劉葉華

在中國圖書“走出去”的過程中，要特別關注高科技的最新發(fā)展成果，不斷更新發(fā)展觀念，深入挖掘版權資源。采取“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的方法，構建中國圖書出版和銷售的立體化平臺，擴大中國圖書產品的國際市場份額，加快中國圖書產品“走出去”的步伐。

現階段中國圖書“走出去”的方式主要以銷售紙版圖書的翻譯版權為主，但是，隨著全球化的科技進步和資源共享的不斷發(fā)展，圖書數字版權的銷售應該引起版權銷售人員足夠的重視。數字版權(Digital Rights)也稱電子版權(Electronic Rights)，是伴隨著新技術手段的產生而產生的新的出版物商品，除網絡出版等與傳統(tǒng)線性印刷模式相同的權利形式以外，數字版權還具有與傳統(tǒng)的線性印刷不同的權利內容：以電子形式出版的權利，如給一本童書配上一張CD光盤，讓卡通形象動起來；以電子形式展示和儲存內容的權利，如為讀者提供按需印刷服務；以連續(xù)或非連續(xù)形式使用內容(內容和插圖)的權利，如為教學資源庫提供案例。

此外，數字版權的銷售還具有與傳統(tǒng)版權銷售不同的特點：在文件交付方式上，數字版權更多采用的是數字交付，而不是硬拷貝；必須依靠軟件制造商加T改造，依靠平臺制造商銷售；可以在不同場合為不同用戶提供服務，而且潛在的用戶數量是無限的。

對圖書出版單位而言，向海外銷售圖書數字版權有時可以“名利雙收”，既能產生廣泛深刻的社會效益又能贏得豐厚的、源源不斷的經濟效益。以日本電子圖書市場為例，截至2008年，日本電子圖書市場整體規(guī)模約94億日元。而2007年度電子圖書市場的規(guī)模只有45億日元，同比增長209％。其中，PC和PDA電子圖書約48億日元；手機電子圖書約46億日元。

由此可見，海外數字圖書市場擁有龐大的讀者群和穩(wěn)定成熟的盈利模式，前景廣闊，大有可為。

圖書的數字版權可以從不同的角度進行多種多樣的分類，筆者按照圖書用途進行分類，結合每類圖書的用途、讀者需求和銷售方式，分別闡述每類圖書數字版權的銷售方式、銷售渠道和盈利模式：

1教材

互聯網的普及和數字化技術的發(fā)展使教學模式特別是高等教育教學模式不斷創(chuàng)新，立體化教材、網絡教學資源庫、數字出版、遠程教育等新概念一次次突破人們已有的教學理念。培生、麥格勞一希爾、哈佛大學出版社等，很早就開始為自己的教材產品數字化、網絡化，并且已經建成了各自教學資源豐富、界面人性化、銷售模式成熟的網絡資源庫。

如培生為教材建立的網絡資源庫是與傳統(tǒng)印刷教材一起銷售的，學生在購買教材的同時，加上十幾美元就可以獲得進入網絡資源庫學習的用戶名和密碼；而這種網絡資源庫還可以幫助教師管理教學，教師可以在網上給學生布置作業(yè)、批改作業(yè)、監(jiān)督學習進度等，因此，教師一般都要求學生必須購買網絡資源庫。學生甚至可以選擇不購買傳統(tǒng)印刷教材，而只購買網絡資源庫，因為網絡資源庫里也有傳統(tǒng)印刷教材的電子版本。

在網絡教學資源庫中，案例庫是其重要的組成部分。各大教育出版集團都致力于搜集整理世界各地的案例，來豐富教學資源。而近年來中國經濟突飛猛進的發(fā)展，讓西方各國的經濟學家不得不刮目相看。與之相對應，在海外的經管類課程中，中國案例逐漸成為必不可少的教學資源之一。

2學術專著／學術論文集(學術期刊)

在海外有一些學術類圖書H{版社，如Brill、Tailor＆Francis，一直專注于小眾需求的、學術性極強的專業(yè)類圖書，形成了特殊的定價模式，建立了暢通的銷售渠道，而贏得了高品位的學術品牌價值。他們就像是一個學術專業(yè)數據庫，為學術研究人員提供科研所需的統(tǒng)計數據、資料匯編，以及最新的科研成果。

隨著數字印刷技術和網絡技術的發(fā)展，這些專業(yè)圖書出版社的產品隨之變得更加豐富多樣，如微縮膠卷、按需印刷、遠程下載等等，出版者與讀者的時間和空間距離大大縮短，產品的銷售周期大大延長，交易方式更加便捷，因而受到學術研究者的歡迎。同時，對于出版者而言，產品的制作成本大大降低，即使增加較為冷僻的學術研究產品，也不必再擔心庫存和印刷成本等問題。這為海外出版者出版中國學研究圖書提供了資金條件和技術條件。

這種數字化手段在學術期刊的授權方面，表現得更為明顯，如Elsvier將自己旗下的所有期刊出版社擁有版權的學術期刊電子化，建成專業(yè)數據庫，并放人Copyrights Clearance Center的平臺上進行銷售。版權購買者可以實現網上申購、網上結算、網上下載。

