市場(chǎng)

科龍為渠道提供貸款擔(dān)保

——繼瀘州老窖搭建小額貸款公司，為中小經(jīng)銷(xiāo)商解決資金困難后，科龍也站出來(lái)與經(jīng)銷(xiāo)商“捆綁過(guò)冬”，給4家經(jīng)銷(xiāo)商提供8500萬(wàn)元的貸款擔(dān)保額度(經(jīng)銷(xiāo)商支付貸款利息)。科龍公司表示，通過(guò)這種模式，控制權(quán)將會(huì)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)商手上，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，“這種模式表現(xiàn)出科龍對(duì)下游的支持姿態(tài)，也將幫助代理商合理規(guī)避一些經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，并大大縮短了銀行對(duì)信用度考核的時(shí)間。”

史玉柱操作黃金酒遭遇動(dòng)銷(xiāo)難題

——“春節(jié)前投放3億元廣告，啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，目標(biāo)是3個(gè)月內(nèi)取得10億元的收益?！边@是2008年10月底史玉柱與五糧液簽署長(zhǎng)達(dá)30年的戰(zhàn)略合作時(shí)的計(jì)劃。然而，如今黃金酒的銷(xiāo)售額僅為7個(gè)億，而且“這個(gè)數(shù)據(jù)僅僅是按照終端價(jià)格結(jié)算的總額，已經(jīng)出廠(chǎng)的黃金酒多半還囤積在渠道倉(cāng)庫(kù)里面。”一位酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商向媒體透露，“剛開(kāi)始眾多的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)史玉柱十分認(rèn)同，鋪貨很好。但是今后短期內(nèi)不會(huì)貿(mào)然進(jìn)貨。”

聯(lián)想開(kāi)千店“黏住”中小企業(yè)

——聯(lián)想目前發(fā)布了其2009年中小企業(yè)市場(chǎng)策略，“已經(jīng)建了100家專(zhuān)門(mén)服務(wù)中小企業(yè)的商用產(chǎn)品體驗(yàn)店，今年?duì)幦⊥瓿?00家，明年在爭(zhēng)取總量1200家的基礎(chǔ)上鞏固到1500家?！甭?lián)想集團(tuán)副總裁湯捷稱(chēng)，聯(lián)想商用產(chǎn)品體驗(yàn)店將采用“前店后商”的經(jīng)營(yíng)模式，主要為中小企業(yè)提供售前、售后方面的指導(dǎo)?！案行∑髽I(yè)客戶(hù)做生意，最可怕的事情就是每次客戶(hù)的采購(gòu)都變成了重新采購(gòu)，所以，聯(lián)想需要把客戶(hù)累積起來(lái)，培養(yǎng)黏性?！?/p>

神舟電腦與蘇寧分而復(fù)合

——目前，因?yàn)椤疤K寧要求神舟參與賣(mài)場(chǎng)整體打折促銷(xiāo)，并擅自將打折促銷(xiāo)的折扣價(jià)從每季度結(jié)款中扣除”，神舟電腦宣布停止向蘇寧供貨；但僅十天之后，神舟電腦便恢復(fù)向蘇寧供貨。隨著家電賣(mài)場(chǎng)在IT類(lèi)行業(yè)銷(xiāo)售比重逐漸增長(zhǎng)，博弈優(yōu)勢(shì)漸漸顯現(xiàn)。據(jù)悉，神舟電腦在蘇寧北京門(mén)店銷(xiāo)量每月都以10％以上的速度增長(zhǎng)，由此蘇寧向神舟電腦要求更大的利潤(rùn)空間。在家電連鎖巨頭面前，保銷(xiāo)量還是保利潤(rùn)率，對(duì)于IT企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)艱難的選擇題。

美的冰箱：品牌多不如品牌好

——不到5年時(shí)間內(nèi)，通過(guò)四處并購(gòu)，美的冰箱擁有了3個(gè)生產(chǎn)基地、5個(gè)冰箱品牌，但市場(chǎng)發(fā)展卻不容樂(lè)觀。國(guó)家信息中心發(fā)布的一份冰箱市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，美的冰箱銷(xiāo)量才剛剛擠進(jìn)前十名，盈利能力更是平平。對(duì)此，美的制冷家電集團(tuán)CEO方洪波宣稱(chēng)，未來(lái)將加大美的冰箱在高端市場(chǎng)的投入，目標(biāo)是高端市場(chǎng)的22％，而且今年將集中資源做強(qiáng)美的品牌，整合、淡化或放棄部分收購(gòu)品牌也已成為美的冰箱既定的策略。

創(chuàng)維：回歸彩電主業(yè)

