為中國營銷人喝彩

李穎生

尊敬的各位嘉賓，來自全國各地的營銷精英，女士們，先生們：

大家上午好!歡迎參加第六屆中國杰出營銷人金鼎獎(jiǎng)大會(huì)!在此，我謹(jǐn)代表主辦方銷售與市場雜志社對(duì)大家的到來表示衷心的感謝!

2DOO年6月16日，第一屆金鼎獎(jiǎng)在上海浦東舉行。至今我仍記得近千名來自全國各地的營銷精英風(fēng)塵仆仆、激動(dòng)的心情溢于言表的情景，記得當(dāng)時(shí)的獲獎(jiǎng)?wù)咴诎l(fā)表獲獎(jiǎng)感言提及中國營銷人辛勞和不被理解時(shí)的淚水，記得33名獲獎(jiǎng)?wù)吲e起獎(jiǎng)杯歡呼的一幕，記得我們?cè)诮鸲π灾兴f的一段話：“我們‘從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，探索了開拓中國市場的種種形式，我們不斷地壯大自己的隊(duì)伍，豐富自有營銷理論，為世界營銷理論的發(fā)展做出了我們的貢獻(xiàn)。這是一個(gè)屬于我們的時(shí)代”。

這的確是屬于營銷人的時(shí)代。從2D00年以后，一批又一批的營銷精英登上了金鼎獎(jiǎng)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，也是從新千年開始，中國營銷步入了一個(gè)嶄新的階段。在此之后，我們見證了源于本土的深度營銷理論在中國企業(yè)的廣泛實(shí)踐，見證了精細(xì)化營銷的普及，見證了本土企業(yè)從以渠道驅(qū)動(dòng)獲得競爭優(yōu)勢(shì)，到對(duì)品牌、渠道、消費(fèi)者、產(chǎn)品等的系統(tǒng)思考，見證了跨國公司的本土化生存，見證了三四級(jí)市場的巨大潛力和發(fā)展空間……而這一切，都有以在座的營銷精英為代表的中國營銷人的身影。是你們，使跨國公司的營銷融入了中國的智慧，使本土企業(yè)的營銷融入了國際的思想。

這也是賦予營銷人更多責(zé)任的時(shí)代。成長期的中國企業(yè)對(duì)營銷的要求越來越高，而危機(jī)的到來更使?fàn)I銷線成為企業(yè)的生命線。我們看到了越來越多的外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，看到了國際市場的疲軟和國內(nèi)市場的競爭加劇，看到了消費(fèi)者比以前更加理性，看到了產(chǎn)品缺陷所帶來的營銷困境，看到了過度營銷同企業(yè)公民責(zé)任之間的背離，看到了品牌在～夜間垮掉的悲劇……這所有的一切，都同營銷有關(guān)。營銷的本質(zhì)是建立持續(xù)交易的基礎(chǔ)，我們所要做的是如何夯實(shí)這個(gè)基礎(chǔ)。這是營銷人的責(zé)任。

所幸的是，營銷人從來都是不畏懼危機(jī)和困境的群體，是敢于擔(dān)當(dāng)?shù)娜后w，也是善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新的群體。因?yàn)?，你們深信，沒有市場的歷練，終究不能成為真正優(yōu)秀的營銷人。

因此，今天我們匯集一堂，不單單是為你們中的優(yōu)秀代表頒獎(jiǎng)，更是為所有的營銷人鼓與呼。這是將營銷人的精神集中展示的機(jī)會(huì)，是我們相互學(xué)習(xí)、相互鼓勵(lì)、相互促進(jìn)的機(jī)會(huì)。兩天的時(shí)間里，我們將聆聽年逾八旬的營銷傳奇大師喬·吉拉德對(duì)營銷的精深理解，也將聆聽眾多專家對(duì)營銷的系統(tǒng)詮釋。因?yàn)閷W(xué)習(xí)，我們將更加強(qiáng)大。

同樣，像歷屆金鼎獎(jiǎng)一樣，會(huì)有一批營銷精英登上這個(gè)舞臺(tái)，摘取今年的金鼎獎(jiǎng)。他們是中國營銷人的杰出代表，他們以自己的努力和智慧為自己贏得了發(fā)展空間，為他們所服務(wù)的企業(yè)贏得了市場、贏得了顧客。他們是中國營銷的英雄。

讓我們?yōu)樗麄兒炔?，為你們喝彩，為中國營銷人喝彩!

第六屆中國杰出營銷人金鼎獎(jiǎng)——營銷風(fēng)云人物獎(jiǎng)

北京四季沐歌太陽能技術(shù)有限公司總裁李駿先生

在太陽能產(chǎn)業(yè)“蹣跚起步”之時(shí)，他締造了一個(gè)行業(yè)由銷售到營銷蛻變的美麗傳奇。大智慧創(chuàng)造大手筆，他是中國近10年太陽能行業(yè)一筆筆營銷大事件的操盤手；獨(dú)創(chuàng)“無邊界創(chuàng)新整合”、“營銷3.0”戰(zhàn)略思想，為行業(yè)探索出全新的營銷道路：洞悉行業(yè)“向下走”的方向，用有效的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷策略，破解現(xiàn)代營銷的農(nóng)村謎題；如今，更在行業(yè)內(nèi)首推全自動(dòng)產(chǎn)品，帶領(lǐng)四季沐歌以主場優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)新一輪競爭。

廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司副總裁俞堯昌先生

俞堯昌長期被業(yè)內(nèi)視為“價(jià)格戰(zhàn)”的領(lǐng)軍人物，甚至被稱為“價(jià)格屠夫”的代表，但從本質(zhì)上來說，他卻是顧客價(jià)值營銷理念的堅(jiān)定守衛(wèi)者。在上個(gè)世紀(jì)90年代，是他引導(dǎo)格蘭仕從羽絨、家電兼做的狀態(tài)聚焦于微波爐，以集中后的成本優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，憑借突破心理價(jià)位和終端深度營銷的模式，將微波爐送入千家萬戶。今天，他又一次遵循顧客的心理趨向，以新一輪的價(jià)值營銷提升格蘭仕的品牌溢價(jià)。

廣東盈然木業(yè)有限公司董事長兼總裁余學(xué)彬先生

在推行技術(shù)營銷的同時(shí)，余學(xué)彬帶領(lǐng)大自然啟動(dòng)了“中國綠色版圖工程”、“中國綠色搖籃工程”和“中國地板健康工程”，通過“樹木、樹人、樹健康”的“三樹工程”，深度推進(jìn)“我愛大自然”品牌運(yùn)動(dòng)，立體提升品牌的競爭力，創(chuàng)造了快速崛起的發(fā)展奇跡，成為亞洲地區(qū)規(guī)模最大的木地板生產(chǎn)企業(yè)之一。

長城汽車股份有限公司總裁王鳳英女士

中國汽車行業(yè)唯一的女性CEO，帶出了一支比鐵還硬的隊(duì)伍，幫助長城取得了連續(xù)11年的皮卡銷量第一、連續(xù)6年的SUV銷量第一、連續(xù)10年出口總額和總量雙第一的業(yè)績，并于危機(jī)時(shí)刻反周期擴(kuò)張，積極進(jìn)入轎車領(lǐng)域，深度細(xì)分市場，打破了中國A級(jí)車市場的既有格局。

山東東阿阿膠股份有限公司董事、總經(jīng)理秦玉峰先生

制定“主業(yè)導(dǎo)向型的單焦點(diǎn)多品牌”戰(zhàn)略，跳出補(bǔ)血中藥市場的小圈子，加大阿膠傳統(tǒng)經(jīng)典名方和滋補(bǔ)保健品的開發(fā)，立足于OTC、處方藥和保健品三大產(chǎn)品線，聚焦藥店、醫(yī)院和商超三大終端，強(qiáng)化純銷網(wǎng)絡(luò)、城市終端和專營店建設(shè)，深度開發(fā)市場，實(shí)施商務(wù)與終端分線管理，從終端發(fā)力拉動(dòng)渠道批銷大盤，將東阿阿膠獨(dú)有的文化資源發(fā)揮到極致，成就中藥行業(yè)最具生命力的一大品牌。

三六一度(中國)有限公司董事副總裁夏友群先生

他將運(yùn)動(dòng)品牌的整合營銷和爆破力超強(qiáng)的體育營銷融合在一起，在一個(gè)跟風(fēng)嚴(yán)重、模式老化的行業(yè)中樹起差異化營銷的典范。同時(shí)，他搶先奪取了2009—2010年的高端平臺(tái)資源，強(qiáng)化終端售點(diǎn)營銷質(zhì)量，營銷布局已延伸到經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后的商戰(zhàn)制高點(diǎn)。

第六屆中國杰出營銷人金鼎獎(jiǎng)——杰出營銷總經(jīng)理獎(jiǎng)

用友軟件股份有限公司副總裁向奇漢先生

他成功策劃并推動(dòng)了用友的ERP普及化運(yùn)動(dòng)，從集中簽約的大型系列活動(dòng)、聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴成立ERP普及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，到成立ERP應(yīng)用體驗(yàn)中心，通過持續(xù)不斷、層層遞進(jìn)、手法創(chuàng)新的市場運(yùn)作，幫助用友ERP成為在中國應(yīng)用行業(yè)最廣泛、客戶數(shù)量最大的ERP系統(tǒng)。

廣州阿呀呀投資顧問有限公司總經(jīng)理范萬軍先生

在一個(gè)長期無原則地依賴代言人和廣告投放的新興行業(yè)里，率先沖破代言人和品牌簡單疊加的經(jīng)營模式，不斷以創(chuàng)新的潮流活動(dòng)與目標(biāo)顧客群溝通，在一個(gè)沒有什么科技含量、也很難找到產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)的行業(yè)，使用產(chǎn)品核心情感訴求的營銷手法，造就了飾品行業(yè)杰出品牌。

四川中正藥業(yè)有限公司董事長邱波先生

專注醫(yī)藥營銷超過20年，提出合力營銷的理念，在實(shí)踐中捋順工商博弈，穩(wěn)定渠道和終端價(jià)格，幫助連續(xù)虧損三年、銷售額不過3000萬元的桂龍藥業(yè)，迅速做成全國知名企業(yè)，主打單品慢嚴(yán)舒檸更是成為市場第二，以2.72億元回款，斬獲7000萬元凈利。

內(nèi)蒙古小尾羊餐飲連鎖股份有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理于恩啟先生