，回去恐怕主任都要被撤職了！”

——有傳言說汪興專門組建了狙擊衛(wèi)典的辦公室小組，下了死命令，賠錢也不能讓衛(wèi)典中標(biāo)。兩相對照，讓人覺得傳言并不是空穴來風(fēng)。

不久后，企業(yè)的采購人員周旋在兩家公司之間，總是有如下問話：

“興瑞又給我們降價(jià)了，你們（衛(wèi)典）怎么辦呀？”

“張總，衛(wèi)典方面說再給我們降3％。”

“不管衛(wèi)典降多少，你這邊直接在他報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上再降1％?！?/p>

企業(yè)用戶的訂單一度占據(jù)了衛(wèi)典營業(yè)收入的70%，但衛(wèi)典也只能黯然退出。這就是汪興的風(fēng)格，不動則已，一旦蓄勢而發(fā)，便會讓對手無力招架。

接著，衛(wèi)典的一些員工開始跳槽，比如技術(shù)骨干姚川。他像當(dāng)年劉東升離開汪興一樣，離開了衛(wèi)典。

經(jīng)過一年的慘烈廝殺，衛(wèi)典的市場環(huán)境每況愈下，銷售更是艱難。興瑞的市場占有率大幅攀升，但是利潤率低得驚人。有時(shí)候，大家無法分辨，這是兩家公司的戰(zhàn)斗，還是汪劉兩個人之間的戰(zhàn)斗。

就在興瑞把衛(wèi)典壓得無法動彈之時(shí)，汪興卻通過私人渠道向劉東升遞過橄欖枝：劉東升可以重回公司。

釜底抽薪

這天，幾位業(yè)內(nèi)大佬聚在一起聊天，聊到劉東升，都抱怨不已。

最近衛(wèi)典推出了號稱“8級地震”的“免費(fèi)行動”。在這次行動中，針對中小企業(yè)用戶，衛(wèi)典在全國免費(fèi)發(fā)放防毒試用光盤；針對個人用戶，衛(wèi)典通過產(chǎn)品贈送、網(wǎng)站下載、媒體合作等方式進(jìn)行百萬人公測，免費(fèi)試用三個月。此舉大大沖擊了以興瑞為首的軟件大戶的市場份額，即使汪興們要跟風(fēng)，也失了先機(jī)。

這就是劉東升的回答吧。汪興想，或許自己的示好，在劉東升看來太具諷刺意味。這個人寧爭一口氣，也不愿意選擇對自己有利的讓步。

有人當(dāng)場提出：“是不是我們幾家聯(lián)合起來，壓一壓他，反對行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)……”大家都把目光轉(zhuǎn)向了汪興。

一直不出聲的汪興只淡淡地說：“我們索性穩(wěn)他一下。就讓喜歡出頭的人做吧，他會死得很難看?！彼腥寺犃硕既粲兴肌?/p>

汪興對劉東升那點(diǎn)算盤早了然于胸，這小子是想在市場上造勢。中國網(wǎng)民最擁護(hù)的便是“免費(fèi)”。摸準(zhǔn)這個心理，小公司往往可以出奇制勝，現(xiàn)成的例子就是淘寶的崛起。在實(shí)力懸殊的情況下，也只有把水?dāng)嚋?，劉東升才有機(jī)會。

但免費(fèi)這張牌不好打，這意味著得“燒錢”。劉東升自己是出不起，不過他也算有本事，汪興收到消息，X公司看好劉東升這塊金字招牌，準(zhǔn)備向他的公司注資。要是劉東升靠著這筆救命錢撐過燒錢賺吆喝的市場開拓期，只等他的A軟件升級版上市，說不定真可以殺出一條血路。

但是汪興他怎么能容忍潛在競爭對手X公司和手下“叛將”關(guān)系曖昧呢？

不知道汪興作了什么手腳。有人說他給X公司的老板撥了一個電話，客氣地請X公司考慮與興瑞直接競爭的后果；有人說他是發(fā)了一封郵件。總之，X公司決定放棄衛(wèi)典。X公司的退出也意味著衛(wèi)典是一個燙手的山芋，其他的大公司都望而卻步。

彈指間，劉東升的退路便被堵死。沒有了資金支持、雷聲大的免費(fèi)策略，也只落得個草草收場。

偷拳

在化解衛(wèi)典公司的免費(fèi)攻勢時(shí)，汪興和劉東升還有一次小交鋒。

劉東升得知，興瑞在組織技術(shù)力量研發(fā)新軟件，專門針對A軟件，而離職的姚川，正是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。劉東升又驚又怒，于是把曾在公司任副總的姚川和他目前所在的興瑞公司告上了法庭。

衛(wèi)典公司認(rèn)為，姚川利用他在衛(wèi)典公司掌握的下載病毒樣本的方式——包括用戶名、密碼、公鑰及密鑰等，為興瑞下載病毒樣本，并交給其公司的技術(shù)人員進(jìn)行殺毒軟件的測試工作，為衛(wèi)典的競爭對手興瑞提供了便利。

興瑞方面，有人疑惑地說：“病毒的流行性那么強(qiáng)，從來不存在知識產(chǎn)權(quán)一說。病毒樣本也并非商業(yè)機(jī)密，所有的反病毒公司都是從社會收集病毒，劉東升憑什么告我們呢？”——官司最后不了了之，這次交手也沒引起人們太大關(guān)注。

或許劉東升并沒有昏頭。事后有人分析，因?yàn)轫?xiàng)目負(fù)責(zé)人姚川涉案，興瑞的研發(fā)步伐被拖慢了，劉東升希望抓住這段時(shí)間，讓自己的A軟件上市，搶占先機(jī)。有意思的是，這招興瑞以前也在別的競爭對手身上用過。

