冉瑞芳

每到雨季，屋頂防水便成了大問題。傳統(tǒng)防水太繁瑣且效果不好，需要年年做、多次做，真讓人頭疼啊!

痛失母親開啟心智

確定防水創(chuàng)業(yè)方向

厄運突降!李書民痛哭流涕!

1996年8月，對于李書民來說，是一生中最痛苦的日子。他怎么也不能接受“身子骨一直很硬朗的母親突然逝去”的事實。母親只有54歲啊!她辛苦操勞一輩子，還沒來得及享福，就因為雨天上房給屋頂堵漏，不慎從房上摔下，生命驟然停止……

痛失高堂，讓李書民萬箭穿心地痛。他憎恨貧窮，因為家境貧窮，才導(dǎo)致居住多年的老房子破舊不堪，一下雨屋頂便漏。他知道，如果房子不漏，母親就無需上房補漏，就能避免死亡；他憎恨自己，沒能在母親生前建功立業(yè)，讓母親過上富裕的生活。那段日子，自責(zé)和歉疚感狠狠地抽打著李書民。

痛定思痛后，李書民猛醒：母親給房子補漏，一是因為家窮請不起施工隊給房子做防水，再就是傳統(tǒng)防水太繁瑣，不僅耗材費工而且效果不好，所以富裕的家庭也需要年年做防水。李書民想到一個問題——如果有一種新型防水技術(shù)，而且男女老少都能操作，防水效果長效的話，今后老百姓便能免受房屋年年漏水的困擾，母親堵漏殞命這樣的悲劇將不會在別人家發(fā)生。

“開發(fā)新型防水材料，科學(xué)改進防水技術(shù)!”李書民由此確定了自己今后的創(chuàng)業(yè)方向?？蓻]錢怎么搞研發(fā)?怎么實現(xiàn)心中的大愿?——基于自己的現(xiàn)狀，李書民決定從做小買賣起積累資金，待賺取足夠的創(chuàng)業(yè)資金后，專門從事新型防水材料的研發(fā)和生產(chǎn)。從那以后，李書民每天貪黑起早，炸過油條、做過豆腐腦、賣過饅頭和大餅。每年冬季，李書民還利用自己曾經(jīng)打工時學(xué)來的絲網(wǎng)印刷技術(shù)制作春聯(lián)，春節(jié)來臨前拿到集市上賣。以往老百姓過年時家家戶戶的春聯(lián)，大都是自己買回大紅紙請人寫的，既不美觀也不新穎。而李書民制作的新穎別致的春聯(lián)一出現(xiàn)，自然引得人們紛紛購買，一個冬天他就賺了1.5萬元。春節(jié)一過，竟然有當(dāng)?shù)氐娜齻€小老板主動找他合作。李書民負(fù)責(zé)生產(chǎn)，對方負(fù)責(zé)銷售，擴大生產(chǎn)后，李書民賺取的利潤快速增長著。

八年的風(fēng)風(fēng)雨雨，李書民心中始終裝著那個遠(yuǎn)大目標(biāo)；八年的辛苦打拼，李書民終于成功賺取了第一桶金。當(dāng)他終于有能力有條件實現(xiàn)自己的目標(biāo)時，他開始拜師學(xué)技術(shù)，開始籌備辦廠。

歷經(jīng)艱辛鉆研兩載

新型防水產(chǎn)品問世

2004年，李書民成功創(chuàng)辦了河北臨城神禹防水材料廠。他最初生產(chǎn)的是一種利用滑石粉、石英粉和白水泥為原料制作的防水隔熱粉。這種隔熱粉相對熬制焦油膏的傳統(tǒng)防水方法，施工簡單好操作?？墒且欢螘r間后，李書民發(fā)現(xiàn)用隔熱粉做的防水層伸縮性差，受氣溫影響熱脹冷縮易出現(xiàn)裂縫。

一定要開發(fā)出長效的新型防水材料，李書民暗暗發(fā)誓。從此，李書民踏上了一條艱辛曲折的奮斗之路。他先后無數(shù)次到北京、上海、石家莊等高校和科學(xué)技術(shù)研究所求教。在北京他有幸結(jié)識了中國科學(xué)院化工研究所的王副所長。他的鍥而不舍的精神深深地打動了王所長，研究所不但毫無保留把專業(yè)的防水技術(shù)傳授給他，還最終接受了李書民的一再請求，同意在技術(shù)上給予他后續(xù)支持。