——近日，創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席張學(xué)斌對(duì)媒體表示：“創(chuàng)維雖然在家庭安防、系統(tǒng)安全軟件方面等新領(lǐng)域布局，但是未來(lái)兩年重心將重回彩電業(yè)務(wù)?！币?yàn)椋蚪鹑谖C(jī)中，中國(guó)的平板電視市場(chǎng)依然是最安全、增長(zhǎng)性最強(qiáng)的“綠洲”——這里的外資平板品牌已經(jīng)敗退，而農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)。據(jù)稱(chēng)，為了深耕國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)，創(chuàng)維將重新搭建渠道，拋棄過(guò)去以電器連鎖為主的渠道模式，實(shí)現(xiàn)渠道多元化，特別是加大直銷(xiāo)和農(nóng)村銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

華帝：大降50％

——人年以來(lái)，由于金融危機(jī)、房地產(chǎn)不景氣等因素，廚衛(wèi)電器企業(yè)銷(xiāo)量下滑、庫(kù)存高企已是不爭(zhēng)事實(shí)。壓力之下，華帝在清明節(jié)與五一假期期間，采取了兩次全國(guó)性大規(guī)模降價(jià)措施，力度高達(dá)50％。這一舉動(dòng)的背景是，華帝當(dāng)初以4000余萬(wàn)元拿下北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商，雖說(shuō)品牌形象得到了推廣，但銷(xiāo)量并沒(méi)有大的提升。隨之而來(lái)的金融危機(jī)，超高的庫(kù)存量早已影響到企業(yè)運(yùn)營(yíng)?！艾F(xiàn)在看來(lái)，只有降價(jià)才是捷徑?！比A帝燃具股份有限公司總裁助理羅斌表示。

渠道

電視購(gòu)物：快樂(lè)購(gòu)后來(lái)居上

——“家庭購(gòu)物”模式代表快樂(lè)購(gòu)與“衛(wèi)視購(gòu)物”代表橡果國(guó)際提交了兩份截然不同的答卷?？鞓?lè)購(gòu)2008年銷(xiāo)售收入19億元，凈利潤(rùn)率在2％～3％之間；橡果國(guó)際的銷(xiāo)售收入為17億元，虧損達(dá)1.4億元，橡果國(guó)際十年來(lái)首次虧損。橡果國(guó)際副總王曉崗解釋說(shuō)，經(jīng)濟(jì)下滑較快，造成了不少高端、收藏類(lèi)產(chǎn)品的積壓，同時(shí)“很多小公司冒充橡果國(guó)際，主動(dòng)給客戶(hù)打電話(huà)推銷(xiāo)次品，對(duì)這些受害客戶(hù)造成損失”。而快樂(lè)購(gòu)以湖南電視臺(tái)為發(fā)家大本營(yíng)，這些困擾則少得多。

五糧液經(jīng)銷(xiāo)商上市潮動(dòng)

——近日，五糧液在東南亞地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商“銀基集團(tuán)”正式在香港掛牌，集資總額為10.35億港元，據(jù)稱(chēng)，在未來(lái)資金用途中，1/4的資金將用作提高五糧液酒系列或其他產(chǎn)品的存貨水平，以加快公司的擴(kuò)張；約1/4的資金將用作加強(qiáng)及擴(kuò)展中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)；約1/5的資金用作廣告、市場(chǎng)推廣及開(kāi)設(shè)“形象店”等。另外了解到，作為五糧液廣東地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商粵強(qiáng)企業(yè)，目前也在頻頻接觸投行，欲圖上市。

百安居中國(guó)關(guān)店并升級(jí)

——百安居母公司英國(guó)翠豐集團(tuán)的2008年度年報(bào)顯示，百安居中國(guó)全年的銷(xiāo)售額下降24％，零售虧損5200萬(wàn)英鎊。虧損原因是，過(guò)于依賴(lài)迅速崛起的房屋裝修市場(chǎng)，缺乏新的服務(wù)種類(lèi)和產(chǎn)品品類(lèi)，而且，門(mén)店商品原有的空間管理與陳列也導(dǎo)致庫(kù)存的增加，并過(guò)于依賴(lài)本地供應(yīng)商的導(dǎo)購(gòu)人員。據(jù)悉，百安居中國(guó)計(jì)劃將現(xiàn)有的63家門(mén)店縮減至41家，并全部進(jìn)行升級(jí)改造，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)將用百安居員工替換供應(yīng)商的促銷(xiāo)人員，為此將投入1.07億英鎊。

沃爾瑪折扣店扎根社區(qū)