由于我國對病毒防治產(chǎn)品實(shí)施銷售許可證制度,衛(wèi)典公司得向網(wǎng)監(jiān)處遞交研發(fā)備案報(bào)告,然后向公安部指定的國家計(jì)算機(jī)病毒防治產(chǎn)品檢測中心申請產(chǎn)品檢測。

對劉東升來說，似乎一切進(jìn)展順利。

“請君入甕”

劉東升沒有等來衛(wèi)典的東山再起，等來的竟是網(wǎng)監(jiān)處的人和幾個民警到公司進(jìn)行“反病毒公司資質(zhì)調(diào)查”。這次檢查進(jìn)行了一個多月,衛(wèi)典公司的管理層和研發(fā)人員被頻繁傳喚，一個技術(shù)負(fù)責(zé)人還被羈押，一時(shí)人心惶惶。

劉東升不清楚哪里出了問題，但意識到事情有些不對勁。

為了保存戰(zhàn)斗力，劉東升決定把他的研發(fā)部從北京悄悄轉(zhuǎn)移到福州。為了不泄露行蹤，他特意將20多人的火車票終點(diǎn)站買到廈門，但安排大家在離福州較遠(yuǎn)的一個小站下車，然后找了兩輛中巴車在夜深人靜時(shí)把研發(fā)部員工接到了福州。

檢查和傳喚結(jié)束了，一封公函又發(fā)到了國家計(jì)算機(jī)病毒防治產(chǎn)品檢測中心。該函以衛(wèi)典公司涉嫌“故意制作、傳播計(jì)算機(jī)病毒等破壞程序影響計(jì)算機(jī)系統(tǒng)正常運(yùn)行造成嚴(yán)重后果”為由,要求封殺衛(wèi)典防病毒產(chǎn)品的上市權(quán)利。隨后，“防病毒公司傳播病毒”的消息在互聯(lián)網(wǎng)上炸開了鍋，面對網(wǎng)友的指責(zé)，劉東升只覺得百口莫辯。

一連串的打擊讓劉東升理不出頭緒，甚至覺得自身難保。那段時(shí)間，他每天在自己的包里裝9部手機(jī)，用9個手機(jī)號與研發(fā)負(fù)責(zé)人和公司高層單線聯(lián)系?！帮L(fēng)聲”最緊的幾天，劉東升每晚都要換幾個賓館，最多的時(shí)候一個晚上換了5個地方，他不知道自己要躲到哪一天。

這一切是不是和興瑞有關(guān)？誰也說不清楚。就在劉東升“流亡”的這一年時(shí)間里，興瑞的軟件研發(fā)成功了。

困獸

劉東升不知道是自己“命硬”還是蒼天有眼，事情又出現(xiàn)了戲劇性轉(zhuǎn)折。

當(dāng)初負(fù)責(zé)調(diào)查衛(wèi)典的網(wǎng)監(jiān)處處長丘譽(yù)信，因涉嫌利用職務(wù)便利貪污公款被捕。丘的被捕又牽扯出涉嫌收受興瑞公司賄賂，人們不免聯(lián)想到這和衛(wèi)典的案子是否有聯(lián)系。

劉東升一遍遍向媒體述說自己版本的“事實(shí)”：丘譽(yù)信曾帶人到某兩家公司調(diào)查了解公司電腦被病毒感染及造成損失的情況。結(jié)果兩家公司有病毒感染，但未造成損失。丘仍讓兩家公司分別出具了10萬元虛假損失證據(jù)材料。

為證實(shí)從這兩家公司查到的病毒是從衛(wèi)典公司的電腦中傳播出來的，丘譽(yù)信召集病毒專家開了個論證會，把專家意見從“基本可以確定”改為“可以確定”——報(bào)告稱，傳播病毒的電腦里有四種病毒被激活。實(shí)際上，在那臺電腦中只發(fā)現(xiàn)了三種病毒，而且從未被激活過……

種種疑點(diǎn)最后指向一個問題，是誰和丘譽(yù)信勾結(jié)陷害衛(wèi)典？仿佛誰都猜得到，但誰都不能也不敢亂說。

這樣無間道的劇情，吸引了大量看客。有人充當(dāng)偵探，有人充當(dāng)?shù)赖略u委，也有人發(fā)現(xiàn)，劉東升爆料的時(shí)間正是他的A軟件被延誤一年后得以上市的時(shí)間。只是炒作已經(jīng)無力，在一年后的IT界，A軟件已基本過氣。于是劉東升打便宜口水戰(zhàn)博得關(guān)注的說法不脛而走。

不管是不是真的存在幕后黑手，不管劉東升是不是在為挽救公司進(jìn)行最后的掙扎，現(xiàn)實(shí)中兩人較量的結(jié)果是，衛(wèi)典大勢已去。而興瑞方面呢？有人借劉邦聽聞韓信死訊時(shí)的反應(yīng)形容：“且喜且憐之”。還有就是興瑞現(xiàn)在被IT人稱為“娛樂公司”，諷刺它不務(wù)正業(yè)，為大家?guī)砹撕芏嗖栌囡埡蟮恼勝Y，甚至汪興與劉東升的分合爭斗本身就是一部精彩的大戲。

在IT這個江湖，從來不缺恩怨情仇、巧取豪奪、刀光劍影、勾心斗角……這里發(fā)生過螞蟻扳倒大象的奇跡，也上演著斬殺叛將和絕地反擊的好戲。

劉東升在報(bào)紙上看到了汪興的專訪。當(dāng)他看到汪興仍“大度”地表示“隨時(shí)歡迎劉東升回來”時(shí)，臉上浮現(xiàn)出一絲難以捉摸的苦笑。

編 輯唐 婷