按照研究所提供的技術(shù)配方，李書民先后幾次生產(chǎn)出的防水材料，一經(jīng)施工后效果都不滿意。決不氣餒!決不認(rèn)輸!李書民遇技術(shù)難點，虛心請教研究所的專家教授。遇到難題想盡一切辦法解決。實驗過程中，專家提供的技術(shù)配方需要十多種化工原料，而其中的三種他找遍了當(dāng)?shù)厮械幕S也沒有找到。于是，李書民只身一人馬不停蹄地先后來到安徽、河北、山東、浙江等地尋找，直到三個月后才終于在江西九江市的一家化工材料廠找到這三種珍貴化工材料。可是對方一聽李書民是為了做實驗最多只買100斤原料，便毫不客氣地把他轟了出來，并告訴他：購貨最低標(biāo)準(zhǔn)是1噸原材料，否則免談。李書民幾次找到化工廠負(fù)責(zé)人，請求對方給予幫助，并承諾自己搞技術(shù)創(chuàng)新成功后，將會長期從該廠進貨。廠家最終賣給他100斤原料，李書民如獲至寶，幾個月來第一次開心地笑了。

實驗中，他不斷改進技術(shù)配方，一點點地調(diào)整各種原料之間的比例。比如其中燒堿和硅油的比例不當(dāng)，原料放進攪拌機還沒經(jīng)攪拌，便會出現(xiàn)“咕嘟嘟”的冒泡現(xiàn)象，自行起了化學(xué)反應(yīng)。由于其中的三種原料來之不易，實驗中李書民每次調(diào)整原料比例都是以克為單位。

最終，理想中的新型環(huán)保的“防水抗?jié)B精”問世了，產(chǎn)品與傳統(tǒng)防水最大的不同就是效果長久、施工簡單(把液體防水產(chǎn)品噴在界面上即可)，而且能在水泥、磚瓦、石棉瓦、石材、泥土等各種界面上施工。

新產(chǎn)品出來了，大家都以為終于可以舒一口氣了，沒想到李書民又一頭鉆進了實驗室。原來他心中還有一個更大的愿望，就是在全國各地招加盟商建分廠。因為他首先想到的是，生產(chǎn)新型防水產(chǎn)品需要粉碎機、攪拌機等必要設(shè)備，如果建分廠客戶就必須購買設(shè)備，這樣一來會無形間增加投資成本。自己能否技術(shù)上再做突破，五道制作工序改為三道?把十幾種原料改為三種?如果能成功的話，分廠將大大受益。苦盡甘來——兩個月后，試驗成功，李書民把其中10種原料加工成一種固體的核心原料。這樣一來，異地生產(chǎn)時無需設(shè)備，只要把這種核心原料和其他兩種液體原料，按照一定的比例相融合，新型防水產(chǎn)品即成。

免費做樣板大獲全勝

科禹抗?jié)B精名聲大振

萬事俱備，為擴大產(chǎn)品知名度，讓產(chǎn)品一炮打響，李書民決定果斷出擊，選出幾家有代表性的企業(yè)，先免費為其做防水，對方見證效果后不怕賺不到錢。

他首先選擇的是河北臨城縣郵政局，因為通過朋友得知郵政局辦公大樓的樓頂因防水沒做好，一到雨天便是外面下大雨，里面下小雨；外面不下了，里面還滴答。聽說郵政局也幾次找來修房補漏的施工隊，給房屋補漏，屋頂360平方米的面積，每修一次就花掉4800多元，卻沒能徹底防漏。

正當(dāng)郵政局領(lǐng)導(dǎo)犯愁、急得團團轉(zhuǎn)、又毫無辦法之時，神禹特種防水材料廠的李書民廠長找上門來。李廠長對郵政局領(lǐng)導(dǎo)說：“我先免費給你做一次防水，保證今后再也不漏，如果出現(xiàn)漏水，我賠你們1000塊錢!”郵政局領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時雖然將信將疑，但看到對方那么肯定，既不收費，出問題還賠錢，便抱著試一試的心理，同意李書民做防水。

真讓大家開了眼界!傳統(tǒng)施工隊做防水時，都是支起大鍋熬好焦油膏后，鋪在已經(jīng)鋪好的玻璃絲布上面。然后再鋪上一層玻璃絲布，鋪好后再鋪一層熬好的焦油膏，施工操作復(fù)雜繁瑣。而李書民只找了一個幫手，把他的產(chǎn)品兌水裝進噴霧器里，把樓頂噴了一遍，防水工程就這么簡單地結(jié)束了。大家看得目瞪口呆，誰也不相信如此簡單的處理能真有效果。李書民掏出身份證遞給郵政局領(lǐng)導(dǎo)：“下一場雨過后，我會帶著i000塊錢來，樓頂確保不漏，你付1000元錢給我，房