——3家沃爾瑪?shù)男聵I(yè)態(tài)“惠選”折扣店日前在深圳低調(diào)開(kāi)業(yè)，它們單店面積在100～300平方米，經(jīng)營(yíng)低價(jià)的食品、家庭用品等民生商品，因此能更好地融入并扎根于社區(qū)。沃爾瑪表示，折扣店“是未來(lái)占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的最后一招，沃爾瑪美國(guó)本土的折扣店已占其營(yíng)業(yè)總額的60％以上”。據(jù)稱(chēng)，計(jì)劃2009年開(kāi)出100家門(mén)店，并在5年內(nèi)開(kāi)1000家店。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，該業(yè)態(tài)選址遠(yuǎn)離鬧市以及店面小，因此租金便宜，且人員配置、倉(cāng)儲(chǔ)等開(kāi)店成本也相對(duì)更低，它是經(jīng)濟(jì)危機(jī)下把風(fēng)險(xiǎn)壓到最低的做法。

經(jīng)濟(jì)型酒店打響“朋盟戰(zhàn)”

——繼錦江之星推出百元酒店“百時(shí)”的免費(fèi)加盟后，漢庭、如家紛紛調(diào)高加盟比例，并推出新的加盟費(fèi)與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相掛鉤的彈性加盟模式，以更優(yōu)惠的加盟條件拉單體酒店入伙。這預(yù)示著新一輪的“加盟戰(zhàn)”正式拉開(kāi)帷幕。業(yè)內(nèi)分析，由于此前的成本虛高，而房?jī)r(jià)、出租率整體下滑導(dǎo)致利潤(rùn)很低，加之金融風(fēng)暴引發(fā)全球資金緊張，使需要大量現(xiàn)金支持的連鎖酒店資金吃緊，而加盟則不需要企業(yè)投入太多資金，且可以將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給加盟商。

家電下鄉(xiāng)：將簡(jiǎn)化兌付程序

——近日，財(cái)政部公布《家電下鄉(xiāng)操作細(xì)則》，對(duì)補(bǔ)貼審核及兌付程序做大調(diào)整：在16省市試點(diǎn)，取消鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所審核、縣財(cái)政局兌付環(huán)節(jié)，改為銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)代審、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所兌付，試點(diǎn)期從5月1日到7月31日；非試點(diǎn)地區(qū)，仍由財(cái)政部門(mén)審核并兌付，將原來(lái)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所審核，縣財(cái)政局兌付”調(diào)整為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所審核并直接兌付”。而銀行網(wǎng)絡(luò)不健全的區(qū)域，可由銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)代理審核并墊資，再與財(cái)政部門(mén)清算。但經(jīng)銷(xiāo)商普遍對(duì)“先墊付13％”補(bǔ)貼心有顧慮。

網(wǎng)絡(luò)

曹?chē)?guó)偉：新浪下一個(gè)10年聚焦電子商務(wù)

——新浪總裁兼首席執(zhí)行官曹?chē)?guó)偉在臺(tái)灣表示，新浪下一個(gè)10年將以發(fā)展電子商務(wù)為目標(biāo)。據(jù)稱(chēng)，目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是靠電子商務(wù)賺錢(qián)的，新浪商城的發(fā)展也不是特別好，但電子商務(wù)絕對(duì)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)。新浪將在整合物流、配送、運(yùn)送等配套措施之后，發(fā)力電子商務(wù)業(yè)務(wù)。除此之外，曹?chē)?guó)偉還看好3G業(yè)務(wù)，“3G開(kāi)放之后的無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)用戶(hù)將更多，會(huì)有更多中國(guó)網(wǎng)民使用3G網(wǎng)絡(luò)來(lái)上網(wǎng)。”

諾基亞探尋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

——近日，諾基亞攜手著名魔術(shù)師劉謙，展開(kāi)了名為“劉謙最牛街頭魔術(shù)”的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)街頭魔術(shù)表演方式，將諾基亞N85和E71各種功能和有趣的應(yīng)用呈現(xiàn)出來(lái)，引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。另外，諾基亞近期舉辦了一系列的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括“諾基亞玩樂(lè)派對(duì)全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)”等娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方式上的創(chuàng)新，將移動(dòng)多媒體體驗(yàn)和各種應(yīng)用樂(lè)趣嵌入其中，進(jìn)而找到與消費(fèi)者的有效溝通方式。

電子商務(wù)開(kāi)始首輪洗牌

——在納斯達(dá)克上市的九城網(wǎng)絡(luò)日前宣布，鑒于全球經(jīng)濟(jì)下滑，決定中止旗下沱沱網(wǎng)的業(yè)務(wù)。自去年末，已有數(shù)家電子商務(wù)企業(yè)停止運(yùn)營(yíng)，而沱沱網(wǎng)是迄今國(guó)內(nèi)倒閉的最大的。沱沱網(wǎng)總裁表示，全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)惡化，已經(jīng)給中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重影響，如果繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，投資期限將會(huì)大大延長(zhǎng)。據(jù)悉，阿里巴巴2008年第四季度的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)則僅為1.77億元，環(huán)比下降過(guò)