放眼海外，研究中國的外國學者日益增多，他們的需求是多種多樣的。有的專業(yè)領域極為狹窄，但是他們卻屬于西方社會的精英階層，與海外專業(yè)圖書出版社進行數字圖書出版的合作，滿足他們學術研究的需要，將對宣傳中國思想文化起到重要的作用。

3大眾圖書／暢銷書

海外大眾圖書出版者也開始將自己的產品數字化后銷售，他們將暢銷圖書電子化，并使之附加在多種載體之上，使銷售形式、閱讀形式更加靈活多樣，拓展了銷售渠道，提升了銷售數量。

以日本為例，2008年電子圖書中的漫畫產品增長最快，市場規(guī)模約34億日元。其中，PC電子漫畫市場約ll億日元，手機電子漫畫市場約23億日元。這主要得益于第三代手機的普及和話費定額制的普及，電子漫畫成為最適合3G手機的“豐富內容資源”，市場迅速擴大?，F在，手機電子漫畫成了推動整個日本電子圖書市場發(fā)展的領頭羊，是緊次于電子游戲的最有發(fā)展前景的、最受人歡迎的手機內容服務。從事傳統(tǒng)印刷出版的日本出版社紛紛建立起自己的網絡出版業(yè)務板塊和系列產品。

由此可見，在海外大眾圖書市場中，電子圖書產品擁有較為龐大的讀者群。因此，我們在將中國主題的漫畫書或暢銷書推向海外的時候，可以考慮將產品電子化，向海外的網絡出版公司進行營銷，以獲得更多的經濟效益和更大的社會效益。

4工具書

如今，高科技手段已經深入到人們日常生活的方方面面，學習機、電子詞典等在我們的工作和學習中幾乎天天都會用到。微軟、Google等都有自己的合作技術公司，將工具書程序化，使之有檢索、查詢的功能，附加在某種電子軟件或電子產品中一并銷售或為用戶提供免費服務，從而提升電子軟件或電子產品的內容附加值，大幅度提高銷售收入。

網易有道等電子詞典制造公司、美國pleco等計算機軟件開發(fā)公司等就是這樣的技術公司，他們搜集各種版本的詞典把他們電子化制成電子詞典，向個人、單位提供客戶定制服務。同時，他們也非常注意版權保護，向出版社申請授權，支付版權使用費，并在電子詞典的顯著位置做出版權聲明。

對于中國工具書類出版社而言，與

海外網絡技術公司合作，授權出版，可以利用對方的技術優(yōu)勢，形成新的產品線和利潤增長點，能夠迅速進入海外網絡出版領域，獲利豐厚。

那么，為了銷售圖書數字版權，我們應該做好以下幾個方面的準備工作：

1與著作權所有人簽署一攬子的版權轉讓或代理合同

為了方便營銷推廣、提高決策效率，出版者在與作者簽訂出版合同的時候，應該一并獲得圖書產品的數字版權，至少應該獲得數字版權的代理權。在使用內容方面，不僅有文本和圖表的連續(xù)性的整體使用權，最好還應該獲得非連續(xù)性的部分使用權；在使用方式方面。不僅有傳統(tǒng)線性印刷出版權，還要有按需印刷、遠程下載等數字出版權；在銷售方式方面，不僅有店鋪印刷版銷售，還要有手機下載、軟件內置等數字銷售方式。

2保存、整理好圖書的電子版，采取國際通行的標準建立圖書電子數據庫。使之與各種平臺和軟件對接

現在，國內大部分出版社排版采用的都是方正排版軟件，因此電子版也大多以方正軟件的格式保存。但是，當我們要把圖書的數字版權銷往海外的時候，我們發(fā)現方正軟件的格式并不是國際通行的標準圖書數據庫的格式，而為了將其改造成可以對接的格式則需要付出相當大的人力、物力和財力。這種龐大的成本支出，有時候令海外出版者望而卻步。因此，我們一方面要保存好自己的圖書數字資源，另一方面也要注意選擇排版軟件和設計制作軟件，使我們的圖書數據庫標準化、國際化。

3建立自己或加盟權威機構的圖書數字出版和版權銷售平臺

我們可以采用與海外出版商合作的辦法——“借船出海”，資金雄厚的出版單位也可以建立自己的圖書數字出版平臺和數字版權銷售平臺。由于軟件制造和平臺制造一次性資金投入較大，而一旦制造完成，卻可以為多家出版單位所共享，因此加盟權威機構數字出版和銷售平臺不失為一個良策。比如，采取各出版單位加盟的方式，由CBI辦公室牽頭在現有的CBI網站中加入數字出版功能和版權銷售功能，通過強化其版權銷售的業(yè)務功能，將其打造成中國圖書數字出版和數字版權銷售的第一平臺、第一品牌。

綜上所述，在中國圖書“走出去”的過程中，要特別關注高科技的最新發(fā)展成果，不斷更新發(fā)展觀念，深入挖掘版權資源，采取“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的方法，構建中國圖書出版和銷售的立體化平臺，擴大中國圖書產品的國際市場份額，加快中國圖書產品“走出去”的步伐。