屋再漏我賠給你1000元!”結(jié)果，半月后李書民順利拿到施工費。

長久以來，傳統(tǒng)防水操作復(fù)雜、耗材又費工。而專利產(chǎn)品“科禹”牌新型防水抗?jié)B精具有“省工省料易操作，男女老少能施工、既環(huán)保又高效”的絕對優(yōu)勢，因此一上市便在業(yè)界引起強烈轟動，上門找他做防水的人多起來。不僅如此，經(jīng)媒體報道和口碑宣傳后，各地的加盟商不斷增多。

加盟商個個賣得火

年銷售額突破120萬

2008年6月3日，河北邢臺市廣宗縣東召鄉(xiāng)鄧家屯村的鄧國棟在哥哥鄧國用的陪同下，來到李書民的防水材料廠考察。哥哥鄧國用做鋁合金生意多年，商業(yè)經(jīng)驗多，他當(dāng)時便提出要親眼看看廠家在當(dāng)?shù)刈龅姆浪畼影骞こ獭＠顣癞?dāng)即帶領(lǐng)兄弟倆來到了坐落在東鎮(zhèn)公路上的“京味來一鍋”酒樓。兄弟兩人每人把兩桶水澆在酒樓屋頂，只見水像露珠一樣浮在界面上，一點沒滲漏。兄弟倆相視一笑，弟弟鄧國棟馬上要求簽合同，留下來學(xué)習(xí)制作技術(shù)?；丶亦l(xiāng)后，鄧國棟在當(dāng)?shù)刈孕屑庸どa(chǎn)，并大力推廣防水抗?jié)B精。結(jié)果至去年年底，他不到半年時間先后從總廠購進1萬噸核心原料，賺取利潤7萬多元。而與此同時，經(jīng)營鋁合金塑鋼門窗廠的哥哥鄧國用，卻受金融危機的影響，一年下來只賺了1萬元。于是春節(jié)一過，哥哥鄧國用于正月初八便駕車來到神禹廠，率先與李書民廠長簽合同做了河北保定榮城地區(qū)的加盟商。他已經(jīng)鉚足了勁頭，準(zhǔn)備和弟弟一樣大干一場，賺取新財富。

河北石家莊高邑縣萬城鄉(xiāng)南鋪地村的曹占位，養(yǎng)豬多年?？墒亲罱?，每當(dāng)他辛辛苦苦把小豬養(yǎng)大，這些豬便接二連三地生病，隔三差五死頭豬。三年下來，不但沒有賺到錢，反而賠了三四萬元。去年3月，曹占位和李書民學(xué)習(xí)防水技術(shù)后，謹(jǐn)慎起見，第一次從李書民廠長手中只買了50斤的核心材料回家生產(chǎn)。結(jié)果生產(chǎn)出來的300斤防水抗?jié)B精，一周內(nèi)就售完，賺了2000多元，這以后，曹占位購進的核心材料一次比一次多，至去年10月底，他便賺了2萬多元，妻子以前整天布滿陰云的臉上，現(xiàn)在滿是開心的笑容。

各地加盟商賺錢了，李書民別提有多開心。2008年短短一年時間，加盟商增至200多家，李書民廠長實現(xiàn)了銷售額突破120萬的佳績。

相關(guān)鏈接：河北神禹特種防水材料廠繼成功推出防水抗?jié)B精后，加大開發(fā)加大開發(fā)力度，又推出了專門治理大裂縫的“納米高彈防水乳膠”和“改性瀝青防水涂料”。近日。為了確保代理商順利賺錢，廠家推出“學(xué)習(xí)防水技術(shù)，附送新產(chǎn)品改性瀝青防水涂料、鋼化涂料、磁性涂料、乳膠漆等系列產(chǎn)品的制作技術(shù)”的新舉措。

一、“科禹”防水抗?jié)B精：科禹牌新型防水抗?jié)B精，是一種水質(zhì)滲入混凝土及磚石深層的流動體，通過反應(yīng)產(chǎn)生防水，其效果要比任何表面涂封高出數(shù)百倍，且長期有效，與建筑物同壽命。產(chǎn)品是具有國際先進水平的環(huán)保型呼吸界面防水防滲產(chǎn)品，已獲國家發(fā)明專利(專利號：200710152279.5)，并通過了中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保證中心的認(rèn)證。近日又取得了河北省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗院，頒發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告及合格證書。

產(chǎn)品使用簡單，只需按一定比例兌水后用低壓噴霧器直接噴涂在干燥的建筑物上即可迅速滲入其內(nèi)部，形成肉眼看不見的分子層而立刻防水。根據(jù)需要及建筑物材質(zhì)的差異，該產(chǎn)品滲入建筑物基體多深。就會形成多厚的隱彤防水層，雨水飄灑在建筑物上就會像落在荷葉上一樣自然滾落，滴水不滲。本品也可按一定比例加水后拌和成水泥沙漿在潮濕或干燥的基面上直接施工，其生成物可堵塞微孔及毛細(xì)通道，從而實現(xiàn)長久防水，萬無一“濕”，免除了年年維修的煩惱。

應(yīng)用范圍廣，能對樓面、墻體及磚面、馬賽克、涂料的保護、房頂、地面、墻面、地下室、水池、廚房、衛(wèi)生間、堤壩、地下通道進行防水抗?jié)B。

產(chǎn)品性能特點：1、產(chǎn)品無毒、不燃、不揮發(fā)，施工后不改變建筑物顏色，不形成表面涂封，既能阻止水分侵入，又能使內(nèi)部潮氣向外散發(fā)，既能防水又透氣，一次施工，常年無憂。2、本品通過反應(yīng)。使砂漿混凝土空隙致密，防水抗?jié)B的同時還提高砂漿的抗壓、抗拉強度。因其能透氣，屋面不會膨脹、龜裂、變形、風(fēng)化、剝落，延長建筑物的使用壽命。表面可涂覆各種建筑涂料，有良好附著力。3、施工簡單快捷，只需用低壓噴霧器按一定比例兌水后噴涂即可。對舊建筑物維修快捷，廚衛(wèi)不用刨地磚。省時省力，每人每天可施工300平方米以上，施工速度是傳統(tǒng)防水材料的10－20倍。4、環(huán)保：施工時無污染，對人體無任何危害，屬綠色環(huán)保產(chǎn)品。一年四季氣溫在5℃以上均可施工，施工固化后，可耐零下70度到零上180度高溫。在農(nóng)村平房噴涂后，冬天不用掃雪，夏天不影響曬糧食。

項目投入：生產(chǎn)規(guī)?？纱罂尚?，無需專用設(shè)備，小規(guī)模生產(chǎn)投資幾百元即可，產(chǎn)量可根據(jù)銷量隨意調(diào)控。產(chǎn)品成本每公斤約3元左右，出廠價15元／公斤，零售價15—30元／公斤之間(每公斤產(chǎn)品可處理10平方米面積)。

合作方式：1、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。技術(shù)轉(zhuǎn)讓及培訓(xùn)費共計2800元；函授費1200元。提供全套的技術(shù)資料、生產(chǎn)工藝流程配方，保證接產(chǎn)者能生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品：為接產(chǎn)方負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員1—2名，學(xué)員親手操作，學(xué)會為止。每縣(市)僅限一家。2、代銷產(chǎn)品。每公斤15元(可由廠家授權(quán)代理銷售)。有意合作者，可親臨現(xiàn)場驗證，如迭不到上述功能和特點，賠償來人差旅費。另外。該廠鄭重承諾：學(xué)習(xí)者可先學(xué)技術(shù)后交費，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品效果與宣傳不符，廠家賠付1萬元。

二、納米高彈防水膠：產(chǎn)品是專門治理解決大裂縫漏水問題的，對各種基面粘接牢固，防水層呈整體性封閉、表面平整光潔。使用期不會出現(xiàn)裂紋和卷翹現(xiàn)象，使用壽命長、價格低(且操作簡單、無毒無害、綠色環(huán)保、阻燃、非易燃易爆品)。

適用范圍：適合于屋頂、墻面、蓄水池的大裂縫處。以及衛(wèi)生閘下水道管壁四周。還用于地下室、樁基的防水防漏，各種設(shè)備和管道保溫外層的防水，同時還能在油氈紙、SBS卷材上使用，也可以在一些老基面上直接施工，效果非常好。該納米防水乳膠還可做黏結(jié)劑，并能制作鋼化性防水(細(xì)石混凝土與涂料比5：1)。

施工安全、工藝簡單：使用毛刷均勻的刷涂即可，不污染環(huán)境，潮濕基面也可施工，能提高工程進度。施工時，還可根據(jù)不同需要制作彩塑涂層。

三、改性瀝青防水涂料：是針對傳統(tǒng)的鐵鍋熬制瀝青做防水的方法，技術(shù)升級后把瀝青改性成直接可涂刷的防水涂料。優(yōu)點成本低、無污染、施工方便，省去了鐵鍋熬制瀝青的復(fù)雜工序。